自在廣告XXXX年深圳中海半山溪谷三期整合傳播構(gòu)想

1、源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 1Idea Bring WingsIdea Bring Wings(C) 2003-2011BW Advertise.源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 2中海半山溪谷三期整合傳播構(gòu)想中海半山溪谷三期整合傳播構(gòu)想客戶(hù)：中海地產(chǎn)客戶(hù)：中海地產(chǎn)（深圳）（深圳）服務(wù)：自在廣告服務(wù)：自在廣告（深圳）（深圳）源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 3黃金海岸黃金海岸 藍(lán)色鹽田藍(lán)色鹽田東臨大鵬，西傍梧桐，東臨大鵬，西傍梧桐，南靠新界，北鄰龍崗南靠新界，北鄰龍崗 源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 4眾說(shuō)紛紜鹽田港眾說(shuō)紛紜鹽田港源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 5別誤會(huì)，此

2、港非彼港。我們要說(shuō)的不是港口，是片區(qū)。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 6有人說(shuō)：這里誕生不了頂級(jí)豪宅。我想：那是因?yàn)樗麄冇X(jué)得同為鹽田區(qū)的孩子，東海岸、天麓，天琴灣卻不在我們這。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 7有人說(shuō)：這里不是個(gè)適宜居家的地方。因?yàn)榻煌ǎ驗(yàn)樯钆涮?，還因?yàn)辂}田區(qū)政府不在我們這？源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 8有人說(shuō)：深鹽二通道縮短了東部與市中心的距離，改變了東部偏遠(yuǎn)的長(zhǎng)期印象。也許他們說(shuō)的都是對(duì)的，因?yàn)榈谝滑F(xiàn)場(chǎng)又在報(bào)道：“百萬(wàn)游客涌入大梅沙叫苦！” 源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 9作為深圳最好的濱海度假區(qū)，大梅沙大梅沙得天獨(dú)厚的海景資源讓片區(qū)發(fā)展頂級(jí)度假物

3、業(yè)成為了可能；作為鹽田區(qū)政府所在地，沙頭角沙頭角片區(qū)市政配套完善，居家氛圍濃厚，鹽田宜居生活區(qū)；鹽田港的輻射效應(yīng)，港口產(chǎn)業(yè)和貨柜運(yùn)輸，帶動(dòng)了鹽田港鹽田港片區(qū)樓市租賃、投資市場(chǎng)的繁榮，片區(qū)內(nèi)投資性質(zhì)小戶(hù)型產(chǎn)品將是主流。 片區(qū)印象，大家即是如此。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 10我們眼中的中海半山溪谷我們眼中的中海半山溪谷源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 11鹽田罕有的大型低密度山地住宅，純現(xiàn)房 ；三面環(huán)山，一面看海，山海景致一覽無(wú)余 ；多為8層高一梯兩戶(hù)帶電梯圍合式景觀洋房； 70140二房、四房主力戶(hù)型，戶(hù)戶(hù)送凸窗，方正、通透舒適；品牌發(fā)展商開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)山居生態(tài)社區(qū)。一個(gè)極適宜居家的高

4、品質(zhì)樓盤(pán)！一個(gè)極適宜居家的高品質(zhì)樓盤(pán)！源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 12要賣(mài)給誰(shuí)？要賣(mài)給誰(shuí)？源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 1350%-55%50%-55%剛性自住需求客群剛性自住需求客群彈性度假需求客群彈性度假需求客群福田、羅湖等關(guān)內(nèi)區(qū)域客戶(hù)，二次置業(yè)或多次置業(yè)人群；自住兼度假需求。關(guān)注因素：關(guān)注因素：生態(tài)景觀資源。鹽田本地區(qū)域客戶(hù)，港口經(jīng)濟(jì)輻射人群，生活于此，工作于此，置業(yè)剛性需求。關(guān)注因素：關(guān)注因素：物業(yè)品牌、生活環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量。品牌品牌口碑口碑剛性剛性彈性彈性半山溪谷三期主要目標(biāo)客群半山溪谷三期主要目標(biāo)客群源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 14我們的尷尬我們的尷尬源自源自M

