汽車品牌天津一汽整合營銷方案

1、2016年9月5日，靈思云途營銷顧問股份有限公司（證券簡稱：靈思云途 證券代碼：838290）正式上市靈思云途2015年度營業(yè)收入為8.83億元，靈思云途現(xiàn)階段市場估值接近 35億靈思云途正式掛牌新三板近日，靈思云途已完成了新一輪數(shù)億元的戰(zhàn)略引資，主要投資方有時尚資本、中國文化產業(yè)投資基金、鳳凰投資等獲得多方融資中國國際公共關系協(xié)會中國公關綜合實力前三甲中國4A協(xié)會中國4A協(xié)會（含港澳臺）40個成員之一公司獎項盤點第八屆“金投賞國際創(chuàng)意節(jié)”社會化媒體營銷金獎、網(wǎng)絡病毒營銷銅獎公司體系靈思云途旗下?lián)碛?大業(yè)務品牌公司，是國內為數(shù)不多的廣告、公關雙4A公司去年，靈思協(xié)同微票兒收購格瓦拉，一躍成為最

2、大娛樂票務平臺服務網(wǎng)絡遍及全國100余個重點城市，北京、上海、廣州、重慶四大分公司，員工總數(shù)近1200人靈思營銷北京朝陽區(qū)酒仙橋路52號院東方科技園2號樓靈思營銷上海普陀區(qū)金沙江路1759號圣諾亞大廈10F靈思營銷廣州天河區(qū)萬菱匯國際中心A塔8F靈思營銷重慶南岸區(qū)南濱路喜來登國際金融大廈16F公司規(guī)模“As the leader of practitioners in China IMC field, what Linksus did is quite impressive and excellent, and I really hope that you will be a model!”

3、-Philip Kotler靈思營銷是中國整合營銷的踐行者,希望你們成為這一領域的典范.-菲利普 科特勒科特勒咨詢集團創(chuàng)始人菲利普 科特勒科特勒咨詢集團與靈思全方位大數(shù)據(jù)營銷，全品類、全營銷數(shù)字營銷創(chuàng)意用戶畫像和洞察報告會員管理系統(tǒng)基于用戶ID的大數(shù)據(jù)精準投放媒體關系維護數(shù)字營銷策略數(shù)字營銷資源平臺管理微官網(wǎng)微應用微游戲微影視CRM潛在客戶發(fā)掘輿情管理公關文案策劃媒介計劃及購買微電商媒體庫管理CRM既有客戶激活媒體關系管理數(shù)字營銷管理大數(shù)據(jù)精準投放大數(shù)據(jù)輿情管理網(wǎng)絡媒介投放公關服務管理公關活動管理危機管理基于用戶特征的大數(shù)據(jù)精準投放基于大數(shù)據(jù)的社媒精準投放LINKSUS公關傳播策略企業(yè)內宣媒體

4、發(fā)布服務內容業(yè)務分類數(shù)據(jù)庫營銷創(chuàng)意實效營銷事件實效營銷產品品牌實效營銷口碑營銷實效社會化媒體營銷跨界實效營銷病毒營銷服務客戶通過寶馬車主的招商銀行信用卡進行數(shù)據(jù)匹配，生成人群畫像，對R55的目標人群重新定位并分層，由真正理解產品賣點并具有廣泛影響力的人外延傳播ID進入37degree用戶大庫進行7輪智能匹配成功匹配出322個車主，多達2500多項基本信息及行為特征補充車主性別、興趣、消費力等數(shù)據(jù)BMWBMW提供3368個歷史車主ID，經過去重和校驗，確認其中2105個ID為有效ID.收集用戶數(shù)據(jù)過去人群畫像生成：創(chuàng)意先鋒用戶數(shù)據(jù)模型導出現(xiàn)在人群畫像生成：創(chuàng)意精英傳播人群定位：從“創(chuàng)意人”到“有

5、創(chuàng)意的人”大數(shù)據(jù)營銷案例寶馬R55創(chuàng)意營銷傳播案例視頻年份銷量在SUV級別中的份額在SUV級別中的排名2016年（截止11月底）6.32萬輛0.85%402016年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月9.2 2017款亮相成都車展11.11 2017款上市C3-XR銷量統(tǒng)計：溝通主張階段目的強化產品深度體驗，打造用戶口碑2017款上市：擴大產品優(yōu)勢，快速提升關注度，自由我精彩跨界，精準，互動銷量也精彩！事件概述營銷事件C3-XR新人王 養(yǎng)成記C3-XR2017款上市與網(wǎng)絡平臺全民汽車挑戰(zhàn)真人秀節(jié)目車神來了合作；東風雪鐵龍C3XR新人王養(yǎng)成記，沈騰和艾倫兩位明星分別選出三名學員

6、加入自己的戰(zhàn)隊，經過重重考驗和激烈的PK，最終有兩名學員可以前往法國巴黎進行終極挑戰(zhàn)，贏取歐洲杯的門票，零距離感受足球盛宴。 C3-XR 2017款上市發(fā)布會流程貫穿阿里體育玩命跑活動，讓人們在趣味互動的體驗中感受C3-XR所傳達的自由精神； “羽壇一哥”諶龍及乒乓奧運冠軍馬琳空降發(fā)布會現(xiàn)場，參與領跑玩命跑活動。全年營銷傳播案例東風雪鐵龍C3-XR年份銷量在緊湊型車級別中的份額在緊湊型車級別中的排名2015年9.37萬輛1.33%272015年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全新愛麗舍銷量統(tǒng)計：事件簡述營銷事件WTCC（World Touring Car Champion

7、ship）即世界房車錦標賽，是FIA國際汽聯(lián)于2005年新推出的一項全球性汽車賽事，它的前身即為ETCC（Europe Touring Car Championship）歐洲房車錦標賽。雪鐵龍全新愛麗舍進軍2015年世界房車錦標賽(FIA WTCC) ，進軍2015年世界房車錦標賽的全新愛麗舍是根據(jù)2015年賽季新規(guī)定而度身定制。2015年9月26日至27日，全新愛麗舍在中國賽區(qū)展開比賽。全新愛麗舍出征世界房車錦標賽WTCC一點突破舊瓶換新酒的典范9.26-27日中國（上海）項目目標參與專業(yè)賽事，為全新愛麗舍做專業(yè)背書，提高全新愛麗舍產品知名度。全年營銷傳播案例東風雪鐵龍全新愛麗舍2014年1

8、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月奇瑞瑞虎5銷量統(tǒng)計：事件簡述營銷事件奇瑞瑞虎攜手2014年“羽毛球大師中國行”活動，把普通羽毛球愛好者帶入到羽毛球國際交流中，以實際行動倡導和推動國民健康生活方式。邀請羽毛球大師陶菲克和彼得蓋德參與活動，活動北至哈爾濱，南至昆明，西至太原，東至蘇州。大師簽名版瑞虎5限量發(fā)售，與羽壇大師合影、羽毛球大師簽名好禮，更有機會與頂級大師一起切磋球技。奇瑞瑞虎羽毛球大師中國行年份銷量在SUV級別中的份額在SUV級別中排名2014年95750輛2.34%12堅持+下沉成就SUV領域的經典車型5.24 東莞站5.23 南寧站5.17 哈爾濱站全年營銷傳播案

