關(guān)于廣告的讀書筆記

1、關(guān)于廣告的讀書筆記【篇一：廣告學讀書筆記】 讀書報告 國際工商管理學院 信息管理與信息系統(tǒng)2013級2班 張驥 0131131032 2015.4 廣告小白的三觀顛覆之旅 讀科學的廣告+我的廣告生涯有感 在寫這個讀書報告之前，本來是打算讀完整本書之后寫一篇特別系統(tǒng)完整的報告的，但是看了兩節(jié)之后，我發(fā)現(xiàn)我的想法很容易受到作者觀點的影響，經(jīng)常性地冒出一兩個很雜的點子，越看想法越多也越?jīng)]有條理，簡直沒辦法把這些觀點系統(tǒng)地表達出來。后來一想也對，我本來就缺乏在這方面的專業(yè)知識，而且要是我讀一本廣告學方面的書就可以很有邏輯性地寫一份很完整的報告了，那我為什么不自己去出一本書呢。所以，在此我就只是很隨性地

2、一邊看一邊記錄我的感想。 作為一名廣告學小白，其實看這本書并不會覺得很吃力，反而有一種被點醒的感覺。舉個例子，我一直以來確實覺得廣告就是為了賣東西，為了更好的銷量（至于公益廣告，那就是在“賣”或者說宣揚一種正確的價值觀），但是我卻沒有把廣告和推銷員聯(lián)系起來過，在我的印象中是完全沒有這個概念的。所以當我在看到把廣告看做多元化的推銷時，在我看來，與那種很專業(yè)的學術(shù)性定義相比，這才是很簡單粗暴明確的定義。不過現(xiàn)在想起來我覺得自己有點蠢，廣告和推銷的關(guān)系顯而易見，雖然平時潛意識里有覺得兩者之間確實有聯(lián)系，但是沒有真正的點穿過。 還有一點，我很感慨。作者說很多人以為創(chuàng)意就是廣告的全部，但實際上，文字的水

3、平對廣告的重要性與口才對推銷書的重要程度是同樣的。在我的三觀里，創(chuàng)意很明顯就是廣告的靈魂，什么都比不上創(chuàng)意的重要性。從很早之前我就有在關(guān)注各種各樣的廣告，特別是創(chuàng)意類的。在微博上我關(guān)注了很多這樣的公共號，有的創(chuàng)意廣告我反反復復看了好多遍，每一次都會覺得很震撼。而我個人又比較偏愛那種不通過文字表達的廣告，可能就是這種廣告看多了才會覺得沒有文字的廣告才是最好的。仔細思考了一下，其實這些沒有文字的廣告是通過別的形式來表達出了文字要表達的效果。如果功底不到家的話，文字確實還是很重要的。 說到文字，作者又提到“我們必須簡短、清楚，有說服力地表達，就像一個推銷員必須這樣做一樣。但是過于精美的文案顯然是不利

4、的，就像獨特的文風不一定更吸引人一樣”。相信我們每個人都有這樣的經(jīng)歷。走進一家服裝店，店員很熱情向你推薦各種衣服。然后你每試一件衣服，店員都會用華麗的辭藻告訴你你穿上這件衣服有多好看。其實每個人對自己穿上什么服裝效果如何還是比較清楚的，就好像我自己明明不高，穿上長裙就像短腿小柯基一樣，但是店員還是會告訴我特別適合我，一個勁兒地勸我買買買。反正我每次遇到這種情況我都非常反感以及極度抵觸，并且瞬間失去購買的欲望，最終的結(jié)果就是我翻店員一個白眼然后離開。這種時候就可以真切地感受到作者所說的“分散了對主題的關(guān)注，他們暴露了魚鉤。所有精心策劃過的推銷企圖，如果暴露于表面，都會引起相應的抵觸”。成功的推銷

5、員幾乎都不是出眾的演說家，他們并沒有什么口才。他們只是些樸實、誠懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此。 可能是我看廣告更多的是單純地看創(chuàng)意，并不太會考慮到作為消費者的角度，所以我對廣告的標準很簡單，就是取樂。但是對于做廣告的商家來說，他們更看重的是推銷效果和收益。因此他們會用推銷員的標準而不是娛樂的標準來衡量廣告。廣告不是用來取樂的，如果你想讓廣告成為這樣的東西，它們就只能吸引那些想找樂子的人，比如說像我這樣沒事喜歡找樂子的人，而不是吸引來你想要訴求的人。廣告創(chuàng)意人最大的失誤就是放棄了自己的職責，忘記了自己是推銷員，而是把自己當做了一個演員，想得到掌聲而不是銷售額。如果我是一個廣告創(chuàng)

