合同能源管理(EPC)20110218

1、LOGO合同能源管理合同能源管理(EPC)(EPC)2011年年2月月廣州東潤發(fā)環(huán)境資源有限公司Guangzhou Fortune Oriental Environment & Resources Co., Ltd.目錄目錄1.合同能源管理定義合同能源管理定義 2.發(fā)展狀況及國家政策優(yōu)惠發(fā)展狀況及國家政策優(yōu)惠 3. 企業(yè)需求分析企業(yè)需求分析4. 4. 競爭對手分析競爭對手分析合同能源管理定義合同能源管理定義v 1.11.1、合同能源管理的基本概念、合同能源管理的基本概念v 1.21.2、合同能源管理的特點、合同能源管理的特點v 1.31.3、為客戶帶來的好處、為客戶帶來的好處v 1.4

2、1.4、利益分配、利益分配合同能源管理的基本概念合同能源管理的基本概念EMCo合同能源管理合同能源管理EPCEnergy Performance Contractingu一種市場化節(jié)能機制u以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本u允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，降低目前的運行成本u承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務EPC節(jié)能服務公司節(jié)能服務公司(能源管理公司能源管理公司)EMCoEnergy Management CompanyESCOEnergy Service Company( (國外國外) ) u一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)

3、化公司。合同能源管理的特點合同能源管理的特點商商 業(yè)業(yè) 性性風險風險 性性整整 合合 性性合同能源合同能源管理管理多贏多贏 性性EPC項目給客戶帶來的好處項目給客戶帶來的好處能源能源利用利用生產生產資金資金業(yè)務業(yè)務能力能力利潤利潤競爭競爭u降消降消耗耗u降成降成本本u增加增加生產力生產力u增加增加生產效生產效率率u不需不需資金資金u使客使客戶專注戶專注自身業(yè)自身業(yè)務務u對能對能源市場源市場從容萬從容萬變變u增加增加的利潤的利潤直接反直接反應在凈應在凈收益表收益表內內u提高提高客戶市客戶市場競爭場競爭力力利益分配利益分配節(jié)能效益分享型（節(jié)能效益分享型（60%）EPC利益利益分配體系分配體系節(jié)能量

4、保證型（節(jié)能量保證型（32%）能源費用托管型（能源費用托管型（8%）三種利益分配模式對比三種利益分配模式對比vEMCo出資（全部或部分）vEMCo提供服務v合同規(guī)定節(jié)能指標及檢測和確認節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法v合同期內EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益，合同結束后設備和節(jié)能效益全部歸客戶所有，客戶的現(xiàn)金流始終是正的v客戶出資（全部或部分）vEMCo提供服務v若沒達到承諾的節(jié)能量，將由EMCo賠付全部達到的節(jié)能量方面的經濟損失v客戶應向EMCo支付服務費及EMCo所投入的資金v按合同規(guī)定的標準，EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費用v合同規(guī)定能源服務質量標準及其確認方法，不達標時，E

5、MCo按合同給予補償vEMCo的經濟效益來自能源費用的節(jié)約，客戶的經濟效益來自能源費用（承包額）的減少節(jié)能效益分享型節(jié)能效益分享型節(jié)能量保證型節(jié)能量保證型能源費用托管型能源費用托管型發(fā)展及政策發(fā)展及政策v 2.1 2.1 背景分析背景分析v 2.2 EMC2.2 EMC發(fā)展狀況發(fā)展狀況v 2.3 2.3 國家中長期目標國家中長期目標v 2.4 2.4 國家優(yōu)惠政策國家優(yōu)惠政策2006年部分國家地區(qū)單位年部分國家地區(qū)單位GDP能耗對比能耗對比發(fā)展狀況發(fā)展狀況2006200720082009合計合計單位單位GDP能能耗變化耗變化1.79%4.04%4.59%2.2%14.38%SO24.66%5.