9、例奇瑞瑞虎5時間銷量在SUV級別中的份額在SUV級別中排名2016年6-11月6.6萬輛0.58%55上市5個月銷量破6萬輛：項目策略美女經濟規(guī)?；?、粉絲經濟規(guī)?；?、眼球經濟規(guī)模化、直播經濟規(guī)模化執(zhí)行亮點1.10大直播平臺首頁集體推薦超過60次2.最高峰值同時在線觀看人數(shù)128萬+，累計總觀看人數(shù)428萬；單一主播視頻點贊量25萬+、活動直播視頻累計總點贊量540萬+3.汽車圈、傳媒圈紛紛解讀，非邀請媒體主動原創(chuàng)評論100+4.百度指數(shù)從2000+猛增至18000+，增速超過800%5.高清組圖及話題熱度刷爆朋友圈，風光蓋過“天地互聯(lián)”一汽大眾邁騰，被汽車圈媒體評為“2016上半年車企經典經銷

10、案例”6.吸引劉春、周鴻祎、陳彤、三表龍門陣等跨界大V紛紛集體表態(tài)爆點+出位東風風光580上市發(fā)布會百名網(wǎng)紅直播項目背景作為全新品牌的全新車型，風光580上市發(fā)布會如何避開同期合資強勢品牌發(fā)布新車聲音干擾并一鳴驚人汽車行業(yè)首次大規(guī)模網(wǎng)紅傳播，引發(fā)社會化病毒事件項目時間2016年6月上市營銷案例東風風光580捷豹路虎315晚會避免“被上榜”汽車行業(yè)首次主動召回轉危為機新C4L對話90后張?zhí)煲皇录C公關案例項目總控：張冬妮客服團隊策略團隊創(chuàng)意團隊媒介團隊活動團隊總控：蔣敏飛團隊成員：蔡瑩徐乃昕徐莉婭華峰劉軍駐場人員范北川（全案）陸鷗（行業(yè)）齊平（數(shù)字、創(chuàng)意）羅榮華（媒介策略）彭歌（新媒體策略）宓

11、云?。ɑ顒硬呗裕┛偪兀糊R一鳴團隊成員：張敏蔣一雯總控：羅榮華團隊成員：王靜張婷婷于洧龍劉玲朵胡小倩總控：宓云俊團隊成員：王卓俊徐登峰趙鑫磊策略支持：龐剛團隊介紹：服務人員架構注：以上為核心人員，團隊服務人員：不少于30人龐剛上海公司總經理超過10年整合營銷傳播、大型項目管理、品牌顧問咨詢、互動傳播的經驗曾服務客戶：奔馳中國、上海大眾斯柯達、東風日產、天津一汽等譚明 CEO，靈思創(chuàng)始人中國知名營銷人中國知名營銷人，曾任信息產業(yè)部計算機中心高級咨詢顧問、計算機市場副總經理、為國內數(shù)十個頂級企業(yè)提供過品牌管理、戰(zhàn)略管理與公關策略的顧問咨詢曾服務客戶：雷克薩斯、沃爾沃、東風雪鐵龍、中國移動、三星、華為

12、、聯(lián)合利華等團隊介紹王鵬媒介總顧問超過15年媒介整合傳播策略及管理經驗，熟悉國內高層核心媒體關系資源曾服務客戶：東風雪鐵龍、東風標致、寶馬、奧迪、雷克薩斯、長安福特、華晨、奇瑞和北汽等范北川 策略總顧問20余年整合營銷經驗，14年汽車行業(yè)從業(yè)經驗，致力于于戰(zhàn)略發(fā)展和整合傳播曾服務客戶：奧迪、北京奔馳、克萊斯勒、雷克薩斯等團隊介紹陸鷗第二事業(yè)中心總經理十余年公關、互動客戶服務經驗曾服務東風雪鐵龍、雪鐵龍中國、日產中國、通用中國、上海汽車集團、上海大眾、上海大眾斯柯達等汽車客戶張冬妮上海公司第一事業(yè)中心 總經理擁有超過10年整合營銷傳播、互動傳播、大型線下活動管理的經驗。曾服務客戶：東風雪鐵龍、可

13、口可樂、聯(lián)合利華、伊利、歐萊雅等負責本項目的整體推進、把控、協(xié)調團隊介紹齊平上海公司第一事業(yè)中心 副總經理 擁有超過9年360市場活動管理的經驗。曾服務客戶：BMW Mini、肯德基、必勝客、聯(lián)合利華、伊利、美素佳兒、哈根達斯等。負責本項目的數(shù)字及創(chuàng)意的總體把控羅榮華媒介運營中心副總經理十年公關行業(yè)從業(yè)經驗，全面負責汽車公關媒介模塊的策略工作，熟悉媒體整合傳播策略并能夠從營銷角度策劃媒介內容。服務領域涵蓋汽車、IT、能源等，曾服務三星手機、陸風汽車、斯柯達、長城汽車、南京依維柯等宓云俊上海公司第一事業(yè)中心 客戶總監(jiān)7年活動執(zhí)行經驗，擅長活動策劃、管理及執(zhí)行。服務客戶：東風雪鐵龍、奧迪、路虎、聯(lián)

14、合利華、美素、伊麗莎白雅頓等?；顒宇愋停喊l(fā)布會、路演、晚宴、店促、車展、派發(fā)等。負責本項目事件活動的創(chuàng)意參與以及落地執(zhí)行的全面把控和推進團隊介紹蔣敏飛上海公司第一事業(yè)中心 高級客戶經理9年公關及新媒體傳播經驗，5年汽車行業(yè)傳播經驗。善于整合營銷推廣手段的運用，曾負責東風雪鐵龍M0平臺車型推廣工作，在服務東風雪鐵龍期間，運用微電影、微博、微信等組合傳播形式進行策劃和傳播，贏得良好的消費者反響。此外，服務過斯柯達、名爵、榮威等汽車品牌，以及上海聯(lián)通、中國銀聯(lián)等客戶劉軍上海公司第二事業(yè)中心 文案總監(jiān)記者出身，窮奇才爬至報社副總編。投身汽車公關行業(yè)十余載，篤信“公關傳播新聞化”，諳熟公關傳播規(guī)律，精專

15、深度報道各類文體稿件撰寫；尤擅長品牌包裝宣傳及運營。服務客戶：一汽大眾、奇瑞汽車、華晨汽車、華晨寶馬、長安福特、東風標致、東風風神、東風雪鐵龍、天津一汽等團隊介紹彭歌媒介運營中心總監(jiān)9年汽車公關行業(yè)經驗，具有豐富的項目運營管理和公關新媒體互動的策劃創(chuàng)意經驗。曾服務于吉利，奇瑞，東風雪鐵龍，長安福特，進口大眾，廣汽三菱等王靜媒介運營中心高級媒介經理從事媒介工作長達7年，專注服務于汽車客戶，曾擔任東雪、長安福特等品牌相關媒介管理工作，對汽車類媒體傳播經驗豐富，有相當鞏固的媒體資源，從推廣策略到項目執(zhí)行都有豐富實操經驗團隊介紹團隊介紹服務KPI序號考核項目說明1專職服務人員不低于20人2駐場人員不低

