手游營銷手段_第五次_

1、手游營銷手段Mobile games010203概述什么是手游？盈利模式案例分類分析有理有據(jù)目錄content手游概述01隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在手機的功能也越來越多，越來越強大。而手機游戲也遠遠不是我們印象中的什么“俄羅斯方塊”踩地雷“貪吃蛇”之類畫面簡陋，規(guī)則簡單的游戲，進而發(fā)展到了可以和掌上游戲機媲美，具有很強的娛樂性和交互性的復(fù)雜形態(tài)了?，F(xiàn)在又有了堪比電腦游戲的網(wǎng)頁游戲?，F(xiàn)象級手游那些年，我們被SSR刷過的屏點擊添加文字點擊添加文字點擊添加文字點擊添加文字這里輸入簡單文字概述這里輸入輸入簡單的文字概述簡單的文字這里輸入簡單文字概述這里輸入輸入簡單的文字概述簡單的文字這里輸入簡單文字概述這里

2、輸入輸入簡單的文字概述簡單的文字這里輸入簡單文字概述這里輸入輸入簡單的文字概述簡單的文字這里輸入簡單的文字概述這里輸入簡單字概述這里輸入簡單簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述這里輸入這里輸入簡單的文字概述這里輸入簡單字概述這里輸入簡單的文字概述營銷模式02免費下載+內(nèi)嵌廣告免費下載+內(nèi)購收費衍生品（周邊）開發(fā)完整版無廣告游戲1.下載時一次性付費購買完整版無廣告游戲優(yōu)點：簡單粗暴、一勞永逸缺點：不符合盜版昌盛，山寨為王的國情，大部分國內(nèi)用戶沒有養(yǎng)成付費習(xí)慣，免費的理念根深蒂固。但是現(xiàn)在國內(nèi)付費

3、環(huán)境正在改善，Appstore引入銀聯(lián)，付費方式簡化。Steam的平臺的興盛，積累起愿意為好游戲付費的玩家，推動付費手游的發(fā)展，開發(fā)者才能做出好游戲。2.免費下載+內(nèi)嵌廣告優(yōu)點：低門檻，免費下載讓玩家下載游戲時無障礙（手游本來就夠多了，下載再設(shè)置障礙等于給自己下絆，不是名氣響當當?shù)挠螒蚝苌儆腥讼螺d來試玩）缺點：地球玩家都知道，廣告有多討厭。玩的過程中一直有廣告的最最討厭，屏幕本來就不夠用不說，火腿腸手指還會一不小心戳到直接導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)到appstore%_%其他插播廣告還相對好一些，比如打開游戲時蹦個廣告，過關(guān)了又蹦個廣告嗯沒準以后會出現(xiàn)植入廣告也不好說。3.免費下載lite版本，付費擴充的完整版

4、，或游戲內(nèi)置道具收費優(yōu)點：先讓大家免費體驗，好玩再擴充，去掉下載門檻，是騾子是馬一試便知。這樣最明顯的好處是把選擇權(quán)交給了玩家，玩家可以選擇免費+耗時+耗精力的游戲，也可以選擇付費無廣告+更多游戲內(nèi)容+更好游戲體驗。這對擴大玩家基數(shù)真真是極好的。（道具RPG里多為RMB裝備，社交模擬多為減少建造時間或美化場景的道具，解謎類多為購買提示等等）缺點：商家太貪婪可能會破壞游戲的平衡性。像“溫水煮青蛙一樣”讓消費者不知不覺花超過一次性付費游戲的錢數(shù)。植物大戰(zhàn)僵尸2就是很好的例子直接剝奪了玩家的選擇權(quán)。（不花錢特別難過關(guān)，想挑戰(zhàn)就花錢，只要你舍得花錢，什么都不是問題）4.衍生品（周邊商品）開發(fā)開發(fā)周邊產(chǎn)

