教育機構(gòu)選址

1、精心整理精心整理小洋人教育集團之新市場選址連鎖企業(yè)競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿局皆輸”，要在選址布局上為未來競爭打好基礎(chǔ)，同時現(xiàn)代成功連鎖企業(yè)選址思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的“選址”過渡到“搶址”。 所謂“搶址”是指在城市優(yōu)質(zhì)的店址處于相對稀缺的條件下。企業(yè)要想獲到好的店鋪位置，必須主動提前對城市 進行全面布點分析，把優(yōu)質(zhì)的店址納入自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)， 隨時觀察，找準(zhǔn)時機進入，先發(fā)制人。如何謀局布局，如何做好店址調(diào)研和儲備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業(yè)的掌舵 人著眼于大市場、大格局、大系統(tǒng)，及早建立科學(xué)的選址系統(tǒng)，掌握連鎖企業(yè)選址成功密碼。教育受到中國家庭的很大重視，教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展

2、很快，都出現(xiàn)了上市公司。而教育培訓(xùn)行業(yè)是 最適合以連鎖加盟的形式迅速鋪開， 搶占市場。對于做教育類的連鎖機構(gòu)來說，有一個好的地址才 能更好的的經(jīng)營，如果不經(jīng)過認真而科學(xué)的選擇，而是倉促或者盲目而行的話，通常很容易遭受失 敗的打擊。那么，教育類培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該究竟該如何選址呢？一、教育培訓(xùn)機構(gòu)選址困惑眾所周知，選址是門店成功關(guān)鍵的因素，業(yè)內(nèi)有句名言：“門店最重要的是什么。第一是選址， 第二是選址，第三還是選址”，可見選址對于企業(yè)的重要性。 成功的選址系統(tǒng)是企業(yè)核心競爭力之 一，但受專業(yè)及經(jīng)驗限制，國內(nèi)連鎖企業(yè)在選址的成功率上一直不高， 目前多數(shù)連鎖企業(yè)在選址主 要存在以下三個層面的困惑：1 1 選址

3、憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大。2 2 成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗。3 3缺少系統(tǒng)和規(guī)范。選址成為擴張時最大難題。第一種選址憑感覺的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺來判斷店址。往往 說不清楚道不明，成敗多歸咎風(fēng)水問題。說起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學(xué)依據(jù)， 風(fēng)險非常大。第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如 不能準(zhǔn)確預(yù)測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導(dǎo)致門店經(jīng)營失敗。另有一種類型，某些連鎖企業(yè)為了降低

4、成本或避開強勢競爭實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”策略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學(xué)、準(zhǔn)確地預(yù)測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場。精心整理精心整理連鎖業(yè)必須進行快速擴張，以此來降低運營成本，連鎖企業(yè)在進入規(guī)模擴張時常出現(xiàn)第三種情 況，由于沒有建立和完善選址標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開店選址，人員分身乏術(shù)， 找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰(zhàn)略最大阻礙。二、科學(xué)的選址流程和嚴密的審批制度許多時候企業(yè)選址困惑主要都源于缺少科學(xué)、完備的選址標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)，如何構(gòu)建成功的選址系 統(tǒng)就成了連鎖企業(yè)成功的秘訣。跨國連鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基等經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，

5、在選址時都形成了一套十分科學(xué)、嚴謹?shù)倪x址系統(tǒng)，對城市、建筑設(shè)施、周邊環(huán)境、道路 交通、人口密度、人口結(jié)構(gòu)、購買力等都做出定量分析，在此基礎(chǔ)上進行商圈分析及開店測算，因 此選址成功率非常高，其經(jīng)驗值得我們借鑒。1 1 案例分享：肯德基的選址步驟第一步：劃分商圈一一用數(shù)據(jù)說話肯得基計劃進入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料，有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在10001000 萬元算一分，50005000 萬元算五分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值

6、標(biāo)準(zhǔn)是 多少年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗值。通過打分把商圈分成好幾大類， 以天津為例，有市級商業(yè)型（和平路等） ，區(qū)級商業(yè)型，定點（目標(biāo)）消費型，還有社區(qū)型商務(wù)兩用型，旅游型等等。第二步：選擇地點一一在最聚客的地方開店商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。 例如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這 里有可能成為成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進入?？系没_店的原則是：努力 爭取在最聚客的地方和其附近開店。過去古語說“一步差三市”，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線（人流活動的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡 同，但生

