健康人生培訓(xùn)PPT

1、11健康人生保障計劃健康人生保障計劃總公司個險事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部總公司個險事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部20072007年年1111月月健康人生保障計劃2課程大綱課程大綱四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計劃3四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計劃4開發(fā)背景開發(fā)背景 國家政策國家政策 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 市場潛力市場潛力 國民健康醫(yī)療的巨大需求國民健康醫(yī)療的巨大需求健康人生保障計劃5開發(fā)背景開發(fā)背景國家政策國家政策 構(gòu)建和諧社會構(gòu)建和諧社會 建設(shè)社會主義新農(nóng)村建設(shè)社

2、會主義新農(nóng)村 “ “十七大十七大”提出建立多層次社會保障體系提出建立多層次社會保障體系 “ “國十條國十條”鼓勵大力發(fā)展商業(yè)保險鼓勵大力發(fā)展商業(yè)保險 健康人生保障計劃6開發(fā)背景開發(fā)背景公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢 實現(xiàn)實現(xiàn)“雙超雙超”戰(zhàn)略戰(zhàn)略 開拓縣域市場，公司的第三次發(fā)展機遇開拓縣域市場，公司的第三次發(fā)展機遇健康人生保障計劃7開發(fā)背景開發(fā)背景市場潛力市場潛力 社會保障體制變化社會保障體制變化 國民重疾發(fā)病率急速上升國民重疾發(fā)病率急速上升 醫(yī)療費用日趨增高醫(yī)療費用日趨增高 商業(yè)保險成為社會保險的必要補充商業(yè)保險成為社會保險的必要補充 同類產(chǎn)品市場占比高同類產(chǎn)品市場占比高健

3、康人生保障計劃8開發(fā)背景開發(fā)背景國民健康醫(yī)療的巨大需求國民健康醫(yī)療的巨大需求 重大疾病發(fā)病率日趨上升重大疾病發(fā)病率日趨上升, ,發(fā)病平均年齡逐步下降發(fā)病平均年齡逐步下降; ; 國民亞健康狀態(tài)呈上升趨勢國民亞健康狀態(tài)呈上升趨勢; ; 醫(yī)療費用持續(xù)上升醫(yī)療費用持續(xù)上升, ,醫(yī)療保障需求日益增加醫(yī)療保障需求日益增加; ; 農(nóng)村能夠承擔的保障費用相對偏低農(nóng)村能夠承擔的保障費用相對偏低; ;健康人生保障計劃9四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計劃10產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品責任產(chǎn)品責任 同業(yè)對比同

4、業(yè)對比 目標市場目標市場健康人生保障計劃11產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析 保障全面保障全面, ,重疾無憂重疾無憂 提供多達提供多達3232種重大疾病保障種重大疾病保障 滿期返還滿期返還, ,兼顧養(yǎng)老兼顧養(yǎng)老 一生健康一生健康, ,到到7070或或8080周歲可返還本金周歲可返還本金 保費合理保費合理, ,物超所值物超所值 保費低廉保費低廉, ,性價比高性價比高 健康人生健康人生, ,呵護一生呵護一生 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色健康人生保障計劃12產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析 主險主險/ /附加險：主險附加險：主險+ +附加險附加險 險種類別：重疾返本保險險種類別：重疾返本保險 分紅分紅/ /非分紅：非分紅非分紅：非分紅 投保年

5、齡：投保年齡：0 0歲（出生滿歲（出生滿3030天且出院）至天且出院）至6565周歲（含）周歲（含） 保險期間：定期保險期間：定期(70(70周歲周歲,80,80周歲周歲) ) 繳費期間：躉繳、繳費期間：躉繳、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年 繳費方式：年繳繳費方式：年繳 費率特征：固定費率，費率特征：固定費率，500500元每份，元每份，10001000元標保起售元標保起售產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)健康人生保障計劃13產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析泰康健康一生重疾返本保障計劃泰康健康一生重疾返本保障計劃 生存保險金生存保險金身故或重疾保險金身故或重疾保險金在約定的生存保險金給付日返還在約定

6、的生存保險金給付日返還已繳保費已繳保費一年內(nèi)非意外，返保費；一年內(nèi)非意外，返保費；一年內(nèi)因意外，給保額；一年內(nèi)因意外，給保額；一年后因重疾或身故，給保額一年后因重疾或身故，給保額集養(yǎng)老、重疾、身故保障于一身的兩全保障型產(chǎn)品集養(yǎng)老、重疾、身故保障于一身的兩全保障型產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)健康人生保障計劃14產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析產(chǎn)品責任產(chǎn)品責任n 生存保險金：生存保險金： - - 在約定的生存保險金給付日（被保險人生存至在約定的生存保險金給付日（被保險人生存至7070或或8080 周歲）返還已繳保費。周歲）返還已繳保費。n 身故或重疾保險金：身故或重疾保險金：- - 一年內(nèi)非因一年內(nèi)非因“意外傷害意外傷害