5、品同樣是手游獲取收益的一個途徑，例如憤怒的小鳥就曾推出公仔、飛行器、音樂玩具等衍生產(chǎn)品，但這一模式對于游戲的影響力和受眾的認可度都提出了極高的要求，國內(nèi)手游暫時還沒有廣泛推廣的基礎(chǔ)，鄰國日本ACGN（A:Anime動畫 C:Comic漫畫 G:Game游戲 N:Novel輕小說）的產(chǎn)業(yè)鏈十分成熟發(fā)達。Appstore刷榜微博推廣搜索引擎（百度）推廣用戶付費意愿低用戶缺乏黏性國內(nèi)用戶已經(jīng)長期習(xí)慣于免費模式，因此消費習(xí)慣的培養(yǎng)還需要一定的時間，對于付費游戲很多用戶并不買賬。針對這種情況，手游廠商只有及時根據(jù)用戶習(xí)慣調(diào)整運營策略，分析不同用戶行為采取差異化的營銷手段。在國內(nèi)手機市場中，蘋果用戶的人均

6、游戲消費超過安卓用戶兩倍以上(2014年中國手游市場年度數(shù)據(jù)分析報告)，手游廠商在營銷中應(yīng)當考慮到兩種平臺用戶不同的消費層次進行營銷。用戶體驗手游往往在碎片化的時間段，這一特征也造成玩家專注度分散、用戶缺乏粘性。也許國內(nèi)手游廠商應(yīng)當借鑒一些國外暢銷之作如大航海時代、大富翁等，將文化與游戲相糅合、提升游戲的文化層次，并通過豐富的游戲形式連接用戶的碎片化時間和固定休閑時間，使手游突破“游戲”的概念成為一種真正的娛樂方式。手游盈利難題55 %在市場推廣的執(zhí)行階段，游戲發(fā)行中心市場部有針對性地收集相關(guān)數(shù)據(jù)。具體來說，線上推廣主要關(guān)注瀏覽量、點擊率、注冊率等信息，線下推廣主要關(guān)注曝光量、千人曝光率、曝光

7、人群等信息。游戲發(fā)行中心市場部通過數(shù)據(jù)分析，評估市場推廣的執(zhí)行效果，并據(jù)此進行推廣策略的調(diào)整，以保證游戲產(chǎn)品能夠持續(xù)吸引大量新玩家。Solution38 %15 %7 %案例分析032015年手游營銷大事件事件1.夢幻西游月流水突破10億毫無疑問，夢幻西游是2015年最成功的一款現(xiàn)象級手游之一，它不但霸占了各大排行榜上榜單前列，月流水也驚人地突破了10億元。在營銷策略上，夢幻西游手游采取了全媒體覆蓋的投放策略，還與麥當勞展開跨界合作，打出“最近總有人結(jié)伴去麥當勞蹭WiFi，打的居然是夢幻西游手游的宣傳語，收到了極佳的市場效果，其整體營銷方案可以說將移動游戲營銷推上了一個新高度。今年第三季度，網(wǎng)

8、易這一數(shù)據(jù)也達到了52.13億，這其中大部分的功勞要記在夢幻西游身上。事件2.花千骨影游互動成功借勢眾多偶像明星出演的花千骨今年6月一經(jīng)播出即創(chuàng)造收視熱潮，成為年度現(xiàn)象級電視劇。作為影游同步產(chǎn)品，花千骨手游需要借助電視劇的熱度，迅速獲得用戶的爆發(fā)性增長。花千骨手游邀請了同名電視劇女主角趙麗穎進行代言，為游戲引進一批忠實的粉絲，發(fā)行商天象互動CEO何云鵬也提出了“IP矩陣”綜合打法，對整個影游行業(yè)產(chǎn)生非常大的參考價值。與電視劇的大熱相得益彰，手游花千骨同時拿到了免費榜第一和暢銷榜第二，InMobi日激活量3萬，海外平臺Chartboost日激活量1萬的惹眼成績?；ㄇЧ且訧P(Intellectu

