B88029晨星創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書(shū)

1、TIC100科技創(chuàng)新競(jìng)賽2000年P(guān)C-based生活自動(dòng)化全國(guó)創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書(shū)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃名稱(chēng)：E-2000（二）隊(duì)名：晨星（MorningStar）（報(bào)名編號(hào)：B88029（三）小組陣容成員姓名學(xué)?？葡抵笇?dǎo)老師溫肇東副教授國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)長(zhǎng)楊晴媚國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)員土布丁國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)員吳心慈國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)員李恩洙國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)員詹韻如國(guó)立政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所（四）配對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)品組隊(duì)名名稱(chēng)：X-2000（五）小組成員合照人物說(shuō)明：左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈中華民國(guó)八十八年十一月十一日目次壹、相關(guān)說(shuō)

2、明錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽一、源起錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽三、相關(guān)支持錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽四、參考資料錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽貳、摘要錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽一、中文錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽二、英文錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽參、公司簡(jiǎn)介錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽一、公司CIS介紹錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽肆、事業(yè)愿景錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽一、緣起錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽10三、聲音領(lǐng)域中的NO.1伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽一、核心技術(shù)概述錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽二、產(chǎn)品概念與發(fā)展錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽三、技術(shù)限制與鴻溝錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽一、市場(chǎng)現(xiàn)況

3、錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽二、產(chǎn)業(yè)主要特性錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽五、SWO奇析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽槊、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)暨行銷(xiāo)策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽二、定價(jià)策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽三、通路策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽四、促銷(xiāo)策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽五、第一個(gè)顧客錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽捌、制作策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。一、靈活的生產(chǎn)方式錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。四、技術(shù)服務(wù)與維修體系錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。五、初步成本預(yù)估錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。玖、財(cái)務(wù)策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽

4、。一、資本形成策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、財(cái)務(wù)假設(shè)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。三、預(yù)估損益表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。五、預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。六、預(yù)估資金來(lái)源及運(yùn)用表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。七、敏感度分析（每年銷(xiāo)售量減半）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。拾、組織及人事策略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。一、設(shè)計(jì)完善的組織圖錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、激勵(lì)制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。拾壹、研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。一、關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、智財(cái)權(quán)的保護(hù)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。拾貳、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。一、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤!

5、未定義書(shū)簽。四、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。拾參：參考資料44一、原型機(jī)照片錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、參考文獻(xiàn)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。拾肆、附錄錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。附錄一：VOITEC電J業(yè)計(jì)畫(huà)決賽工作時(shí)程進(jìn)度表46附錄二：資金來(lái)源48附錄三：麥克風(fēng)相關(guān)專(zhuān)利49壹、相關(guān)說(shuō)明一、源起本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)Enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與MIT50K創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽(tīng)到了很多創(chuàng)業(yè)

6、者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的宵年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專(zhuān)長(zhǎng)背景皆不同，可以互相補(bǔ)強(qiáng)之外，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得Multi-dimensional的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激。二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助，不過(guò)，由于事業(yè)的需求，我們將會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機(jī)構(gòu)或國(guó)家輔導(dǎo)計(jì)畫(huà)的支持，詳細(xì)的說(shuō)明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露。三、相關(guān)支持本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除

7、了可獲得政大商學(xué)院豐富的帥資、經(jīng)驗(yàn)之傳承外，因?yàn)閳F(tuán)員個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處、工研院、業(yè)太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會(huì)等產(chǎn)、官、學(xué)、研機(jī)構(gòu)的協(xié)助?？梢哉f(shuō)在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱之。四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果,但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號(hào)處理方面的論文與訊號(hào)處理方面的書(shū)籍，如下：1. O.L.Frost,“AnAlgorithmforLinearConstrainedAdaptiveArrayProcessing,”P(pán)roc.IEEE,vol.60,no.8,pp.926-935,Aug.1972.2. Hu,J.,

8、YuS.H.andHuangS.C.,1998,ApplicationofModel-matchingTechniquestoFeedforwardActiveNoiseControllerDesign,IEEETrans.onControlSystemTechnology,Vol.6,No.1,pp.33-42.3. YuS.H.,1998,FractionalDelayFIRFilterDesignB.WidrowandS.D.Stearns,1985,AdaptiveSignalProcessing,PrenticeHall,EnglewoodCliffs,NewJersey.4. L.

