培訓詢盤處理技巧及RFQ商業(yè)化新規(guī)

1、培訓詢盤處理技巧及RFQ商業(yè)化新規(guī)1個中心個中心2個基本點個基本點3大主線大主線詢盤處理技巧詢盤處理技巧1個中心個中心 客戶不回復，關鍵還是體驗度不高。如何從時間上，標題上，風格上，表達上抓住客戶的心，從而提高回復率。詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧2個基本點個基本點 跟客戶磋商的時間總是很長？來回好幾十封 郵件還是不下單？想客戶所想，予客戶之便， 做客戶的貼心小棉襖呦詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理

2、技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧3大主線大主線 客戶郵件不知道回什么，跟客戶聊天不知道聊什么，跟進客戶不知道寫什么，三大主線記心上，解決下筆難，開口難等問題。詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)服務基礎：服務基礎：1000萬買家萬買家 ，70萬報價賣家萬報價賣家16財年：財年：13萬活躍賣家，萬活躍賣家，200億美金市場大盤億美金市場大盤市市場場價價值值R

3、FQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)服服務務全全球球累計服務：累計服務：224個國家買家，服務覆蓋全球個國家買家，服務覆蓋全球其中：美國、印度，英國，德國，意大利買家數(shù)占比較大其中：美國、印度，英國，德國，意大利買家數(shù)占比較大RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)行行業(yè)業(yè)分分布布采購直達市場行業(yè)差異采購直達市場行業(yè)差異RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)買買家家引引流流多渠道站外引入海外買家多渠道站外引入海外買家Oversea Buyers需求質(zhì)量把關：機審+人工審核禁限售、重復、垃圾，少量，郵箱未驗證全部自動過濾RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)真真實實買家買家

4、質(zhì)量和規(guī)模嚴格質(zhì)量和規(guī)模嚴格把關把關ERP企業(yè)買家需求企業(yè)買家需求中小買家需求中小買家需求專業(yè)買家需求專業(yè)買家需求Bravo Solution（65000中大買家）中大買家）GEPFlipKart（年銷售額（年銷售額60億美金）億美金）Lazada（東南亞最大（東南亞最大B2C平臺）平臺）藍標買家藍標買家OnlineB2C網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站認證買家網(wǎng)站認證買家藍標買家藍標買家Mageto （25萬全球商家會員）萬全球商家會員）RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)商商機機質(zhì)質(zhì)量量RFQ質(zhì)量和規(guī)模嚴格把關質(zhì)量和規(guī)模嚴格把關打擊同行套價減少垃圾采購廣告懲處審核升級強化禁限售買家信息完善商機和

5、商機和買家質(zhì)量買家質(zhì)量垃圾采購：源頭識別，永久退出審核升級：門檻提高，時效更快廣告信息：加大處罰力度同行套價：進入“灰色”池禁限售商機：嚴控紅線擴大禁限售詞庫完善買家信息：展示買家信息更真實全面RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)無無限限商商機機RFQ移動端商機的迅猛增長移動端商機的迅猛增長RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)無無限限商商機機多元化的采購和更豐富的內(nèi)容多元化的采購和更豐富的內(nèi)容RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)高高效效快快捷捷為供應商高效快捷提供更多優(yōu)質(zhì)商機為供應商高效快捷提供更多優(yōu)質(zhì)商機阿里賣家App匹配郵件自動報價采購直達首頁RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購

6、直達商業(yè)化新規(guī)開開放放賦賦能能引入買手，深度引入買手，深度挖掘買手服務挖掘買手服務能力，為買家提供多元化采購服務能力，為買家提供多元化采購服務驗廠、驗貨等驗廠、驗貨等增值服務增值服務貿(mào)易經(jīng)驗較豐富貿(mào)易經(jīng)驗較豐富服務能力強服務能力強豐富供應商資源豐富供應商資源因時間，精力或者專因時間，精力或者專業(yè)限制手上有自己無業(yè)限制手上有自己無法承接的需求法承接的需求愿意通過平臺承愿意通過平臺承接新的商機接新的商機采購直達專業(yè)市場打標身份物流折扣券報價權益GMV 分潤定向RFQ匹配工廠承接真實的閑置采購需求，擴充有效商機報價+權益定制化報價靈活匹配，深一度滿足站內(nèi)買家的采購需求RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達

7、商業(yè)化新規(guī)商商業(yè)業(yè)化化價價值值01更多商機02RFQ更放心03商機獲取更便捷04買賣家市場更健康商業(yè)化商業(yè)化給客戶給客戶帶來更多商機和更優(yōu)質(zhì)的服務！帶來更多商機和更優(yōu)質(zhì)的服務！RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)時時間間節(jié)節(jié)點點采購直達市場將陸續(xù)向全用戶進行產(chǎn)品售賣采購直達市場將陸續(xù)向全用戶進行產(chǎn)品售賣RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)采購直達商業(yè)化新規(guī)售售賣賣模模式式售賣渠道售賣渠道中供銷售中供銷售線上訂購線上訂購中供合伙人中供合伙人產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型加油包加油包D立即購買立即購買基礎報價權益數(shù) 50條原價：￥2500特惠價：￥2200折扣：8.8 單價：44有效期90天加油包加油包E立即購買立即購買基礎報價權益數(shù) 100條原價：￥5000特惠價：￥4200折扣：8.4 折 單價：42有效期90天加油包加油包F立即購買立即購買基礎報價權益數(shù) 300條原價：￥15000特惠價：￥12000折扣：8折 單價：40有效期90天加油包加油包加油包G立即購買立即購買基