中國(guó)消毒液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析201205

1、中國(guó)消毒液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析-2012年5月目錄一，中國(guó)消毒液總體市場(chǎng)分析二，消毒液的分類(lèi)及優(yōu)缺點(diǎn)三，主要消毒液品類(lèi)需求分析四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析六，消毒液產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口狀況分析八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析九，消毒液產(chǎn)品的注冊(cè)許可十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇一，中國(guó)消毒液總體市場(chǎng)分析中國(guó)消毒液市場(chǎng)需求呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)勢(shì)，2011年全年消費(fèi)量達(dá)5.06萬(wàn)噸萬(wàn)噸一，中國(guó)消毒液總體市場(chǎng)分析 從工業(yè)產(chǎn)值角度看，2011年中國(guó)消毒液整體銷(xiāo)售產(chǎn)值已超過(guò)5億元。億元一，中國(guó)消毒液總體市場(chǎng)分析 預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)的消毒液市場(chǎng)需求將達(dá)到13.5萬(wàn)噸。一，中國(guó)消毒液總體市

2、場(chǎng)分析 預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)的消毒液市場(chǎng)需求將達(dá)到8.2億元。一，中國(guó)消毒液總體市場(chǎng)分析 預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)的消毒液市場(chǎng)供給和需求的缺口將達(dá)到4萬(wàn)噸。一，中國(guó)消毒液總體市場(chǎng)分析 中國(guó)的消毒液市場(chǎng)總體的消費(fèi)市場(chǎng)主要還是集中在東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。一，中國(guó)消毒液總體市場(chǎng)分析 中國(guó)的消毒液市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品有一定的傾向性，品牌產(chǎn)品占據(jù)約47.8的市場(chǎng)份額。一，中國(guó)消毒液總體市場(chǎng)分析中國(guó)消毒液市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)水平，但依然具有以下幾個(gè)主要特征：生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，消毒液的生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地區(qū)市場(chǎng)壟斷現(xiàn)象。點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品線(xiàn)眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多

3、規(guī)格的消毒液產(chǎn)品。布局不合理，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然一些國(guó)內(nèi)品牌形成了一定的知名度和市場(chǎng)占有率，但幾乎每個(gè)地區(qū)都有多個(gè)地方品牌的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額。技術(shù)力量薄弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)機(jī)構(gòu)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，傾向于價(jià)格低廉的產(chǎn)品進(jìn)口品牌不多，且主要集中在高端市場(chǎng)，在北京、上海這種大城市的市場(chǎng)份額也只在15%左右。消費(fèi)者雖然對(duì)國(guó)際品牌有一定的傾向性，但忠誠(chéng)度不高。東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)數(shù)量較多。消費(fèi)習(xí)性不連貫，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出不穩(wěn)定狀態(tài)。消費(fèi)從城市向農(nóng)村市場(chǎng)普及的趨勢(shì)開(kāi)始逐漸形成。消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新型產(chǎn)品或環(huán)保型產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣二，消毒液的分類(lèi)及優(yōu)缺點(diǎn)消毒液按照主要所含成分，主要

4、分為九類(lèi)： 含氯消毒劑 過(guò)氧化物類(lèi)消毒劑 醛類(lèi)消毒劑 醇類(lèi)消毒劑 含碘消毒劑 酚類(lèi)消毒劑 環(huán)氧乙烷 雙胍類(lèi)消毒劑 季銨鹽類(lèi)消毒劑 二，消毒液的分類(lèi)及優(yōu)缺點(diǎn)含氯消毒液：是指溶于水產(chǎn)生具有殺微生物活性的次氯酸的消毒劑 優(yōu)點(diǎn)：穿透力強(qiáng)，滅菌種類(lèi)廣缺點(diǎn)：性質(zhì)不穩(wěn)定，易受光、熱和潮濕的影響，喪失其有效成分 主要品種：如次氯酸鈉、次氯酸鈣、氯銨T 等過(guò)氧化物類(lèi)消毒液：含過(guò)氧化物成分的消毒液。優(yōu)點(diǎn)：有強(qiáng)氧化性，消毒后在物品上不留殘余毒性 缺點(diǎn)：高濃度對(duì)皮膚有傷害，有效期較短主要品種：過(guò)氧化氫、過(guò)氧乙酸、二氧化氯 二，消毒液的分類(lèi)及優(yōu)缺點(diǎn)醛類(lèi)消毒液：含活潑的烷化劑作用的醛類(lèi)消毒液優(yōu)點(diǎn)：對(duì)微生物滅菌效果好缺點(diǎn)：