9、GriffithsandC.W.Jim,“AnAlternativeApproachtoLinearConstrainedAdaptiveBeamforming,"IEEETrans.AntennaPropagation,vol.30,no.1,pp.27-34,Jan.1982.貳、摘要一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過(guò)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集、純化（過(guò)濾雜音）聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進(jìn)而產(chǎn)生3C（Connection、Communication、Convenience）的加

10、乘效果，達(dá)到綜效。本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于一流大學(xué)，且各有其專(zhuān)精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，麥克風(fēng)數(shù)組理論所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類(lèi)型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的NO.1。目前臺(tái)灣的視訊市場(chǎng)算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來(lái)的成長(zhǎng)將是無(wú)可限雖；至于在全球市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到公元2001年，群體型的視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到

11、37,924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元！本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級(jí)的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡(jiǎn)易的產(chǎn)品分類(lèi)表如下：產(chǎn)品類(lèi)型說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲首，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是寫(xiě)具它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將尸首純化技術(shù)縮小記錄丁-心片中，到時(shí)授權(quán)給影首相關(guān)設(shè)備J商。E_software除了核心技術(shù)的改良外，并土其匕功能相互結(jié)合，如：尸首轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議至中,透過(guò)良好的收首效果,沽楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其

12、它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、SOH頃應(yīng)用設(shè)備等。和目前既有國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài)；另外在價(jià)格方面，相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計(jì)五年的銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售額成長(zhǎng)比率如下:第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售額（千元新臺(tái)幣）10,00024,00055,000103,000144,600成長(zhǎng)率140%129%8

13、7%40%資金及財(cái)務(wù)狀況對(duì)一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán),關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段說(shuō)明研發(fā)期研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55%以上的股份，其余為其匕個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，應(yīng)局一白力兀。本公司員工的資金來(lái)源：A、本身存款。B、親朋好友借款。C、宵年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：A、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。B、原始股東增資（宵年創(chuàng)業(yè)貸款）。推5產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。1營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。B、外部資

14、金：增資（"公平未上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫(huà)邀請(qǐng)員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自丁交大電控所），一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自丁政大科管所一直強(qiáng)調(diào)Enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意

15、念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，至U新加坡大學(xué)參與MIT50K創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽(tīng)到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的宵年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專(zhuān)長(zhǎng)背景皆不同，可說(shuō)是各有專(zhuān)長(zhǎng)，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得Multi-dimension的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì)多采多姿，并為臺(tái)灣聲音技術(shù)的未來(lái)開(kāi)創(chuàng)出另一片璀璨的天地。OurcompanyisV

16、oitechCorp.Ltd.Wehopeviathenewtechnologydevelopmentandthenewproducts,effectivecollection&purificationofvoice,andtousethepropermedia(liketelephoneline,internet,etc.),tosendhighqualityvoice.Itisaimtoreducethedistanceamongpeople,andtomakecommunicationmoreconvenient.Thereforewecanproducemultipleeffe

17、ctof3C(Connection,Communication,&Convenience).Ourcompanyhastwocorecompetenciesgiftedpeopleandtechnology.Intheaspectofpeople,allthemembersofourcompanyareTaiwanandKoreafirstclassuniversities'students,andeveryonehastheirownspecialty.Intheaspectoftechnology,whichisdevelopedbyourcoretechnologytot

18、racethesourceofvoice,isdevelopedfrommicrophonedisplaytechnology.Inthefuture,throughthecontinuousinvestmentinR&D,weplantoaccumulatemoretechnologytothesophisticatedextent,whichwilleventuallybecometheNumberOneinthevoicetechnologyarea.Wealsoplantocommercializethistechnologyandapplyitfornumeroususes,

19、includingallkindsoftele-conferences,telephoneconferences,voicepurificationdevice,whole-halleffectivenessvoicesystem,etc.WewanttomakethiscompanytheNumberOneintheseproductsmarket.Taiwan"spresenttelecommunicationmarketisjustinanemergingstage,Ifweapplythistechnologywiththebroadbandapplicationwithin

