B88029晨星創(chuàng)業(yè)構想規(guī)劃書

1、TIC100科技創(chuàng)新競賽2000年PC-based生活自動化全國創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)構想規(guī)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計劃名稱：E-2000（二）隊名：晨星（MorningStar）（報名編號：B88029（三）小組陣容成員姓名學?？葡抵笇Ю蠋煖卣貣|副教授國立政治大學科技管理研究所隊長楊晴媚國立政治大學科技管理研究所隊員土布丁國立政治大學科技管理研究所隊員吳心慈國立政治大學科技管理研究所隊員李恩洙國立政治大學科技管理研究所隊員詹韻如國立政治大學財務管理研究所（四）配對創(chuàng)意產(chǎn)品組隊名名稱：X-2000（五）小組成員合照人物說明：左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈中華民國八十八年十一月十一日目次壹、相關說

2、明錯誤!未定義書簽一、源起錯誤!未定義書簽二、經(jīng)費來源錯誤!未定義書簽三、相關支持錯誤!未定義書簽四、參考資料錯誤!未定義書簽貳、摘要錯誤!未定義書簽一、中文錯誤!未定義書簽二、英文錯誤!未定義書簽參、公司簡介錯誤!未定義書簽一、公司CIS介紹錯誤!未定義書簽二、團隊基本背景資料錯誤!未定義書簽肆、事業(yè)愿景錯誤!未定義書簽一、緣起錯誤!未定義書簽二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物錯誤!未定義書簽10三、聲音領域中的NO.1伍、產(chǎn)品概念與核心技術錯誤!未定義書簽一、核心技術概述錯誤!未定義書簽二、產(chǎn)品概念與發(fā)展錯誤!未定義書簽三、技術限制與鴻溝錯誤!未定義書簽陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析錯誤!未定義書簽一、市場現(xiàn)況

3、錯誤!未定義書簽二、產(chǎn)業(yè)主要特性錯誤!未定義書簽三、主要競爭者與競爭層次錯誤!未定義書簽四、臺灣企業(yè)簡述錯誤!未定義書簽五、SWO奇析錯誤!未定義書簽槊、銷售預測暨行銷策略錯誤!未定義書簽一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹錯誤!未定義書簽二、定價策略錯誤!未定義書簽三、通路策略錯誤!未定義書簽四、促銷策略錯誤!未定義書簽五、第一個顧客錯誤!未定義書簽捌、制作策略錯誤!未定義書簽。一、靈活的生產(chǎn)方式錯誤!未定義書簽。二、易于從外界取得關鍵零組件錯誤!未定義書簽。三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品錯誤!未定義書簽。四、技術服務與維修體系錯誤!未定義書簽。五、初步成本預估錯誤!未定義書簽。玖、財務策略錯誤!未定義書簽

4、。一、資本形成策略錯誤!未定義書簽。二、財務假設錯誤!未定義書簽。三、預估損益表錯誤!未定義書簽。四、預估資產(chǎn)負債表錯誤!未定義書簽。五、預估營運現(xiàn)金流量表錯誤!未定義書簽。六、預估資金來源及運用表錯誤!未定義書簽。七、敏感度分析（每年銷售量減半）錯誤!未定義書簽。拾、組織及人事策略錯誤!未定義書簽。一、設計完善的組織圖錯誤!未定義書簽。二、激勵制度錯誤!未定義書簽。拾壹、研發(fā)策略及智財權管理錯誤!未定義書簽。一、關鍵及互補技術的獲得錯誤!未定義書簽。二、智財權的保護錯誤!未定義書簽。拾貳、風險評估錯誤!未定義書簽。一、營運風險錯誤!未定義書簽。二、財務風險錯誤!未定義書簽。三、技術風險錯誤!