5、對(duì)人體皮膚、黏膜有刺激和固化作用 ，且易殘留主要品種：甲醛和戊二醛等 醇類(lèi)消毒液：含凝固蛋白質(zhì)性質(zhì)的醇類(lèi)物質(zhì)消毒液。優(yōu)點(diǎn)：滅活性好，作為溶劑有增效作用 缺點(diǎn)：受有機(jī)物影響效果，易揮發(fā)主要品種：乙醇和異丙醇 二，消毒液的分類(lèi)及優(yōu)缺點(diǎn)含碘消毒液：含碘類(lèi)物質(zhì)的消毒液優(yōu)點(diǎn)：對(duì)真菌效果好，對(duì)人體皮膚、黏膜刺激小缺點(diǎn)：滅菌種類(lèi)不廣主要品種：碘酊和碘伏 酚類(lèi)消毒液：含酚及酚類(lèi)衍生物的消毒液。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)細(xì)菌繁殖體、真菌效果好缺點(diǎn)：對(duì)人體皮膚、黏膜有刺激，有毒性，滅菌效果也不高主要品種：苯酚、六氯酚等二，消毒液的分類(lèi)及優(yōu)缺點(diǎn)雙胍類(lèi)消毒液：屬于陽(yáng)離子表面活性劑 優(yōu)點(diǎn)：易改變細(xì)菌細(xì)胞膜的通透性，常將它們與其他消毒劑復(fù)

6、配以提高其殺菌效果和殺菌速度 缺點(diǎn)：殺菌效果一般，對(duì)熱不穩(wěn)定主要品種：氯己定季銨鹽類(lèi)消毒劑：含單鏈季銨鹽和雙長(zhǎng)鏈季銨鹽 優(yōu)點(diǎn)：水溶性好，穩(wěn)定，常用作復(fù)合配方 缺點(diǎn)：對(duì)人體皮膚、黏膜有刺激，殺菌效果一般主要品種：氯化芐烷銨 、二甲基芐基氯化銨 等二，消毒液的分類(lèi)及優(yōu)缺點(diǎn)環(huán)氧乙烷類(lèi)消毒液：屬于陽(yáng)離子表面活性劑 優(yōu)點(diǎn)：穿透力強(qiáng)，對(duì)物品無(wú)損傷。主要用于儀器、物品、紙張等消毒缺點(diǎn)：對(duì)人體皮膚、黏膜有較強(qiáng)刺激主要品種：環(huán)氧乙烷三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 我國(guó)含氯類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)10.9 億元。含氯類(lèi)消毒液含氯類(lèi)消毒液三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 我國(guó)含氯類(lèi)消毒液需求量2011年達(dá)0.29萬(wàn)噸 。

7、含氯類(lèi)消毒液含氯類(lèi)消毒液三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 我國(guó)含氯類(lèi)消毒液需求量預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)16.2億元 。含氯類(lèi)消毒液含氯類(lèi)消毒液三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 過(guò)氧化物類(lèi)消毒液過(guò)氧化物類(lèi)消毒液我國(guó)過(guò)氧化物類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)29.5 億元。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 我國(guó)過(guò)氧化物類(lèi)消毒液需求量2011年達(dá)0.78萬(wàn)噸 。過(guò)氧化物類(lèi)消毒液過(guò)氧化物類(lèi)消毒液三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 我國(guó)過(guò)氧化物類(lèi)消毒液需求量預(yù)計(jì)到2016年將達(dá)43.4億元 。過(guò)氧化物類(lèi)消毒液過(guò)氧化物類(lèi)消毒液三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 醛類(lèi)消毒液醛類(lèi)消毒液我國(guó)醛類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)71.1 億元。三，主要消毒液品