16、于10人汽車服務經驗5年以上5人3每月規(guī)劃提案2次副總經理到場4每季度策略提案2次總經理、副總經理到場5每款車型上市策略提案單獨提案不少于2次總經理、副總經理到場各專業(yè)模塊總監(jiān)級負責人到場1.環(huán)保：2017年1月1日起，國V排放標準將在全國范圍實施，同時所有新定型銷售車輛車內空氣必須滿足新標準要求2.節(jié)油：根據(jù)乘用車燃料消耗量第四階段標準（2016-2020年），2020年我國乘用車產品平均燃料消耗量達到5L/100km的目標3.減稅：關于減征1.6升及以下排量乘用車車輛購置稅的通知（以下簡稱通知），自2017年1月1日起至12月31日止，對購置1.6升及以下排量的乘用車減按7.5%的稅率征收

17、車輛購置稅市場背景市場背景1.整體市場銷量先抑后揚，2016年增速優(yōu)于年初預測2.三、四線城市中產階級群體崛起，乘用車需求下移趨勢明顯，三、四線城市成為容量最大、成長性較好的市場市場背景數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會、易車指數(shù)聯(lián)合可瑞德機構報告（北京師范大學傳播效果實驗室提供大數(shù)據(jù)技術支持）從行業(yè)來看，自主品牌整體向上發(fā)展勢頭明顯1.5萬元以下市場，中國品牌已占據(jù)絕對優(yōu)勢；5-10萬元市場，有明顯進步；10-15萬元市場略有提升2.比亞迪、長城、吉利等逐步上攻，試水10-15萬元市場；駿派品牌聚焦5-10萬元市場，后發(fā)或有機會3.長安、奇瑞、海馬和中華的成交價格與一汽自主最為接近，駿派品牌應明確主

18、攻對手市場背景自主品牌在轎車市場，持續(xù)受到合資品牌如大眾、PSA、現(xiàn)代、起亞等合資品牌的壓制1.A級車絕對容量在下滑，受消費升級影響以及合資品牌擠壓，A70所在A-Entry市場和U066所在的A-Budget市場容量下降2.A-Entry市場與A-Bugget市場寡頭格局形成，整體呈現(xiàn)出“強者愈強、弱者愈弱”的趨勢，但新車型依然存在機會比亞迪 F3艾瑞澤7愛麗舍寶駿630奔騰B50比亞迪 L3標致301標致307標致308傳祺GA3帝豪EC7風神A30風神A60風神S30鋒范福美來福瑞迪福美來海馬M3海馬M6和悅花冠捷達景逸S50駿捷凱越藍瑟朗動雷凌力帆630蓮花L5凌派菱仕菱悅菱致星騁奇瑞

19、E5啟辰D50起亞K3遠景榮威350賽拉圖桑塔納紳寶 D50世嘉思銘速銳昕銳陽光伊蘭特逸動英倫SC7遠景悅動悅翔 V7長城C30長城C50中華H330眾泰Z3005.07.09.011.04400445045004550460046504700價格：萬元車長：mmA70MSRP的均價排名車型總銷量1捷達3322102桑塔納2839103帝豪EC72012654逸動1462715遠景1256596F31128857艾瑞澤51077908凱越1009879愛麗舍7870910榮威3607317211陽光6750712標致3016612113榮威3503918014福美來3829615奔騰B3038

20、170第一梯隊第二梯隊市場背景SUV市場是自主品牌贏得競爭優(yōu)勢的細分市場之一1.A級及以下的SUV細分市場中A0 mid細分市場增長趨勢明顯2.A級SUV占整個SUV銷量的90%，A-entry及以下級別市場增長迅猛市場背景1、政策導向：汽車企業(yè)應用環(huán)保和節(jié)油技術是大勢所趨，對駿派品牌來說，整體上利大于弊。2、行業(yè)競爭：長城和吉利等自主品牌上攻。聚焦5-10萬元市場，駿派品牌有機會通過后發(fā)取得突破。3、消費地域：三四線城市購車需求持續(xù)釋放。天津一汽渠道應當下沉，結合地區(qū)特點，把握新興區(qū)域市場的機會。4、車型類別：未來SUV、MPV將持續(xù)增長；轎車市場增長式微轎車市場： A70所在A-Entry

21、市場和U066所在的A-Budget市場份額持續(xù)下降。天津一汽應當發(fā)揮在A-Budget市場傳統(tǒng)優(yōu)勢，加速新車上市，盤活存量用戶，守住基盤陣地。SUV市場： A0 mid細分市場、 A-entry及以下級別市場增長較快。天津一汽宜加速推出新品，搶占市場份額。5、競爭品牌：從終端成交價格來看，一汽自主整體上與長安、奇瑞、中華和海馬較為接近，應當鎖定競爭品牌旗下相同車型整體市場背景駿派主流家用車時尚活力品質品牌刷新品牌定位刷新，產品-設計、品質刷新品牌強化品牌個性的進一步夯實強化品牌提升完整產品矩陣推動品牌價值提升2014-20172017-20182018-未來D60新生代都市動感SUVU066

22、T086A70實力派型動家轎U066-RV奔騰自主品牌中高級轎車品質性能科技紅旗高級乘用車大氣尊貴經典科技基于用戶族群和集團品牌定位：樹立駿派品牌定位及發(fā)展目標分項第一階段（新征程）第二階段（新突破）第三階段（新高度）2014.102016.92017.122018.32018.8SUVD60T086轎車A70U066RVU066RV任務界定品牌初步建立駿派品牌認知度真正樹立駿派品牌印象，建立品牌口碑豐富品牌個性樹立品牌新高度市場主攻三四線市場覆蓋三、四、五線城市市場主攻二、三、四線市場進入市場主流，形成二線至四、五、六線廣泛覆蓋銷售維持銷量車型市場上量車型前瞻市場的未來上量車型市場上量車型品

23、牌課題：駿派品牌通過有節(jié)奏的推出新車型，逐步實現(xiàn)品牌從四、五線區(qū)域市場向二、三線市場的過渡和反攻，回歸主流市場，目標人群逐步年輕化駿派品牌三步走：2014-201840復利理論如何用10W預算打敗了別人3000W淘寶體系下資本周轉非常快今天在淘寶上投了10W的廣告當天就能轉化回款第二天就拿到了10W+的錢再投每天都滾雪球結果：一年用初始資金10W，最終投了2000W+的廣告（其中n是周轉次數(shù)）（其中n是周轉次數(shù)）41復利理論與營銷最大程度貼近目標人群最大程度提升內容質量，二次傳播人的復利內容的復利最大程度加速口碑周轉口碑的復利中國4G牌照發(fā)放進一步優(yōu)化移動網(wǎng)絡環(huán)境，移動端用戶規(guī)模超越PC端，成