5、未定義書簽。四、產(chǎn)業(yè)風險錯誤!未定義書簽。拾參：參考資料44一、原型機照片錯誤!未定義書簽。二、參考文獻錯誤!未定義書簽。拾肆、附錄錯誤!未定義書簽。附錄一：VOITEC電J業(yè)計畫決賽工作時程進度表46附錄二：資金來源48附錄三：麥克風相關專利49壹、相關說明一、源起本公司是由一群政大商學院碩士班學生所組成的創(chuàng)業(yè)團隊，一群年輕學梓之所以會有創(chuàng)業(yè)的構想是來自于政大科管所一直強調(diào)Enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領我們在1999年年初時，到新加坡大學參與MIT50K創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)

6、者的心聲，同時和來自世界各國的宵年學梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。本公司成員來自韓國及臺灣各大學，除了所學的專長背景皆不同，可以互相補強之外，來自不同學校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得Multi-dimensional的結果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團隊在種子期最需要的刺激。二、經(jīng)費來源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費贊助，不過，由于事業(yè)的需求，我們將會在往后的日子中尋求相關研發(fā)單位、金融機構或國家輔導計畫的支持，詳細的說明將會在財務策略一節(jié)中揭露。三、相關支持本公司目前未曾與任何單位進行技術合作或協(xié)助研究本創(chuàng)業(yè)團隊除

7、了可獲得政大商學院豐富的帥資、經(jīng)驗之傳承外，因為團員個人的人際網(wǎng)絡連結之下，我們還有團員以往大學科系的相關資源、經(jīng)濟部中小企業(yè)處、工研院、業(yè)太智能財產(chǎn)權發(fā)展基金會等產(chǎn)、官、學、研機構的協(xié)助?？梢哉f在技術及資金上應該都將不虞匱之。四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果,但是合作的技術團隊有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號處理方面的論文與訊號處理方面的書籍，如下：1. O.L.Frost,“AnAlgorithmforLinearConstrainedAdaptiveArrayProcessing,”Proc.IEEE,vol.60,no.8,pp.926-935,Aug.1972.2. Hu,J.,

8、YuS.H.andHuangS.C.,1998,ApplicationofModel-matchingTechniquestoFeedforwardActiveNoiseControllerDesign,IEEETrans.onControlSystemTechnology,Vol.6,No.1,pp.33-42.3. YuS.H.,1998,FractionalDelayFIRFilterDesignB.WidrowandS.D.Stearns,1985,AdaptiveSignalProcessing,PrenticeHall,EnglewoodCliffs,NewJersey.4. L.

9、GriffithsandC.W.Jim,“AnAlternativeApproachtoLinearConstrainedAdaptiveBeamforming,"IEEETrans.AntennaPropagation,vol.30,no.1,pp.27-34,Jan.1982.貳、摘要一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過新技術的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集、純化（過濾雜音）聲音，并且透過適當?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進而產(chǎn)生3C（Connection、Communication、Convenience）的加

10、乘效果，達到綜效。本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術。在人才方面，我們的成員皆來自于一流大學，且各有其專精的領域；在技術方面，麥克風數(shù)組理論所發(fā)展出的聲源追蹤技術是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術上居于領導的地位；同時，進一步將此技術做更廣泛的商業(yè)化應用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營團隊的努力之下，使本公司成為聲音領域中的NO.1。目前臺灣的視訊市場算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡的應用，未來的成長將是無可限雖；至于在全球市場方面，預計到公元2001年，群體型的視訊會議設備市場總規(guī)模將達到

11、37,924臺，市場總值為609百萬美元！本公司在此時此刻以最優(yōu)良的聲音技術切入市場，無疑是一個正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級的聲音技術產(chǎn)品，其簡易的產(chǎn)品分類表如下：產(chǎn)品類型說明企業(yè)中小型視訊會議在會議進行過程中，有效追蹤聲首，并可做延伸性應用，例如：電話會議、會議記錄；或是寫具它設備結合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡等。聲音純化芯片將尸首純化技術縮小記錄丁-心片中，到時授權給影首相關設備J商。E_software除了核心技術的改良外，并土其匕功能相互結合，如：尸首轉文字。大型會議聲控系統(tǒng)在中大型會議至中,透過良好的收首效果,沽楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。其