6、95%13.14%COD3.14%4.42%9.66%“十一五十一五”規(guī)劃綱要中針對節(jié)能的兩個約束性指標：規(guī)劃綱要中針對節(jié)能的兩個約束性指標：單位單位GDP能源消耗降低能源消耗降低20%左右左右主要污染物排放總量減少主要污染物排放總量減少10%發(fā)展狀況發(fā)展狀況v 國務院國務院節(jié)能減排綜合性工作方案節(jié)能減排綜合性工作方案u 主要目標：到主要目標：到2010年，萬元年，萬元GDP能耗由能耗由2005年的年的1.22tce下降到下降到1tce以以下，降低下，降低20%左右；左右；u 單位工業(yè)增加值用水量降低單位工業(yè)增加值用水量降低30%；u 主要污染物排放總量減少主要污染物排放總量減少10%；u 城

7、市污水處理率不低于城市污水處理率不低于70%；u 工業(yè)固體廢物綜合利用率達到工業(yè)固體廢物綜合利用率達到60%以上以上。主要污染物主要污染物2005年年2010年年SO2排放量（萬噸）排放量（萬噸）25492295化學需氧量化學需氧量COD（萬噸）（萬噸）14141273發(fā)展狀況發(fā)展狀況v EMCoEMCo的發(fā)展狀況的發(fā)展狀況（截至2009年）全國節(jié)能服務公司約 502 家；節(jié)能項目 4000 多個，總投資280 億元，總產值 580 多億，形成年節(jié)能能力 1350 萬噸標準煤；我國合同能源管理項目領域分布我國合同能源管理項目領域分布 我國合同能源管理項目類型分布我國合同能源管理項目類型分布發(fā)展

8、狀況發(fā)展狀況v 2009 年年v EMCA會員數(shù)量新增 65 家，達到 450 家，比 2008 年底 385 家增幅為16.88%；v 運用EMC機制實施節(jié)能項目的節(jié)能服務公司從2008年底386家增長到502家，增幅為 30.05%。v 據(jù) EMCA 估計，我國 2010 年節(jié)能服務產業(yè)產值有望超過 700 億元，EMC 產值達到300 億元，未來增速將保持在 30%至 40%，市場空間巨大。節(jié)能目標節(jié)能目標v 節(jié)能中長期專項規(guī)劃節(jié)能目標節(jié)能中長期專項規(guī)劃節(jié)能目標u 20032010 20032010年，年均節(jié)能率年，年均節(jié)能率2.2%2.2%，形成節(jié)能能力，形成節(jié)能能力4 4億億tcet

9、ce；u 20032020 20032020年，年均節(jié)能率年，年均節(jié)能率3%3%，形成節(jié)能能力，形成節(jié)能能力1414億億tcetce；u 2010202020102020年，合同能源管理年市場總量可達年，合同能源管理年市場總量可達40004000億人民幣。億人民幣。國家優(yōu)惠政策國家優(yōu)惠政策v 一、高效照明產品推廣財政補貼資金一、高效照明產品推廣財政補貼資金財政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦財政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法（財建法（財建2007102720071027號）號） u 辦法規(guī)定：中央財政安排專項補貼資金專項補貼資金，用于支持

10、采用高效照明產品替代白熾燈和其他低效照明產品；u 補貼資金采取間接補貼方式間接補貼方式，由財政補貼給中標企業(yè)，再由中標企業(yè)按中標協(xié)議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶；u 財政補貼的受益對象包括大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶，采用合同能源管理推廣高效照明產品的節(jié)能服務公司可視為大宗用戶。u 大宗用戶每只高效照明產品，中央財政按中標協(xié)議供貨價格的供貨價格的30%30%給予補貼給予補貼u 國家計劃推廣使用1.5億只高效照明產品國家優(yōu)惠政策國家優(yōu)惠政策v 二、國務院國務院關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展的意關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展的意見見相關內容相關內容u 一是將

11、合同能源管理項目納入中央預算內投資和中央節(jié)能減排專項資金支持范圍，給予資金補助或獎勵給予資金補助或獎勵。二是實行稅收優(yōu)惠政策稅收優(yōu)惠政策。u 暫免征收營業(yè)稅暫免征收營業(yè)稅；u 對其無償轉讓給用能單位的因實施合同能源管理項目形成的資產，免征增值免征增值稅稅；u 第一年至第三年免征企業(yè)所得稅免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅；u 三是完善會計處理制度完善會計處理制度，企業(yè)采用合同能源管理方式實施節(jié)能改造，如購建資產和接受服務能合理區(qū)分單獨計量的，按照國家統(tǒng)一的會計準則制度處理；能源管理合同期滿，用能單位取得相關資產作為接受捐贈處理，節(jié)能服務公能源管理合同期滿，用能單位取得相關資產作為

