江西AO史密斯采暖項目規(guī)劃(上饒豪邁)

1、A.O.A.O.史密斯史密斯壁掛爐采暖項目規(guī)劃壁掛爐采暖項目規(guī)劃 上饒豪邁上饒豪邁 2016.11.10 2016.11.10 江西為全國壁掛爐新興市場，2015年全省壁掛爐市場容量為4000臺，其中80%的銷量集中在南昌，主要銷量品牌為威能、博世、菲斯曼，而且市場每年都以50%以上的速度復(fù)合增長。壁掛爐行業(yè)的崛起對燃熱產(chǎn)品的沖擊很大，高端用戶一旦消費習(xí)慣改變，高端用戶像歐美一樣形成使用全屋熱水的習(xí)慣，壁掛爐將會取代熱水器消費。 江西市場目前主流的品牌銷售規(guī)模都不大，競品對于該市場重視度不夠，史密斯在江西市場消費者品牌認識度高，壁掛爐項目很容易在該市場彎道超車。 結(jié)論：未來三到五年，江西采暖行

2、業(yè)將會迎來高速發(fā)展的機遇期。結(jié)論：未來三到五年，江西采暖行業(yè)將會迎來高速發(fā)展的機遇期?？蛻艚榻B客戶介紹 上饒市豪邁貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營A.O.史密斯系列產(chǎn)品（產(chǎn)品包括電熱水器、燃氣熱水器、空氣能熱水器、凈水機、軟水機、空氣凈化器、恒溫?zé)崴矇|、商用燃氣熱水鍋爐、商用電器熱水鍋爐）的贛東區(qū)域代理商?，F(xiàn)涵蓋代理區(qū)域有上饒市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、撫州市及下屬行政管轄縣、市25個。公司現(xiàn)有員工126人，總門店107家，其中直營店17家，縣級客戶經(jīng)營的專賣店10家，其它網(wǎng)點82家。 上饒市豪邁貿(mào)易有限公司成立于2006年3月26日，六萬元資金起步，年營業(yè)額從20萬發(fā)展到2015年營業(yè)額3000萬，2

3、006年-2013年上饒市豪邁貿(mào)易有限公司為二級代理商，經(jīng)工廠考核，評估后，2014年授權(quán)本公司為贛東北區(qū)域(上饒市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、撫州市)一級代理商，一級售后服務(wù)商，并連續(xù)2年(2013年和2014年)榮獲優(yōu)秀代理商榮譽稱號。 上饒市豪邁貿(mào)易有限公司上饒豪邁具有影響力的項目有上饒豪邁具有影響力的項目有 一、上饒市立醫(yī)院輕型商用空氣能熱水項目； 二、德興市悟風(fēng)洞景區(qū)電熱水器加空氣能項目； 三、上饒市JK會所空氣能熱水項目； 四、上饒市龍?zhí)逗e館燃氣鍋爐熱水項目； 五、上饒市漢庭酒店燃氣鍋爐熱水項目； 六、上饒市職業(yè)學(xué)校輕型商用空氣能熱水項目； 七、上饒市市委大樓電熱水器項目； 八、上饒市國

4、土資源局凈水機項目； 九、鷹潭市政府大樓熱水器項目。市場分析市場分析 江西為全國壁掛爐新興市場，整個江西省2016年壁掛爐市場在4000-4500臺左右，2017年預(yù)測為4500-5000臺左右，目前全省主要采暖市場集中在南昌。 以博世壁掛爐爐為例，16年1-10月份銷量：上饒30臺、景德鎮(zhèn)80臺、九江100臺、撫州30臺、宜春50臺； 江西省2016年1-10月份銷量：博世650臺，威能800臺；其中長城供暖250臺左右，歐龍供暖博世銷量500萬（工程300萬，零售200萬），博世代理囤貨商-眾和累銷量450萬。 上饒目前經(jīng)營的采暖公司主要有四家：三菱重工、長城供暖、孫建華、鄭林意；2017

5、年全部品牌銷量預(yù)測為200臺。組織建設(shè)架構(gòu)組織建設(shè)架構(gòu) 渠道建設(shè)渠道建設(shè)促銷推廣促銷推廣一、小區(qū)推廣： 1、新房地推（樣板間展示） 2、老房明裝展示（樣板間展示） 二、新房裝修推廣： 1、品牌聯(lián)盟 2、裝修公司 3、樓盤物業(yè)終端建設(shè)一、計劃在2017年1季度左右完成至少1家自己的門店采暖形象。二、上饒豪邁自營四個地市10家家用專賣店的全屋水系統(tǒng)展示區(qū)的改造。(其中8家已有專賣店的整改位置已經(jīng)確認，另有兩家專賣店屬于正在建設(shè)的專賣店，新店建設(shè)中會規(guī)劃展示區(qū))三、縣級代理專賣店12家，作為信息收集網(wǎng)點。上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門店上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門店 上饒市區(qū)域：上饒市區(qū)域： 地址：上饒市江南