12、它產(chǎn)品個人計算機型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠距教學、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、SOH頃應用設備等。和目前既有國內(nèi)外相關廠商進行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術面上，我們的聲音技術較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動偵測能力強，促使影像、聲音可以達到同步零延遲的狀態(tài)；另外在價格方面，相較于國際大廠，本公司產(chǎn)品價格較低，擁有明顯的價格優(yōu)勢。在獲利預估方面，我們預計五年的銷售額及銷售額成長比率如下:第一年第二年第三年第四年第五年銷售額（千元新臺幣）10,00024,00055,000103,000144,600成長率140%129%8

13、7%40%資金及財務狀況對一個新創(chuàng)事業(yè)往往是最關鍵的一環(huán),關于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段說明研發(fā)期研發(fā)期以權益資金的投入為主：預估募集新臺幣500萬原始資本，每股面額10元，共50萬股。本公司員工至少需占有55%以上的股份，其余為其匕個人。并可申請中小企業(yè)技術研發(fā)補助，應局一白力兀。本公司員工的資金來源：A、本身存款。B、親朋好友借款。C、宵年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：A、金融機構貸款：中小企業(yè)輔導貸款。B、原始股東增資（宵年創(chuàng)業(yè)貸款）。推5產(chǎn)品上市推廣期：以提高負債比率、分散權益資金風險為目標。1營運資金的來源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。B、外部資

14、金：增資（"公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵計畫邀請員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時公司應連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對社會大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員，本公司是由一群政大商學院碩士班學生所組成的創(chuàng)業(yè)團隊（技術團隊來自丁交大電控所），一群年輕學梓之所以會有創(chuàng)業(yè)的構想是來自丁政大科管所一直強調(diào)Enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意

15、念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領我們在1999年年初時，至U新加坡大學參與MIT50K創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時和來自世界各國的宵年學梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。本公司成員來自韓國及臺灣各大學，除了所學的專長背景皆不同，可說是各有專長，來自不同學校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得Multi-dimension的結果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團隊在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會多采多姿，并為臺灣聲音技術的未來開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。OurcompanyisV

16、oitechCorp.Ltd.Wehopeviathenewtechnologydevelopmentandthenewproducts,effectivecollection&purificationofvoice,andtousethepropermedia(liketelephoneline,internet,etc.),tosendhighqualityvoice.Itisaimtoreducethedistanceamongpeople,andtomakecommunicationmoreconvenient.Thereforewecanproducemultipleeffe

17、ctof3C(Connection,Communication,&Convenience).Ourcompanyhastwocorecompetenciesgiftedpeopleandtechnology.Intheaspectofpeople,allthemembersofourcompanyareTaiwanandKoreafirstclassuniversities'students,andeveryonehastheirownspecialty.Intheaspectoftechnology,whichisdevelopedbyourcoretechnologytot

18、racethesourceofvoice,isdevelopedfrommicrophonedisplaytechnology.Inthefuture,throughthecontinuousinvestmentinR&D,weplantoaccumulatemoretechnologytothesophisticatedextent,whichwilleventuallybecometheNumberOneinthevoicetechnologyarea.Wealsoplantocommercializethistechnologyandapplyitfornumeroususes,

19、includingallkindsoftele-conferences,telephoneconferences,voicepurificationdevice,whole-halleffectivenessvoicesystem,etc.WewanttomakethiscompanytheNumberOneintheseproductsmarket.Taiwan"spresenttelecommunicationmarketisjustinanemergingstage,Ifweapplythistechnologywiththebroadbandapplicationwithin

20、ternet,futuregrowthisevenmeasureless.Asfortheglobalmarket'sdemandforecastfor2001,thetotalsizeoftele-conferencefacilitieswillreach37,920unitswithtotalmarketvalueofUS$609M.Enteringthemarketwiththisexcellenttimingwouldbeourcompanysmostintelligentandcorrectdecision.Ourcompanywillproducedifferentleve

21、lsofvoicetechnologyproductsaccordingtovariousstagesoftechnologydevelopment.Theintroductionofourproductsisshownbelow.ProductExplanationSmallandmediumsizetele-conferencedevicesIntheprocessofconference,effectivelytracethevoiceandprovidefurtherapplications,e.g.telephoneconferenceandconferencerecording.A

