金煒房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理

1、銷售管理之：金偉老師前易居中國上房銷售（上海）公司銷售副總兼項目負(fù)責(zé)人，先任天祥投資管理有限公司全國營銷負(fù)責(zé)人。從事房地產(chǎn)營銷工作16年，具備一線扎實的實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗和專業(yè)知識、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺，善于解決實際問題，在市場研究、項目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗及獨到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。曾經(jīng)或正在管理的樓盤（部分）：鵬欣白金灣、中建大公館、金地佘山天境、萬科五玠坊、萬科翡翠別墅、朗詩虹橋綠郡、青晨集團(tuán)涵壁灣、華僑城地產(chǎn)浦江華僑城、鵬欣集團(tuán)浦江智慧園項目、富力地產(chǎn)富力桃園、富力地產(chǎn)富力灣、上海恒大萬富匯、上海電力德邑小城 、昆山清風(fēng)華院

2、、中福地產(chǎn)世福匯 、寧波銀億文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。 房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理【課程大綱】PART 1 /項目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理 售樓處的選擇及布局 1)售樓處的作用2)售樓處的功能選擇及布局3)售樓處的規(guī)劃4)售樓處的外觀5)案例6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃7)售樓處開盤空間運(yùn)用 客戶積累及客戶組織的方法 1)明確銷售目標(biāo)2)測算需求來訪量3)擬定媒體覆蓋計劃4)設(shè)定回籠節(jié)點5)進(jìn)行客戶篩選接待流程的設(shè)計 1)銷售流程中動作要點2)常規(guī)銷售流程3)來訪接待的精細(xì)化要求

3、4)常規(guī)簽約流程5)銷售流程中的技巧6)銷售流程案例PART 2 /項目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理開盤組織技巧及現(xiàn)場控制 1)靈活運(yùn)用賣場空間2)合理組織開盤流程3)如何設(shè)計壓迫環(huán)節(jié)4)學(xué)會運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法5)案例：開盤組織案例銷售數(shù)據(jù)解讀技巧 1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)3)數(shù)據(jù)解讀案例4)客戶屬性分析5)典型特征分析 案場精細(xì)化執(zhí)行管理 1)銷售執(zhí)行力2)來電精細(xì)化執(zhí)行3)提高來電3個核心數(shù)據(jù)4)來電接聽優(yōu)化5)如何提高首次來訪接待質(zhì)量6)客戶管理維護(hù)PART 3 /項目熱銷的關(guān)鍵點管理 項目定價方法及定價程序 1)均價擬定策略2)定價方法與產(chǎn)品的關(guān)系3)定價策略&去化策略4)定價程序5)系數(shù)定價法則6)價目表格式7)價目表制作過程分解 銷售控制的方法及技巧 1)銷售控制的定義2)銷售控制的分類3)開盤前的銷售控制4)開盤中的銷售控制5)續(xù)銷期的銷售控制引導(dǎo)動線的分