6、意者的話我可能會想出好的創(chuàng)意，而不會創(chuàng)造出可觀的收益。 看完了這本書，我原本持有的觀點有的有了改變，有的我還是繼續(xù)堅持自己的看法。我覺得廣告的創(chuàng)作很大程度上要依據(jù)消費者的心理。作者在書中提到的很多觀點其實都和心理學有關(guān)。除了前面提到的推銷術(shù)，下面我再自己簡單總結(jié)一下書中提到的其他的有關(guān)心理學的方面，當然這些都是我自己讀了書之后覺得比較有收獲的點，并不全面，也不一定是對的。 1.人都是自私的，廣告要注意利他性，無論消費者做什么都是為了自己高興，抓住這個心理，才能實現(xiàn)雙贏。 2.好奇心是最強的刺激因素之一，要牢牢抓住消費者的好奇心。 3.消費者希望自己吃穿用都是最好的，如果把他們當做沒錢支付這種生

7、活的人，那么他們就會討厭你。消費者喜歡的事討價還價而不是廉價。4.不要讓你的消費者輕而易舉地得到你的試用品，讓他們自己索取反而會使消費者更重視你的產(chǎn)品。 5.只針對某一個群體的承諾反而比泛泛而談的承諾更有效，因為人們會盡力保持這種特殊的優(yōu)勢。 6.宣傳要具體明確地表達出來，說“全球都在用”不如說“52個國家的人在使用”。 看了這本書之后又去讀一個廣告人的自白，怎么說呢，我竟然一反常態(tài)地覺得我一向喜歡的講故事說理的書不吸引我了。個人覺得一個廣告人的自白不僅著重于廣告學的東西吧，還有一些作者自己工作中得到的有關(guān)管理等方面的經(jīng)驗。比科學的廣告有趣，但是我還是覺得科學的廣告更加吸引我。【篇二：讀書筆記

8、之創(chuàng)意廣告】 一、創(chuàng)意廣告基本概況 創(chuàng)意廣告，是公共關(guān)系廣告的一種形式，它以企業(yè)的名義發(fā)起、組織各種社會活動，并利用這種公關(guān)活動，創(chuàng)造出具有利于社會進步、有利于企業(yè)發(fā)展、有利于產(chǎn)品銷售的新觀念，以此為主題進行廣告宣傳，公共關(guān)系的基本特征。-摘自維基百科。 創(chuàng)意廣告設計對于廣告制作來說是很重要的，優(yōu)秀的廣告設計會提高消費者的關(guān)注度，因而帶來很好的廣告收益。要做好創(chuàng)意廣告設計，需要了解創(chuàng)意廣告設計構(gòu)圖的原則，才能更好的設計出有創(chuàng)意的廣告。當然它的形式各式各樣，例如：有搞笑型、公益型、驚奇型、諷刺型、雷人型、夸張型、無聊型等多種形式，最主要的是要有創(chuàng)意,想象力。因網(wǎng)絡文化的發(fā)展創(chuàng)意廣告也隨之高登，受

9、萬眾的歡迎。 創(chuàng)意廣告具有的特點 創(chuàng)意廣告具有滲透性，流傳性。能憑借吸引人的創(chuàng)意在網(wǎng)絡上迅速自發(fā)以葡萄藤形式推廣流傳。并讓廣告元素深入移植。主要以視頻的形式表現(xiàn)出來。-摘自百度百科。 接下來讓我們用幾個創(chuàng)意廣告來讓我們體會什么是創(chuàng)意廣告。 貸款、買房。的確能給人很大壓力。就想左下圖那樣，父母彎著腰，低著頭，似乎只是為了孩子能在一個相對溫馨的空間里成長。百事可樂和可口可樂永遠也爭不完。這個案例大概是要告訴學生該如何保持“含蓄”。 地磚廣告，連壁畫里的人都要鉆出來摸摸它。 大衛(wèi)?奧格威曾說過：“讓人記得住的廣告從來不是套用公式創(chuàng)作出來的?！币苍S針對某一特殊客戶有一套創(chuàng)作規(guī)范，說明該怎么做和不能怎么

