九段廣告月映長灘策略1220

1、月映長灘推廣策略月映長灘推廣策略回回 顧顧前期推廣篇：1、項目推廣了三年，從大城概念到生態(tài)宜居到科技智能，雖然一直在訴求項目價值，但不成體系。2、溫溫吞吞的賣了三年，沒有獨立的項目印記，形象模糊不清。定定 性性從生態(tài)別墅到城市別墅從生態(tài)別墅到城市別墅項目在前期打“生態(tài)、宜居、低碳”屬于典型的生態(tài)別墅，而事實上，項目從地段價值、資源價值、商業(yè)配套都是城市別墅的概念。低價值到高價值低價值到高價值 1、好地段：金馬湖片區(qū)、緊鄰光華大道2、好自然資源：金馬湖畔、220畝濕地公園、1.8公里河岸線3、好配套：運動、公園、商業(yè)等休閑娛樂一應(yīng)俱全3、性價比高：光華大道的高層均價已經(jīng)在7000-8000元/平

2、米，而這里的房子才賣10000元/平米。這樣好的一個項目，價值在前期被嚴(yán)重低估。這樣好的一個項目，價值在前期被嚴(yán)重低估。從啃老性到年輕態(tài)從啃老性到年輕態(tài)由于項目一直在打“低密、宜居”這樣的生態(tài)牌，吸引來了大量的養(yǎng)老客群來此購房。這個項目應(yīng)該是真正客戶應(yīng)該是享受生活的年輕人。該來的沒有來，不該來的來了。從景觀別墅到資源型別墅從景觀別墅到資源型別墅項目整個價值的輸出都以給客戶傳遞出一個，環(huán)境好，空氣好、景觀別墅的概念。而項目本身是一個集運動、景觀、度假為一體的多種元素的資源性別墅。一個城市別墅，一個年輕態(tài)別墅，一個資源性別墅。一個城市別墅，一個年輕態(tài)別墅，一個資源性別墅。定定 位位重新審視項目價值

3、我是誰我是誰?地段金馬湖板塊、緊鄰光華大道自然資源運動配套商業(yè)配套城市零距離11.8公里河岸、240畝河濱公園三大原生河流奢侈的自然資源馬術(shù)場、自行車賽道、水上運動中心、室內(nèi)滑雪場、電子競技中心泰迪熊博物館、會所、主題商業(yè)街區(qū)多元素運動場館多彩娛樂場主題公園極限運動公園、河濱公園、水上公園、文化創(chuàng)意公園多主題假日公園它不再是一個單純的生態(tài)、低碳、宜居的別墅，它不再是一個單純的生態(tài)、低碳、宜居的別墅，不僅是只有大河、濕地、蘆葦、白鷺的大城。不僅是只有大河、濕地、蘆葦、白鷺的大城。集運動、休閑、娛樂、購物、競技、度假等眾多功能匯聚于此。集運動、休閑、娛樂、購物、競技、度假等眾多功能匯聚于此。它不是

4、單純靠山水資源來售賣的山水別墅、不是靠自然景觀吃飯的資源性別墅、也不是用一個高端會所進行販賣的高端別墅，更不是傳統(tǒng)意義的城市別墅。河岸別墅+運動別墅+公園主題別墅+城市別墅的全新形態(tài)別墅這樣別墅在成都、西南、中國都沒有！這樣別墅在成都、西南、中國都沒有！它是金馬湖別墅獻給中國又一種新形態(tài)的別墅生活方式。它是金馬湖別墅獻給中國又一種新形態(tài)的別墅生活方式。這樣的別墅，不是用來養(yǎng)老的，它是一種年輕態(tài)的別墅，這樣的別墅，不是用來空置的，它是可以一周住七天的別墅，這樣的別墅，不是單一的度假型別墅，它是涵蓋各種主題公園的別墅。中國城市假日主題公園別墅中國城市假日主題公園別墅定定 調(diào)調(diào)重新對項目進行價值標(biāo)簽