12、接受捐贈處理，節(jié)能服務公司作為贈與處理。司作為贈與處理。u 四是進一步改善金融服務進一步改善金融服務，鼓勵銀行等金融機構根據(jù)節(jié)能服務公司的融資需求特點，創(chuàng)新信貸產品，拓寬擔保品范圍，簡化申請和審批手續(xù)，為節(jié)能服務公司提供項目融資、保理等金融服務。節(jié)能服務公司實施合同能源管理項合同能源管理項目投入的固定資產可按有關規(guī)定向銀行申請抵押貸款等目投入的固定資產可按有關規(guī)定向銀行申請抵押貸款等。積極利用國外的優(yōu)惠貸款和贈款加大對合同能源管理項目的支持。持續(xù)發(fā)展持續(xù)發(fā)展未來未來EMC產業(yè)產值將維持產業(yè)產值將維持 30%以上的年均增長以上的年均增長 除了控制某些高耗能行業(yè)的增長，淘汰落后產能以外，合同能源管

13、理這種方式將有效促進工業(yè)、建筑和交通等領域的節(jié)能減排目標達成。 企業(yè)進入好時機企業(yè)進入好時機EMCoEMCo注冊條件注冊條件v 注冊資金：最少注冊資金：最少3 3萬萬v 經營范圍：根據(jù)公司的主營范圍填寫經營范圍：根據(jù)公司的主營范圍填寫v 營業(yè)執(zhí)照辦理需提供的資料：營業(yè)執(zhí)照辦理需提供的資料：1 1、股東身份證原件、股東身份證原件2 2、公司名稱的字號、股東出資比例、經營范圍、公司名稱的字號、股東出資比例、經營范圍3 3、公司住所、房產產權證明、公司住所、房產產權證明4 4、照片（法人大一寸彩照、照片（法人大一寸彩照8 8張，股東張，股東2 2張）張）5 5、非廣州戶口提供計生證明、非廣州戶口提供

14、計生證明企業(yè)需求企業(yè)需求v 企業(yè)為什么要節(jié)能減排？企業(yè)為什么要節(jié)能減排？u 三大理由三大理由企業(yè)減排節(jié)能理由分析企業(yè)減排節(jié)能理由分析v 理由一：能效經濟時代，節(jié)能勢在必行理由一：能效經濟時代，節(jié)能勢在必行 沒有技術的提升,只能靠低廉的勞工和土地賺取利潤,何處是企業(yè)的歸宿? 什么才是企業(yè)真正的安身立命之本? 逐步地,人們發(fā)現(xiàn),企業(yè)的成功,除與勞動生產率有關外,更取決于企業(yè)的資源生產率,更具體地說,就是能源效率。 如零售業(yè)及酒店業(yè)的競爭,國外已經將重點放在了能效上面,因為從能效的提高方面獲得的利潤,甚至會高出業(yè)內通常的毛利。v 理由二：節(jié)能國情所迫，政府倡導理由二：節(jié)能國情所迫，政府倡導u國家提出

15、各種扶持與優(yōu)惠政策u減排節(jié)能是我國長期發(fā)展趨勢企業(yè)減排節(jié)能理由分析企業(yè)減排節(jié)能理由分析v 理由三：節(jié)電理由三：節(jié)電= =省錢省錢電費：未被企業(yè)控制的最后一項成本根據(jù)一項對國內1000家上市公司調查顯示：1、電費開支通常為企業(yè)的第三或第四項最大的成本2、對多數(shù)企業(yè)而言，電費是未被企業(yè)控制的最后一項成本 多數(shù)管理人員熱衷于物料成本控制，人工成本控制，運輸成本控制，稅費控制和行銷費用的控制， 但恰恰對電費的控制感到力有不從。他們普遍認為電費開支是難以控制的，交電費天經地義，他們認為用電設備消耗多少電，是由其機電特性所決定的，主觀的控制無能為力。這種觀念正確嗎？統(tǒng)計證明，通過一系列的技術和管理措施，企