20、ternet,futuregrowthisevenmeasureless.Asfortheglobalmarket'sdemandforecastfor2001,thetotalsizeoftele-conferencefacilitieswillreach37,920unitswithtotalmarketvalueofUS$609M.Enteringthemarketwiththisexcellenttimingwouldbeourcompanysmostintelligentandcorrectdecision.Ourcompanywillproducedifferentleve

21、lsofvoicetechnologyproductsaccordingtovariousstagesoftechnologydevelopment.Theintroductionofourproductsisshownbelow.ProductExplanationSmallandmediumsizetele-conferencedevicesIntheprocessofconference,effectivelytracethevoiceandprovidefurtherapplications,e.g.telephoneconferenceandconferencerecording.A

22、ssemblewithotherequipments,e.g.voice,image,andinternet,etcwiththesystem.VoicepurificationchipPutvoicepurificationtechnologyintoachipandlicenseittoaudio-videoequipmentsrelatedcompanies.E-SoftwareThesoftwarewillupgradecontinuallywithimprovementofcoretechnology,butalsootherfunctionscanbeadded,e.g.voice

23、transmitintowrittenlanguage.Largescaleconference'svoicecontrolsystemInlargescaleconference,throughourexcellentvoice-receivingeffectcanrecordclearlyandbroadcastsimultaneouslyduringthewholeprocessofconference.OtherproductPersonalcomputertele-conferenceunit,wholehalleffectivenessvoicesystem,long-di

24、stanceeducation,long-distancemedicaltreatment,virtualbank,virtualcourt,recorder'scomponents,homedevice,anduseforSOHOAfterthecomparisonandanalysisofdomesticandforeignrelatedcompanies,wehavefoundthatourcompany'sstrengthis:inthetechnologyside,ourvoicepurificationtechnologyismoreadvancedthanothe

25、rproducts;theautomaticsensors'capabilityisstrongerthanothers,theimageandvoicecanbeharmonizedsufficiently.Inaddition,inthepriceside,ourcompanysproductsarepricedrelativelylow.Thuswehavetheobviouspriceadvantage.Ourestimateforthecoming5years'salesvolumeandrateofsalesgrowtharebelow.1styear2ndyear

26、3rdyear4thyear5thyearSalesvolume(NT$1,000)10,00024,00055,000103,000144,600RateofGrowth140%129%87%40%Thecapitalandfinancialmatterofstart-upsisoftenthekeyproblem.Ourcompany'scapitalraisingstrategyisshownfollow.StageExplanationR&DstageInvestmentmostlyfromtheequitycapital.Theestimatecollectionof

27、thecapitalintheinitialstageisNT$5M,facevalueNT$10,aggregating500,000shares.Ourcompanysemployeespossessatleast55%ofthesharesandotherindividualscanhavetherest.Wecanalsoapplythegrant“SBIRprogramaids",whichcangetatmostNT$1M.Equitysourcesofourcompany:Employees'ownsavingsLoanfromfriendsandrelativ

28、es.Loanfrom“YoungPeople'sStart-Ups'Loan.”P(pán)roductionstageProductionstagewillberunparallellywithsupplementofdebtcapital.Loanfromfinancialinstitutions:"SMEsNurtureLoan”AddingcapitalfromoriginalshareholdersPromotionstageIncreasedebtratioanddiversifytheriskofequitycapital.Thesourceofoperatin

29、gcapital:Internal:retainearningsExternal:equityfund,debt,venturecapital,etc.Employeesinvolvementasshareholders:asanincentivestoemployeesMaturityProducemanytypesofproducts.Companyshouldcreatestagepositivenetincomeandexpandfinancingresources,e.g.listingstock,bankloan,bond,venturecapital,etc.Atthistime

30、,ourfinancingstrategyistomeetthebestcapitalstructure.Finally,we'llelaboratethemembersofourstart-upteam.Ourcompanystart-upmembersaregraduatestudentsofCollegeofCommerceChengchiUniversity(technologyteamisfromChiao-tungUniversity'sElectric-controlDepartment).Thereasonforourbusinessstart-upmotiva

