檢定語(yǔ)言模式

1、檢定語(yǔ)言模式NLP檢定語(yǔ)言模式不僅是NLP最基本的技巧之一同時(shí)也是NLP最核心的重點(diǎn)。在介紹它之前，首先大家要注意兩個(gè)詞語(yǔ)“表層含義”和“深層含義”我們?nèi)粘Ｉ钪械拿恳淮螌?duì)話，每一次溝通中所說(shuō)到的詞語(yǔ)和句子都含有“表層含義”和“深層含義”這兩種，所以NLP檢定語(yǔ)言模式就是幫助我們發(fā)現(xiàn)“深層含義”的一個(gè)有效工具。下面分享一篇關(guān)于介紹檢定語(yǔ)言模式的文章，作者是我很喜歡的白光杰老師。-N-T-檢定語(yǔ)言模式，是NLP的重要技巧之一。也是一套訓(xùn)練人對(duì)語(yǔ)言的分析能力和對(duì)思維的引導(dǎo)能力的方法和技巧。一般來(lái)說(shuō)，我喜歡叫它“澄清法”。 所謂的澄清法，就是練習(xí)你對(duì)自己或別人的語(yǔ)言背后的含義的洞察力的方法和技巧也是

2、練習(xí)你回應(yīng)對(duì)方的語(yǔ)言的技巧。通過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使我們能夠迅速發(fā)現(xiàn)自己或?qū)Ψ降恼Z(yǔ)言背后的深層含義，或者是思維的死角，或者是邏輯上的漏洞。比如有人說(shuō)，“他不喜歡我”。這句話背后的含義有很多可能，可能是對(duì)方想問(wèn)你“他不喜歡我”的原因是什么，也可能只是對(duì)你的一種傾訴，也可能是需要你的安慰，也肯能是需要你給他點(diǎn)兒建議，等等的。 那么你可以有很多中回應(yīng)方法，實(shí)際上看你想引導(dǎo)他的思維往何處去了。下面是幾種回應(yīng)的方法： 通過(guò)看上面的例子，你發(fā)現(xiàn)了什么？ 如何解讀一個(gè)人的語(yǔ)言背后的東西和如何回應(yīng)這句話，主要取決于，你想將談話引向哪個(gè)方向。 也就是說(shuō)，澄清法的核心是，你先有個(gè)明確的談話目標(biāo)。你是想批評(píng)對(duì)方、引導(dǎo)

3、對(duì)方、幫助對(duì)方還是操控對(duì)方等等的。比如，一句典型的話“我很煩” 你如果想批評(píng)對(duì)方，你可以這樣回應(yīng)：煩什么煩，就你知道煩啊，一點(diǎn)兒小事都搞不定。 如果你想幫助對(duì)方，你可以有這樣的回應(yīng)：那你想問(wèn)我什么？ 如果想澄清對(duì)方跟你說(shuō)話的目的：你是想讓我告訴你如何做，還是想讓我?guī)湍憷迩逅悸?，還是僅僅是跟我抱怨一下而已呢？ 如果模糊地引導(dǎo)，你可以這樣回應(yīng)：你想要什么？有一次，一個(gè)個(gè)案來(lái)找我做輔導(dǎo)，就是說(shuō)了這樣的話：“白老師，我很煩” “你想要什么？” “我很煩呢！” “你想要什么？” “正因?yàn)槲腋悴磺宄蚁胍裁?，我才很煩呢！?“哦，你是說(shuō)，你想要不煩，對(duì)嗎？” 對(duì)方愣了一下說(shuō)：“哦，應(yīng)該是的” 接著我繼續(xù)