22、ssemblewithotherequipments,e.g.voice,image,andinternet,etcwiththesystem.VoicepurificationchipPutvoicepurificationtechnologyintoachipandlicenseittoaudio-videoequipmentsrelatedcompanies.E-SoftwareThesoftwarewillupgradecontinuallywithimprovementofcoretechnology,butalsootherfunctionscanbeadded,e.g.voice

23、transmitintowrittenlanguage.Largescaleconference'svoicecontrolsystemInlargescaleconference,throughourexcellentvoice-receivingeffectcanrecordclearlyandbroadcastsimultaneouslyduringthewholeprocessofconference.OtherproductPersonalcomputertele-conferenceunit,wholehalleffectivenessvoicesystem,long-di

24、stanceeducation,long-distancemedicaltreatment,virtualbank,virtualcourt,recorder'scomponents,homedevice,anduseforSOHOAfterthecomparisonandanalysisofdomesticandforeignrelatedcompanies,wehavefoundthatourcompany'sstrengthis:inthetechnologyside,ourvoicepurificationtechnologyismoreadvancedthanothe

25、rproducts;theautomaticsensors'capabilityisstrongerthanothers,theimageandvoicecanbeharmonizedsufficiently.Inaddition,inthepriceside,ourcompanysproductsarepricedrelativelylow.Thuswehavetheobviouspriceadvantage.Ourestimateforthecoming5years'salesvolumeandrateofsalesgrowtharebelow.1styear2ndyear

26、3rdyear4thyear5thyearSalesvolume(NT$1,000)10,00024,00055,000103,000144,600RateofGrowth140%129%87%40%Thecapitalandfinancialmatterofstart-upsisoftenthekeyproblem.Ourcompany'scapitalraisingstrategyisshownfollow.StageExplanationR&DstageInvestmentmostlyfromtheequitycapital.Theestimatecollectionof

27、thecapitalintheinitialstageisNT$5M,facevalueNT$10,aggregating500,000shares.Ourcompanysemployeespossessatleast55%ofthesharesandotherindividualscanhavetherest.Wecanalsoapplythegrant“SBIRprogramaids",whichcangetatmostNT$1M.Equitysourcesofourcompany:Employees'ownsavingsLoanfromfriendsandrelativ

28、es.Loanfrom“YoungPeople'sStart-Ups'Loan.”ProductionstageProductionstagewillberunparallellywithsupplementofdebtcapital.Loanfromfinancialinstitutions:"SMEsNurtureLoan”AddingcapitalfromoriginalshareholdersPromotionstageIncreasedebtratioanddiversifytheriskofequitycapital.Thesourceofoperatin

29、gcapital:Internal:retainearningsExternal:equityfund,debt,venturecapital,etc.Employeesinvolvementasshareholders:asanincentivestoemployeesMaturityProducemanytypesofproducts.Companyshouldcreatestagepositivenetincomeandexpandfinancingresources,e.g.listingstock,bankloan,bond,venturecapital,etc.Atthistime

30、,ourfinancingstrategyistomeetthebestcapitalstructure.Finally,we'llelaboratethemembersofourstart-upteam.Ourcompanystart-upmembersaregraduatestudentsofCollegeofCommerceChengchiUniversity(technologyteamisfromChiao-tungUniversity'sElectric-controlDepartment).Thereasonforourbusinessstart-upmotiva

31、tionisCheng-chiUniversityTIM(Technology&InnovationManagemetnDepartment'smotto,Entrepreneurship.TIMnotonlyarrangescurriculums,whichencourageustohaveaconceptofnewbusinessstart-up,innovation,andstimulateustodevoteinstart-ups,butalsoguideustoSingaporeatthebeginningof1999toparticipate'Start-u

32、pscontest'withSingaporeUniversityandMIT50K.Inthecontest,weheardmanyentrepreneursexperiences,alsoexchangedourownpreciousconceptswithstudentsfromdifferentcountries,Theaboveeducationandexperienceaccelerateourdesireanddecisiononourownstart-up.Ourcompany'steammembersareKoreanstudentandmanydiffere