31、tionisCheng-chiUniversityTIM(Technology&InnovationManagemetnDepartment'smotto,Entrepreneurship.TIMnotonlyarrangescurriculums,whichencourageustohaveaconceptofnewbusinessstart-up,innovation,andstimulateustodevoteinstart-ups,butalsoguideustoSingaporeatthebeginningof1999toparticipate'Start-u

32、pscontest'withSingaporeUniversityandMIT50K.Inthecontest,weheardmanyentrepreneursexperiences,alsoexchangedourownpreciousconceptswithstudentsfromdifferentcountries,Theaboveeducationandexperienceaccelerateourdesireanddecisiononourownstart-up.Ourcompany'steammembersareKoreanstudentandmanydiffere

33、ntTaiwanuniversities'students.Weallhavedifferentspecialtiesandbackgrounds.Thus,wecansharedifferentpointsofview,takeadvantagefromcomplementaryinteraction.Theseactivitiescauseustoproducethismulti-dimensionalstart-upplan.Thesekindsofinnovationandcollectiveideaaretheindispensableelementsintheseedsta

34、geofstart-up.Webelievethatwecanhavegreatstart-upandalsocanbeoneofthemostimportantgrouptoliftupTaiwan'svoicetechnologyfuture.參、公司簡(jiǎn)介VoiTech魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介紹(一) 公司名稱(chēng)：英文：VoiTech1. 說(shuō)明：取VoiTech有以下幾個(gè)意涵本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是voice+technology；舍c、e,表示欲透過(guò)科技留下純音去除雜音；與企業(yè)使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司1. 說(shuō)明：取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵希望

35、本公司能遨游丁聲音領(lǐng)域中；透過(guò)技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來(lái)成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接JC3ConnectionCommunicationConvenience希望透過(guò)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生C*C*C加乘效果，達(dá)到綜效。（三）Slogan:MagicSound,PurifytheWorld（四）企業(yè)標(biāo)志：VoiTech右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：1. Connection、Communica

36、tion、Convenience,三個(gè)C的加乘效果;2. 透過(guò)研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。八團(tuán)隊(duì)基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊(duì)名：晨星（MorningStar）報(bào)名編號(hào)：B88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團(tuán)隊(duì)成員成員姓名目前就讀學(xué)校科系大學(xué)主修背景隊(duì)長(zhǎng)楊晴媚政治大學(xué)科技管理研究所政治大學(xué)資管系隊(duì)員李恩洙政治大學(xué)科技管理研究所韓國(guó)淑明女子大學(xué)物理系隊(duì)員吳心慈政治大學(xué)科技管理研究所臺(tái)灣大學(xué)化學(xué)系隊(duì)員土布丁政治大學(xué)科技管理研究所東海大學(xué)企管系隊(duì)員詹韻如政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所臺(tái)灣大學(xué)財(cái)管系產(chǎn)品創(chuàng)意組隊(duì)名：X-2000報(bào)名編號(hào)：P88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹

37、生教授團(tuán)隊(duì)成員成員姓名目前就讀學(xué)校科系隊(duì)長(zhǎng)陳界全交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員余祥華交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班隊(duì)員黃佑霖交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員洪士玄交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員賴(lài)?guó)欀窘煌ù髮W(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景一、緣起想象過(guò)這樣的情況嗎？身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開(kāi)會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你乂必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開(kāi)會(huì)地點(diǎn)開(kāi)會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你2-3天的時(shí)間，但是真正開(kāi)會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)

38、間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間）。由丁科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，無(wú)論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無(wú)不感嘆時(shí)間就是金錢(qián)。隨著市場(chǎng)開(kāi)放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司問(wèn)強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開(kāi)啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開(kāi)會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛遺傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視

39、、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式一群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合麥克風(fēng)數(shù)組理論發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言?xún)?nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過(guò)程中準(zhǔn)確無(wú)誤的將影像拍攝下來(lái)，經(jīng)過(guò)軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影

40、像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生C3效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。三、聲音領(lǐng)域中的NO.1本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專(zhuān)精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，麥克風(fēng)數(shù)組理論所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類(lèi)型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及SOHO族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的NO.1伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公