24、為網(wǎng)民進入互聯(lián)網(wǎng)世界的重要入口；手機網(wǎng)民規(guī)模達6.56億，手機使用時長在接入設備中占絕對優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)背景環(huán)境分析通信技術升級中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模及增速手機網(wǎng)民規(guī)模及增速中國手機網(wǎng)民規(guī)模達6.56億，較2015年底增加3656萬人。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)人群占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。中國網(wǎng)民規(guī)模達7.10億，半年共計新增網(wǎng)民2132萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為51.7%，較2015年底提升了1.3個百分點。網(wǎng)民使用時長情況2016年上半年，中國網(wǎng)民人均周上網(wǎng)時長為26.5小時。這意味著，網(wǎng)民每天平均上網(wǎng)接近3.8小時。其中手機上網(wǎng)占據(jù)絕對優(yōu)勢。數(shù)據(jù)來源：CNNIC發(fā)布第38次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)

25、展狀況統(tǒng)計報告移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民全天在多屏之間切換，呈現(xiàn)出不同的瀏覽峰值綜合PC端和移動端數(shù)據(jù)來看，信息獲取、溝通、娛樂和購買成主流應用PC端集中在上午工作及晚間時段手機全天分布較為均衡，晚高峰晚于PC端PAD多集中于晚上，峰值明顯移動互聯(lián)多屏使用移動互聯(lián)網(wǎng)民四大應用 信息獲取、社交化溝通、娛樂和購買已經成為移動互聯(lián)網(wǎng)民的主要瀏覽行為，并在這四大應用領域超越了PC互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：2016中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報告互聯(lián)網(wǎng)趨勢分析多屏互動、應用集中46p社交媒體的移動化，讓微信成為社交媒體推廣的主陣地p逐步形成以“微信”為核心的社交媒體移動端跨平臺矩陣移動端已成為國人社交應用的首選平臺根據(jù)數(shù)據(jù)顯示

26、，移動端的使用頻率是PC端的2倍，并呈現(xiàn)出上升的趨勢微信，微博，QQ空間是前三大社交網(wǎng)絡媒體86.9%用戶在手機上使用社交網(wǎng)絡，75.9%的網(wǎng)民經常使用微信移動社交產品增多玩法升級，用戶粘性增強隨著移動互趨勢的加強，興趣社交、匿名社交、商務社交等多元化產品增多互聯(lián)網(wǎng)趨勢分析移動社交視頻化：網(wǎng)絡媒體“寬帶革命”推動 視頻傳播蓬勃發(fā)展 “拐點”向上、網(wǎng)絡直播炙手可熱1、 2016年6月，我國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達5.14億；網(wǎng)絡視頻用戶使用率72.4%，較2015年略降。手機視頻用戶規(guī)模4.4億，與2015年底比增長3514萬；手機視頻使用率為67.1%，同比增長1.7%。 2、移動視頻用戶人均單日訪

27、問時長整體趨勢增長明顯，2015年第3季度同比增長11.2%，用戶粘性增強。3、2015年10月-2016年6月，視頻直播DAU規(guī)模增長一倍，超過2400萬。2015-2016視頻直播日活躍用戶數(shù)量分析互聯(lián)網(wǎng)內容：視頻化、直播火爆尤其是2C的內容，以視頻新聞、圖片新聞、漫畫新聞、直播視頻，更能贏得更多曝光、閱讀量和轉發(fā)量趣味漫畫明星說車場景設定網(wǎng)絡內容日益呈現(xiàn)娛樂化、趣味化、場景化趨勢 更益于內容二次傳播，提升曝光和互動，增強受眾停留時長和線索轉化互聯(lián)網(wǎng)內容：娛樂化、趣味化、場景化1如何通過深度內容合作，提升用戶產品和品牌的認可度2如何在媒體移動化、碎片化的背景下，找到提升關注的流量入口3如何

28、通過精準媒體渠道，助力銷售線索提升我們面臨的挑戰(zhàn)50互聯(lián)網(wǎng)流量的本質“流量” = “客流”1、不遺余力地搶占目標用戶聚集的高流量媒體入口2、不遺余力地搶占能夠產生高流量內容的多種媒體和形式3、不遺余力地增強區(qū)域精準用戶的觸達和體驗，優(yōu)化留資轉化問題關鍵點分析調 研 時 間 ： 1 0 月 2 9 日 - 1 1 月 1 5 日為了更深入了解消費者特性，精準了解保有用戶的購車決策和觸媒習慣，需要對保有客戶購買渠道以及廣宣效果有更加精準的了解和認識。了解其在產品設計、品牌定位等方面的市場反饋，為未來產品改進、年型車推出以及精準營銷提供支持?；诖?，開展針對駿派A70及D60客戶回訪活動，力求通過面

29、訪了解保有客戶的觸媒習慣及廣宣入口，并對前期廣宣施策進行評價，對未來廣宣推廣方向進行修正。調 研 區(qū) 域 & 樣 本 量 ：調研總樣本量及區(qū)域分布區(qū)域保定邢臺滄州濟寧天津合計A702622242030122D60201414162690合計4636383656212調 研 方 式 ： 電 話 調 研 + 訪 談調 研 目 的 ：2016年11月用戶調研注：N=122，可多項選擇不上網(wǎng), 15%電腦, 13%手機, 72%上網(wǎng)使用設備搜索汽車信息日常網(wǎng)絡使用習慣1. 85%的駿派A70用戶有上網(wǎng)的習慣，其中手機上網(wǎng)占到72%。2. 在用戶搜索習慣中，一般通過搜索引擎查詢汽車信息，后點擊網(wǎng)絡排名靠

30、前的垂直網(wǎng)站進入瀏覽。3. 在用戶日常使用習慣中，手機App的使用已經非常普遍。駿派A70用戶觸媒習慣整體分析搜索引擎選擇搜索內容選擇搜索引擎使用習慣垂直網(wǎng)站選擇網(wǎng)站瀏覽動作垂直網(wǎng)站使用習慣用戶通過搜索引擎查詢汽車信息主要通過百度，一般按價格區(qū)間、轎車/SUV等車型類別等關鍵字進行直接查詢汽車之家的使用率較高，愛卡由于在百度上搜索排名靠前，因此用戶提及度較高；也有部分用戶提及從360網(wǎng)址導航直接進入太平洋汽車。用戶在垂直網(wǎng)站上主要了解價格、車型配置、論壇口碑等信息，并進行意向車型的配置對比駿派A70用戶觸媒習慣搜索/垂直手機APP使用習慣A70用戶使用微信 占比83.3%關注公眾號 占比68.