33、ntTaiwanuniversities'students.Weallhavedifferentspecialtiesandbackgrounds.Thus,wecansharedifferentpointsofview,takeadvantagefromcomplementaryinteraction.Theseactivitiescauseustoproducethismulti-dimensionalstart-upplan.Thesekindsofinnovationandcollectiveideaaretheindispensableelementsintheseedsta

34、geofstart-up.Webelievethatwecanhavegreatstart-upandalsocanbeoneofthemostimportantgrouptoliftupTaiwan'svoicetechnologyfuture.參、公司簡介VoiTech魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介紹(一) 公司名稱：英文：VoiTech1. 說明：取VoiTech有以下幾個意涵本公司的基本技術是聲音，所以是voice+technology；舍c、e,表示欲透過科技留下純音去除雜音；與企業(yè)使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司1. 說明：取魔音塔克有以下幾個意涵希望

35、本公司能遨游丁聲音領域中；透過技術，擷取想要的聲音將之收集與傳播；公司能研發(fā)各種聲音技術，并且做商業(yè)化應用，將來成為聲音領域中的領導者。（二）企業(yè)使命：便利空間超級鏈接JC3ConnectionCommunicationConvenience希望透過新技術的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過適當?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進而產(chǎn)生C*C*C加乘效果，達到綜效。（三）Slogan:MagicSound,PurifytheWorld（四）企業(yè)標志：VoiTech右上方黃、紅、藍三點表示：1. Connection、Communica

36、tion、Convenience,三個C的加乘效果;2. 透過研發(fā)技術將聲音有效的收集、傳播出去。八團隊基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊名：晨星（MorningStar）報名編號：B88029指導老師：政治大學科技管理研究所溫肇東副教授團隊成員成員姓名目前就讀學?？葡荡髮W主修背景隊長楊晴媚政治大學科技管理研究所政治大學資管系隊員李恩洙政治大學科技管理研究所韓國淑明女子大學物理系隊員吳心慈政治大學科技管理研究所臺灣大學化學系隊員土布丁政治大學科技管理研究所東海大學企管系隊員詹韻如政治大學財務管理研究所臺灣大學財管系產(chǎn)品創(chuàng)意組隊名：X-2000報名編號：P88020指導老師：交通大學電機與控制工程學系胡竹

37、生教授團隊成員成員姓名目前就讀學?？葡店犻L陳界全交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員余祥華交通大學電機與控制工程學系博士班隊員黃佑霖交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員洪士玄交通大學電機與控制工程學系碩士班隊員賴鴻志交通大學電機與控制工程學系碩士班肆、事業(yè)愿景一、緣起想象過這樣的情況嗎？身為一個公司主管，你必須在明天中午前到達美國分公司與當?shù)亟?jīng)理開會，所以你必須在今天中午前搭上飛機，經(jīng)過12個小時的飛行后準時到達美國，好不容易在五點會議結束，你乂必須匆匆忙忙的再搭乘飛機前往下一個開會地點開會（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會議可能花費你2-3天的時間，但是真正開會時間卻只有半天時

38、間而已，很多寶貴的時間都浪費在飛行上（交通時間）。由丁科技的發(fā)達，各行各業(yè)競爭越演越烈，商機瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團或中小企業(yè)都無不感嘆時間就是金錢。隨著市場開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司問強烈表達面對面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會議，一個新時代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時間一到，直接開啟視訊會議設備，就可以和各分公司溝通、開會，節(jié)省掉不必要的交通時間，將這些時間做更有效的應用，例如：完成其它工作，讓你準時下班與家人共進晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛遺傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會議是指：可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛空間真實相會的方式，進行實時面對面的交談，并且同時進行文件檢視

39、、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會議進行方式一群集某一地點、面對面進行會議。視訊會議設備包括三個主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團隊主要來自于交大實驗室，目前已結合麥克風數(shù)組理論發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術，透過這項技術，我們欲解決視訊會議中追蹤聲源的困擾，最終欲達到在吵雜的會議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術與其它設備結合，以做更廣泛的運用，例如：攝影機（影像）在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡）將高品質(zhì)的聲音、影