41、司的核心技術(shù)-麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等），針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來(lái)源，并確實(shí)找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是-達(dá)到聲音純化的目的。以下說(shuō)明本公司核心技術(shù)的特色：1. 就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說(shuō)是沒(méi)有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。2. 麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決

42、麥克風(fēng)需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3. 與目前視訊會(huì)議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是：（1）目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒(méi)有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。（2）但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專(zhuān)長(zhǎng)的。4. 總之本公司的核心技術(shù)重點(diǎn)是：可以自動(dòng)尋音，過(guò)濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。未

43、來(lái)本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、活晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來(lái)（數(shù)字化），更可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、ASDN電話線等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類(lèi)說(shuō)明：產(chǎn)品類(lèi)型說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲首，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是寫(xiě)具它

44、設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將尸首純化技術(shù)縮小記錄丁-心片中，到時(shí)授權(quán)給影首相關(guān)設(shè)備J商。E_software除了核心技術(shù)的改良外，并土其匕功能相互結(jié)合，如：尸首轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議至中,透過(guò)良好的收首效果,沽楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)、佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、SOH頃應(yīng)用設(shè)備等。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：1. 目標(biāo)訊號(hào)的頻寬：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2. 系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境

45、越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。3. 這項(xiàng)技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來(lái)的，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。4. 實(shí)驗(yàn)室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。5. 如何與現(xiàn)有的電話做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。一、市場(chǎng)現(xiàn)況1. （一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況市場(chǎng)規(guī)模視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類(lèi)：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù)Da

46、taquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會(huì)議在1997年的出貨量為23312臺(tái)，市場(chǎng)總值為573白萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609白萬(wàn)美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類(lèi)：計(jì)算機(jī)型、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù)Dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺(tái)，市場(chǎng)總值為230白萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將為2180894臺(tái)，市場(chǎng)總值為699白萬(wàn)美元。群體型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模0計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模2.8*8公司掌握Corechip8*8公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯

47、片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)），所有國(guó)際大廠，包括Polycom、Picturetel,皆向其購(gòu)買(mǎi)此芯片。3. 市場(chǎng)占有率1998年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)镻icturetel（32%、Polycom（30%、Intel（11%;1999年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)镻olycom、Picturetel、Tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率Tie"BigSix*1VideoconferencingMarketShare回日血ftjWishrgCap.%P&

48、;lC0l1JOG0w203040HlPictureTelTandberg4. PolycoiT廠商說(shuō)明Polycom是在1997年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較丁其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles;Picturetel在1997年前全球市場(chǎng)占有率超過(guò)四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語(yǔ)音振音控制（2）雜音過(guò)濾（3）回音過(guò)濾。至丁未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商-Panasonic、Sony等等。5. 網(wǎng)絡(luò)頻寬要求若要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）

49、問(wèn)題。（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.代理國(guó)外名家廠牌目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴(lài)進(jìn)口，前三大品牌依序是Polycom、Picturetel、Vcon,其中Polycom目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái)40-50萬(wàn)臺(tái)幣；而Picturetel在臺(tái)灣的品牌為Concord,1997年時(shí)一臺(tái)要價(jià)200多萬(wàn)臺(tái)幣（約7萬(wàn)多美金），目前價(jià)格并未下降多少；至丁排名第三的Vcon則是一家以色歹0公司。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本Panasonic、Sony等廠牌。2. 自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無(wú)法有效掌握聲音、影像等

50、關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無(wú)法真正打下市場(chǎng)的主要原因。3. 價(jià)格持續(xù)下降過(guò)去一套數(shù)十萬(wàn)臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見(jiàn)，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約20萬(wàn)。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約10萬(wàn)元左右，趨時(shí)將造成行銷(xiāo)通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。4. 顧客再教育臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過(guò)初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)丁何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。但是由丁產(chǎn)品仍屆丁高價(jià)產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。5. 專(zhuān)人項(xiàng)目行銷(xiāo)目前，視訊會(huì)議設(shè)備的銷(xiāo)售方式為專(zhuān)人項(xiàng)目的形式，行銷(xiāo)人員必須自行開(kāi)拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)

