2020同濟(jì)堂健康白酒新品牌提案-73頁

1、Copyright 2004-2014 . All rights reserved. 2Copyright 2004-2014 . All rights reserved. 湖北同濟(jì)堂健康傳媒有限公司健康型白酒品牌策劃方案說明：說明：本策劃方案因時間所限，僅為案頭分析和創(chuàng)意，未經(jīng)調(diào)研驗(yàn)證，僅作為大致的方向參考！詳細(xì)方案與調(diào)研驗(yàn)證需待正式合作后系統(tǒng)化完成1品牌規(guī)劃2品牌LOGO設(shè)計(jì)3產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向Contents目錄4推廣應(yīng)用體系設(shè)計(jì)方向5營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架1 1品牌規(guī)劃PART ONE中國白酒發(fā)展趨勢 健康型白酒市場分析品牌定位方向中國白酒發(fā)展趨勢PART ONE國內(nèi)城市白領(lǐng)中有76%處于

2、亞健康狀態(tài)，真正意義上的“健康人”比例不到3%。時下隨著改善亞健康的呼聲驟起，酒類市場消費(fèi)的驅(qū)動力不再是價格的標(biāo)榜、歷史的挖掘，而是消費(fèi)者真正需要的保健功能、產(chǎn)品品質(zhì)、生活方式等。大眾追求健康品質(zhì)生活的趨勢日顯隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓的生活水平日益提高，人們在消費(fèi)時已經(jīng)不再把基本需求當(dāng)作追求的重點(diǎn)，而是把“健康”當(dāng)作第一需要，適度、健康已經(jīng)成為當(dāng)今酒類市場的消費(fèi)趨勢。有調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)者健康意識全球領(lǐng)先，這與中國消費(fèi)者長期注重養(yǎng)生相關(guān)，也與中國現(xiàn)有的發(fā)展環(huán)境相關(guān)。目前，中國消費(fèi)者無論是對保健品的消費(fèi)升級意愿還是重視程度，排名均居全球前列。而人口老齡化、層出不窮的食品安全和質(zhì)量問題等，也不斷提高了

3、消費(fèi)者對保健類產(chǎn)品的需求。中國人開始對傳統(tǒng)高度白酒說NO同時，嚴(yán)峻的市場環(huán)境倒逼，使企業(yè)不得不直視自身短板，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營策略，借此改善企業(yè)業(yè)績；另一方面受到消費(fèi)群體對白酒消費(fèi)更注重品質(zhì)而不是價格，更加注重健康飲酒、適度飲酒、飲健康酒。但究其深層原因，無疑是行業(yè)產(chǎn)能過剩，且部分好的產(chǎn)品價格虛高，嚴(yán)重遠(yuǎn)離消費(fèi)者，遠(yuǎn)離正常的白酒消費(fèi)需求。公酒時代結(jié)束，民酒時代開啟“禁酒令”成為了2012年白酒行業(yè)的收官之詞，也徹底讓白酒業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期。從2012年年初的“三公消費(fèi)”到“限酒令”再到“禁酒令”，白酒行業(yè)逐步進(jìn)入深度調(diào)整期，高端白酒市場受到?jīng)_擊，消費(fèi)市場逐步回歸理性。為了應(yīng)對寒冬，酒企開始轉(zhuǎn)型，渠道深度

4、下沉，向中低端市場進(jìn)軍未來白酒會逐步回歸大眾消費(fèi)本質(zhì)過去，白酒大都是高度酒，而人們也普遍追求高度酒濃烈的口感，但是由于刺激性大，讓不少消費(fèi)者望而卻步。隨著消費(fèi)人群關(guān)注“健康”這個新的消費(fèi)理念，在原料、工藝、口感等方面開發(fā)低度白酒是拓展白酒市場的另一個創(chuàng)新性渠道?！翱诟惺孢m、不上頭、理性飲酒”已成了消費(fèi)者新的偏好。80、90后的崛起，低度白酒成為未來新趨勢隨著80后、90后消費(fèi)群體的崛起，新一代的消費(fèi)者都不喜歡高度烈性酒，白酒度數(shù)向低度化發(fā)展已成為白酒發(fā)展的必然趨勢之一。從健康角度上看，低度酒相比傳統(tǒng)的白酒會有更快的發(fā)展。年輕時尚化的社交文化，對低度白酒說YES近兩年來，眾多酒企和資本紛紛發(fā)力健