10、做，但沒有固定不變的規(guī)則除了確保人們記住你客戶的名字。那么你應該如何看待這樣一本書呢？一本每一章節(jié)都充滿看起來像是規(guī)則，甚至是廣告定律的建議的書。你要思考，你要選擇。你應該去找到適合你所面臨的情況的見解。廣告就是解決問題，而每個問題都略有不同。 大衛(wèi)?奧格威同時教導大衛(wèi)要尊重受眾?！跋嘈潘麄儾⒉簧?，”大衛(wèi)解釋道?！澳悴灰媚切o意義的或沒完沒了的廣告語來炫耀。我們需要的是熱情、幽默、機敏和獨具一格。這也是大衛(wèi)一直在強調(diào)的。廣告中應滲透一些誘惑力、情感和人情味。我認為那應該是一種?恰如其分?的誘惑力。 大衛(wèi)說：“我不知道我是對是錯，但我憑著勇氣決定去做我認為應該做的事，那不是一時的沖動，或趕時髦

11、，或覺得原則上是正確的。你過后也許喜歡，也許不喜歡，但是你做了。你的事業(yè)就是由你這一系列的決定組成的。你做過什么樣的事就會使你成為什么樣的人。大衛(wèi)?奧格威和李奧?貝納幫我認識到了這一點?！?在我們來關(guān)注如何制作一個廣告提案前，必須先搞清一個概念，那就是廣告應該做什么。大衛(wèi)認為廣告的目的不是炫耀你有多么機智，多么聰明，而是用能引起受眾注意、合情合理而且能夠幫助銷售的方式傳播產(chǎn)品或服務所具有的優(yōu)點，給受眾一個消費理由。 換句話說，他提出了一個新的創(chuàng)意概念，一個看待老問題的新方式?！皠?chuàng)造驚奇和新鮮感就是創(chuàng)意的決竅，”大衛(wèi)說：“你必須在情感上吸引人。必須為他們提供信息，并使他們以一種新的方式看待你所說

12、的東西。” “如果我在看電影時發(fā)現(xiàn)有趣的情節(jié)，或是在街道碰到有意思的事，我就記錄下來。就像作家聽到有趣的對話就馬上記下來一樣，”大衛(wèi)說，“他并不知道要把它用在什么地方。但不知什么時候，你可能就會在某本小說中讀到那段對話。你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，許多偉大的廣告創(chuàng)意最初都是寫在某個雞尾酒會的餐巾上的。事實上，我想說，雞尾酒會上的餐巾也是廣告這個行當?shù)谋貍涔ぞ咧??！?二、如何能制作出有創(chuàng)意的廣告 “從工作中騰出時間來去旅游，閱讀，看電影，聽音樂，同孩子們嬉戲是很重要的，”萊斯說，“如果你從一個客觀的角度來考慮它，所有這些經(jīng)歷都會幫助你成為一個更優(yōu)秀的廣告人。它為你提供創(chuàng)作的資源。無趣的人創(chuàng)作無趣的廣告?！?/p>

13、萊斯認為廣告應該被視為指路的地圖。“彎路和障礙越少，你抓住消費者的機會就越多，因為他們注意范圍很窄并有比看廣告更好的事情要做，”萊斯說，“你需要讓他們知道你對他們花時間停下來非常感激。你希望讓他們帶走一些對他們有價值的東西作為回報。這就是我創(chuàng)作廣告時遵循的方法?！?能制作出十分具有創(chuàng)意的廣告的人毋庸置疑-這個制作人肯定是個極具幽默感，熱愛生活，細心的人。當然寄提單智慧【篇三：顛覆廣告廣告讀書筆記】 顛覆廣告 作者-【法】讓-馬賀杜瑞 這本書中解釋了“顛覆”的求變、求創(chuàng)新的含義。在面對瞬息萬變的市場環(huán)境、日新月異的新技術(shù)新產(chǎn)品、動態(tài)變化的消費行為，“求變”是廣告行業(yè)生存的基本要義。作者開宗明義，

14、指出“顛覆主張”是“促動改變的能量”、“是一種突破并推翻市場定則的策略性思考技術(shù)”，讓熱情奔放，讓激情燃燒，這是顛覆的核心精神。 在導言部分中，作者比較了六個國家的廣告，每個國家的廣告都是在本國的文化的大背景下創(chuàng)作出的。其中，法國人不信任生意人廣告比較拐彎抹角，充滿隱喻，每每都會呈現(xiàn)出一種表演的氣氛；美國的廣告則剛好相反，從來不怕赤裸裸的銷售，也從來不回避面對面的競爭，因為實用主義就是美國文化的核心價值之一；日本的社會處在一個既要發(fā)展科技，又要保存?zhèn)鹘y(tǒng)的階段，這種“雙重目標”的階段，在廣告方面日本和法國有些相似，不喜歡把話說得太直白，日本的廣告文案顯得更加抽象、更加簡單，日本廣告人常常把出乎意