7、意差很多，這些在選址時都要考慮進去。人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵 出來后是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地 址。選址時一定要考慮人流的主要動線會不會被競爭對手截住。人流是有一個主要動線的，如果競爭對手的聚客點比肯得基選址更好的情況下那就有影響，如果是兩個一樣，那就無所謂。2 2、6M6M 模型快速選址系統(tǒng)跨國連鎖巨頭們用數(shù)十年形成了一套十分科學(xué)、嚴謹?shù)倪x址系統(tǒng)，對企業(yè)發(fā)展起到重要作用，我們的企業(yè)可不可能快速形成自己一套系統(tǒng)的方法呢 ？精心整理精心整理下面我們介紹一種選址 6M6M 模型，我們可以按以下的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，由模式（

8、ModelModel）、模型（MatrixMatrix ）、要素（MomentumMomentum）、調(diào)整（ModulateModulate）、手冊（ManualManual）、完善（MaturityMaturity）組成。簡稱選址 6M6M 模型，如下圖。一般連鎖企業(yè)可依據(jù)此六步法從無到有構(gòu)建自己的選址系統(tǒng)，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩(wěn)健及快速的發(fā)展，以下簡要介紹一下選址 6M6M 模型的主要步驟和方 法：商業(yè)模式類型及經(jīng)驗總結(jié)通過市場調(diào)查，了解消費者及業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，以確定本企業(yè)商業(yè)模式類型，對消費者行為方式 的分析，有助于確定選址定位，同時可采取問卷調(diào)查、專家訪

9、談、數(shù)據(jù)收集等方式總結(jié)沉淀企業(yè)（加 盟商/ /經(jīng)銷商）以往選址成功經(jīng)驗，為選址提供準(zhǔn)確的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)支持。綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究：1 1、顧客滿意度研究；2 2、購買行為研究；3 3、商業(yè)投 資環(huán)境評價；4 4、商圈- -街區(qū)購買力研究；5 5、社區(qū)分類研究；6 6、顧客地理信息系統(tǒng)建立選址理論模型根據(jù)商業(yè)模式及現(xiàn)有選址理論推導(dǎo)，總結(jié)與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如 簡便性、成本、科學(xué)性等。確定模型的使用范圍。找出可以量化評價及成本較低的采用指標(biāo)體系及 采集辦法，簡化選址所需的數(shù)據(jù)。確定要素指標(biāo)及權(quán)重此步驟重點是通過商業(yè)模式應(yīng)用層次分析法確定關(guān)鍵要素及二級要素，建立選址

10、模型，并應(yīng)用專家評分法，將定性分析轉(zhuǎn)化為定量分析，確定各個重素權(quán)重。分解重要維度為可操作化的評分標(biāo) 準(zhǔn)，就可開發(fā)相應(yīng)的評估表，如商圈及競爭條件表、社區(qū)情況表、租賃評估表、綜合評估表等，以 此建立數(shù)學(xué)模型及軟件模型?；?WHATWHAT - IFIF 驗證及指標(biāo)調(diào)整此步驟重點是試用模型，建立選址檢驗計劃及數(shù)據(jù)庫，通過實際測試，與歷史數(shù)據(jù)建立回歸方 程，再通過軟件模型校正指標(biāo)效度，采用模擬計算的方法解決不同要素權(quán)重設(shè)計方案對選址總評的 影響，形成使用的權(quán)重及參數(shù)調(diào)整表。 有了準(zhǔn)確的店址評估標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重和一些成功案例，我們可以 完善店址的評估工具表格，成為我們進行連鎖經(jīng)營店址評估的標(biāo)準(zhǔn)化工具。形成選

11、址手冊及審核制度此步驟重點是將選址評估的標(biāo)準(zhǔn)化流程、 規(guī)范及表單結(jié)合，將形成或升級選址手冊，成為選址 標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)，強化總部控制，同時要求不斷收錄選址案例，提供不同區(qū)域選址人員經(jīng)驗復(fù)制。流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善持續(xù)進行執(zhí)行流程與檢查，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)提前收集及更新選址所需數(shù)據(jù)，完善選址數(shù)據(jù)庫。精心整理精心整理三、標(biāo)準(zhǔn)選址作業(yè)流程下面我們介紹根據(jù)教育培訓(xùn)機構(gòu)特點進行編篡的選址標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程模型：一個真材實料的，一個正規(guī)有效的，有相關(guān)部門認證的有合法手續(xù)的機構(gòu)。其中是否存在市場，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。選擇教育培訓(xùn)位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。 如果是大型培訓(xùn)機構(gòu)，一塊