5、鎖定重新對項目進行價值標(biāo)簽鎖定在整個的前期推廣中，整個項目給予受眾的項目印象是：中鐵二局實力開發(fā)商 宜 居生態(tài)溫江低碳低密而項目應(yīng)該給客戶帶來的價值感受應(yīng)該是：愉悅便利活力動感年輕態(tài)健康時尚輕松客群的轉(zhuǎn)變賣給誰？賣給誰？這群人不再是養(yǎng)老的客戶，他們應(yīng)該更年輕，更有活力，他們年近40 ，在成功的路上，信心滿滿，野心勃勃,有著自己的想法，自己的驕傲，但同時，他們更有著深度的危機感，對事業(yè)如此，對身體亦然如此，常年的職場打拼，已經(jīng)讓他們的身心疲憊。他們是：上中產(chǎn)或者優(yōu)產(chǎn)階級。上中產(chǎn)或者優(yōu)產(chǎn)階級。他們是一群有自己獨特的思想和消費觀念的人，獨立，不走別人走過的路但更主張要選擇自己想要的生活不愿隨那些成功

6、人士賣弄風(fēng)雅不會去聽別人的生活哲理更不會去選擇那些偏遠的豪宅深院享受所謂的安樂生活他們主張按照自己的方式去生活享受健康、陽光的生活，樂于和朋友們一起分享陽光、運動和汗水樂于與家人分享生活中的快樂，他們并不老，依然樂于挑戰(zhàn)，血液里流淌著不羈的性格關(guān)于案名：思考：“月映長灘”這個名字，根本上就對客群進行誤導(dǎo)，給人聯(lián)想總是生態(tài)、宜居。項目作為中國城市假日主題公園別墅，這樣的案名顯然是文不對題的。建議：在后期的推廣中弱化“月映長灘”。案名：親愛的威廉親愛的威廉1、你身邊的別墅 2、離你很近的別墅3、有親切感的別墅 4、買得起的別墅5、年輕態(tài)的別墅案名延續(xù)：后續(xù)的組團做成一個“威廉”系威廉的城堡威廉的城

7、堡威廉的秘密花園威廉的秘密花園高層案名：安安 娜娜項目定位語：中國城市假日主題公園別墅中國城市假日主題公園別墅定定 局局第一步：立格局中國城市假日主題公園別墅中國城市假日主題公園別墅推廣主題：對項目的定位進行清晰的界定，與市場眾多別墅直接形成差異化，重裝上陣，搶占市場話語權(quán)。媒體：報版、站臺、框架等大眾媒體進行集中的投放，重新樹立項目形象。公關(guān)活動：不一樣的孩子，不一樣的童年不一樣的孩子，不一樣的童年形式：利用現(xiàn)場的泰迪熊館、馬術(shù)場、水上場館等做親子系列活動。目的：從客群的出發(fā)，以親子的活動吸引客戶到現(xiàn)場。分活動主題：迪熊的邀請、騎馬去春游等等 第二步：攻心計好別墅，多流汗！好別墅，多流汗！推

8、廣主題：與準(zhǔn)客群對話，用最簡單、直接的利益承諾和產(chǎn)品洞察進行有力、有效的溝通。媒體：報版、站臺、框架等大眾媒體在銷售節(jié)點進行投放，與準(zhǔn)客戶直接溝通。微博、短信、網(wǎng)絡(luò)等精準(zhǔn)媒體，圍繞“多流汗”的話題展開，增加項目的話題性和輿論，吸引更多的客戶關(guān)注。微博：住在別墅里什么都好就是腰不好！成功人士不鍛煉，歲數(shù)大了怎么辦好別墅 多流汗2. 有錢之后什么最貴-健康買別墅，送健康 “甚好“好別墅 多流汗3.好別墅 多流汗 元芳，你怎么看？公關(guān)活動：公關(guān)活動：金馬湖金馬湖假日小鎮(zhèn)歡樂游假日小鎮(zhèn)歡樂游形式：利用售樓部、馬術(shù)場、河灘等現(xiàn)場資源，與成都各大汽車俱樂部進行聯(lián)動，邀請俱樂部成員到現(xiàn)場。目的：通過資源互換，吸引準(zhǔn)客戶到現(xiàn)場進行體驗?；顒又黝}：燒烤PATY、馬術(shù)競技第三步：賣房計放馬過來！放馬過來！推廣主題：結(jié)合產(chǎn)品價值釋放產(chǎn)品信息，讓客戶來到現(xiàn)場，達到銷售目的。時間推廣階段推廣主題媒體渠道公關(guān)活動銷售物料2013.1銷售節(jié)點2013.32013.42013.9尾盤銷售樣板間開放開盤期立勢，打開市場銷售期吸引準(zhǔn)客戶到訪，完成蓄客報紙、雜志、轎廂現(xiàn)房集