15、料、全無邏輯，以及與主題無關(guān)的景象融合在廣告里，用以增添廣告的風味；對于含蓄的英國人來說，“意會”是一種近乎天性的態(tài)度；西班牙的廣告充滿了莫名的熱情；德國的廣告業(yè)具備強烈的工作使命感，他們認為廣告的目的就是說服，且他們不重視廣告的地位；亞洲與其他地區(qū)中挪威的廣告帶著些許的幽默、夸張，泰國的廣告獨樹一臶，東亞地區(qū)的廣告正在逐漸擺脫西方世界的思考模式。 廣告反映了每個地區(qū)的文化特色，每個國家的廣告都不同，而這些不同之處既精深又微妙。 這本書分為四個部分顛覆之前、顛覆的基本訓練、顛覆的實踐和顛覆之后，每一章后面都會例舉出許多的廣告案例以及對于顛覆的認識，下面就由我?guī)ьI(lǐng)大家進入顛覆的廣告世界吧。 在“

16、顛覆之前”這部分，第一小節(jié)中，濃墨重彩的描述了創(chuàng)意的類型，總結(jié)出的兩點是：1，點子的產(chǎn)生意味著思考上的跳躍，好的點子讓人驚艷，好的想法讓人折服。2，顛覆的主張的目的就是把不同的廣告手法整合在一起，就是將點子（好的創(chuàng)意）、領(lǐng)土（由廣告為品牌創(chuàng)造的一組符號）與價值觀（情感的訴求）緊密聯(lián)系在一起。 在第二小節(jié)中，強調(diào)突出了創(chuàng)意才是企業(yè)通往突破的道路，改變就是中斷、轉(zhuǎn)換觀點、尋找新做法、技術(shù)創(chuàng)新、價值附加、定位塑形、追求改變都在一步步的遞進著一個觀點，那就是不要沉迷于自己的優(yōu)勢品牌，要敢于打破傳統(tǒng)，顛覆固有的觀念。應該盡情發(fā)揮想象力，大膽追求改變，并且勇于向變動挑戰(zhàn)。 在“顛覆的基本訓練”部分，主講了

17、本書的核心觀念“顛覆主張”創(chuàng)意思考策略，并逐一介紹了顛覆的前兩個步驟。顛覆主張這套方法來自廣告人對過去成績的不安與不滿，而目的則在于用一套有系統(tǒng)的方法，來解讀、再現(xiàn)并創(chuàng)造過去只能憑運氣得來的好結(jié)果。第55頁中所說我們應該在創(chuàng)意工作還未正式開始展開以前，就開始制造創(chuàng)新的思考，我們要趕在創(chuàng)意發(fā)生之前就有創(chuàng)意。本書中的顛覆主張，是一套有彈性的、開放式的系統(tǒng)。它不僅僅是一種看法、觀點，它是一種可以轉(zhuǎn)化成態(tài)度與認知的概念。 顛覆主張建議用一種開放式的架構(gòu)來處理關(guān)于策略或創(chuàng)意的問題。它引導我們走入一個新世界。在這個世界里，傳統(tǒng)的廣告策略和老套的廣告表現(xiàn)形式起不了作用。顛覆的程度無論高低，目標都是一致的：給

18、予品牌新的活力，逐漸確立一種無法取代的地位。顛覆實際上是從歷史中尋找到一個新的成功模式，從一些了不起的廣告故事中找出一些制勝的原則。 在市場傳統(tǒng)、消費者傳統(tǒng)、廣告?zhèn)鹘y(tǒng)中了解到傳統(tǒng)讓人舒服，所以妨礙改變。因此，要展開躍進，首要之務就是找出所有的約定俗成。想要走向顛覆，應該把傳統(tǒng)當作我們的出發(fā)點。辨認傳統(tǒng)、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，要靠這一套徹底背離主流的策略性思考方法。我們要忘記所學的，并且在異中求同。 對于某些人來說，前景就像是一個不著邊際的字眼，對于臵身瞬息萬變的消費市場的人來說，尤其如此。不管是企業(yè)還是品牌，對于未來的想象絕對可以幫助我們看見的更多。品牌不僅僅是企業(yè)的資產(chǎn)，也是消費者的參考指標，甚至是一個國家的標志。 在“顛覆的實踐”中舉出了許多案例和數(shù)據(jù)模型，用以證實顛覆為企業(yè)帶