5、康白酒市場，但對于什么是“健康白酒”卻沒有一致定義。是不是在釀造過程中加入健康食材或藥材就能稱為健康白酒呢？據(jù)了解，在國家及行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)中，并沒有“健康白酒”這種提法。白酒企業(yè)紛紛推出健康酒 是行業(yè)趨勢還是炒作概念？我們認(rèn)為，健康型白酒，應(yīng)該滿足兩個要求：其一、產(chǎn)品的生產(chǎn)渠道、制作工藝應(yīng)該是健康、綠色無污染；其次，其產(chǎn)品功能符合現(xiàn)代健康生活習(xí)慣和改善健康的功能性需求。向健康型白酒發(fā)展，這是中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢！中青年客群01舒適的口感03低度白酒02產(chǎn)品的營養(yǎng)功能04產(chǎn)品的藥理功能05品牌的健康文化06未來健康型白酒品牌發(fā)展的六大要素（表示其在品牌構(gòu)成中的重要性等級）健康型白酒市場分析

6、PART ONE品牌品牌品類品類定位定位人群人群成分成分歷史歷史檔次檔次竹葉青酒竹葉青酒保健酒中國唯一的歷史養(yǎng)生保健名酒3555歲職場高壓人群、亞健康人群以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒千年傳承植物養(yǎng)生高中低餐飲消費(fèi)一世同仁酒一世同仁酒健康白酒純枸杞蒸餾白酒（非藥酒，非泡酒）成年普遍人群枸杞，開創(chuàng)國杞香型同仁堂百年文化高中低市場全覆蓋中國勁酒中國勁酒保健酒健康飲酒3045歲，生活壓力大，亞健康人群地道藥材創(chuàng)建于1953年高中低市場餐飲椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒保健酒禮品酒；真正的養(yǎng)生補(bǔ)酒送禮人群，主要用來送長輩鹿茸、鹿骨膠、龜板膠等配方源自古方中高檔禮品酒椰島海王酒椰島海王酒保健酒時尚快捷，用時尚演繹傳統(tǒng)年輕人海南

7、特產(chǎn)資源海蛇、牡蠣等成立于1993年中高檔餐飲張?jiān)Ｈ蘧茝堅(jiān)Ｈ蘧票＝【聘咂焚|(zhì)保健酒；“國家保密配方”和“中華老字號”老齡市場海狗鞭、鹿鞭、廣狗鞭、人參、鹿茸等多種名貴中藥材張?jiān)９?110多年的發(fā)展史中高檔特定人群消費(fèi)古嶺神酒古嶺神酒保健酒動植物保健酒成年人和易疲勞者動物+植物近30年歷史中高檔特定人群餐飲消費(fèi)寧夏紅寧夏紅果酒枸杞健康果酒成年普遍人群枸杞鮮釀創(chuàng)立于2001年高中低擋市場全覆蓋致中和致中和保健酒百年草本調(diào)養(yǎng)專家中老年五加皮等老字號中低檔餐飲消費(fèi)五糧液黃金酒五糧液黃金酒保健酒時尚健康型禮品酒有工作的成年人人參、益智仁、枸杞經(jīng)典品牌中高檔禮品酒茅臺白金酒茅臺白金酒保健酒世界第一款醬

8、香型養(yǎng)生酒中老年人群白芷、龍眼、枸杞等百年國酒品牌中高端市場鴻茅藥酒鴻茅藥酒藥酒關(guān)愛爸媽；藥酒治病中老年人、纖弱女士、都市人士67種藥材成分277年歷史中高檔洋河微分子酒洋河微分子酒健康白酒用現(xiàn)代技術(shù)去解決白酒的健康問題成年普遍人群微量成分多新概念品牌中高檔餐飲消費(fèi)瀘州老窖綠豆大曲瀘州老窖綠豆大曲健康白酒新型健康白酒普遍人群綠豆、鮮荷葉、蜂蜜、冰糖大竹縣陳氏家傳數(shù)百年釀酒技術(shù)中檔聚飲和商務(wù)接待雙溝莜清雙溝莜清健康白酒健康酒的先行者養(yǎng)心護(hù)肝降三高全球最好的莜麥2016年推出新品中檔餐飲消費(fèi)市場較成熟健康型白酒的產(chǎn)品要素分析市場較成熟健康型白酒的產(chǎn)品要素分析五糧液黃金酒人群定位：中老年群體白酒度數(shù)