4、引導(dǎo)下去，只用了15分鐘，他就開(kāi)開(kāi)心心地離開(kāi)了。兩天后，他來(lái)電話說(shuō)，那個(gè)令他煩躁的事情已經(jīng)得到了很好的解決了。 所以，我建議大家，如果你不是專(zhuān)門(mén)研究學(xué)問(wèn)的（研究學(xué)問(wèn)還不是為了能夠拿到更好的結(jié)果嘛），而只是要學(xué)習(xí)運(yùn)用澄清法來(lái)讓自己生活過(guò)的更好的，你不妨采用以下的方法來(lái)學(xué)習(xí)它：1、 不必去用分類(lèi)的方法去學(xué)習(xí)。因?yàn)椋绻梅诸?lèi)法學(xué)習(xí)，你聽(tīng)到了一句話之后，先將它分類(lèi)，然后再想應(yīng)對(duì)方式，然后再給與回應(yīng)，這樣的過(guò)程，你不覺(jué)得很繁瑣嗎？況且，通過(guò)上面的例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，分類(lèi)實(shí)際上是有很大的局限性的。一句話里面有很多的類(lèi)別成份。 2、 以你的目標(biāo)為導(dǎo)向，去澄清一個(gè)人的語(yǔ)言。你是想批評(píng)？否定？打擊？操控？漠視還是

5、想幫助一人？向著你的目標(biāo)去澄清吧。3、 以建立和諧氣氛為主。有句話說(shuō)的好：“如果你的語(yǔ)言不能給人以力量，那就慎言這句話吧?！?如果用一句話概括澄清法的學(xué)習(xí)和練習(xí)方法，那就是： “直奔目標(biāo)！”當(dāng)然了，這個(gè)直奔目標(biāo)是有技巧的了。你明確了目標(biāo)之后，接下來(lái)就是如何達(dá)成的問(wèn)題了。關(guān)于這個(gè)內(nèi)容，你可以參看我的催眠基本語(yǔ)言模式的部分。 如果你注意觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，律師們很多語(yǔ)言都是這么做的。    有人說(shuō)，白老師，你講的這個(gè)好像不只是檢定語(yǔ)言模式了吧，里面還有了上堆下切等等的還有提示語(yǔ)言模式等等的了。 我還是一句話回應(yīng)你，不要去管什么分類(lèi)，怎么用有效就去用吧。 分類(lèi)，是為了更好地

6、學(xué)習(xí)和快速掌握。所以目的是更好地學(xué)習(xí)和快速掌握。也所以，只要能夠達(dá)到目標(biāo)，什么方法還很重要嗎？ 通過(guò)澄清法的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使我們思維的邏輯性獲得很大的改善。    記得我當(dāng)年在俄羅斯工作的時(shí)候，有一次在一本書(shū)里面看到斯大林說(shuō)過(guò)的一句話：一個(gè)人的語(yǔ)言缺乏條理性，他的思維一定也是缺乏條理性的。     有人說(shuō)，我最近在看澄清法（檢定語(yǔ)言模式），怎么發(fā)現(xiàn)我以前寫(xiě)的日記，沒(méi)有一句能經(jīng)得住檢定，好像只有教科書(shū)里面的定理才是精準(zhǔn)的。     我跟大家分享一下學(xué)習(xí)澄清法的三個(gè)階段吧：   

7、第一個(gè)階段：叫做“鐵嘴剛牙”，見(jiàn)到什么就檢定什么，結(jié)果搞的你的親和力大打折扣了，呵呵。    第二個(gè)階段，就是不敢說(shuō)話了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言到處都是漏洞。所以有初學(xué)者說(shuō)，“檢定語(yǔ)言模式是一門(mén)把別人逼瘋的藝術(shù)，可以極大的提高思維的邏輯性     第三個(gè)階段，就恢復(fù)了正常了。人生本來(lái)不必事事都去分析，否則不累死才怪！     所以，你可以考慮不用去分類(lèi) 學(xué)習(xí)NLP要記住它的基本原則：簡(jiǎn)單，有效，做得到。神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)：檢定語(yǔ)言模式和心錨第一節(jié) 表層結(jié)構(gòu)與深層結(jié)構(gòu)    在溝

