市場提升方案A

1、12當(dāng)前形勢當(dāng)前形勢2010年一季度武城縣長安市場占有率僅為11.03%。武城縣二級經(jīng)銷商經(jīng)營多個品牌轎車及微車，在微車的銷售過程中，沒有主推長安汽車，對于長安汽車的宣傳及銷售起到了很大的影響，同時培訓(xùn)意識淡薄，多次不參加一級經(jīng)銷商組織的培訓(xùn)，經(jīng)營思路不明確，沒有專職的銷售顧問，只銷售車輛，不能為用戶提供售后服務(wù)的問題，在銷售的過程中，座、等、靠，不做宣傳廣告，不主動出擊。3目錄目錄一市場的運(yùn)營及競爭市場的運(yùn)營及競爭三德州銀城的優(yōu)勢德州銀城的優(yōu)勢二二市場市場提升方案提升方案45 5目錄目錄一市場的運(yùn)營及競爭市場的運(yùn)營及競爭三 德州銀城的優(yōu)勢德州銀城的優(yōu)勢二二市場市場提升方案提升方案6一一、形象

2、建設(shè)、激勵方面、形象建設(shè)、激勵方面整頓店面形象，增加銷售人員，轉(zhuǎn)換成銷服一體的形象店，在精神面貌上進(jìn)行很大的提升，派出專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理武城市場，同時加強(qiáng)零售終端的獎勵，提高銷售終端積極性、主動性，提高終端自身學(xué)習(xí)能力，最終提高終端執(zhí)行力，提高終端競爭能力。二、資金投入方面二、資金投入方面投入60萬資金做為運(yùn)轉(zhuǎn)資金，把庫存增加至50-60臺，解決單一產(chǎn)品型號的問題，為顧客用車，選車提供更多的選擇。7 7三、廣告投入方面三、廣告投入方面根據(jù)農(nóng)村客戶的特點(diǎn)：l信息來源渠道排序：口碑相傳，電視，公益活動，報(bào)紙，公交車，戶外。l影響購買因素排序：口碑，質(zhì)量，服務(wù)，價格。長安 汽車電視報(bào)紙廣播高速

3、公路墻體公交根據(jù)武城的實(shí)際情況，選擇以下方式進(jìn)行投放：1、在武城縣的經(jīng)濟(jì)條件比較好的行政村做長安的墻體廣告，基本上實(shí)現(xiàn)村村覆蓋。2、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及人口密集行政村的巡展，在進(jìn)行巡展的同時，為已購長安汽車的用戶進(jìn)行免費(fèi)的檢查，在提高我們長安汽車知名度的同時，讓用戶感受到我們長安親情、感動、快捷的服務(wù)。3、在電視上及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小報(bào)上進(jìn)行長安汽車品牌及當(dāng)前促銷活動的宣傳，提高長安汽車的知名度及美譽(yù)度。4、為武城縣的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊制作長安汽車連絡(luò)處的廣告牌。5、以“好長安 好服務(wù)”為題制作戶外平面及公交廣告9 9 9四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面1、武城縣現(xiàn)在有兩家長安汽車連鎖服務(wù)店，有一家有銷售功能，決定在二

4、季度加大連鎖服務(wù)店的建設(shè)，在建3-4家連鎖服務(wù)店并進(jìn)行投車。并加大對現(xiàn)有連鎖服務(wù)店（武城老城店）的車輛支持。2、在經(jīng)濟(jì)條件比較好的行政村建立長安汽車聯(lián)絡(luò)處，發(fā)展長安汽車聯(lián)絡(luò)員，提高長安汽車的銷量。3、發(fā)展老客戶帶到新客戶。俗話說：金碑，銀碑，不如老百姓的口碑。提供最實(shí)惠的政策，形成網(wǎng)絡(luò)式的銷售，形成人海。101010五、促銷方面五、促銷方面在五月份開始，根據(jù)微車消費(fèi)特征，為經(jīng)銷商提供有效的產(chǎn)品套餐組合。每個月拿出一款特價車（費(fèi)用由德州銀城承擔(dān)）進(jìn)行銷售，同時為購車的用戶贈送裝具。六、服務(wù)方面六、服務(wù)方面在沒有建成連鎖服務(wù)店的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，申請巡航服務(wù)，解決服務(wù)盲區(qū)，為用戶切實(shí)感受到長安汽車親情、感動、快捷的服務(wù)。115月底6月底7月底時間進(jìn)度：時間進(jìn)度：市場占有率目標(biāo)：市場占有率目標(biāo)：16%23%33%121212目錄目錄一市場的運(yùn)營及競爭市場的運(yùn)營及競爭三德州銀城的優(yōu)勢德州銀城的優(yōu)勢二二市場市場提升方案提升方案優(yōu)勢一：優(yōu)勢一：有成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)：全國連