5、M858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 151、深鹽二通道的開(kāi)通，拉近了鹽田與市中心距離的同時(shí)，行走深鹽路經(jīng)過(guò) 鹽田城區(qū)的車(chē)輛卻開(kāi)始大幅減少， 所在區(qū)域成為了“過(guò)路城區(qū)”，項(xiàng)目反 而被邊緣化了？我們不刻意強(qiáng)調(diào)自我中心化，我們強(qiáng)調(diào)的是一種在中心所沒(méi)有的生活！我們不刻意強(qiáng)調(diào)自我中心化，我們強(qiáng)調(diào)的是一種在中心所沒(méi)有的生活！源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 162、在一個(gè)租賃市場(chǎng)火爆、投資物業(yè)特點(diǎn)鮮明，剛性需求客戶(hù)有限的區(qū)域， 我們的產(chǎn)品本身投資價(jià)值并不十分明顯，極度適宜居家自住。我們不研究客戶(hù)區(qū)域，置業(yè)需求，只需要販賣(mài)有吸引力的生活內(nèi)容！我們不研究客戶(hù)區(qū)域，置業(yè)需求，只需要販賣(mài)有吸引力的生活內(nèi)容！源自源自MM8

6、58商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 17即：即：不管客戶(hù)的居住形式是居家還是度假，不管客戶(hù)的居住形式是居家還是度假，我們只提供富有誘惑力的生活，一種純粹的、閑適的、質(zhì)樸的，我們只提供富有誘惑力的生活，一種純粹的、閑適的、質(zhì)樸的，并對(duì)深圳人構(gòu)成極度誘惑的山居生活。并對(duì)深圳人構(gòu)成極度誘惑的山居生活。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 18策略核心目的：挑動(dòng)市場(chǎng)欲求挑動(dòng)市場(chǎng)欲求源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 19產(chǎn)品本身能提供給消費(fèi)群體什么？既非頂級(jí)豪宅，也非小戶(hù)型公寓，我們是低密度多層品質(zhì)景觀山居洋房；一種生活，自然生態(tài)，與山有關(guān)，與閑適有關(guān)。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 20對(duì)于我們的城市，生活在這

7、座城市中的人是否有一些東西被我們忽略了我們相信越是喧囂浮躁，充滿(mǎn)壓迫感的城市越會(huì)衍生出與之相悖的心靈與情感皈依我們相信每一個(gè)城市人的心靈深處都有一些關(guān)于生活最純凈而柔軟的渴望我們也相信源于生活真正的價(jià)值與渴望不應(yīng)該如此輕易就拒于千里之外比如深圳這一次對(duì)產(chǎn)品與生活的還原能否從我們開(kāi)始源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 21一群什么樣的人？一群什么樣的人？一種什么樣的生活？一種什么樣的生活？源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 22“一個(gè)多星期沒(méi)在家吃過(guò)晚飯了。一個(gè)多星期沒(méi)在家吃過(guò)晚飯了。”拼搏奮斗在這個(gè)城市，他們是繁忙，壓力的代名詞。這樣的一群人：源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 23“展廳里的

8、瑪莎拉蒂晃得自己心癢癢，不過(guò)還是凱美瑞吧。展廳里的瑪莎拉蒂晃得自己心癢癢，不過(guò)還是凱美瑞吧?！彼麄兪沁@個(gè)城市的中堅(jiān)力量，但終究一生，他們可能也到達(dá)不了CEO的境界。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 24“天麓天麓8萬(wàn)萬(wàn)/平米起，買(mǎi)的人都是傻子。不過(guò)，呃，有錢(qián)我也會(huì)考慮的。平米起，買(mǎi)的人都是傻子。不過(guò)，呃，有錢(qián)我也會(huì)考慮的?！敝愠?lè)是他們的口頭禪，可是老實(shí)說(shuō)，物質(zhì)基礎(chǔ)決定著上層建筑，這由不得我，雖然我也很向往。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 25一群背負(fù)著繁忙、壓力的城市中產(chǎn)階級(jí)，為了工作和家人奮斗不止。拼搏幾載，事業(yè)小成?！坝蟹坑熊?chē)，老婆孩子熱炕頭，有些閑錢(qián)”是這些人的真實(shí)寫(xiě)照。終日混