8、通中，人們說(shuō)話中表達(dá)的一個(gè)意思，這個(gè)意思不能全部顯示出說(shuō)話者內(nèi)心對(duì)所說(shuō)事物的全部觀念和意義，尤其是他對(duì)該事物所持的信念、價(jià)值觀和規(guī)條。這些沒(méi)有說(shuō)出來(lái)（其中很大部分根本不可能說(shuō)出來(lái)）的種種意思，統(tǒng)稱(chēng)為“深層結(jié)構(gòu)”，它們存在于說(shuō)話者的多個(gè)潛意識(shí)層次里，而語(yǔ)言表達(dá)出的意思則存在于說(shuō)話者的意識(shí)層次，稱(chēng)為表層結(jié)構(gòu)。 第二節(jié) 上調(diào)下調(diào)法    在語(yǔ)言溝通中，我們經(jīng)常會(huì)把交談引向三個(gè)方向。    1.下調(diào)。弄清對(duì)方話意或深入部分內(nèi)容，將其放大。    2.上調(diào)。為了與對(duì)方獲得一致，用含義廣

9、闊的字去暗示意義上的共通，使對(duì)方易于接受我及易于受我引導(dǎo)。提示語(yǔ)言模式就是一套這方面的技巧。    3.平調(diào)。引導(dǎo)對(duì)方注意到有樣意義的不同可能，找出在同一層面的其他選擇，使選擇更豐富。這3個(gè)方向的技巧，統(tǒng)稱(chēng)為“上調(diào)下調(diào)法”。從“理解層次”的角度來(lái)看，“上調(diào)”是趨向于精神、身份和信念價(jià)值；“下調(diào)”是越向于行為和環(huán)境；而“平行”則是能力的層次。 第三節(jié) 檢定語(yǔ)言模式    檢定語(yǔ)言模式是理查德·班德勒和約翰·葛林德在研究了完形療法大師弗里茲·佩爾斯和家庭治療大師弗吉尼亞·薩特爾在

10、治療中運(yùn)用的語(yǔ)言技巧。他們發(fā)現(xiàn)這兩位大師有一套極為有效的發(fā)問(wèn)技巧，從受導(dǎo)者口中取得大量有用的訊息，同時(shí)又有一套回應(yīng)技巧，使得受導(dǎo)者重組他的內(nèi)心世界，因而在思想、心態(tài)及行為上有所改變，檢定語(yǔ)言模式便是由此發(fā)展而來(lái)。     我們說(shuō)過(guò)的話，都始終是內(nèi)心深層的一些意念（深層結(jié)構(gòu)），經(jīng)過(guò)扭曲、歸納各刪減3個(gè)程序的不斷運(yùn)用而最終形成的。1.扭曲    包括以下語(yǔ)式：    猜臆式    因果式    相等式

11、    假設(shè)式    虛泛詞式(包括“單一價(jià)值詞”“虛假詞”)2.歸納    包括以下語(yǔ)式：    以偏概全式    能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)    價(jià)值判斷式 3.刪減    包括以下語(yǔ)式：    名詞不明確式(包括：主詞、受詞、身份詞、定義、形容詞的不明確。)

12、    動(dòng)詞不明確式(包括“副詞不明確”)    簡(jiǎn)單刪減式    比較刪減式    檢定語(yǔ)言模式就是偵察出說(shuō)話者所說(shuō)的話中的某些模式的出現(xiàn)，運(yùn)用詢(xún)問(wèn)問(wèn)題的技巧把上述的3個(gè)程序還原，從而把導(dǎo)致因擾的深層結(jié)構(gòu)資料呈現(xiàn)出來(lái)。    理查德·班德勒說(shuō)過(guò)：“NLP的所有東西都是從檢定語(yǔ)言模式中產(chǎn)生的。不好好地掌握檢定語(yǔ)言模式，一個(gè)研究NLP的人將不能明白如何有效地做到模仿NLP的精髓。”

13、60;   在做輔導(dǎo)時(shí)，扭曲類(lèi)模式常在情感關(guān)系問(wèn)題的案例中出現(xiàn)；歸納類(lèi)模式則往往在能力問(wèn)題的案例中出現(xiàn)；而刪減類(lèi)模式會(huì)在意見(jiàn)的紛爭(zhēng)上出現(xiàn)。運(yùn)用“檢定語(yǔ)言模式”的注意事項(xiàng)    1.先建立和諧氣氛以及雙方同意的意圖和目標(biāo)。    2.先處理扭曲類(lèi)，然后是歸納類(lèi)，最后才處理刪減類(lèi)的語(yǔ)式。因?yàn)槊恳痪湓挾加胁簧賱h減類(lèi)，若從這類(lèi)著手，將會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間。扭曲類(lèi)通常都有很大的影響力，亦涉及到理解層次之中的較高層次。由扭曲類(lèi)開(kāi)臺(tái)，我們會(huì)較易和較快了解說(shuō)話者的深層結(jié)構(gòu)。   

