汽車目標(biāo)市場營銷

1、A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷1第六章第六章 汽車目標(biāo)市場營銷汽車目標(biāo)市場營銷汽車營銷A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷2大量營大量營銷階段銷階段產(chǎn)品差產(chǎn)品差異化營異化營銷階段銷階段目標(biāo)市目標(biāo)市場營銷場營銷階段階段汽車市場營銷方式的變遷經(jīng)歷了三個(gè)階段：汽車市場營銷方式的變遷經(jīng)歷了三個(gè)階段：A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷3 確定市場細(xì)確定市場細(xì)分的變量和分的變量和標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 勾勒各細(xì)分勾勒各細(xì)分市場的輪廓市場的輪廓并明確各自并明確各自的特點(diǎn)的特點(diǎn) 評(píng)估每個(gè)細(xì)評(píng)估每個(gè)

2、細(xì)分市場的吸分市場的吸引力引力 選擇目標(biāo)細(xì)選擇目標(biāo)細(xì)分市場分市場 為每個(gè)目標(biāo)為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場設(shè)細(xì)分市場設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位計(jì)產(chǎn)品定位 制定各目標(biāo)制定各目標(biāo)細(xì)分市場的細(xì)分市場的營銷組合策營銷組合策略略市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇市場定位市場定位目標(biāo)營銷主要步驟目標(biāo)營銷主要步驟A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷4本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容第六章 汽車目標(biāo)市場營銷A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷5本章教學(xué)目的知識(shí)要求知識(shí)要求能力要求能力要求1.掌握汽車市場細(xì)分和汽車市場定位的概掌握汽車市場細(xì)分和汽車市場定位的概

3、念念2. 了解汽車市場細(xì)分的原則、依據(jù)和方法了解汽車市場細(xì)分的原則、依據(jù)和方法3. 掌握汽車目標(biāo)市場的主要策略掌握汽車目標(biāo)市場的主要策略4. 掌握目標(biāo)市場定位的步驟和策略掌握目標(biāo)市場定位的步驟和策略1. 能運(yùn)用多個(gè)因素對(duì)汽車市場進(jìn)行細(xì)分能運(yùn)用多個(gè)因素對(duì)汽車市場進(jìn)行細(xì)分2. 能根據(jù)某個(gè)企業(yè)的實(shí)際選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)能根據(jù)某個(gè)企業(yè)的實(shí)際選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo) 市場，并制定有效的營銷策略市場，并制定有效的營銷策略3. 能對(duì)某個(gè)能對(duì)某個(gè)汽車公司的產(chǎn)品進(jìn)行有效的市汽車公司的產(chǎn)品進(jìn)行有效的市 場定位場定位A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷6一、市場細(xì)分的概念第一節(jié) 汽車市場細(xì)分

4、 市場細(xì)分：就是在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者的市場細(xì)分：就是在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者的需求、購買習(xí)慣和購買行為的差異性，把整個(gè)市場細(xì)分成若干需求、購買習(xí)慣和購買行為的差異性，把整個(gè)市場細(xì)分成若干需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的子市場（或細(xì)分市場）。需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的子市場（或細(xì)分市場）。汽車汽車乘用汽車乘用汽車載貨汽車載貨汽車A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷7如何理解市場細(xì)分的概念？如何理解市場細(xì)分的概念？ 1. 市場細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對(duì)消費(fèi)者的需市場細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對(duì)消費(fèi)者的需求和欲望進(jìn)行分類。求和欲

5、望進(jìn)行分類。 2. 每一個(gè)細(xì)分市場，都是一個(gè)由若干有相似的欲望和每一個(gè)細(xì)分市場，都是一個(gè)由若干有相似的欲望和需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。 3. 不同細(xì)分市場在需求傾向上的差異性，既表現(xiàn)在產(chǎn)不同細(xì)分市場在需求傾向上的差異性，既表現(xiàn)在產(chǎn)品上，也表現(xiàn)在市場營銷組合的其他因素上。品上，也表現(xiàn)在市場營銷組合的其他因素上。 4. 市場細(xì)分不是對(duì)市場簡單分解，而是企業(yè)從更具體市場細(xì)分不是對(duì)市場簡單分解，而是企業(yè)從更具體的角度尋找和選擇市場機(jī)會(huì)。的角度尋找和選擇市場機(jī)會(huì)。A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷8二、為什么要對(duì)汽車市場進(jìn)行細(xì)分 在