40、像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生C3效果，達到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級鏈接。三、聲音領域中的NO.1本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術。在人才方面，我們的成員皆來自于國內(nèi)一流大學，且各有其專精的領域；在技術方面，麥克風數(shù)組理論所發(fā)展出的聲源追蹤技術是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術上居于一個領導的地位；同時，欲能進一步將此技術做更廣泛的商業(yè)化應用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，以及SOHO族、家庭、錄音機等各領域，期望在經(jīng)營團隊的努力，使本公司成為此一領域中的NO.1伍、產(chǎn)品概念與核心技術一、核心技術概述本公

41、司的核心技術-麥克風數(shù)組技術，主要運用數(shù)組訊號處理原理。數(shù)組訊號處理的概念在以一散布在空間中的感應器數(shù)組擷取訊號的空間特性（訊號源的方向、遠近等），針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號（濾波）的動作。透過這項技術的運用，我們可以有效收集聲音來源，并確實找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說，這項技術所產(chǎn)生的結果是-達到聲音純化的目的。以下說明本公司核心技術的特色：1. 就目前而言，以麥克風數(shù)組技術為基礎的研究很多，但是實際實現(xiàn)它或使之實體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術，已將之實體化了。2. 麥克風數(shù)組技術是目前可以解決

42、麥克風需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3. 與目前視訊會議設備聲音技術面的差別是：（1）目前視訊會議設備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術可言，而本公司的技術可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點與優(yōu)勢。（2）但是在麥克風聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個技術所專長的。4. 總之本公司的核心技術重點是：可以自動尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術團隊技術發(fā)展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個方向的聲音，并確實找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源，在此確已達到不錯的收音效果。未

43、來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運用此一核心技術，并結合其它相關技術，例如影像、網(wǎng)絡，以達到最佳的聲音接收效果與技術應用。上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過本產(chǎn)品的應用與計算機軟件的控制，在收集到主要聲源后，計算機會驅(qū)動其它設備，如攝影機、音響，實時的追蹤錄像、活晰放音，進一步，不但可以使計算機將聲音、影像等資料紀錄下來（數(shù)字化），更可以透過網(wǎng)絡、ASDN電話線等傳輸出去，達到技術應用最佳效果。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預計的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術為基礎，可分為下列幾類說明：產(chǎn)品類型說明企業(yè)中小型視訊會議在會議進行過程中，有效追蹤聲首，并可做延伸性應用，例如：電話會議、會議記錄；或是寫具它

44、設備結合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡等。聲音純化芯片將尸首純化技術縮小記錄丁-心片中，到時授權給影首相關設備J商。E_software除了核心技術的改良外，并土其匕功能相互結合，如：尸首轉文字。大型會議聲控系統(tǒng)在中大型會議至中,透過良好的收首效果,沽楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。其它產(chǎn)品個人計算機型視訊會議、環(huán)、佳化音效系統(tǒng)、遠距教學、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、SOH頃應用設備等。三、技術限制與鴻溝本公司預計在未來半年陸續(xù)克服：1. 目標訊號的頻寬：所要處理（接收）的訊號頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2. 系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境

45、越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結果不理想）。3. 這項技術是在實驗室研發(fā)出來的，而實驗室中缺少無回響室設備，所以無法精確的量取系統(tǒng)中某些基準參數(shù)。4. 實驗室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。5. 如何與現(xiàn)有的電話做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析本公司最終目的是要打入視訊會議設備市場，并在聲音相關領域中占有一席之地，所以此章節(jié)會以視訊會議設備市場作為分析焦點。一、市場現(xiàn)況1. （一）全球視訊會議設備市場現(xiàn)況市場規(guī)模視訊會議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會議以及個人型視訊會議。根據(jù)Da

46、taquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會議在1997年的出貨量為23312臺，市場總值為573白萬美元，預計到公元2001年，市場總規(guī)模將達到37924臺，市場總值為609白萬美元。在個人型視訊會議方面，可分為三類：計算機型、電話型、電視型，就計算機型視訊會議而言，根據(jù)Dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺，市場總值為230白萬美元，預計到公元2001年，市場總規(guī)模將為2180894臺，市場總值為699白萬美元。群體型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模0計算機型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模2.8*8公司掌握Corechip8*8公司掌握了全球視訊會議設備內(nèi)部的關鍵芯