51、一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)通路等等。6. 市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺(tái)灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有1000-1200臺(tái)的需求量，當(dāng)然，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。二、產(chǎn)業(yè)主要特性根據(jù)一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性:特性說(shuō)明通路1. 國(guó)內(nèi)：由丁視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由丁采購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。也就是由行銷(xiāo)人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷(xiāo)方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。2. 國(guó)外：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷(xiāo)售方式，一些單價(jià)較低的視訊會(huì)議

52、設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣(mài)場(chǎng)鋪貨銷(xiāo)售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問(wèn)題則可暫不考慮。核心技術(shù)此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處丁不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各J商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相關(guān)由丁視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目技術(shù)配合前臺(tái)灣由f寬不足，多使用ISDN傳送。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本廣業(yè)兌爭(zhēng)力的因素。顧客再教育由丁本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤"國(guó)內(nèi)），因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次兌爭(zhēng)伯說(shuō)明直接兄爭(zhēng)

53、者1. 國(guó)內(nèi)代理冏：包括：圓方（代理Polycom,占臺(tái)灣四成）、傳訊科技（代理Vcon,占臺(tái)灣二成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過(guò)人員行銷(xiāo)。因應(yīng)：本公司將以?xún)?yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷(xiāo)與適當(dāng)價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。2. 國(guó)際大廠：目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如Picturetel、Polycom以及Vcom等等都是本公司的直接兌爭(zhēng)者。相較丁本公司，他們進(jìn)入該廣業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。兌爭(zhēng)層次：技木與通路。因應(yīng)：本公司將以?xún)?yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與

54、這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。潛在兄爭(zhēng)者影音設(shè)備廠商：原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會(huì)議相美技術(shù)。競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路因應(yīng)：本公司的兌爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來(lái)自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些兄爭(zhēng)伯兌爭(zhēng)時(shí)，本公司將注怠此關(guān)鍵技術(shù)的確頭手握。并且仕兌爭(zhēng)伯研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前兀步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持兌爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備J商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)。四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述由丁一開(kāi)始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)

55、，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說(shuō)明。根據(jù)民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書(shū)所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來(lái)看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%,其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過(guò)70%相關(guān)資料下表所示。民國(guó)87年企業(yè)概況規(guī)模別指標(biāo)全部企業(yè)中小企業(yè)大企業(yè)家數(shù)（家）占全部企業(yè)比重（1,069,1161,045,11723,999100.0097.762.24單位：家；萬(wàn)元；合計(jì)商業(yè)制造業(yè)營(yíng)造業(yè)社會(huì)服務(wù)及個(gè)人服務(wù)業(yè)家數(shù)1,045,117632,444145,28170,98885,425比率

56、100.0060.5113.906.798.17資料來(lái)源：民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書(shū)五、SWO分析S一優(yōu)勢(shì)W-劣勢(shì)技術(shù)面：技術(shù)面：目前谷易被Copy。1.抗噪聲能力高，可以消除不必要通路問(wèn)題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屆丁的雜音。新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。2.自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲草創(chuàng)期資金來(lái)源短缺：團(tuán)隊(duì)成員缺首可以充分配合。產(chǎn)品面：1. 功能擴(kuò)充性強(qiáng)，包括軟件升級(jí)、硬件功能改善。2. 節(jié)省空間、安裝力便。3. 擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言較便宜。資源而：1. 學(xué)校資源的應(yīng)用，包括老師的指導(dǎo)、圖書(shū)信息的查詢(xún)等。2. 人脈的經(jīng)驗(yàn)分享，例如：畢業(yè)學(xué)少充裕的資金。長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。價(jià)格面：相較丁國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。CI機(jī)會(huì)T威脅寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。具有Firstmoveradvantage:目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國(guó)外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。無(wú)限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，例如：可用丁企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。顧客面：1. 已經(jīng)過(guò)教育期，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。2. 臺(tái)灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97咖上。國(guó)際大廠：擁有一定程度的市場(chǎng)占有率以及品牌知名度。潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾：很多廠商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。目前已有相類(lèi)似的廣品。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法:弱勢(shì)、威脅突破力法技術(shù)問(wèn)題申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行