16、業(yè)至少可以減少通過一系列的技術和管理措施，企業(yè)至少可以減少20%20%以上的以上的開支開支零售行業(yè)零售行業(yè)u 零售業(yè)是一個微利行業(yè)，平均利潤率只有1%左右。u 能源費用占銷售收入的11.5%，約每100元銷售收入耗1度多電，而每度電=0.9元，節(jié)約1度電省下0.9元，相當于要實現(xiàn)100元銷售收入才能得到。u 結論：節(jié)約1度電=實現(xiàn)100元銷售收入，節(jié)能對零售行業(yè)十分重要。節(jié)能已成為零售企業(yè)爭取行業(yè)制高點的重要措施。競爭對手競爭對手v 4.1國內國內EMCo發(fā)展分析發(fā)展分析v 4.2省內省內EMCo發(fā)展分析發(fā)展分析u照明領域照明領域u中央空調領域中央空調領域u鍋爐領域鍋爐領域國內國內EMCo第一

17、梯隊第二梯隊第三梯隊第四梯隊規(guī)模成熟，年主營業(yè)務億元以上規(guī)模成熟，年主營業(yè)務億元以上結構穩(wěn)定，年主營業(yè)務打結構穩(wěn)定，年主營業(yè)務打5000萬以上萬以上國內大企業(yè)支撐，但結構不算完整國內大企業(yè)支撐，但結構不算完整資金缺乏，剛起步的新公司資金缺乏，剛起步的新公司我國我國EMCo發(fā)展四大梯隊發(fā)展四大梯隊四大梯隊四大梯隊v具備規(guī)模v較強市場競爭能力v業(yè)績連續(xù)高速穩(wěn)步增長，年主營業(yè)務收入近億元，甚至超過十億元v代表公司：v北京神霧熱能技術有限公司、v東營勝動機械有限責任公司、v杭州華電華源環(huán)境工程有限公司v結構穩(wěn)定v戰(zhàn)略清晰v一定的風險控制能力、市場開發(fā)能力和項目組織實施能力v年主營業(yè)務收入已經達到500

18、0 萬元v代表公司：v西安瑞馳冶金設備有限責任公司v深圳市嘉力達實業(yè)有限公司v國際知名公司和國內大型企業(yè)背景下組建v依托母公司雄厚的實力有一個較高的起點v代表公司：v霍尼韋爾（天津）有限公司v西門子樓宇科技（天津）有限公司v遠大空調有限公司v首大能源集團有限公司v處在起步的階段v注冊資金太小v融資能力欠缺v有的專業(yè)人才匱乏，控制風險能力較低v這類公司的需求正在逐步提高綜合能力，在解決生存問題的前提下求發(fā)展省內省內EMCo（照明）（照明）v照明節(jié)能領域v 利潤比例利潤比例：平均利潤率高達89%v 發(fā)展路線發(fā)展路線：通常都由傳統(tǒng)照明產品生產企業(yè)轉型，具備自由產品品牌，成本控制能力較強v 代表企業(yè)代

19、表企業(yè)：廣州良業(yè)照明工程有限公司 、廣州英鉑光電科技有限公司 v 發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢：國家及地區(qū)政府正大力推進白熾燈生產企業(yè)轉型，對過去照明勞動密集型產業(yè)進行改造，擺脫員工眾多、設備陳舊、技術簡單、利潤較低等問題，發(fā)展高效節(jié)能產品。照明節(jié)能企業(yè)照明節(jié)能企業(yè)v 廣州良業(yè)照明工程有限公司廣州良業(yè)照明工程有限公司v 成立年限成立年限：公司創(chuàng)立于2000年v 主營業(yè)務主營業(yè)務：從事高端照明節(jié)能產品研發(fā)推廣、城市照明節(jié)能系統(tǒng)管理及服務、承攬大型高端照明工程，如城市及道路照明工程。v 市場定位市場定位：教育、醫(yī)療、辦公以及軍隊、鐵路、道橋等專業(yè)領域v 成功個案成功個案：u 2008年，背景奧運會會場國家體育