8、類(lèi)需求分析 醛類(lèi)消毒液醛類(lèi)消毒液我國(guó)醛類(lèi)消毒液市場(chǎng)需求量2011年達(dá)1.88萬(wàn)噸。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 醛類(lèi)消毒液醛類(lèi)消毒液我國(guó)醛類(lèi)消毒液市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)到2016年達(dá)104.6億元三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 含碘消毒液含碘消毒液我國(guó)含碘消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)52.6 億元。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 含碘消毒液含碘消毒液我國(guó)含碘消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)1.39萬(wàn)噸。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 含碘消毒液含碘消毒液我國(guó)含碘消毒液市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)77.4億元。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 酚類(lèi)消毒液酚類(lèi)消毒液我國(guó)酚類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)45.1 億元。三，主要消毒液品類(lèi)需

9、求分析 酚類(lèi)消毒液酚類(lèi)消毒液我國(guó)酚類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)1.19萬(wàn)噸。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 酚類(lèi)消毒液酚類(lèi)消毒液我國(guó)酚類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)66.3億元。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 季銨鹽類(lèi)消毒液季銨鹽類(lèi)消毒液我國(guó)季銨鹽類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)25.2 億元。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 季銨鹽類(lèi)消毒液季銨鹽類(lèi)消毒液我國(guó)季銨鹽類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模2011年達(dá)0.66萬(wàn)噸。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 季銨鹽類(lèi)消毒液季銨鹽類(lèi)消毒液我國(guó)季銨鹽類(lèi)消毒液市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2016年達(dá)36.9億元。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 洗手液作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可分為普通洗手液和消毒（除菌）洗手液

10、按照目前的市場(chǎng)需求，洗手液的整體市場(chǎng)需求約6-8億。而其中消毒洗手液約為4-5億左右的份額。 預(yù)計(jì)到2016年，市場(chǎng)需求將增長(zhǎng)到20億左右。 洗手液市場(chǎng)高度壟斷，前五位的生產(chǎn)商占據(jù)了約60-70%的市場(chǎng)份額 主要洗手液品牌包括滴露、威露士、藍(lán)月亮、開(kāi)米等等三，主要消毒液品類(lèi)需求分析消毒洗手液消毒洗手液三，主要消毒液品類(lèi)需求分析 消毒洗手液市場(chǎng)將保持15%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2016年達(dá)約20億元。三，主要消毒液品類(lèi)需求分析醛、醇、碘類(lèi)、氧化劑是最大類(lèi)別，約占近40%的市場(chǎng)消費(fèi)。市場(chǎng)對(duì)中檔價(jià)格的消毒液需求最大，要超過(guò)一半以上的市場(chǎng)份額。而高檔價(jià)格的消毒液的市場(chǎng)份額不超過(guò)30%。進(jìn)口消毒劑的市場(chǎng)份額更

11、低，占不到10%。醫(yī)院系統(tǒng)和養(yǎng)殖類(lèi)消毒需求，是目前消毒液的主要市場(chǎng)。單純配方的消毒液市場(chǎng)上只是小部分，更多的是復(fù)合配方的消毒液，這是根據(jù)不同的需求所決定的。不同種類(lèi)的消毒液各有獨(dú)特的優(yōu)缺點(diǎn)，這需要根據(jù)不同客戶(hù)的不同需求來(lái)決定選購(gòu)的種類(lèi)。從未來(lái)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，季銨鹽類(lèi)消毒劑和環(huán)保類(lèi)消毒劑，如二氧化氯，以及新型生物酶類(lèi)消毒液是市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力。 四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析 醫(yī)院、醫(yī)療及醫(yī)療器械消毒 水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒 農(nóng)牧飼養(yǎng)消毒 家庭及個(gè)人生活消毒 工業(yè)環(huán)境消毒 精密儀器、電子設(shè)備等消毒 物品保護(hù)消毒 其他四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析 醫(yī)療系統(tǒng)是使用消毒劑的主要市場(chǎng)。主要用到的品種有醇