6、汽車市場上，一方面，有著龐大的市場需求在汽車市場上，一方面，有著龐大的市場需求,另一方面，另一方面，消費(fèi)者的需求日益趨向多樣化和個(gè)性化，不同的消費(fèi)者對(duì)汽消費(fèi)者的需求日益趨向多樣化和個(gè)性化，不同的消費(fèi)者對(duì)汽車的品牌、款式、排量、價(jià)位、質(zhì)量、性能、配置、顏色等，車的品牌、款式、排量、價(jià)位、質(zhì)量、性能、配置、顏色等，通常有不同的喜好和需求。通常有不同的喜好和需求。 在我國，對(duì)汽車的需求呈現(xiàn)出極度多樣化和個(gè)性化的特在我國，對(duì)汽車的需求呈現(xiàn)出極度多樣化和個(gè)性化的特征。征。A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷9 從品牌看，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所從品牌看，

7、歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所有國家的汽車品牌和產(chǎn)品，在中國都有生存空間。有國家的汽車品牌和產(chǎn)品，在中國都有生存空間。 從車型類別看，不論是身價(jià)百萬的賓利、奔馳、寶從車型類別看，不論是身價(jià)百萬的賓利、奔馳、寶馬等豪華車，還是馬等豪華車，還是QQ、吉利等幾萬元的入門車；無論是、吉利等幾萬元的入門車；無論是3.0以上的大型車，還是以上的大型車，還是1.0以下的微型車，在中國都有市以下的微型車，在中國都有市場。場。 從車型年代看，一邊是越來越多的國際同步車型爭從車型年代看，一邊是越來越多的國際同步車型爭相引入中國，一邊是相引入中國，一邊是20年前的捷達(dá)、夏利依然暢銷。年前的捷達(dá)、夏利依然暢銷。A

8、 U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷10 因此，一個(gè)汽車公司不可能生產(chǎn)滿足所有消費(fèi)者需求的因此，一個(gè)汽車公司不可能生產(chǎn)滿足所有消費(fèi)者需求的汽車，只能選擇一部分消費(fèi)者開展目標(biāo)營銷，這就需要對(duì)汽汽車，只能選擇一部分消費(fèi)者開展目標(biāo)營銷，這就需要對(duì)汽車市場進(jìn)行細(xì)分。車市場進(jìn)行細(xì)分。A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷11汽車企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的好處汽車企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的好處 1. 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的最好的市場機(jī)會(huì)，從而選擇適有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的最好的市場機(jī)會(huì)，從而選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場。合本企業(yè)的目標(biāo)市場。 2. 有利于企業(yè)針

9、對(duì)目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，開發(fā)適銷對(duì)有利于企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定更有效的營銷策略。路的產(chǎn)品，制定更有效的營銷策略。 3. 有利于企業(yè)在產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、廣告策略和促有利于企業(yè)在產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、廣告策略和促銷等營銷要素的組合上正確的決策。銷等營銷要素的組合上正確的決策。A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷12三、市場細(xì)分的原則A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷13四、市場細(xì)分的主要因素A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷14地理類別（發(fā)達(dá)、欠發(fā)

10、達(dá)）地理類別（發(fā)達(dá)、欠發(fā)達(dá)）地理區(qū)域（城市、鄉(xiāng)村）地理區(qū)域（城市、鄉(xiāng)村）地形地貌（高原、平原等）地形地貌（高原、平原等）城市規(guī)模城市規(guī)模A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷15性別性別年齡年齡收入收入職業(yè)職業(yè)A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷16消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)者的個(gè)性生活方式生活方式購買動(dòng)機(jī)購買動(dòng)機(jī)喜好與偏愛喜好與偏愛A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷17購買時(shí)機(jī)購買時(shí)機(jī)購買與使用狀況購買與使用狀況利益追求利益追求品牌忠誠度品牌忠誠度A U T O M A R K E