31、9%微信使用習慣在手機APP用戶中微信使用率達100%微信公眾號關注渠道主要以掃描二維碼和朋友圈推薦為主；用戶對地方公眾號、情感、資訊、娛樂搞笑、車輛使用、違章查詢類文章有較高的興趣和關注度搞笑小視頻在微信群中轉發(fā)較為普遍駿派A70用戶觸媒習慣手機App門戶網(wǎng)站使用習慣視頻網(wǎng)站使用習慣使用門戶網(wǎng)站的客戶占63%，騰訊是用戶最常用的門戶網(wǎng)站，主要通過彈窗、微信和QQ新聞推送進入。占比達到了60%以上，瀏覽內容集中在新聞、體育、視頻圖片等板塊門戶網(wǎng)站選擇門戶網(wǎng)站版塊隨著手機移動設備的越來越便捷，在線視頻觀看逐步取代電視。愛奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻是最主要的3個在線視頻渠道駿派A70用戶觸媒習慣門戶/視

32、頻由于駿派A70用戶年齡偏大、且在城市級別較為底層，看電視的人群以中央臺為主，中央1、3、5、13；衛(wèi)視多為名氣較大的臺，如湖南、浙江、江蘇等電視觀看習慣電臺媒體收聽習慣在開車時收聽廣播，其余時間較少。以交通臺及音樂臺為主駿派A70用戶觸媒習慣傳統(tǒng)電波注：N=90，可多項選擇搜索汽車信息日常網(wǎng)絡使用習慣1. 91%的駿派D60用戶有上網(wǎng)的習慣，其中手機上網(wǎng)占到92%。2. 在用戶搜索習慣中，一般通過搜索引擎查詢汽車信息，后點擊網(wǎng)絡排名靠前的垂直網(wǎng)站進入瀏覽。3. 在用戶日常使用習慣中，手機App的使用比A70用戶高。4. 視頻網(wǎng)站的使用比例較A70用戶高。駿派D60用戶觸媒習慣整體分析搜索引擎

33、使用比例汽車信息搜索搜索引擎使用習慣垂直網(wǎng)站選擇垂直網(wǎng)站流量內容偏好垂直網(wǎng)站使用習慣用戶通過搜索引擎查詢汽車信息主要通過百度，一般按價格區(qū)間、轎車/SUV等車型類別等關鍵字進行直接查詢汽車之家的使用率較高，愛卡由于在百度上搜索排名靠前，因此用戶提及度較高；用戶在垂直網(wǎng)站上主要了解價格、車型配置、論壇口碑等信息，并進行意向車型的配置對比駿派D60用戶觸媒習慣搜索/垂直手機APP使用習慣A70用戶使用微信 占比89%關注公眾號 占比73%微信使用習慣1. 手機用戶中微信使用率達100%2. 除微信外，購物類、新聞類及視頻類APP使用頻率高3. 微信公眾號關注渠道主要以掃描二維碼和朋友圈推薦為主；用

34、戶對地方公眾號、情感、資訊、娛樂搞笑、車輛使用、違章查詢類文章有較高的興趣和關注度4. 情感故事、本地資訊和娛樂搞笑在微信群中轉發(fā)較為普遍駿派D60用戶觸媒習慣手機App門戶網(wǎng)站使用習慣視頻網(wǎng)站使用習慣門戶網(wǎng)站選擇門戶網(wǎng)站版塊使用門戶網(wǎng)站的客戶占76%，騰訊是用戶最常用的門戶網(wǎng)站，主要通過彈窗、微信和QQ新聞推送進入。占比達到了85%，瀏覽內容集中在新聞、娛樂、體育、視頻圖片等板塊愛奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻是最主要的3個在線視頻渠道。其中騰訊視頻的使用較A70用戶高駿派D60用戶觸媒習慣門戶/視頻1. 由于駿派D60的用戶偏年輕，收看衛(wèi)視臺最高，主要關注大型綜藝類節(jié)目及熱播劇2. 央視主要觀看新聞

35、及體育賽事電視觀看使用習慣電臺媒體收聽習慣1. 在開車時收聽廣播，其余時間較少。以交通臺及音樂臺為主駿派D60用戶觸媒習慣傳統(tǒng)電波關注和認知了解和考慮到店及購買口碑傳播目標用戶最關注汽車的實用和價格本品老客戶置換、低級別非本品換購、促銷優(yōu)惠親戚朋友同事口頭傳播、微信分享逛4S店聽銷售人員講解朋友介紹：微信、電話咨詢、聚會、打牌、釣魚、自駕游等場景下推薦互聯(lián)網(wǎng)：微信聊天、新聞、網(wǎng)絡搜索、視頻、導航、網(wǎng)絡購物電視：看新聞、看劇、看體育賽事、看綜藝節(jié)目搜索引擎：百度、360汽車垂直網(wǎng)站：參數(shù)配置、圖片、論壇口碑、性能和評測現(xiàn)有用戶消費決策習慣總結相比于競爭品牌，駿派品牌誕生時間不長，在目標市場認知度

36、無優(yōu)勢，影響目標人群對旗下產品的認知度和考慮。駿派品牌建設要捆綁明星產品，迅速吸引消費者眼球，并進入其購車品牌候選名單2018年后，隨著產品矩陣逐步完善，打開消費者認知面后，通過進一步的品牌滲透，提升人們對品牌的考慮度打開消費者決策上開口進一步提升消費者考慮度駿派品牌核心目標1. 駿派品牌發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，借助央視媒體資源，強化在京津冀地區(qū)知名度和美譽度，并提升品牌在核心銷售城市的形象2. 以現(xiàn)有產品駿派A70和D60為龍頭試水，在重點銷售城市，通過創(chuàng)新渠道建設和區(qū)域傳播下沉，積累品牌原始粉絲，鞏固品牌定位，帶動品牌和產品知名度提升3. 以新產品刷新品牌形象：U066、U066RV和T086三款新

37、車上市過程中，重視資源借勢，要盡全力打造明星產品，根據(jù)目標消費人群特點，掀起圈層傳播的熱潮品牌及產品傳播策略：明星產品帶動品牌跨界合作達成廣度認知，鮮明的品牌標簽互聯(lián)網(wǎng)+精準到達，強化消費觸點滲透粉絲經濟打透生活圈層，豐富品牌用戶族群口碑駿派品牌的傳播策略同時匹配自身品牌的發(fā)展訴求、目標族群的分布特征以及當下消費者的觸媒習慣2017年天津一汽品牌傳播策略：3個關鍵詞目標營銷漏斗總部區(qū)域整合營銷策略媒介組合策略區(qū)域整合營銷策略區(qū)域媒介組合策略擴大認知，打開上開口關注、認知跨界合作/互聯(lián)網(wǎng)+全國主題性產品體驗活動深化產品認可，減少用戶流失精準鎖定購車用戶，促進留資轉化口碑優(yōu)勢傳遞，影響潛在消費人群

38、了解、考慮購買轉化口碑分享三位一體口碑體系老客戶置換專項政策、新客戶金融支持傳播下沉：攔截競品，優(yōu)化車型、報價頁面信息，促進留資轉化，助力銷售垂直深化：垂直類汽車網(wǎng)站深化內容合作塑造和提升品牌和產品口碑入口占領：具有高流量的門戶媒體+搜索+跨界媒體等媒體情境式異業(yè)合作+數(shù)據(jù)庫精準營銷邀約試駕、對比試駕新老用戶優(yōu)惠政策微信營銷、科學運營車友會1+N區(qū)域媒體整合戰(zhàn)法垂直媒體區(qū)域線索平臺專項優(yōu)化垂直媒體區(qū)域線索平臺專項優(yōu)化挖掘老用戶，穩(wěn)固基盤用戶；開拓新用戶，提升銷售空間品牌及產品傳播策略：總部區(qū)域聯(lián)動營銷多元化推廣手段助力線索搜集原生內容制造用戶關注度占領高流量入口提升資源曝光助力線索轉化深化內容