12、類(lèi)、酚類(lèi)、季銨鹽類(lèi)、液體滅菌劑和殺孢子劑，如：次氯酸鈉、二氧化氯、氯己定、戊二醛、甲醛和過(guò)氧乙酸。 水產(chǎn)和農(nóng)牧養(yǎng)殖的消毒使用，是第二大市場(chǎng)。主要用到的品種包括氫氧化鈉、氫氧化鉀、苯酚、次氯酸鈉、甲醛、聚甲醛等等四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析 家庭及個(gè)人生活消毒是新的增長(zhǎng)的市場(chǎng)。包括個(gè)人護(hù)理，餐飲消毒、學(xué)校和家庭消毒和洗手液等等。其中洗手液是一個(gè)增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，尤其對(duì)消毒功能的洗手液是市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 消毒劑的其他功能則主要集中在一些工業(yè)的用途中，比如精密儀器和電子設(shè)備的消毒等等，常用的消毒液包括環(huán)氧乙烷、過(guò)氧化物和醛類(lèi)等高效消毒液。四，消毒液產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體獲得消毒液產(chǎn)品的主要渠道包括

13、：廠家直銷(xiāo)。超過(guò)三成以上的比例是通過(guò)直銷(xiāo)完成的。這種形式占據(jù)主流。代理商渠道。通過(guò)總代理和地區(qū)代理，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)路鋪貨。所占比例處于10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。通過(guò)各個(gè)商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。所占比例也處于10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。超市和大型商場(chǎng)。通過(guò)各種商場(chǎng)進(jìn)行鋪貨。其中部分通路和代理商重合。和前兩者一樣，也占據(jù)10-20個(gè)百分點(diǎn)之間。其他。其他渠道比如傳銷(xiāo)等等，則不是主要渠道，均在10%以下的份額。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析 普通消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，品牌產(chǎn)品消費(fèi)比例占據(jù)約一半的市場(chǎng)份額。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析 普通消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)，同時(shí)受到偏好、認(rèn)知和知名度的影響。五，消毒液產(chǎn)

14、品消費(fèi)習(xí)性分析 普通消費(fèi)者受購(gòu)買(mǎi)是否方便的影響最大。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析 普通消費(fèi)者受廣告的影響最大，超過(guò)一半的消費(fèi)者會(huì)受廣告的影響。五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析 從銷(xiāo)售利潤(rùn)率來(lái)看，收入較高地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率也較高。 而相對(duì)收入水平較低的地區(qū)，則銷(xiāo)售利潤(rùn)率也較低。 但行業(yè)的總體水平基本維持在13多，毛利率水平較低。 地區(qū)銷(xiāo)售利潤(rùn)率%華北地區(qū)13.21 東北地區(qū)12.00 華東地區(qū)17.11 華南地區(qū)13.33 中南地區(qū)13.07 西南地區(qū)13.70 西北地區(qū)12.74 五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析從2011地區(qū)市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況來(lái)看，中南地區(qū)和華東地區(qū)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況大大高于其他地區(qū)。而經(jīng)濟(jì)水平

15、相對(duì)落后的西南地區(qū)和西北地區(qū)銷(xiāo)售則在一個(gè)較低的水平。但從工業(yè)產(chǎn)值角度來(lái)看，則是華東地區(qū)和華南地區(qū)增長(zhǎng)最快。由此可見(jiàn)，華東地區(qū)市場(chǎng)是未來(lái)需要重點(diǎn)關(guān)注或營(yíng)銷(xiāo)的主要市場(chǎng)。 地區(qū)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值比上年同期增長(zhǎng)（%）累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比上年同期增長(zhǎng)（%）華北地區(qū)18.8 23.3 東北地區(qū)14.720.1 華東地區(qū)19.127.7華南地區(qū)19.0 21.5 中南地區(qū)19.2 34.0 西南地區(qū)11.519.3 西北地區(qū)13.115.1 五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析 從消費(fèi)群體看，收入在20004000之間的群體是消費(fèi)的主力。中國(guó)消毒劑市場(chǎng)不同收入消費(fèi)者偏好分析中國(guó)消毒劑市場(chǎng)不同收入消費(fèi)者偏好分析 五，消毒液產(chǎn)