6、商貿(mào)城E3棟115-117號 地址：上饒市紅星建材家居博覽中心1樓8131號 地址：上饒縣鳳凰西大道親親家園2棟1-3號 地址：上饒市五三大道水利局對面(雷鋒像旁) 地址：上饒市三清山大道帶湖花城側(cè)面 地址：鄱陽城北大園盤交換空間一樓 地址：橫峰縣虹橋東路43號 地址：鄱陽大芝路159號(九一街對面) 地址：上饒廣豐縣臥龍城建材市場3街 地址：上饒市玉山縣博士大道39、40號店 地址：上饒余干縣德勝大道322-326號 地址：江西萬年縣萬昌北路352號 上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門店上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門店 撫撫州州市市區(qū)區(qū)域域： 地址：撫州市玉茗大道(中醫(yī)學(xué)院后門對面) 地址：撫州贛東大道延伸

7、段薈萃中央門口117號 地址：撫州市臨川區(qū)南湖路延伸段亞凌商住樓1-16號1棟 地址：撫州市華美立家30棟2樓07-08號 地址：撫州市金溪縣園湖南路迎繽花苑11號樓 地址：撫州市宜黃縣河?xùn)|大道恒昌1棟 地址：撫州市南豐一品建材城鴻業(yè)花園斜對面111-114號 上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門店上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門店 鷹潭市區(qū)域：鷹潭市區(qū)域： 地址：鷹潭市月湖區(qū)天潔東路7號 地址：鷹潭市濱江廣場億資聯(lián)百貨商場1樓 地址：鷹潭余江安仁大道D571-573號 上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門店上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門店 景德鎮(zhèn)區(qū)域景德鎮(zhèn)區(qū)域 ： 地址：景德鎮(zhèn)市豪德二期中心街19-21號 地址：景德鎮(zhèn)市廣場北路

8、華鑫商住樓 地址：景德鎮(zhèn)市新橋珠山東路(原笑林大酒店) 地址：樂平市贛東北商貿(mào)城 KAKA商場與傳統(tǒng)商場商場與傳統(tǒng)商場 上饒國美A.O.史密斯專柜 上饒四平A.O.史密斯專柜 上饒騰達A.O.史密斯專柜 上饒?zhí)K寧A.O.史密斯專柜 鄱陽國美A.O.史密斯專柜 鄱陽四平A.O.史密斯專柜 鄱陽騰達A.O.史密斯專柜 鄱陽蘇寧A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)國美A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)四平A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)騰達A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)永興利A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)蘇寧A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)華達A.O.史密斯專柜 鷹潭四平A.O.史密斯專柜 鷹潭騰達A.O.史密斯專柜 婺源騰達A.O.史

9、密斯專柜 東鄉(xiāng)騰達A.O.史密斯專柜 貴溪蘇寧A.O.史密斯專柜 撫州蘇寧A.O.史密斯專柜合作發(fā)展分析合作發(fā)展分析 1、終端：形象的展示，有效的洽談區(qū)域，客戶信息的收集； 2、團隊：一線信息收集、專職業(yè)務(wù)人員、專業(yè)設(shè)計師、職業(yè)化施工隊伍。 3、渠道：中央空調(diào)、A.O.史密斯各種專賣店、家裝公司、小區(qū)、聯(lián)盟品牌等等。 4、培訓(xùn)：產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售話術(shù)培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)、促銷方法培訓(xùn)、施工工藝培訓(xùn)。 5、2017年目標任務(wù)：規(guī)劃合作區(qū)域為現(xiàn)有史密斯家用代理區(qū)域-上饒豪邁現(xiàn)有區(qū)域：上饒、景德鎮(zhèn)、鷹潭、撫州；合計規(guī)劃17年銷售任務(wù)150萬。渠道建設(shè)-采暖專賣店建設(shè)：上饒紅星建材家居城采暖專賣店擬將現(xiàn)有的上饒紅星建材城熱水器專賣店改建為A.O.史密斯采暖專賣店（熱水器專賣店另遷紅星建材城其他位置。）家用渠道形象提升(1)：上饒市商貿(mào)城專賣店改造家用渠道形象提升(2)：上饒縣專賣店改造上饒縣專賣店改造家用渠道形象提升(3)：撫州玉茗店改造家用渠道形象提升(4)：景德鎮(zhèn)新橋店改造家用渠道形象提升(5)：鄱陽交換空間改造家用渠道形象提升(6)：鷹潭天潔店改造家用渠道形象提升(7)：鷹潭億資聯(lián)店改造家用渠道形象提升(8)：