9、al Property 知識產(chǎn)權(quán))為中心，把游戲玩家和影視觀眾結(jié)合在一起，使得游戲和影視劇兩者可以產(chǎn)生良性促進，覆蓋潛在用戶群達到上億規(guī)模，是影游互動產(chǎn)品成功營銷的經(jīng)典案例。案例A1.產(chǎn)品內(nèi)嵌積分墻積分墻的機制主要是為了滿足用戶對于自身產(chǎn)品里面某一項道具的需要。在積分墻里面展示其他產(chǎn)品的信息。下載這款產(chǎn)品就可以獲得相應(yīng)的積分?；蛘呤侵苯咏o與游戲里面的道具的獎勵。特別是在單機游戲的后期，在產(chǎn)品本身有很大的用戶量以后，積分墻就是產(chǎn)品的主要盈利。因為單機游戲的游戲性、交互性、內(nèi)容還有其他的一些方面。在盈利這一塊就很欠缺。所以單機游戲添加積分墻需要自身有一部分的活躍用戶。這樣才能夠保證產(chǎn)品積分墻有效的

10、盈利?；钴S用戶就是每日都登錄，有過付費或者是在線時間比較長的這些用戶就可以當做活躍用戶。單機手游 2.產(chǎn)品的激活付費手游因為碎片化時間。用戶流失高。不光是需要吸引用戶，還需要留住用戶。最后才是用戶付費。因為手游產(chǎn)品的用戶導(dǎo)入這一塊最直接的就是內(nèi)置在手機里面。這樣的費用是很高的。出現(xiàn)激活付費就跳過了一個階段，用戶體驗的階段。而且，這中間有一個特點，那么就是用戶都是好奇的。所以，用這樣的方式是一個很好的趨勢。這樣的產(chǎn)品需要策劃對用戶的這個體驗度把握到剛剛好。也就是說用戶性質(zhì)起來的時候，就需要去激活。所以，如果帶入10W的用戶量，也就是進入游戲的用戶。只要有10%用戶激活。只需要6塊錢。這樣所產(chǎn)生的

11、效果，是不同付費的倍數(shù)。不需要用戶話費多少錢。只需要幾塊錢就可以了。這就是現(xiàn)在手游單機走的方向。而且，付過費的用戶會提升10%-20%的忠誠度。畢竟是花費了金錢的。也減少了用戶的流失率。1.第三方商店2.手機廠商3.門戶網(wǎng)站應(yīng)用商店里面打開全部都是游戲。到處都是廣告。在幾萬個應(yīng)用里面用戶根本就不知道你的產(chǎn)品叫什么。更不說去查找了。如果想和這些第三方合作，最好他們能夠給你推薦幾天。或者直接做廣告。大的第三方商店里面就需要去考核產(chǎn)品的質(zhì)量。也就是從這款產(chǎn)品上線，看他自然的流量以后用戶的反響是如何的，還有研發(fā)商這邊對于產(chǎn)品的更新程度，產(chǎn)品的優(yōu)化這些都是影響用戶的。大的第三方看的就是這款產(chǎn)品能夠賺錢就

12、可以給與一些支持如果沒有。那么這款產(chǎn)品就不用搭理了。有一些第三方商店你合作以后（CPS合作），已經(jīng)產(chǎn)生了利潤但是過一段時間這個第三方就看不見了。這樣是有。但是這樣的第三方商店，只是在上面上傳產(chǎn)品就可以不需要和他們?nèi)ズ献?。如果真的有那么大的量，他還會去關(guān)掉它的這個商店嗎。所以，有一些上傳一下就夠了，并不是每一個都需要合作的。手機的生產(chǎn)商家這一類的渠道。最主要的就是產(chǎn)品的內(nèi)置。當然，這些廠商也有自己的應(yīng)用商店。和這些渠道合作。CPS的比較多一點。畢竟游戲能夠盈利對于他們來說也是一部分收益。而且，他們的出貨量大那么產(chǎn)品的收益也就會好。關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量。和這部分廠商合作需要清楚他們的手機發(fā)貨量，還有他們的各種型號。機器的配置。還有他們主要