47、片技術（有關聲音影像高度壓縮技術），所有國際大廠，包括Polycom、Picturetel,皆向其購買此芯片。3. 市場占有率1998年，全球視訊會議廠商競爭排名，前三名依序為Picturetel（32%、Polycom（30%、Intel（11%;1999年后，截至目前為止，前三名依序為Polycom、Picturetel、Tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率Tie"BigSix*1VideoconferencingMarketShare回日血ftjWishrgCap.%P&

48、;lC0l1JOG0w203040HlPictureTelTandberg4. PolycoiT廠商說明Polycom是在1997年投入視訊會議設備，相較丁其它廠商，它的聲音技術較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles;Picturetel在1997年前全球市場占有率超過四成，當時臺灣約有八成購買其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。至丁未來潛在競爭者，主要是日本廠商-Panasonic、Sony等等。5. 網(wǎng)絡頻寬要求若要進行視訊會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎建設（頻寬）

49、問題。（二）臺灣視訊會議設備市場現(xiàn)況1.代理國外名家廠牌目前，臺灣視訊會議設備產(chǎn)品主要仰賴進口，前三大品牌依序是Polycom、Picturetel、Vcon,其中Polycom目前由圓方總代理，市場占有率約四成，售價一臺40-50萬臺幣；而Picturetel在臺灣的品牌為Concord,1997年時一臺要價200多萬臺幣（約7萬多美金），目前價格并未下降多少；至丁排名第三的Vcon則是一家以色歹0公司。此外，國內(nèi)廠商亦有代理日本Panasonic、Sony等廠牌。2. 自行生產(chǎn)缺乏關鍵技術目前，國內(nèi)投入視訊會議設備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、影像等

50、關鍵技術，是產(chǎn)品無法真正打下市場的主要原因。3. 價格持續(xù)下降過去一套數(shù)十萬臺幣的視訊會議設備已不復見，目前的趨勢是一套設備大約20萬。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會議設備普及的價格約10萬元左右，趨時將造成行銷通路、顧客群的轉變。4. 顧客再教育臺灣視訊會議設備運用已經(jīng)歷過初期教育，目前消費者對丁何謂視訊會議以及相關用途已有概括性的認識。但是由丁產(chǎn)品仍屆丁高價產(chǎn)品（價格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評估到?jīng)Q定購買往往花費將近一年的時間。5. 專人項目行銷目前，視訊會議設備的銷售方式為專人項目的形式，行銷人員必須自行開拓市場。預計產(chǎn)品若成為公司消耗財時，將不再用項目推動的方式，而是與視訊設備系統(tǒng)廠商合作，進

51、一步，若像傳真機一樣成為事務機器時，則必須加強與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強的經(jīng)銷通路等等。6. 市場規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計，臺灣今年大型視訊會議設備應有1000-1200臺的需求量，當然，隨著市場顧客的被教育，此數(shù)目還會繼續(xù)成長。二、產(chǎn)業(yè)主要特性根據(jù)一、市場現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點產(chǎn)業(yè)主要特性:特性說明通路1. 國內(nèi)：由丁視訊會議設備目前并不普及，國內(nèi)消費者對其了解不深，且由丁采購單價相對較高，故國內(nèi)代理商多采取一對一方式銷售產(chǎn)品。也就是由行銷人員親自與潛在消費者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費者相關知識。2. 國外：國外消費者相對國內(nèi)成熟許多，除了一對一銷售方式，一些單價較低的視訊會議

52、設備甚至已藉由網(wǎng)絡、賣場鋪貨銷售。若是只提供關鍵技術，與國外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。核心技術此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關鍵的技術皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競爭者都處丁不利地位。但其它相關影音技術良劣以及成本售價高低仍是各J商決勝負的關鍵。相關由丁視訊會議設備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡配合，目技術配合前臺灣由f寬不足，多使用ISDN傳送。未來網(wǎng)絡傳輸技術的發(fā)展將是影響本廣業(yè)兌爭力的因素。顧客再教育由丁本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤"國內(nèi)），因此消費者是需要進一步教育的，當顧客對相關產(chǎn)品的知識愈高，便會創(chuàng)造愈高的需求量。三、主要競爭者與競爭層次兌爭伯說明直接兄爭