9、：39度 舒適的口感：一般產(chǎn)品的營養(yǎng)功能：較好產(chǎn)品的藥理功能：好品牌的健康文化：好市場較成熟健康型白酒的產(chǎn)品要素分析瀘州老窖綠豆大曲人群定位：無明確人群定位白酒度數(shù)：41.8度、51.8度 舒適的口感：差產(chǎn)品的營養(yǎng)功能：較好產(chǎn)品的藥理功能：較好品牌的健康文化：較好市場較成熟健康型白酒的產(chǎn)品要素分析中國勁酒人群定位：自飲，無明確人群定位白酒度數(shù)：35度 舒適的口感：一般產(chǎn)品的營養(yǎng)功能：好產(chǎn)品的藥理功能：好品牌的健康文化：好市場較成熟健康型白酒的產(chǎn)品要素分析椰島海王酒人群定位：中青年人群白酒度數(shù)：32度 舒適的口感：較好產(chǎn)品的營養(yǎng)功能：好產(chǎn)品的藥理功能：較好品牌的健康文化：較好市場較成熟健康型白酒

10、的產(chǎn)品要素分析洋河微分子酒人群定位：無特定人群白酒度數(shù)：33.8度 舒適的口感：一般產(chǎn)品的營養(yǎng)功能：較好產(chǎn)品的藥理功能：較好品牌的健康文化：較好市場較成熟健康型白酒的產(chǎn)品要素分析寧夏紅枸杞酒人群定位：中青年，老年人白酒度數(shù)：28度 舒適的口感：一般產(chǎn)品的營養(yǎng)功能：好產(chǎn)品的藥理功能：好品牌的健康文化：較好市場較成熟健康型白酒的產(chǎn)品要素分析鴻茅藥酒人群定位：中老年慢性病群體白酒度數(shù)：38度 舒適的口感：較差產(chǎn)品的營養(yǎng)功能：較好產(chǎn)品的藥理功能：好品牌的健康文化：較好市場較成熟健康型白酒的產(chǎn)品要素分析茅臺白金酒人群定位：無明確人群定位白酒度數(shù)：53度 舒適的口感：較差產(chǎn)品的營養(yǎng)功能：較好產(chǎn)品的藥理功能

11、：較好品牌的健康文化：好市場較成熟健康型白酒的六大要素分析品牌的健康文化產(chǎn)品的營養(yǎng)功能產(chǎn)品的藥理功能人群定位：14個品牌，僅三個定位在中青年人群的需求低度白酒：14個品牌，50度以上三個，30-45度產(chǎn)品12個，30度以下低度酒僅一個舒適的口感：14個品牌中僅1個關(guān)注口感方面的訴求已上市品牌比較成熟的產(chǎn)品要素已上市品牌產(chǎn)品比較欠缺的要素00.511.522.533.544.5中青年人群低度白酒產(chǎn)品的營養(yǎng)功能 產(chǎn)品的藥理功能舒適的口感品牌的健康文化健康型白酒市場需求趨勢與市場現(xiàn)狀對照健康型白酒市場需求趨勢與市場現(xiàn)狀對照市場需求市場現(xiàn)狀總結(jié)總結(jié)1、市場現(xiàn)狀顯示，未來健康型白酒各要素現(xiàn)狀中基本要素的

12、發(fā)展失衡嚴(yán)重；2、現(xiàn)有品牌在營養(yǎng)（養(yǎng)生）、藥理功能、品牌健康文化方面做得比較成熟，而針對年輕人群，低度化、舒適口感方面則相對較少；3、從差異化的角度，品牌的市場空間和發(fā)展方向可以定位于年輕人群、低度化、口感舒適的健康型白酒。健康型白酒市場需求趨勢與市場現(xiàn)狀對照品牌定位方向PART ONE品牌的差異化市場定位方向建議以中青年人群為主、低度化、口感舒適的健康型白酒品牌自身優(yōu)勢挖掘與分析白云邊自身資源： 白云邊建廠于1952年，1994年6月成立湖北白云邊股份有限公司，主要以生產(chǎn)銷售白酒為主。2008年6月，“白云邊”經(jīng)司法認(rèn)定為中國“馳名商標(biāo)”。 公元759年，唐代大詩人李白秋游洞庭，乘流北上，夜