16、品消費(fèi)習(xí)性分析 從消費(fèi)者年齡看，3050歲之間的群體是消費(fèi)的主力。中國(guó)消毒劑市場(chǎng)不同年齡消費(fèi)者偏好分析中國(guó)消毒劑市場(chǎng)不同年齡消費(fèi)者偏好分析 五，消毒液產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)性分析 中檔產(chǎn)品依然是市場(chǎng)消費(fèi)的主力。六，消毒液產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)消毒液的企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)能力低，單個(gè)企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量都不高。點(diǎn)多面廣，產(chǎn)品線(xiàn)眾多，幾乎每家企業(yè)都能生產(chǎn)多品種和多規(guī)格的消毒液產(chǎn)品。布局不合理，消毒液的生產(chǎn)企業(yè)分布廣、多、雜。且有地區(qū)市場(chǎng)壟斷現(xiàn)象。品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。幾乎每個(gè)地區(qū)都有多個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額。技術(shù)力量薄弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)機(jī)構(gòu) 六，消毒液產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)2011年

17、3月的數(shù)據(jù)，全國(guó)消毒液的實(shí)際生產(chǎn)廠家約2500家左右六，消毒液產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 全國(guó)消毒液的實(shí)際生產(chǎn)廠家分布比較廣，但依然以華東、華北為主要地區(qū)。六，消毒液產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，前十家企業(yè)占據(jù)了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額六，消毒液產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 企業(yè)排名企業(yè)排名競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)占有份額市場(chǎng)占有份額第 1 名河北冀衡化學(xué)股份的限公司20.20%第 2 名山東省文登市葛家化工廠14.91%第 3 名齊魯動(dòng)物保健品有限公司8.62%第 4 名衡水潔威化學(xué)有限公司7.12%第 5 名廣東溫氏食品集團(tuán)有限公司動(dòng)物保健品廠6.20%第 6 名鄢陵縣大馬鄉(xiāng)康潔化工有限公司3.57%第 7 名

18、鄄城縣康泰化工有限公司3.16%第 8 名四川廣安冀龍藥業(yè)有限責(zé)任公司2.73%第 9 名上海生大醫(yī)保股份有限公司1.73%第 10 名韶山大北農(nóng)動(dòng)物藥業(yè)有限公司1.61%第 11 名其他30.15%六，消毒液產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 2010年2011年毛利率（%）11.2215.9 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)消毒劑行業(yè)的毛利率為11.22%， 2011年行業(yè)毛利率為15.9%。整體行業(yè)的毛利率水平不高。部分主要消毒液國(guó)產(chǎn)品牌 對(duì)于手消毒液來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)集中度更高，前五位消毒液占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額部分主要消毒液國(guó)際品牌 世界主要消毒液生產(chǎn)商均進(jìn)駐了中國(guó)市場(chǎng)，但基本都是以設(shè)立合資工廠的形

19、式在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，從而搶占中國(guó)市場(chǎng)。七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析 u根據(jù)國(guó)家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)消毒液行業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量達(dá)7300多噸u進(jìn)口產(chǎn)品以中高檔的消毒液產(chǎn)品為主u其中中端價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量約占總進(jìn)口量的一半24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2009年2010年2011年高檔中檔低檔七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析 u根據(jù)國(guó)家海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，從亞洲和歐洲國(guó)家進(jìn)口，分別占據(jù)第一和第二位u其他國(guó)家的進(jìn)口數(shù)量則相對(duì)占據(jù)份額較少七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口分析 預(yù)計(jì)到2015年，進(jìn)口消毒液產(chǎn)品數(shù)量將達(dá)到1.44萬(wàn)噸七，消毒液產(chǎn)品進(jìn)口