39、營銷1232017年天津一汽媒介策略銷售漏斗購車意愿興趣車型購車意向銷售行動下單轉化率置換流向擴大認知，打開上開口 深化產品認可度減少用戶流失精準鎖定準購車用戶促進留資轉化分階段目標傳播階段關注層意向層行動層媒介組合策略思考具有高流量的門戶媒體+搜索引擎+跨界媒體+電商平臺等垂直類汽車網(wǎng)站深化內容合作塑造和提升品牌和產品口碑區(qū)域下沉，攔截競品，優(yōu)化車型、報價頁面信息，促進留資轉化，助力銷售流量媒體擴開口，垂直媒體塑口碑獲認可，精準媒體促轉化媒介核心策略組合搜索引擎是目標用戶了解認知品牌的第一網(wǎng)絡入口網(wǎng)民通過搜索引擎主要了解品牌、產品和參數(shù)三方面信息目標用戶最常接觸的搜索引擎0.050.0100

40、.0150.0200.0250.00.010.020.030.040.050.060.0百度谷歌yahoo!搜索新浪愛問搜狗網(wǎng)易有道中搜網(wǎng)搜搜 360搜索 其它搜索引擎類所占百分比偏好度網(wǎng)民通過搜索引擎檢索關鍵詞占比1、擴大上開口搜索引擎百度搜索引擎網(wǎng)民瀏覽習慣百度搜索引擎中的首頁以及知道、貼吧是用戶關注較高的版塊因此在此類版塊當中通過SEO及內容的優(yōu)化，強化用戶關注的內容的正面性1、擴大上開口搜索引擎流量入口02040608010012014002004006008001,0001,2001,400騰訊新浪搜狐網(wǎng)易目標用戶月度覆蓋人數(shù)(萬人)目標用戶月度覆蓋TGI05,00010,00015

41、,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000騰訊新聞客戶端網(wǎng)易新聞客戶端搜狐新聞客戶端新浪新聞客戶端月獨立設備數(shù)（萬臺）從PC端流量排名看，騰訊是門戶網(wǎng)站中NO.1，網(wǎng)易則在用戶黏性上更勝一籌從新聞客戶端排名看，騰訊在用戶規(guī)模和黏度上，遙遙領先其他門戶1、擴大上開口門戶類媒體0%10%20%30%40%50%60%70%80%電子SNS新聞地方娛樂網(wǎng)站房產游戲小游戲近月網(wǎng)站訪問比例騰訊郵箱、視頻、SNS成為PC端三大流量入口，且黏度高娛樂與新聞資訊位于流量

42、第二梯隊0%10%20%30%40%新浪房產新浪登陸新浪首頁新浪財經新浪娛樂新浪科技新浪應用中心新浪汽車近月網(wǎng)站訪問比例新浪房產、體育、新聞成為PC端三大流量入口，且黏度高0%10%20%30%40%網(wǎng)易郵箱網(wǎng)易首頁網(wǎng)易體育網(wǎng)易娛樂網(wǎng)易財經網(wǎng)易博客網(wǎng)易企業(yè)郵箱網(wǎng)易視頻云網(wǎng)易訂閱近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例網(wǎng)易頻道用戶訪問量排行第一梯隊：郵箱、首頁與新聞等搜狐頻道用戶訪問量排行第一梯隊：首頁與視頻0%20%40%60%80%搜狐首頁搜狐體育搜狐新聞搜狐女人搜狐娛樂搜狐公眾平臺搜狐掙錢搜狐科技搜狐教育近月網(wǎng)站訪問比例近月頁面訪問比例結合門戶網(wǎng)站流量頻道貢獻，集中在網(wǎng)站首頁、新聞頻道等高流量入口

43、形成內容曝光，擴大受眾人群觸達1、擴大上開口門戶媒體流量入口通過與核心門戶網(wǎng)站及新聞客戶端的合作讓消費者對品牌及產品有初步認知，PC端&M端內容同步讓消費者有更多獲取信息的渠道1、擴大上開口網(wǎng)絡門戶和新聞類APP示例通過與視頻網(wǎng)站、直播網(wǎng)站及購物的合作，讓更廣泛的消費者能夠接觸到品牌及產品1、擴大上開口視頻媒體、直播媒體和購物網(wǎng)站示例全站UV（日均）汽車之家用戶覆蓋用戶最大（單位：萬人）垂直網(wǎng)站PC端垂直網(wǎng)站移動端0.00500.001,000.001,500.002,000.002,500.00汽車之家違章查詢助手-汽.汽車報價二手車汽車報價大全易車惠買車愛卡汽車太平洋汽車網(wǎng)太平洋車友會汽車

44、之家易車網(wǎng)愛卡汽車太平洋汽車網(wǎng)汽車之家APP覆蓋用戶最大汽車垂直類網(wǎng)站中，汽車之家和易車已經成為第一陣營媒體2、深化認可垂直類媒體汽車之家PC端各頻道流量分析近月頁面訪問比例易車PC端各頻道流量分析近月頁面訪問比例愛卡PC端各頻道流量分析近月頁面訪問比例太平洋汽車網(wǎng)PC端各頻道流量分析結合垂直網(wǎng)站流量頻道貢獻，集中在網(wǎng)站首頁、車型報價頁面、論壇等，促進用戶進行購買決策2、深化認可垂直類媒體流量入口65%的用戶通過首頁進入汽車之家首頁第一屏是全站最核心優(yōu)勢資源首頁第一屏點擊熱力圖焦點圖及下方區(qū)域目光高度聚集地之一123首頁/內頁優(yōu)質資源長效持續(xù)曝光，搶占用戶關注，性價比高新車上市、重點事件、專題

45、、論壇活動強效引流為優(yōu)質內容（資訊文章、論壇帖）提供二次傳播入口，助力關注度提升汽車垂直類網(wǎng)站，首屏頁面是用戶關注度最高的版塊，也是公關內容集中需要攻克的版塊之一汽車之家首頁熱力值示例2、深化認可垂直類媒體首屏熱力分析示例斯柯達與汽車之家梳理車型目標，并展開深度戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)“內容+入口”合作模式依托車型數(shù)據(jù)分析，運營高關注內容，獲得整體較好的關注排名提升效果2015年，斯柯達處于獨立運營的關鍵期，各車型關注與銷量壓力較大u2015年，以明銳和晶銳兩款銷量擔當，作為重點運營產品，以產品為依托提升品牌；u持續(xù)1年的固定位投放中，重點以內容為主的內容入口，尤其以論壇超級試駕員媳婦當車模等熱門內容，