13、泊湖口（今湖北松滋市境內(nèi)），籍湖光月色，舉杯吟詩：“南湖秋水夜無煙，耐可乘流直上天，且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊?！泵谰平^句相得益彰，白云邊酒由此得名。核心關(guān)鍵詞：歷史 專業(yè) 經(jīng)典 品牌定位分析和方向市場成熟品牌定位歸類：品牌的健康文化（感性）產(chǎn)品的營養(yǎng)功能（理性）產(chǎn)品的藥理功能（理性）市場需求與趨勢歸類：低度化（產(chǎn)品）口感舒適（產(chǎn)品）核心關(guān)鍵詞：健康滋補(bǔ)養(yǎng)生核心關(guān)鍵詞：低度舒適香醇品牌定位分析和方向目標(biāo)人群：中青年原因動機(jī)：激勵，挫折，成功，敘舊等感情訴求：盡興，情感交流,理性訴求：不傷身，不易醉（產(chǎn)品成份屬性）核心關(guān)鍵詞：盡興，情感交流，不傷身，不易醉 人生各個時刻（激勵，挫折，成功，敘

14、舊等)品牌定位分析和方向角度分析關(guān)鍵詞篩選自身資源歷史 專業(yè) 經(jīng)典歷史 專業(yè) 經(jīng)典（其他白酒企業(yè)自身有此資源，無優(yōu)勢）市場成熟品牌健康，養(yǎng)生，滋補(bǔ)健康，養(yǎng)生，滋補(bǔ)（競爭品牌此維度已很多）市場需求與趨勢低度，清新，香醇低度，舒適，香醇（低度酒維度市場定位較少）目標(biāo)人群盡興，情感交流，不傷身，不易醉人生各個時刻盡興，情感交流，不傷身，不易醉，人生各個時刻（感情訴求）（盡興:目標(biāo)人群很多不盡興，考慮到傷身和易醉的情況。不易醉：這個維度去定位酒市場較少）品牌定位分析和方向品牌定位方向：盡興人生每一刻的低度酒分析：主要競爭對手勁酒定位“勁酒雖好，可不要貪杯”，我們可以從競品弱勢角度去定位，喝酒要盡興，不

15、易醉（低度），可多喝（健康） 這個角度重新定位品牌。不易醉低度盡興人生每一刻品牌名稱白云邊何須醉人生快意之時，酒當(dāng)盡情飲，又豈能因?yàn)樽砭苽矶荒軙晨炝芾?？“白云邊何須醉”成功避開“飲酒傷身”難點(diǎn)，讓愛酒之人暢開胸懷，盡情享受酒文化的真諦。何須醉：誰說飲酒要一醉方休？難得暢飲，盡興而不醉，相聚更相宜！品牌廣告語白云邊何須醉：超盡興，不怕醉品牌的產(chǎn)品定位方向產(chǎn)品系列開發(fā)角度：一.目標(biāo)人群：中青年（以男性為主）處于事業(yè)奮斗和拼搏階段二.目標(biāo)人群人生各個階段：初涉社會，創(chuàng)業(yè)階段，遇挫階段，有所成就階段，功成名就階段三.各個階段感情訴求：壯志雄心，奮斗進(jìn)取，東山逆襲，意氣風(fēng)發(fā)，勿忘初心以人生的五個重要

16、時刻，劃分五個產(chǎn)品系列何須醉出山世界于我，沒有不可能何須醉奮進(jìn)上山的時候，使盡洪荒之力何須醉逆旅人生如逆旅，不拋棄不放棄何須醉凱旋人生得意須盡歡何須醉初心不忘初心，方得始終12345何須醉出山世界于我，沒有不可能品牌的產(chǎn)品定位方向產(chǎn)品系列對應(yīng)階段感情訴求 產(chǎn)品文案1（白話）產(chǎn)品文案2（古文）出山（酒）初涉社會壯志雄心世界于我，沒有不可能好風(fēng)頻借力，送我上青云；我輩豈是蓬蒿人奮進(jìn)（酒）創(chuàng)業(yè)階段奮斗進(jìn)取上山的時候總是最累的，因?yàn)樵谶M(jìn)步；使盡洪荒之力路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索；山，快馬加鞭未下鞍。驚回首，離天三尺三。攀，回憶今生步履艱。凌云上，踏破萬重山。逆旅（酒）遇挫階段東山逆襲人生如逆旅,，不