12、寬廣 的辦學(xué)地址可能適合你；如果是文藝，培訓(xùn)類的學(xué)校，有一定的可以滿足條件的居民區(qū)或社區(qū)附近 會更好；不同的校址，不同經(jīng)營類型，選擇也就不同。很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店， 因為這 樣會限制對面的人流過來，即使你的門面招牌做得再惹眼，對面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一， 店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下 車站等。另外，店鋪門前或附近應(yīng)該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客。隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營

13、中可能遇到的，開設(shè)培訓(xùn)地點首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃情 況，避免在容易拆遷的“危險”地區(qū)設(shè)置。在租賃房屋時，還要調(diào)查了解該房屋的使用情況，例如 建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等， 這些細節(jié)方面的忽略往往會導(dǎo)致店鋪 的夭折，自己帶來巨大的損失。人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)門面。教育類也是一樣，城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、 人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設(shè)的。雖然有時候在新建地區(qū)開設(shè)店面的話， 當(dāng)然只是獨攬一家，但是周圍沒有好的消費資源，就算是你有自己的品牌，也將無濟于事?？偨Y(jié)起來就是：A A .要根據(jù)自己分站的經(jīng)營定位進行選址B B .要盡量避

14、免在受交通管制的街道選址，辦公室或教室前要有適合停放車輛的位置C C.要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在市民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店D D .要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題E.E. 要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類F.F. 要選擇培訓(xùn)機構(gòu)比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場在本階段的主要工作是分析各類信息調(diào)查表（目標(biāo)學(xué)校信息調(diào)查一覽表，同行培訓(xùn)機構(gòu)信息調(diào) 查表，教育環(huán)境調(diào)查表）。工作流程為：1 1 在城市地圖上先標(biāo)出各培訓(xùn)機構(gòu)和熱點地址2 2、確定尋找教室的區(qū)域精心整理精心整理3 3、根據(jù)不同的需求進行下一步細化 （分為

15、教室與辦公室在一起，和教室與辦公室不在一起兩 種情況）4 4、按照要求尋找到 2323 個合適地點5 5、撰寫各個地點的判斷分析報告5 5、呈報上級領(lǐng)導(dǎo)審核6 6、領(lǐng)導(dǎo)審核合格后，確定地址，否則，再選。模板編號2.12.1 辦公室與教室的選擇與確定程序文件編號：HRMHRM2.12.1名稱：辦公室與教室的選擇與確定編寫部門：編寫編寫日1 . 年月日人：期：審核部門：審核審核時年月日人：間：批準(zhǔn)部門：批準(zhǔn)批準(zhǔn)時年月日人：間：實施時間：一、目的1開拓新市場，選擇有利于我部發(fā)展，有利于滿足學(xué)生和家長的交通便利。二、適用范圍新市場的開拓三、職責(zé)把當(dāng)?shù)爻鞘腥娣治龅轿?，用心來找，對選擇的地點做利弊分析，

16、最終選擇最優(yōu)的地點。四、內(nèi)容精心整理精心整理根據(jù)前期各種調(diào)查表，與當(dāng)?shù)氐牡貓D確定尋找的區(qū)域。每找到一家要準(zhǔn)確的進 行利弊分析，最好找 3 3 家以上，確定最佳的方案。五、相關(guān)文件、表格1 1、辦公室與教室利弊分析報告六、注意事項1 1、對找到的地點，要觀察細致，分析到位。七、監(jiān)督檢查細則1 1、辦公室與教室利弊分析報告 2 2、工作日志八、獎懲措施由于個人不勤力的原因，只找一個點，所確定的地點總體狀況不理想，罰款當(dāng) 事人 500500 元。附表一：城市概況與發(fā)展報告城市的概況了解1 1當(dāng)?shù)爻鞘邢嚓P(guān)指數(shù)備注城巾 GDPGDP人口總數(shù)人均收入與消費家庭對教育的投入城市的經(jīng)濟發(fā)展精心整理精心整理附表二：當(dāng)?shù)厥袌鼋逃h(huán)境與政策調(diào)查表職教處對社會力量辦學(xué)的態(tài)度（是否支持與鼓勵）能否申請社會力量辦學(xué)小學(xué)升初中政策中考政策高考政策總結(jié)八Ii /匕1精心整理附表三：