管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第6講利潤最大化的定價(jià)策略

1、.1第六講 利潤最大化的定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 兩步收費(fèi)制 搭配銷售.2差別定價(jià)策略 差別定價(jià)的含義 一級差別定價(jià) 二級差別定價(jià) 三級差別定價(jià) 時(shí)期間差別定價(jià).3差別定價(jià)的含義 也叫價(jià)格歧視（Price Discrimination） 同樣的商品在不同場合索取不同的價(jià)格 例如：工業(yè)用電和民用電價(jià)格不同，鐵路的學(xué)生優(yōu)惠票，公園的退休者優(yōu)惠票，等等 思考：現(xiàn)實(shí)中還有哪些差別定價(jià)？企業(yè)實(shí)行差別定價(jià)的理由是什么？.4一級差別定價(jià) 對每一件商品索取不同的價(jià)格P0Q0.5差別定價(jià)的實(shí)質(zhì) 現(xiàn)實(shí)中還有哪些一級差別定價(jià)的例子？ 差別定價(jià)的實(shí)質(zhì)榨取消費(fèi)者剩余 在一級差別定價(jià)條件下，消費(fèi)者剩余如何變化？.6消費(fèi)者剩

2、余(Consumer Surplus) 需求曲線的另一理解：Qf（P）Pf1（Q） 消費(fèi)者的保留價(jià)格(Reservation Price) 消費(fèi)者剩余CS消費(fèi)者愿意付出的（保留價(jià)格）超過其實(shí)際付出的部分 在連續(xù)需求曲線條件下，CS三角形ABP的面積.7消費(fèi)者剩余的度量ABP.8二級差別定價(jià) 即按消費(fèi)者購買的數(shù)量來進(jìn)行差別定價(jià) 典型的如煤氣公司或電力公司的分段定價(jià) 思考：二級差別定價(jià)的理由是什么？ 思考：如果煤氣消費(fèi)每年800立方以內(nèi)的價(jià)格為0.90元，超過部分價(jià)格為1.50元，這樣的差別定價(jià)是合理的嗎？.9P0P2P3Q1Q2Q3ACMCMRDP1Q0二級差別定價(jià).10三級差別定價(jià) 將市場分成

3、兩個(gè)或多個(gè)分別進(jìn)行定價(jià) 在彈性充足的市場上降價(jià)銷售，在彈性不足的市場上提高價(jià)格.11差別定價(jià)的必要條件 市場能夠進(jìn)行有效的分割（無套利條件） 不同市場中的消費(fèi)者對同一種商品具有不同的價(jià)格彈性.12你是有彈性的消費(fèi)者嗎？ 思考：Coupon的作用是什么？ 思考：現(xiàn)實(shí)中還有哪些類似的差別定價(jià)？.13時(shí)期間差別定價(jià)（1） 撇油定價(jià)策略（Skimming） 新產(chǎn)品上市時(shí)高價(jià)，一段時(shí)間之后低價(jià) 主要看開發(fā)時(shí)間的長短，別人模仿能力的大小和商品的時(shí)尚特性（1945年的圓珠筆曾經(jīng)賣20美元一支） 低價(jià)滲透策略 商品需求彈性較大 商品生產(chǎn)具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 商標(biāo)忠實(shí)性.14時(shí)期間差別定價(jià)（2） 高低峰的差別定價(jià)

4、(Peak-Load Pricing) 如電力公司的分時(shí)段定價(jià)、電信的分時(shí)段定價(jià)，交通高峰收費(fèi)定價(jià)等.15兩步收費(fèi)制 價(jià)格結(jié)構(gòu)：注冊費(fèi)T使用費(fèi)PQ 運(yùn)用理由：最大限度獲取消費(fèi)者剩余 思考：如何設(shè)計(jì)價(jià)格結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化？.16單個(gè)消費(fèi)者的兩步收費(fèi) T*CSP*Q*T*DMC.17兩個(gè)消費(fèi)者的兩步收費(fèi) 比較P0和P1，注冊費(fèi)應(yīng)如何設(shè)定？P0P1D1D2MC.18最優(yōu)的兩步收費(fèi) 總利潤注冊費(fèi)利潤t 銷售利潤s 最優(yōu)收費(fèi)的估計(jì)：從一個(gè)P值出發(fā)，找出最優(yōu)的T，估計(jì)相應(yīng)的利潤；然后再改變P值，計(jì)算相應(yīng)的T和利潤。反復(fù)試驗(yàn)直到利潤最大)()()(nQMCPTTnst)()()(nQMCPTTnst

5、.19tsTT*.20搭配銷售(Bundling) 消費(fèi)者偏好的相關(guān)性 純搭配銷售 混合搭配銷售.21兩個(gè)消費(fèi)者的旅游保留價(jià)格蘇州 無錫AB200 250240 300價(jià)格之和450540.22負(fù)相關(guān)的旅游保留價(jià)格蘇州 無錫AB200 300240 250價(jià)格之和500490.23消費(fèi)者偏好的相關(guān)性r1r2* * * *正相關(guān).24純搭配銷售 分開銷售時(shí)的消費(fèi)者決策P1P2 II 只購買第二種商品 I 同時(shí)購買兩種商品 III 不購買任何商品 IV 只購買第一種商品.25搭配銷售時(shí)的消費(fèi)者決策PBP1+P2I 購買II 不購買.26混合搭售(Mixed Bundling) 前面分析相當(dāng)于假定企業(yè)提供商品的邊際成本為零 當(dāng)企業(yè)提供某種商品的邊際成本高于消費(fèi)者的保留價(jià)格的時(shí)候，混合搭售更為有利.27