17、拋棄不放棄；這一趟艱難的旅程,你我都是匆匆過客東山在；長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海凱旋（酒）有所成就階段意氣風(fēng)發(fā)像紅日之火 燃點(diǎn)真的我人生得意須盡歡初心（酒）功成名就階段勿忘初心最初的夢想，還記得嗎？不忘初心，方得始終品牌的產(chǎn)品功能化定位分析目前市場上的現(xiàn)有品牌名為健康型白酒，其實(shí)多為保健型白酒，甚至是藥酒，其產(chǎn)品成分中以動植物性中藥材居多，多考慮其產(chǎn)品原料的藥理功能，甚至代替產(chǎn)品本身，并未從產(chǎn)品的最終成分功效角度來考慮產(chǎn)品的營養(yǎng)性（健康性）功能。我們認(rèn)為，本品牌的產(chǎn)品要走出這個誤區(qū)，既要有產(chǎn)品原料的藥理功能，也需要有從最終成分角度表達(dá)的營養(yǎng)功能，因此產(chǎn)品成分添加需要有創(chuàng)新的辦法。讓產(chǎn)品的藥

18、理功能和營養(yǎng)功能并舉品牌的產(chǎn)品功能化定位建議功能定位 湖北：荷花 本草綱目中記載說荷花，蓮子、蓮衣、蓮房、蓮須、蓮子心、荷葉、荷梗、藕節(jié)等均可藥用。荷花能活血止血、去濕消風(fēng)、清心涼血、解熱解毒。蓮子能養(yǎng)心、益腎、補(bǔ)脾、澀腸。蓮須能清心、益腎、澀精、止血、解暑除煩，生津止渴。荷葉能清暑利濕、升陽止血，減肥瘦身，其中荷葉簡成分對于清洗腸胃，減脂排瘀有奇效。藕節(jié)能止血、散瘀、解熱毒。荷梗能清熱解暑、通氣行水、瀉火清心。可作為白云邊.何須醉的主要健康成分（參考）品牌的產(chǎn)品功能化定位建議功能定位：盡興人生每一刻的（低度）荷花酒荷花給一種“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的清新干凈之感，把產(chǎn)品屬性：低度酒和口

19、感舒適更加具象化。適合中青年的定位。荷葉具有減脂排瘀，治療高脂血癥、肥胖癥、脂肪肝等癥狀。喝酒要盡興，是一種情感的抒發(fā)，低度爽口的健康酒，可多喝，不易醉。在人生每一刻都可以盡興喝一杯，分享自己的情感。2 2品牌LOGO設(shè)計(jì)PART TWO3 3產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向PART THREE品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向建議（一）品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向建議（二）品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向建議（三）品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向建議（四）品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向建議（附加）品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向建議（附加）品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向建議（附加）品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方向建議（附加）4 4推廣應(yīng)用體系設(shè)計(jì)方向PART FOUR5 5營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架P

20、ART FIVE -白酒市場渠道發(fā)展趨勢餐飲渠道成為主流：未來在酒水經(jīng)營方面一定會呈現(xiàn)品牌化、便利化、平價化三大形態(tài)。商超渠道依賴節(jié)日促銷：商超渠道作為一個傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)，其品類、品牌、產(chǎn)品的豐富性與便民性，以及特價、促銷產(chǎn)品高誘惑性，依然是大眾消費(fèi)的重要選擇渠道之一。在酒水銷售上，只要有活動，零售量一定大于其他流通渠道。團(tuán)購渠道成為補(bǔ)充：由原來的主流渠道演變成補(bǔ)充渠道。團(tuán)購渠道的運(yùn)作也會從原來的隨機(jī)性、資源性轉(zhuǎn)向組織化、服務(wù)化、個性化運(yùn)作。營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架 -白酒市場渠道發(fā)展趨勢煙酒店從零散走向集中：煙酒店渠道進(jìn)行新一輪的整合與調(diào)整。未來能夠生存下來的煙酒店一定具備專業(yè)化、品牌化、連鎖化、

21、整合化、規(guī)?；确矫娴母偁巸?yōu)勢。電商渠道爆發(fā)式增長 ：電商雖非主流，但已是潮流，未來能夠持續(xù)生存的渠道，一定是能夠降低消費(fèi)者與品牌/產(chǎn)品之間成交成本的渠道。 戰(zhàn)略協(xié)同成為廠商合作模式 ：中國白酒行業(yè)廠商之間的合作，廠家和經(jīng)銷商分別在價值鏈上的部分環(huán)節(jié)占據(jù)控制權(quán)，并將整條渠道價值鏈打通，共同參與、建立合作關(guān)系的一種模式。 營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架營銷通路發(fā)展規(guī)劃-對渠道選擇影響因素客戶需求產(chǎn)品發(fā)展需求用戶覆蓋渠道銷售能力渠道成本營銷通路發(fā)展規(guī)劃-渠道選擇分析客戶需求： 目標(biāo)人群：白云邊.何須醉針對是以中青年人群為主、兼顧大眾生活的目標(biāo)人群客戶的需求維度 -空間的便利性：營銷渠道為