7、”身故或重疾：返還已繳保費，身故或重疾：返還已繳保費，合同終止；合同終止；- - 因意外傷害導(dǎo)致身故或重疾；或一年后非意外身故或因意外傷害導(dǎo)致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：給付基本保額，合同終止。重疾：給付基本保額，合同終止。健康人生保障計劃153030周歲，女士，投保周歲，女士，投保1010份，年繳保費份，年繳保費50005000元，元，2020年交費；年交費；7070周歲領(lǐng)取生存金周歲領(lǐng)取生存金每年繳費每年繳費50005000元，連續(xù)繳費元，連續(xù)繳費2020年年7070周歲前享有周歲前享有258790258790元身故元身故/ /重疾保障重疾保障 共計繳費共計繳費100000100

8、000元元紅利紅利滿期返還保險費滿期返還保險費保險金額保險金額保單貸款0 0年年 5 5年年 10 10年年 2020年年 70 70周歲周歲 產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析圖例說明圖例說明健康人生保障計劃16保障保障3232種重大疾病種重大疾病1 1、 惡性腫瘤惡性腫瘤2 2、 急性心肌梗塞急性心肌梗塞3 3、 腦中風后遺癥腦中風后遺癥4 4、 重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5 5、 冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6 6、 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7 7、 多個肢體

9、缺失多個肢體缺失8 8、 急性或亞急性重癥肝炎急性或亞急性重癥肝炎9 9、 良性腦腫瘤良性腦腫瘤產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析健康人生保障計劃17保障保障3232種重大疾病種重大疾病1010、 慢性肝功能衰竭失代償期慢性肝功能衰竭失代償期1111、 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 1212、 深度昏迷深度昏迷1313、 雙耳失聰雙耳失聰1414、 雙目失明雙目失明1515、 癱瘓癱瘓1616、 心臟瓣膜手術(shù)心臟瓣膜手術(shù)1717、 嚴重阿爾茨海默病嚴重阿爾茨海默病1818、 嚴重腦損傷嚴重腦損傷產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析健康人生保障計劃181919、 嚴重帕金森病嚴重帕金森病2020、 嚴重嚴重度燒傷

10、度燒傷2121、 嚴重原發(fā)性肺動脈高壓嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 2222、 嚴重運動神經(jīng)元病嚴重運動神經(jīng)元病2323、 語言能力喪失語言能力喪失2424、 重型再生障礙性貧血重型再生障礙性貧血2525、 主動脈手術(shù)主動脈手術(shù)產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析保障保障3232種重大疾病種重大疾病健康人生保障計劃192626、 多發(fā)性硬化多發(fā)性硬化2727、 終末期肺病終末期肺病2828、 顱腦手術(shù)顱腦手術(shù)2929、 脊髓灰質(zhì)炎脊髓灰質(zhì)炎3030、 嚴重肌營養(yǎng)不良癥嚴重肌營養(yǎng)不良癥3131、 急性出血壞死性胰腺炎急性出血壞死性胰腺炎 3232、 侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎） (26-32

11、 (26-32項為行業(yè)協(xié)會項為行業(yè)協(xié)會“規(guī)范規(guī)范”范圍之外的重大疾病范圍之外的重大疾病) )產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析保障保障3232種重大疾病種重大疾病健康人生保障計劃20產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱泰康健康人生重大疾病保障計劃泰康健康人生重大疾病保障計劃國壽康寧定期保險國壽康寧定期保險保險期間保險期間保至保至70/8070/80周歲周歲保至保至7070周歲周歲保險費保險費以保費定保額，以保費定保額，500500元一份，元一份，10001000元標保起售元標保起售以保額定保費以保額定保費繳費期間繳費期間躉繳、躉繳、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年躉繳、躉繳、1010年、年、2020年年重

12、疾種類重疾種類3232種種1010種種保險利益保險利益1 1、身故保險金、身故保險金1 1、身故保險金、身故保險金 一年內(nèi)疾病身故返保費；一年內(nèi)疾病身故返保費； 180 180天內(nèi)疾病身故返保費；天內(nèi)疾病身故返保費； 意外或一年后身故給付保額意外或一年后身故給付保額 意外或一年后身故給付保額意外或一年后身故給付保額2 2、重疾保險金、重疾保險金2 2、重疾保險金、重疾保險金 一年內(nèi)疾病重疾返保費；一年內(nèi)疾病重疾返保費； 180 180天內(nèi)疾病重疾返保費；天內(nèi)疾病重疾返保費； 意外或一年后重疾給付保額意外或一年后重疾給付保額 意外或一年后重疾給付保額；意外或一年后重疾給付保額；3 3、生存保險金