11、T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷18 上海大眾在推出帕薩特轎車時(shí)，就是綜合了人口因素、上海大眾在推出帕薩特轎車時(shí)，就是綜合了人口因素、心理因素和行為因素。心理因素和行為因素。 對(duì)于公務(wù)車市場，主要采用排量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分，面對(duì)于公務(wù)車市場，主要采用排量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分，面向向B級(jí)車市場；級(jí)車市場； 對(duì)于非公務(wù)車市場，則采用價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分，面對(duì)于非公務(wù)車市場，則采用價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分，面向向A級(jí)車市場。級(jí)車市場。 從而勾勒出帕薩特轎車目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)背景和消費(fèi)特從而勾勒出帕薩特轎車目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)背景和消費(fèi)特征。征。 案例研討帕薩特的市場細(xì)分帕薩特的市場細(xì)分A U T O M A

12、 R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷19帕薩特轎車潛在消費(fèi)者的背景特征帕薩特轎車潛在消費(fèi)者的背景特征30-50歲的男性；歲的男性；受過高等教育；受過高等教育；中高級(jí)管理人員（包括公司白領(lǐng)、小企業(yè)老板等）；中高級(jí)管理人員（包括公司白領(lǐng)、小企業(yè)老板等）；可能是第二輛車?？赡苁堑诙v車。 帕薩特轎車潛在消費(fèi)者的消費(fèi)特征帕薩特轎車潛在消費(fèi)者的消費(fèi)特征他們有一定的駕駛經(jīng)驗(yàn)和愛好；他們有一定的駕駛經(jīng)驗(yàn)和愛好；目前自己駕車的消費(fèi)者；目前自己駕車的消費(fèi)者；有成就感和責(zé)任心。有成就感和責(zé)任心。 A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷20五、市場細(xì)分的方法1

13、. 網(wǎng)格法網(wǎng)格法2. 箭線法箭線法3. 坐標(biāo)法坐標(biāo)法企業(yè)企業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體機(jī)關(guān)團(tuán)體家庭家庭礦山礦山油田油田機(jī)械企業(yè)機(jī)械企業(yè) 其他企業(yè)其他企業(yè)載重車載重車大客車大客車中巴車中巴車轎車轎車10T卡車卡車8T卡車卡車5T卡車卡車3T卡車卡車A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷21五、市場細(xì)分的方法1. 網(wǎng)格法網(wǎng)格法2. 箭線法箭線法3. 坐標(biāo)法坐標(biāo)法微型客車微型客車輕型客車輕型客車中型客車中型客車大型客車大型客車微型轎車微型轎車小排量轎車小排量轎車中排量轎車中排量轎車大排量轎車大排量轎車客車客車轎車轎車貨車貨車汽車汽車A U T O M A R K E T I N

14、G汽汽 車 營 銷車 營 銷22五、市場細(xì)分的方法1. 網(wǎng)格法網(wǎng)格法2. 箭線法箭線法3. 坐標(biāo)法坐標(biāo)法性能質(zhì)量性能質(zhì)量價(jià)格價(jià)格排量排量A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷23六、汽車市場的細(xì)分-整車市場西方國家分類方法西方國家分類方法轎車市場轎車市場商用車市場商用車市場載貨汽車市場載貨汽車市場越野汽車市場越野汽車市場自卸車市場自卸車市場專用汽車市場專用汽車市場特種汽車市場特種汽車市場客車市場客車市場轎車市場轎車市場我國傳統(tǒng)分類方法我國傳統(tǒng)分類方法A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷24六、汽車市場的細(xì)分我國機(jī)動(dòng)車

15、輛分類標(biāo)準(zhǔn)我國機(jī)動(dòng)車輛分類標(biāo)準(zhǔn)按購買者的性質(zhì)分類按購買者的性質(zhì)分類乘用汽車市場乘用汽車市場載貨汽車市場載貨汽車市場公務(wù)用車市場公務(wù)用車市場經(jīng)營性用戶需求市場經(jīng)營性用戶需求市場私人消費(fèi)需求市場私人消費(fèi)需求市場按汽車的性能特點(diǎn)分類按汽車的性能特點(diǎn)分類載貨汽車市場載貨汽車市場轎車市場轎車市場客車市場客車市場A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷25六、汽車市場的細(xì)分按汽車使用燃料的不同分類按汽車使用燃料的不同分類汽油車市場汽油車市場柴油車市場柴油車市場電動(dòng)汽車市場電動(dòng)汽車市場混合動(dòng)力汽車市場混合動(dòng)力汽車市場按是否具有軍事用途分類按是否具有軍事用途分類按汽車銷售時(shí)