22、顧客購買產(chǎn)品所提供的方便程度。 -產(chǎn)品的多樣性：渠道提供的產(chǎn)品組合的豐富程度。 -等待和交貨時間:顧客等待收到貨物的平均時間。 -服務(wù)支持：渠道提供的附加服務(wù)。 -批量大?。籂I銷渠道允許典型顧客一次購買的單位數(shù)量。營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架營銷通路發(fā)展規(guī)劃-渠道選擇分析可納入考慮的針對性渠道： -經(jīng)銷商：提供產(chǎn)品的選擇性和交付時間的便利性，以及質(zhì)量的保證。 -零售店：交易便利，產(chǎn)品選擇性。 -酒店：及時消費(fèi)，交付時間便利，且有一定的服務(wù)支持。 -商超：購物體驗(yàn)較好，產(chǎn)品選擇性多。 -電商：選擇性多，信息獲取便捷，交易簡單。 -團(tuán)購：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)，較好購物體驗(yàn)，個性化服務(wù)。營銷

23、通路發(fā)展規(guī)劃框架營銷通路發(fā)展規(guī)劃-渠道選擇分析產(chǎn)品發(fā)展需求：發(fā)展階段：白云邊.何須醉處于市場培育期和導(dǎo)入期渠道選擇：以白云邊原有的強(qiáng)勢渠道借勢引入，針對性的選擇重點(diǎn)渠道，同時開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。產(chǎn)品生命周期培育期引入期成長期成熟期衰退期市場戰(zhàn)略市場調(diào)研市場開發(fā)目標(biāo)市場細(xì)分強(qiáng)勢推廣市場擴(kuò)張?zhí)岣呖诒罅渴袌鰻I銷推廣搶占市場份額品牌建設(shè)和維護(hù)淘汰弱勢產(chǎn)品開發(fā)市場需求新產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略選擇有效適合產(chǎn)品的渠道確定強(qiáng)勢渠道借勢推廣大量分銷，提高渠道效率、滿足需求大量分銷占領(lǐng)市場優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局捆綁銷售增大渠道業(yè)務(wù)量目標(biāo)結(jié)果創(chuàng)造生存市場積累實(shí)力，專注細(xì)分市場大量鋪貨，取得市場優(yōu)勢使市場飽和，擴(kuò)展市場勢力回收現(xiàn)

24、金填滿市場空隙營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架營銷通路發(fā)展規(guī)劃-渠道選擇分析用戶覆蓋需求：白云邊.何須醉的主要用戶 -以中青年個人為主 -其次為中小企業(yè)等團(tuán)體 -最后為大客戶中小企業(yè)大客戶個人客戶經(jīng)銷商電商酒店餐飲零售商經(jīng)銷商代理商零售商團(tuán)購客戶渠道營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架營銷通路發(fā)展規(guī)劃-渠道選擇分析渠道銷售能力：根據(jù)白云邊原有渠道銷售能力，以區(qū)域代理的經(jīng)銷商和終端酒店餐飲的銷售能力最強(qiáng)，同時互聯(lián)網(wǎng)電商的開拓，經(jīng)營優(yōu)勢產(chǎn)品，形成良好口碑，且不斷優(yōu)化零售商等渠道。營銷通路發(fā)展規(guī)劃框架營銷通路發(fā)展規(guī)劃-渠道選擇分析渠道銷售成本： 考慮因素： -經(jīng)濟(jì)性：交易成本和銷售 -可控性：產(chǎn)品核心定位掌握 -適應(yīng)性：渠道結(jié)構(gòu)和政策正常酒類銷售成本： 互聯(lián)網(wǎng)零售商餐飲酒店經(jīng)銷商 分銷商區(qū)域代理商高低低高互聯(lián)網(wǎng)（電商）零售商餐飲酒店分銷商經(jīng)銷商公司區(qū)域代理創(chuàng)造的銷售額 每筆交易的成本