9、跡于鋼筋水泥土的城市之間，匆匆忙忙的上下班，匆匆忙忙的躺下休息，然后在鬧鈴聲中醒來(lái)。他們渴望有這么一個(gè)地方能夠放松身心：群山環(huán)抱、森林覆蓋，呼吸自然的芬芳，在天籟聲中入睡，被小鳥(niǎo)吵醒、被林濤騷擾、被晨光照耀。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 26但是，他們又離不開(kāi)城市。他們是城市的動(dòng)物，生活于城市，工作于城市。事業(yè)的發(fā)展仍然是他們目前階段的首要目標(biāo)。他們所向往的只不過(guò)是“偷得浮生半日閑”，然后，在短暫的心靈補(bǔ)給之后，再一次沖進(jìn)城市洪流，大步向前。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 27這種人，我們稱(chēng)之為：城城 市市 山山 民民源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 28城市很大，很鬧，生活在城市

10、里面的人，很容易疲憊，迷失。所以，逃進(jìn)山里，只要能遠(yuǎn)離塵囂，遠(yuǎn)離那些形式主義的寒暄和紛擾。那感覺(jué)，真的很好。城市山民呈現(xiàn)的是一種緩慢生活，停歇在簡(jiǎn)單樸素的狀態(tài)，回歸自然，身心俱輕。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 29感染他們，看到即心生向往！感染他們，看到即心生向往！面對(duì)這么一群工作、生活快節(jié)奏，對(duì)山居生活渴望的城市中產(chǎn)，我們需要做的是：源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 30如何感染？如何感染？生硬標(biāo)簽層層包裹故作回歸狀：成于市，隱于山？或是生活化、樸實(shí)、調(diào)侃的質(zhì)樸回歸？源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 31我們的產(chǎn)品非頂級(jí)豪宅，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客群也不是城市峰層，顯然生活化的溝通方式更能引

11、起他們的共鳴，挑動(dòng)其欲求?；陧?xiàng)目在前期營(yíng)銷(xiāo)上出現(xiàn)的一些負(fù)面問(wèn)題，及整體推廣時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，市場(chǎng)缺乏新的刺激點(diǎn)，故我們建議針對(duì)三期產(chǎn)品重新包裝，給到市場(chǎng)一個(gè)鮮明的形象。建立差異化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，為后續(xù)的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 32中海半山溪谷三期案名：山上的院子山上的院子源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 33為什么給出了這么一個(gè)案名？為什么給出了這么一個(gè)案名？1、作為中海半山溪谷的三期產(chǎn)品，它所對(duì)應(yīng)的名稱(chēng)在形式上不能太像項(xiàng)目 案名，在傳播形式上，應(yīng)是介于案名與定位語(yǔ)之間的輸出形式；2、院子：符合中國(guó)人歷來(lái)的居住情結(jié)，質(zhì)樸通俗，能夠增加傳播上的親切 感；山上的院子：是我們項(xiàng)目產(chǎn)

12、品屬性的概括，利益點(diǎn)的直接呈現(xiàn)。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 34源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 35平面視覺(jué)演繹源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 36報(bào)廣創(chuàng)意思路：報(bào)廣創(chuàng)意思路：依附項(xiàng)目之上的生活狀態(tài)輸出，展開(kāi)與目標(biāo)客戶(hù)之間的心靈溝通，挑動(dòng)欲求。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 37源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 38源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 39源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 40源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 41戶(hù)外創(chuàng)意思路：戶(hù)外創(chuàng)意思路：生活狀態(tài)的口號(hào)化輸出，展開(kāi)與目標(biāo)客戶(hù)的心靈溝通，挑動(dòng)欲求。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 42源自源自MM8

13、58商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 43源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 44源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 45源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 46源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 47源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 48源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 49源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 50源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 51源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 52源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 53源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 54生活讀本創(chuàng)意思路：生活讀本創(chuàng)意思路：這是一本山居詞典，通過(guò)對(duì)山居生活元素的解讀，描繪出一幅幅極具誘惑力的山居生活場(chǎng)景，感染客戶(hù)，挑動(dòng)欲求。源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 55源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 56源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 57源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 58源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 59源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 60源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 61源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 62源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 63源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 64源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 65源自源自MM858商鋪網(wǎng)：商鋪網(wǎng)： 66情景溝通體系創(chuàng)意思路：情景溝通體系創(chuàng)意思路：通過(guò)情景導(dǎo)示組成的現(xiàn)場(chǎng)整套溝通媒介，加深到訪(fǎng)客戶(hù)對(duì)山居生活