14、; 3.一句簡(jiǎn)單的話中便可能包括有數(shù)個(gè)語(yǔ)式，未必需要全部處理。應(yīng)該先決定想要的是什么效果，然后選擇最適合的一個(gè)語(yǔ)式著手。做選擇時(shí)應(yīng)考慮對(duì)方的環(huán)境因素。     4.檢定語(yǔ)言模式中的每一個(gè)語(yǔ)式本身都沒(méi)有好壞對(duì)錯(cuò)之分，而完全決定于運(yùn)用的時(shí)與地和所得的效果    5.為了避免得到過(guò)多的資料，因而使過(guò)程淪為散漫，失去焦點(diǎn)，或浪費(fèi)時(shí)間，每次開(kāi)口時(shí)先問(wèn)問(wèn)自己：“我是否真的需要這點(diǎn)資料？我的目的是什么？”     6.不應(yīng)把語(yǔ)式看做是對(duì)方的錯(cuò)誤。   

15、0; 7.盡量選擇婉轉(zhuǎn)、高雅各輕松的方式，不應(yīng)把交談變成審問(wèn)。     8.很多話里的語(yǔ)言文字會(huì)顯示出不只一個(gè)語(yǔ)式的可能性，無(wú)須計(jì)較這一點(diǎn)，能夠幫助對(duì)方處理困擾才是最重要的。把效果作為考慮的依據(jù)。第四節(jié) 提示語(yǔ)言模式    理查德·班德勒與約翰·葛林德于1973年去美國(guó)亞利桑那州鳳凰城研究米爾頓·埃里克森的催眠療法。其結(jié)果是兩本在催眠治療界很有地位的書(shū)籍“Patterns of Hyponotic Techniques of Miltoon H.Erickson,M.D.Vo

16、lume I and II”,其內(nèi)容包括本文介紹的提示語(yǔ)言模式。    模示語(yǔ)言模式的目的是與對(duì)方的潛意識(shí)溝通，把訊息直接讓對(duì)方潛意識(shí)收取，或是引導(dǎo)它抽出一些在意識(shí)控制范圍中不能提取的資料。     1.“先跟后帶”的說(shuō)話模式：先說(shuō)出你觀察到的對(duì)方可以核證的行為，再把他帶至你想引導(dǎo)他做的行為上。繼續(xù)運(yùn)用“先跟后帶”的說(shuō)話模式，把受導(dǎo)者帶至你想讓他做的行為上。剛才“帶”的指示，現(xiàn)在已成為“跟”的事實(shí)。    2.“引導(dǎo)式”的用詞     

17、(1)“但是”與“同時(shí)”。     (2)“如果”與“當(dāng)”。    (3)“不能”與“不會(huì)”。    3.“時(shí)間式”的用詞    例子：“我不會(huì)游泳?！?化解：“你是說(shuō)到現(xiàn)在為止你還未學(xué)會(huì)游泳？”    “是啊，沒(méi)有辦法?！?化解：“你是指你知道的辦法都不有效果？”    4“.隱藏指令式”的用詞    (1)隱藏建議

18、    例子：“我在想如果你會(huì)有怎樣更舒服的感覺(jué)?！?    (2)反面的建議    例子：“直到你感到足夠舒服，才需要張開(kāi)眼睛?！?#160;   (3)隱藏指令。    例子：“你一面聽(tīng)這柔和的音樂(lè)，一面感覺(jué)自已的身體更放松?！?#160;   5.“雙刃式”的用詞    例子：“你想現(xiàn)在開(kāi)始還是喝完這杯水再開(kāi)始？” 心 錨 