16、的新舊分類按汽車銷售時(shí)的新舊分類軍用汽車市場軍用汽車市場民用汽車市場民用汽車市場新車市場新車市場二手車市場二手車市場A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷26六、汽車市場的細(xì)分-汽車用品市場車載電子產(chǎn)品車載電子產(chǎn)品車載電話、電視車載電話、電視導(dǎo)航系統(tǒng)導(dǎo)航系統(tǒng)辦公系統(tǒng)等辦公系統(tǒng)等內(nèi)飾品（擺件、掛件等）內(nèi)飾品（擺件、掛件等）外飾品（車膜、貼飾）外飾品（車膜、貼飾）汽車裝飾汽車裝飾A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷27六、汽車市場的細(xì)分-汽車零部件汽車零部件汽車零部件發(fā)動(dòng)機(jī)零部件發(fā)動(dòng)機(jī)零部件底盤零部件底盤零部件車身零部件

17、車身零部件電器設(shè)備電器設(shè)備A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷28 南京菲亞特的派力奧、西耶那和周末風(fēng)這三款車南京菲亞特的派力奧、西耶那和周末風(fēng)這三款車型的定位是有區(qū)別的。型的定位是有區(qū)別的。 兩廂的派力奧：兩廂的派力奧：面向小有成就的年輕人和家庭；面向小有成就的年輕人和家庭； 三廂的西耶那：三廂的西耶那：用途從一部家庭車延伸到了公務(wù)用途從一部家庭車延伸到了公務(wù)和商務(wù)領(lǐng)域；和商務(wù)領(lǐng)域； 周末風(fēng)：周末風(fēng)：空間更大，可以滿足那些追求更具個(gè)性、空間更大，可以滿足那些追求更具個(gè)性、更大空間、更多用途、更加實(shí)用的消費(fèi)者的需要。更大空間、更多用途、更加實(shí)用的消費(fèi)者的

18、需要。案例研討派力奧、西耶那和周末風(fēng)的市場細(xì)分派力奧、西耶那和周末風(fēng)的市場細(xì)分A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷29派力奧、西耶那和周末風(fēng)的市場細(xì)分 南京菲亞想通過這三駕馬車派生出的南京菲亞想通過這三駕馬車派生出的14款車型，款車型，全面占領(lǐng)全面占領(lǐng)8-15萬元的轎車細(xì)分市場，車型是在同萬元的轎車細(xì)分市場，車型是在同一個(gè)一個(gè)178平臺(tái)上開發(fā)出來的細(xì)分車型，具有完全平臺(tái)上開發(fā)出來的細(xì)分車型，具有完全相同的前臉，價(jià)差梯度只有一萬元。相同的前臉，價(jià)差梯度只有一萬元。A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷30派力奧、西耶那

19、和周末風(fēng)的市場細(xì)分 思考問題：思考問題： 1.以上三款車的細(xì)分是否清晰？以上三款車的細(xì)分是否清晰？ 2.消費(fèi)者是否會(huì)清晰地識(shí)別這種細(xì)分？消費(fèi)者是否會(huì)清晰地識(shí)別這種細(xì)分？A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷31七、定制市場營銷 汽車定制營銷的特征：汽車定制營銷的特征： 1.大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn) 2.數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷 3.細(xì)分極限化細(xì)分極限化 4.顧客參與性顧客參與性 A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷32 產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程的設(shè)計(jì)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新技術(shù)的創(chuàng)新定