53、者1. 國內(nèi)代理冏：包括：圓方（代理Polycom,占臺灣四成）、傳訊科技（代理Vcon,占臺灣二成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。競爭層次：通路，透過人員行銷。因應：本公司將以優(yōu)良的關鍵技術為基礎，搭配人員行銷與適當價格來銷售產(chǎn)品、拓展市場。2. 國際大廠：目前在視訊會議設備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如Picturetel、Polycom以及Vcom等等都是本公司的直接兌爭者。相較丁本公司，他們進入該廣業(yè)已久，擁有相當?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌稣加新?。兌爭層次：技木與通路。因應：本公司將以優(yōu)良的關鍵技術提供者角色與

54、這些競爭者進行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結合對方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費者接觸。潛在兄爭者影音設備廠商：原本從事影音設備生產(chǎn)的國內(nèi)外相關廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會議相美技術。競爭層次：技術與通路因應：本公司的兌爭優(yōu)勢絕大部分來自獨特的技術，因此在與這些兄爭伯兌爭時，本公司將注怠此關鍵技術的確頭手握。并且仕兌爭伯研發(fā)出相關技術前兀步提升技術層次，壓低原有技術成本，藉以維持兌爭優(yōu)勢。另一方面，以既有的技術為基礎，與國內(nèi)影音設備J商策略聯(lián)盟，結合對方通路，在產(chǎn)業(yè)進入成長期時，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場。四、臺灣企業(yè)簡述由丁一開始臺灣是本公司產(chǎn)品主打的市場

55、，且欲以企業(yè)為對象，所以在此對臺灣企業(yè)作一扼要說明。根據(jù)民國八十八年中小企業(yè)白皮書所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺灣經(jīng)濟發(fā)展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%,其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計超過70%相關資料下表所示。民國87年企業(yè)概況規(guī)模別指標全部企業(yè)中小企業(yè)大企業(yè)家數(shù)（家）占全部企業(yè)比重（1,069,1161,045,11723,999100.0097.762.24單位：家；萬元；合計商業(yè)制造業(yè)營造業(yè)社會服務及個人服務業(yè)家數(shù)1,045,117632,444145,28170,98885,425比率

56、100.0060.5113.906.798.17資料來源：民國八十八年中小企業(yè)白皮書五、SWO分析S一優(yōu)勢W-劣勢技術面：技術面：目前谷易被Copy。1.抗噪聲能力高，可以消除不必要通路問題：在視訊設備領域中屆丁的雜音。新進入者，未擁有自己的通路。2.自動偵測能力強，促使影像、聲草創(chuàng)期資金來源短缺：團隊成員缺首可以充分配合。產(chǎn)品面：1. 功能擴充性強，包括軟件升級、硬件功能改善。2. 節(jié)省空間、安裝力便。3. 擁有價格優(yōu)勢，相對而言較便宜。資源而：1. 學校資源的應用，包括老師的指導、圖書信息的查詢等。2. 人脈的經(jīng)驗分享，例如：畢業(yè)學少充裕的資金。長姐、科技企家班學長姐等。價格面：相較丁國際大廠，本公司產(chǎn)品價格較低，擁有價格優(yōu)勢。CI機會T威脅寬頻網(wǎng)絡興起：促使信息傳輸更加迅速。具有Firstmoveradvantage:目前國內(nèi)視訊設備廠商多代理國外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。無限商機：視訊設備運用范圍廣，例如：可用丁企業(yè)、學校、法院等地方。顧客面：1. 已經(jīng)過教育期，顧客對視訊設備已有一定程度的認知。2. 臺灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97咖上。國際大廠：擁有一定程度的市場占有率以及品牌知名度。潛在競爭者眾：很多廠商對視訊設備躍躍欲試。目前已有相類似的廣品。在面對弱勢與威脅時，本公司有以下的突破方法:弱勢、威脅突破力法技術問題申請智財權，持續(xù)進行