13、、生存保險金3 3、生存保險金、生存保險金 生存至保險期滿，給付所交保險費生存至保險期滿，給付所交保險費 生存至保險期滿，給付所交保險費生存至保險期滿，給付所交保險費同業(yè)對比同業(yè)對比健康人生保障計劃21示例：男性，示例：男性，10001000元保費，元保費，2020年繳，保至年繳，保至7070周歲周歲年齡年齡泰康健康人生保額泰康健康人生保額（元）（元）國壽康寧定期保額國壽康寧定期保額（元）（元）泰康保額高泰康保額高于國壽比例于國壽比例0 0歲歲866308663083334833344%4%1010歲歲697226972266666666665%5%2020歲歲5410054100526325

14、26323%3%3030歲歲407624076240000400002%2%4040歲歲273342733427028270281%1%同業(yè)對比同業(yè)對比健康人生保障計劃22目標市場目標市場產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析健康人生保障計劃23四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計劃24案例說明案例說明1健康人生保障計劃健康人生保障計劃保險計劃保險計劃健康人生保險計劃健康人生保險計劃+ +生命關(guān)懷提前給付生命關(guān)懷提前給付保險額度保險額度1010份份保險期間保險期間至王女士至王女士7070周歲周歲 繳費年期繳費年期2020年年年繳保費年繳保費5

15、0005000元元 保險金額保險金額258790258790元元王女士，王女士，3030歲，年收入歲，年收入6 6萬元，希望通過保險為其提供重大疾病萬元，希望通過保險為其提供重大疾病及人生風險保障及人生風險保障。健康人生保障計劃25生存保障金：生存保障金：7070周歲時領(lǐng)取養(yǎng)老金周歲時領(lǐng)取養(yǎng)老金100000100000元元重疾保障金：重疾保障金：一年內(nèi)患重疾，退還保費一年內(nèi)患重疾，退還保費50005000元元 一年后至一年后至7070周歲前患重疾，給付周歲前患重疾，給付258790258790元元全殘保障金：全殘保障金：因意外造成全殘給付因意外造成全殘給付258790258790元元身故保障金

16、：身故保障金：一年內(nèi)非因意外身故退還保費一年內(nèi)非因意外身故退還保費50005000元元 一年內(nèi)因意外身故給付一年內(nèi)因意外身故給付258790258790元元 一年后至一年后至7070周歲前身故給付周歲前身故給付258790258790元元案例說明案例說明1可享受利益可享受利益健康人生保障計劃26案例說明案例說明2健康人生家庭保障計劃健康人生家庭保障計劃王先生王先生3030歲，王太太歲，王太太2828歲，女兒歲，女兒3 3歲，年收入合計歲，年收入合計6 6萬元。萬元。王先生希望通過保險為其家庭提供重大疾病及人生風險保障。王先生希望通過保險為其家庭提供重大疾病及人生風險保障。被保險人被保險人王先生

17、王先生王太太王太太女兒女兒保險計劃保險計劃健康人生保障計劃健康人生保障計劃 + + 生命關(guān)懷提前給付生命關(guān)懷提前給付保險額度保險額度2 2份份2 2份份2 2份份保險期間保險期間至至7070歲歲至至7070歲歲至至7070歲歲保險金額保險金額4076240762元元5516255162元元107552107552元元繳費期間繳費期間2020年年2020年年2020年年年繳保費年繳保費10001000元元10001000元元10001000元元家庭合計年繳保費：家庭合計年繳保費：30003000元元健康人生保障計劃27被保險人被保險人王先生王先生王太太王太太女兒女兒 生存保險金（生存保險金（70

18、70周歲時）周歲時）2000020000元元2000020000元元2000020000元元重疾保險金（一年至重疾保險金（一年至7070周歲）周歲） 4076240762元元5516255162元元107552107552元元全殘保險金（因意外）全殘保險金（因意外）4076240762元元5516255162元元107552107552元元身故保險金（一年內(nèi)）身故保險金（一年內(nèi)）10001000元元10001000元元10001000元元身故保險金（一年后）身故保險金（一年后）4076240762元元5516255162元元107552107552元元案例說明案例說明2 2可享受利益可享受利益健康人生保障計劃28四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計劃29銷售利益銷售利益 對客戶的利益對客戶的利益 對營銷員的利益對營銷員的利益 機構(gòu)的利益機構(gòu)的利益 對公司的利益對公司的利益健康人生保障計劃30銷售利益銷售利益保費低，保障高；保費低，保障高；重疾保障廣泛，涵蓋重疾保障廣泛，涵蓋3232種重疾；種重疾；有病看病，無病養(yǎng)老；中途有保障，到期還本金；有病看病，無病養(yǎng)老；中途有保障，到期還本金；投保年齡廣（例：投保年齡廣（例：0 0歲歲6565