20、場（鳥巢）的照明系統(tǒng)指定供應商。u 2010年廣州亞運會燈光照明工程指定供應商。v 發(fā)展路徑發(fā)展路徑：公司從室內照明起步，進一步拓展室外照明，近期更致力于發(fā)展先進的照明節(jié)能技術及高效能產品。v 公司資質公司資質：u 擁有自己的照明考核團隊，擁有專業(yè)的采購、施工與設計三大平臺。u 擁有城市及道路照明資質(B1584011010502-6/1) 和照明工程設計專項甲級資質(A111000501-6/1)的專業(yè)機構照明節(jié)能企業(yè)照明節(jié)能企業(yè)v 廣州英鉑光電科技有限公司廣州英鉑光電科技有限公司v 成立年限成立年限：公司創(chuàng)立于2001年v 主營產品主營產品：電光源、電子整流器、LED半導體照明、節(jié)能一體化

21、燈具等v 市場定位市場定位：城市道路亮化及道路照明節(jié)能改造工程；產品更能應用于水族、植物、商業(yè)等多方面v 成功個案成功個案：u 廣州市中山大道雙向車道、兩條人行道及兩條輔道的照明工程u 深圳市南山區(qū)前海路照明工程v 發(fā)展路徑發(fā)展路徑：v 01年創(chuàng)立開始一直致力于發(fā)展照明市場v 05年研發(fā)出HID電子整流器并大量投入生產、銷售，在業(yè)內得到驕人成績。v 08年與飛利浦（中國）投資有限公司達成OEM戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同研發(fā)電子整流器等先進技術。v 10年與英國CYAN集團及香港威建公司達成合作伙伴關系，共同研發(fā)遠程智能操控技術，并奪得顯著的成效。在國內外照明領域處于領先水平。照明節(jié)能企業(yè)照明節(jié)能企

22、業(yè)v 廣州英鉑光電科技有限公司廣州英鉑光電科技有限公司v 公司資質：公司資質：自備專業(yè)的研發(fā)隊伍及設備，具有各種實驗、檢測能力。成熟的采購、生產、銷售、庫存管理。省內省內EMCo（中央空調）（中央空調）v中央空調節(jié)能領域中央空調節(jié)能領域v 利潤比例：平均利潤率達57%v 發(fā)展路線：具有專業(yè)的工程服務團隊，具有核心技術或專利，風險控制能力較強。項目主要集中在大廈、酒店、商場等。v 代表企業(yè)：深圳達實智能有限公司、廣東迪奧技術工程有限公司v 發(fā)展趨勢：近十年來，我國中央空調年增長率達20%，而中央空調30%-40%是無效消耗，解決高能耗問題已迫在尾捷，政府正大力提倡使用中央空調時的室內溫度，扶持中

23、央空調節(jié)能技術企業(yè)，鼓勵企業(yè)進行節(jié)能改造。中央空調節(jié)能企業(yè)中央空調節(jié)能企業(yè)v 深圳達實智能有限公司深圳達實智能有限公司v 成立年限成立年限：公司創(chuàng)立于1995年v 主營業(yè)務主營業(yè)務：建筑智能化及節(jié)能系統(tǒng)服務。v 市場定位市場定位：商業(yè)建筑、交通建筑、辦公建筑、住宅建筑、工業(yè)建筑等領域 v 核心技術：核心技術：中央空調智能控制系統(tǒng)EMC007和EMC003v 成功個案成功個案：u深圳寶安國際機場、深圳華為公司、沃爾瑪亞洲總部、深圳大學城、上海寶鋼、深圳清華大學研究院等節(jié)能服務項目v 發(fā)展路徑發(fā)展路徑：公司從工業(yè)自動化產品起步，進一步拓展建筑智能，2007年后致力于發(fā)展先進的中央空調智能控制技術，擁有較強的技術創(chuàng)新能力。v 公司資質公司資質：uISO9001、ISO14001和OHSA