19、;   心錨，就是在心中所放的書(shū)簽一樣，可以在需要的時(shí)候，取用心錨設(shè)置時(shí)的心理狀態(tài)，舉個(gè)例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人在小時(shí)候有氣球爆在他臉上的經(jīng)驗(yàn)，以后再碰到氣球的時(shí)候可能就會(huì)跑的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這就是一種自然設(shè)置的心錨。 由于心錨可以取出之前有過(guò)的心理狀態(tài)，所以可以用在讓一個(gè)人在困境時(shí)產(chǎn)生更多的選擇，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人為自己設(shè)下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時(shí)間摸摸自己的鼻子，這樣就設(shè)了一個(gè)信心的觸覺(jué)心錨)，當(dāng)他有一天要上臺(tái)演說(shuō)時(shí)，就可以再引發(fā)出以前所設(shè)的這個(gè)心錨，這樣他對(duì)他的演說(shuō)可能就會(huì)多了一點(diǎn)信心。     然而心錨的功用不只如此

20、，在NLP有名的折疊心錨就是一個(gè)強(qiáng)力的應(yīng)用方法，所謂的折疊心錨，就是說(shuō)先設(shè)定兩個(gè)心錨，然后同時(shí)觸發(fā)(這里必需說(shuō)明的是，心錨不只可以用觸覺(jué)設(shè)置，而是五感元都可用來(lái)設(shè)置心錨)，這樣就能達(dá)到將不同心理狀態(tài)引進(jìn)一個(gè)情境中，以增加當(dāng)事者的選擇，譬如說(shuō)一個(gè)人為以前的窘境設(shè)了一個(gè)心錨，而后又在掌握全局的情境中設(shè)了另一個(gè)心錨，這時(shí)他就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他在窘境時(shí)，仍有不同的心情來(lái)讓他采取更有效的行動(dòng)。     專(zhuān)心的心錨的設(shè)定<簡(jiǎn)易版>：（長(zhǎng)期效應(yīng)）     （1） 適用于：場(chǎng)地安靜，人數(shù)不限，坐姿椅子需有靠背。  

21、   （2） 流程：放松、深化、目的、結(jié)束。     （3） 步驟：（最好有背景音樂(lè)，可用來(lái)做心錨，音樂(lè)一情況而定）     以下是放松誘導(dǎo)詞?！居梅€(wěn)定、低沉有磁性的聲調(diào)，配合劇情發(fā)聲?！?    現(xiàn)在，把你的身體調(diào)整到最舒服的姿勢(shì)。    請(qǐng)將眼睛閉起來(lái)，當(dāng)眼睛一閉起來(lái)的時(shí)候，     你就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入到放松的狀態(tài)。    現(xiàn)在

22、，注意到你的呼吸，慢慢地吸氣，再慢慢地吐氣。    吸氣時(shí)想象你把空氣中的氧氣吸進(jìn)來(lái)，吐氣的時(shí)候，    想象你把所有的疲勞、煩惱、緊張通通送出去，    讓所有的不愉快、不舒服都離你遠(yuǎn)去，就好象要把全身的力氣都吐光了一樣。     每一次的深呼吸，都會(huì)讓你進(jìn)入更深沉、更放松、更舒服的狀況。     繼續(xù)地吸氣吐氣，你一邊吸氣吐氣，一邊聆聽(tīng)我的聲音，    

23、沒(méi)有任何的想法，只有專(zhuān)注在我的聲音上面，     或許你可能聽(tīng)的到外面的聲音，那并不是很重要，     重要的是外面的任何聲音聲音     都會(huì)讓你更加的專(zhuān)注在我的聲音上面     然后進(jìn)入到更深沉更舒服的放松狀態(tài)。    現(xiàn)在，注意你的頭頂，讓你的頭皮放松     頭蓋骨也放松     放松你的脖子  &#

24、160;  放松肩膀放掉肩膀的緊張和壓力，現(xiàn)在都全部釋放開(kāi)來(lái)     就好象整個(gè)骨頭散掉了一樣。     放松你的左手     放松你的右手     放松你的背部，讓你的脊椎與背部肌肉都放松     讓呼吸變的更深沉而緩慢     放松你的雙腿     每次當(dāng)你呼氣的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)自己更放松、更舒服