46、形成用戶對此位置關注習慣u日均點擊超過1萬5（合作時間：2015年1月20日開始）集中采購位入口：首頁大按鈕01數(shù)據(jù)來源：汽車之家 數(shù)據(jù)時間：2014年1月至2015年12月2015年開啟內容+平臺運營2015年無新車加入前提下，關注時長 顯著增長2、深化認可深化內容+入口的合作模式通過與專業(yè)垂直網(wǎng)站合作為目標用戶提供 全方位的購車指南，PC端&移動端同步為目標用戶 提供多平臺入口2、深化認可專業(yè)汽車垂直網(wǎng)站示例0.002,000.004,000.006,000.008,000.0010,000.0012,000.0014,000.0016,000.0018,000.000.00500.001

47、,000.001,500.002,000.00駕考寶典汽車報價大全駕校一點通車輪查違章交管12123違章查詢助手-汽.車輪考駕照瓜子二手車直賣網(wǎng)汽車報價-汽車之.月獨立設備數(shù)（萬臺）月度總使用次數(shù)（萬次）汽車服務類APP，駕考寶典用戶量最高，鎖定即將購車的精準用戶進行營銷合作數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)3、促進轉化用戶精準駕考寶典用戶與目標用戶高度符合男性用戶居多駕考學員主要以有車用戶為主男性占比65%預購經濟型、中等車型換購預算在5-8萬占比17%8-10萬用戶占比21%，10-15萬占比23%90后年輕消費群90后已慢慢成為消費新勢力90后用戶占比66%，80后占比25%受教育水平高大專學歷占比47%

48、本科學歷占比27%首購需求大一年內首購的用戶占比59%中產小康家庭以家庭為主，收入在15-30萬用戶占比44%為主駕考寶典用戶屬性3、促進轉化駕考寶典1=N區(qū)域傳播策略1、通過1家核心媒體進行區(qū)域分站/資源的整合管理形成，N個區(qū)域傳播資源全面下沉2、通過1家百度新聞源媒體或高轉載媒體合作，形成N個區(qū)域媒體的二次轉發(fā)網(wǎng)絡渠道區(qū)域滲透電波渠道區(qū)域滲透電視渠道區(qū)域滲透新聞源媒體區(qū)域滲透 資源覆蓋：全面覆蓋二三四線城市網(wǎng)站近524家，除北京、上海、廣州、深外，在全國2-4級城市集中了80%的區(qū)域用戶資源覆蓋:160個城市（1個直轄市，26個省會城市，136個地級市,41個區(qū)縣，204個頻率）超過8成的

49、播出頻率同時段車上收聽排名位居前三資源覆蓋：覆蓋吉林省、浙江省、內蒙古自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)等18個省市，全國54縣市電視臺聯(lián)播資源覆蓋：覆蓋全國重點區(qū)域城市超過700家核心媒體，其中包含平面、網(wǎng)絡等媒體納入為百度的新聞源媒體。一點接觸、海量傳播3、促進轉化區(qū)域精準區(qū)域媒體通過打造跨平臺、廣覆蓋、細分化、工具化的產品矩陣，形成以內容為支撐、以用戶為導向的信息共享平臺，促進服務、連接與轉化3、促進轉化區(qū)域媒體矩陣傳播：山東省市媒體示例區(qū)域媒體下探到各個區(qū)縣，打通各區(qū)縣媒體資源，促進終端線索轉化以濟南為例，濟南轄 7個市轄區(qū)+3個縣 。市轄區(qū)：市中區(qū)、歷下區(qū)、天橋區(qū)、槐蔭區(qū)、歷城區(qū)、長清區(qū)、章丘區(qū)

50、；平陰縣、濟陽縣、商河縣媒體覆蓋 區(qū)縣電視臺、電波、區(qū)域KOL大號3、促進轉化區(qū)域媒體矩陣傳播：濟南區(qū)縣媒體示例區(qū)域媒體通過打造 跨平臺、廣覆蓋、細分化、工具化 的產品矩陣，形成以內容為支撐、以用戶為導向的信息共享平臺，促進服務、鏈接與轉化3、促進轉化區(qū)域媒體矩陣傳播：天津示例區(qū)域媒體通過打造 跨平臺、廣覆蓋、細分化、工具化 的產品矩陣，形成以內容為支撐、以用戶為導向的信息共享平臺，促進服務、連接與轉化3、促進轉化區(qū)域媒體矩陣傳播：重慶示例區(qū)域媒體通過打造 跨平臺、廣覆蓋、細分化、工具化 的產品矩陣，形成以內容為支撐、以用戶為導向的信息共享平臺，促進服務、連接與轉化3、促進轉化區(qū)域媒體矩陣傳播

51、：貴陽示例全運會歷來是國內規(guī)模最大、層次最高的全國綜合性體育盛會，也是國內最為矚目體育賽事。第十三屆全運會將于2017年9月在天津舉辦。高規(guī)模高關注國內水平最高，規(guī)模最大的綜合性運動會央視等多家地方電視臺在內的大力轉播，報道規(guī)模、數(shù)量超過奧運高覆蓋全運會覆蓋全國各省市，全媒體直播贊助全運會，迅速有效提高品牌知名度，同時保證駿派車型認知度的提高行政驅動政府在全國省市力推的大型項目2017年被認為是“體育小年”，全運會必定會成為全民最關注的體育賽事CCTV深度合作，提升品牌曝光率全運會冠軍，為品牌發(fā)聲駿派為全運會助力，全運會期間提供用車媒體資源指定用車權益運動員資源全運會贊助資源 CCTV 主持人

52、口碑贊助企業(yè) 直播間、專訪室logo、車模露出 賽場logo露出 網(wǎng)絡媒體 網(wǎng)絡直播 新聞專題直播 省級、地方電視臺 專題合作全運會贊助權益運動員資源 火炬接力用車 開幕式巡游車 媒體代步車 全運會服務車 簽約全運會冠軍 冠軍簽名車 為全運會冠軍贈送車輛通過運動員資源驅動2.0渠道制造話題火炬接力用車開幕式巡游車媒體代步車全運會服務車線下大量產品露出的同時線上媒體同步曝光全媒體全網(wǎng)絡直播線上線下同時大規(guī)模品牌露出，打造天津最大熱點充分提升用戶對品牌及產品的進一步認知結合目標人群生活觸點，深化品牌形象的感知2017年通過全運會充分打開品牌知名度之后，2018-2019年，駿派品牌需長效傳播，營銷

53、資源上需滲透各區(qū)域城市，滿足潛在消費者體驗的同時強化品牌形象感知區(qū)域城市覆蓋形象強化擴展4S店以外的銷售范圍，進一步擴張購車人群銷售外延中國家居流通業(yè)卓越品牌，是國內經營面積最大、商場數(shù)量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性商場運營商。購買人群吻合中產階層、購置新房用戶添置車輛需求較高紅星美凱龍從中國中產階層需求出發(fā)，全力打造以家為核心的整體服務鏈覆蓋城市廣覆蓋194家商場輻射129個城市天津、保定、長春、貴陽、濟寧、成都、淄博、滕州、邢臺、鄭州品牌形象契合高品質的生活理念和生活方式以家為本的品牌理念，引領社會大眾高品質的生活理念和生活方式商業(yè)地標，人流量大經營面積廣，人流量充足總經營面積約為11