20、制營銷的途徑定制營銷的途徑A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷33 一、目標(biāo)市場的選擇 二、目標(biāo)市場的營銷策略第二節(jié) 汽車目標(biāo)市場策略A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷34一、目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場的選擇原則：目標(biāo)市場的選擇原則：1購買力購買力目標(biāo)市場有目標(biāo)市場有足夠的現(xiàn)實(shí)足夠的現(xiàn)實(shí)或潛在購買或潛在購買力。力。2開發(fā)能力開發(fā)能力企業(yè)有足夠企業(yè)有足夠的開發(fā)能力的開發(fā)能力以應(yīng)對(duì)市場以應(yīng)對(duì)市場變化。變化。3競爭力度競爭力度競爭者的數(shù)競爭者的數(shù)量少，競爭量少，競爭力度較小。力度較小。4 資源資源企業(yè)可以有企業(yè)可以有效地

21、獲取各效地獲取各種必要的資種必要的資源。源。A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷35 目標(biāo)市場的評(píng)價(jià)目標(biāo)市場的評(píng)價(jià): 1.市場規(guī)模市場規(guī)模 2.增長潛力增長潛力 3.市場吸引力市場吸引力 4.公司的目標(biāo)和資源公司的目標(biāo)和資源 A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷36 二、目標(biāo)市場的范圍策略集中化策略選擇專業(yè)化策略產(chǎn)品專業(yè)化策略市場專業(yè)化策略全覆蓋策略A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷37 三、目標(biāo)市場的營銷策略無差異性營銷策略無差異性營銷策略差異性營銷策略差異性營銷策略集中

22、性營銷策略集中性營銷策略市場：需求差異小，有廣泛需求。企業(yè)：大規(guī)模生產(chǎn)，經(jīng)營成本低。市場：需求有明顯差異，細(xì)分市場規(guī)模相對(duì)較小。企業(yè)：多品種，小批量，經(jīng)營效果好，風(fēng)險(xiǎn)低，成本高。市場：需求穩(wěn)定，專業(yè)化突出。企業(yè)：在某一市場取得較高市場占有率。A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷38第三節(jié) 汽車目標(biāo)市場定位 一、目標(biāo)市場定位的概念 二、尋找定位點(diǎn) 三、汽車市場定位策略A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷39 一、目標(biāo)市場定位的概念 企業(yè)要想在自己的目標(biāo)市場取得競爭優(yōu)勢，就必須在充分了解用戶和競爭對(duì)手兩方面情況的基礎(chǔ)上

23、，確定本企業(yè)產(chǎn)品的市場位置，樹立產(chǎn)品特色，這個(gè)過程即是目標(biāo)市場定位。A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷40二、尋找定位點(diǎn)市場定位的步驟：市場定位的步驟：市場產(chǎn)品定位市場產(chǎn)品定位公司優(yōu)勢分析公司優(yōu)勢分析競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析整體市場分析整體市場分析A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷41二、尋找定位點(diǎn)差異化變量差異化變量產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)人員人員渠道渠道形象形象特色特色性能性能耐用性耐用性可靠性可靠性可維修性可維修性風(fēng)格風(fēng)格設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)訂貨方便訂貨方便送貨送貨安裝安裝維修維修客戶培訓(xùn)客戶培訓(xùn)客戶咨詢客戶咨詢客戶關(guān)懷客戶

24、關(guān)懷能力能力謙恭謙恭誠實(shí)誠實(shí)可靠可靠負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)溝通溝通覆蓋面覆蓋面專業(yè)化專業(yè)化績效績效標(biāo)志標(biāo)志媒體媒體文化文化事件事件價(jià)值觀價(jià)值觀A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷42 現(xiàn)代跑車經(jīng)典跑車A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷43 體驗(yàn)駕駛樂趣尊貴王者最安全的車A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷44 經(jīng)濟(jì)耐用性價(jià)比高時(shí)尚經(jīng)濟(jì)A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷45三、市場定位策略 產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化 促銷差異化促銷差異化 服務(wù)差異化服務(wù)差異化 形象差異化形象差異化 A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷46細(xì)分市場細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場品牌定位品牌定位案例研討上海通用的產(chǎn)品定位上海通用的產(chǎn)品定位A U T O M A R K E T I N G汽汽 車 營 銷車 營 銷47上海通用的產(chǎn)品定位A U T O