25、、更沉重     現(xiàn)在想象你就站在樓梯準(zhǔn)備向下走，這個(gè)樓梯共有十級(jí)，我會(huì)從十倒數(shù)到一，我會(huì)引導(dǎo)你一級(jí)一級(jí)向下走，每往下走一步，你就會(huì)進(jìn)入更深的放松狀態(tài)，     你的身體會(huì)更放松、更舒服、更沉重了，你的心里會(huì)更寧?kù)o、安詳。    十 ，身心都更放松了。    九 ，你感覺(jué)到腦海里愈來(lái)愈寧?kù)o。     八，你很喜歡這種愈來(lái)愈放松的感覺(jué)。     七，你的呼吸更

26、加順暢，每一次吸氣的時(shí)候都會(huì)把一種非常舒服的感覺(jué)吸進(jìn)來(lái)。     六，你愈來(lái)愈深入潛意識(shí)了。     五，全身進(jìn)入一種非常舒服的狀況，好象所有的壓力束縛都消失了。     四，你很喜歡現(xiàn)在這種輕松舒服的感受。     三，你愈來(lái)愈深入你的潛意識(shí)，進(jìn)入一種彷佛回到心靈故鄉(xiāng)的心情，充滿安全與寧?kù)o的感覺(jué)。     二，即將到達(dá)深度放松的催眠狀態(tài)了。     一，仔

27、細(xì)品味、感受，好好的享受深度放松的滋味你即將走入地下室去探索你的心靈深處     現(xiàn)在請(qǐng)你回想一下，你曾經(jīng)有過(guò)很專(zhuān)注很專(zhuān)心的一次經(jīng)驗(yàn)，可能是有一次很專(zhuān)注很專(zhuān)心的在看書(shū)，也可能是有一次很專(zhuān)注很專(zhuān)心的在看電影、電視或漫畫(huà)，我要你回想一下，當(dāng)時(shí)的你的內(nèi)心是什么樣的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)的你是怎么樣呼吸的，彷佛忘了周?chē)拇嬖诹?，我要你深深地記住著個(gè)感覺(jué)，深深地記住在潛意識(shí)之中，現(xiàn)在，我要你想象一下，等一下我們上課的情景，而現(xiàn)在那曾經(jīng)很專(zhuān)注很專(zhuān)心的感覺(jué)跑出來(lái)了，彷佛現(xiàn)在的你變成了當(dāng)時(shí)很專(zhuān)注很專(zhuān)心的你，你就是他他就是你，就好象你現(xiàn)在可以聽(tīng)到我的聲音一樣，你變成他他變成你， 接著

28、我要你想象假裝一下，假裝自己的學(xué)習(xí)能力變好了，假裝老師在臺(tái)上講的東西一聽(tīng)就懂并且發(fā)現(xiàn)英文并沒(méi)有想象中的困難，彷佛越來(lái)越了解了，彷佛自己的學(xué)習(xí)能力變好了，彷佛老師在臺(tái)上講的東西一聽(tīng)就懂并且發(fā)現(xiàn)課業(yè)并沒(méi)有想象中的困難，我要你深深地記住著個(gè)感覺(jué)，深深地記住在潛意識(shí)之中，     保持深呼吸，你就像一顆正在充電的蓄電池，精力愈來(lái)愈充沛，活力愈來(lái)愈旺盛現(xiàn)在，繼續(xù)深呼吸，你的心里會(huì)愈來(lái)愈平靜安詳，你覺(jué)得自己愈來(lái)愈有信心對(duì)所的事情，你有能力做好任何你想做的事情記??！你會(huì)一天比一天更好。     現(xiàn)在，當(dāng)我從一數(shù)到十的時(shí)候，你將會(huì)睜開(kāi)眼睛，慢慢醒來(lái)，覺(jué)得身心都非常的舒服 愈來(lái)愈舒服 你會(huì)一次比一次還要放松 慢慢地恢復(fù)身體的感覺(jué) 感覺(jué)到內(nèi)心的寧?kù)o 讓你的潛意識(shí)深深的牢記這個(gè)感覺(jué)。     十慢慢醒來(lái)，覺(jué)得身心都很舒服。     九愈來(lái)愈舒服。    &