54、,814,928平方米，為中國家居流通業(yè)第一品牌紅星美凱龍紅星美凱龍作為品質生活的商業(yè)代表，具有標簽化的形象作用，并且在各城市都是人群聚集的商業(yè)地標借助紅星美凱龍平臺，增加品牌展示機會，同時為各區(qū)域網(wǎng)絡提供銷售外延通道，達成品牌在縣域城市的強化滲透動感、時尚大氣，流暢線條為設計元素，打造駿派專屬展廳在重點區(qū)域紅星美凱龍門店設立駿派品牌專屬形象體驗館，持續(xù)強化品牌形象感知度駿派品牌展示家族產品展示展板：品牌發(fā)展歷史LED：預約試駕銷售顧問1人：為潛在消費者提供服務聯(lián)合紅星美凱龍車展，多種形式物料持續(xù)達成品牌形象展示，快速加深消費者對品牌認知紅星美凱龍到店用戶，在節(jié)假日及銷售高峰期，可免費乘坐駿派

55、品牌車型回家，門店消費購置駿派品牌車型享受購車優(yōu)惠，在帶動各區(qū)域城市潛在用戶試駕體驗的同時提高產品口碑，激勵用戶進一步轉化紅星美凱龍到店用戶消費者試乘體驗駿派品牌車型送回家門店銷售顧問門店消費銷售顧問告知活動優(yōu)惠購車植入消費者生活圈，達成產品體驗，建立產品口碑，激勵用戶轉化區(qū)域重點城市天津、保定、長春、貴陽、濟寧、成都、淄博、滕州、邢臺、鄭州、大連、蘭州、重慶、泰安、濟南、沈陽等30個城市展示廳：全年重點城市區(qū)域紅星美凱龍門店執(zhí)行考量與活動區(qū)域相匹配的4S店，在活動周期內需輪執(zhí)勤（銷售人員1名、試駕車1輛）活動地點活動時間優(yōu)惠購車及試駕體驗：重大節(jié)假日（春節(jié)、五一、端午、中秋）區(qū)域規(guī)劃車型根據(jù)

56、各自產品定位，在品牌視覺體系下，確立車型之間互相區(qū)別的色彩風格基于品牌的基因和內核確立品牌及整個車型家族持久統(tǒng)一且具備區(qū)別辨識效果的視覺風格體系品牌家族視覺風格各車型視覺風格D60A70在強化品牌形象的同時，我們建議品牌形象在目前的基礎上進一步清晰化，提升品牌及各車型的辨識度和感知度EA70傳播規(guī)劃A70：渠道創(chuàng)新和傳播下沉駿派A70上市時間短，沒有建立完整的產品認知，市場攀升速度較慢老李，河北邢臺人45歲畜牧站工作，事業(yè)單位編制已婚，有個13歲的孩子夫婦兩人一年收入10-15萬每天開車上下班，接送孩子，周末自駕游有換車需求，換車預算6-8萬對車型要求：好看、空間大、配置多生活方式：陪家人逛街

57、、釣魚、看電視、打牌小王，山東濟寧郊區(qū)人30歲個體運輸業(yè)已婚，有個3歲的女兒夫婦兩人一年收入8-12萬平時看鋪子，聯(lián)系客戶，周末自駕游首次購車需求，換車預算5-7萬對車型要求：好看、空間大、配置多生活方式：看新聞、看視頻、看體育比賽典型用戶畫像-A70駿派A70產品力解析產品達到市場主流水平，但無顯著突出的優(yōu)勢，消費者不易記憶營銷力解析預熱存在斷層，未有媒體大佬站臺；未辦線下上市發(fā)布會影響輿論判斷；缺乏產生內容和流量的長效陣地價格力解析新車上市，定價相對競品并不便宜；戰(zhàn)略上要給后續(xù)車型留出價格空間 2016巴黎車展：路虎第五代發(fā)現(xiàn)正式發(fā)布充分提升用戶對品牌及產品的進一步認知潛在消費者試駕體驗，

58、驅動產品優(yōu)勢口碑傳遞駿派A70的傳播，在營銷資源上需滲透各區(qū)域城市，滿足潛在消費者體驗同時驅動口碑傳播區(qū)域城市覆蓋挖掘目標新用戶口碑傳播瞄準駕校學員，提升產品和準購車者之間的了解和熟悉度最多用戶目前駕考寶典累計幫助2.5億用戶順利拿到駕照輻射面廣覆蓋全國356個城市，深入三四線區(qū)域，擁有15000多家駕校資源汽車工具類App榜單中，駕考寶典以1035.8萬人的月活用戶規(guī)模穩(wěn)居榜首，單次使用時長能達到14.47分鐘初步形象展示進階試駕推介體驗轉化激勵與駕考寶典進行全方位資源深度合作，打通學員從學車到購車的各個環(huán)節(jié)，達成潛客體驗，促成有效購買科目二：考試項目詳解視頻6支，覆蓋考友255.9萬科目三

59、：考試項目詳解視頻18支，覆蓋考友206.5萬植入考試項目詳解視頻將駿派A70形象植入考試項目詳解視頻，讓學員對駿派A70形成深刻印象活動機制：20個重點區(qū)域城市10輛/2周/城市駿派A70教練車全國巡回學員找陪練學員體驗試駕A70陪駕教練進行口碑推介影響學員購買決策將陪駕教練的教練車換成駿派A70，將陪駕過程變成口碑推介和用戶體驗的過程天津一汽駿派A70在初步形象露出和試駕體驗后推出免費試駕信息讓對A70感興趣的潛客人群進一步參與免費試駕體驗，傳播良好口碑提供進一步試駕邀約通道直接推送駿派70車型和促銷信息以問答回復的形式，口碑傳播影響準車主的購車決策在前期試駕體驗后，進行購買推薦，讓駿派A

60、70成為準車主的目標車型，消費行為快速提升通過區(qū)域下沉，精準落地，與駕考寶典合作，驅動產品優(yōu)勢傳遞，讓駿派A70成為準車主的目標車型3月2月5月4月7月6月9月8月11月10月12月1月門戶網(wǎng)站、垂直媒體、論壇、區(qū)域電臺、區(qū)域網(wǎng)紅挖掘新用戶戰(zhàn)役媒介規(guī)劃活動城市天津、保定、長春、貴陽、濟寧、成都、淄博、滕州、邢臺、鄭州、大連、蘭州、重慶、泰安、濟南、青州、沈陽等20個城市傳播主題型動心動活動規(guī)劃產品形象完成露出陪駕教練車全國巡回華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)進階試駕、激勵轉化貫穿全年產品定位型動派實力家轎A70行程規(guī)劃FD60傳播規(guī)劃D60：渠道創(chuàng)新和傳播下沉典型用戶畫像-D60