20、分析 進(jìn)口消毒液產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口價(jià)格八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析 國(guó)內(nèi)醇類(lèi)消毒液品種主要為乙醇消毒液、乙醇復(fù)方消毒液和少量異丙醇消毒液 單以乙醇消毒液來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商的價(jià)格普遍集中在￥3-15元之間（500ml) 國(guó)外進(jìn)口醇類(lèi)消毒劑不多，價(jià)格也主要集中在10-20元之間。（存在部分進(jìn)口產(chǎn)品無(wú)證銷(xiāo)售）醇類(lèi)消毒液醇類(lèi)消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析國(guó)內(nèi)碘制劑類(lèi)消毒液品種主要為碘酒、碘伏和復(fù)方碘消毒液國(guó)內(nèi)碘制劑消毒液的產(chǎn)品價(jià)格差距較大。低端碘制劑產(chǎn)品的價(jià)格，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商的價(jià)格普遍集中在￥3-10元之間（500ml)，而品牌生產(chǎn)商的碘制劑產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)高達(dá)40-60元之間。國(guó)外進(jìn)口碘制劑

21、類(lèi)消毒液，市場(chǎng)上很少見(jiàn)。極個(gè)別品種的價(jià)格范圍在20元左右。碘制劑消毒液碘制劑消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析國(guó)內(nèi)雙胍類(lèi)消毒液品種主要為氯己定和復(fù)方氯己定消毒液。品種上可分為消毒液、消毒粉、漱口水和洗液等等國(guó)內(nèi)復(fù)方氯己定消毒粉劑的價(jià)格普遍在￥50-80（100g)復(fù)方氯己定漱口水的價(jià)格一般在15-25元之間復(fù)方氯己定消毒液的價(jià)格則在10-20元之間而復(fù)方氯己定洗液的價(jià)格則差距較大。一般產(chǎn)品在10-20之間，而部分品牌產(chǎn)品則在30元以上。國(guó)外進(jìn)口雙胍類(lèi)消毒液，市場(chǎng)上公開(kāi)銷(xiāo)售未見(jiàn)，可能經(jīng)由專(zhuān)業(yè)渠道銷(xiāo)售。雙胍類(lèi)消毒液雙胍類(lèi)消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析碘化聚維酮消毒液也是碘制劑消毒液的一種。但比

22、普通的碘伏刺激小，穩(wěn)定性高，效果好。碘化聚維酮在國(guó)內(nèi)除了家庭消毒外，也經(jīng)常用于農(nóng)牧漁的飼養(yǎng)消毒上。對(duì)于農(nóng)牧漁的碘化聚維酮消毒液，價(jià)格比較低廉。主要集中在3-10元之間。對(duì)于家庭用的碘化聚維酮消毒液，則價(jià)格差距較大。普通產(chǎn)品價(jià)格在15-20元左右。而品牌產(chǎn)品則會(huì)在25-35之間。國(guó)外進(jìn)口雙胍類(lèi)消毒液，市場(chǎng)上則沒(méi)有見(jiàn)到。碘化聚維酮消毒液碘化聚維酮消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析國(guó)內(nèi)過(guò)氧化物類(lèi)消毒液品種主要有過(guò)氧化氫、過(guò)氧乙酸、二氧化氯和臭氧等，均屬于高效 消毒液過(guò)氧化氫的價(jià)格較低，普遍在3-10元之間。過(guò)氧乙酸消毒液的價(jià)格普遍在￥10-20元之間（500ml)二氧化氯的用途很廣。對(duì)于用于農(nóng)牧漁和

23、植物的消毒液，價(jià)格較低廉。均在3-10元之間（100g)。而對(duì)于用于人用消毒液則在20-30元左右。（500ml)目前還沒(méi)有進(jìn)口過(guò)氧化物類(lèi)消毒液在市場(chǎng)上大面積銷(xiāo)售，可能經(jīng)由專(zhuān)業(yè)渠道銷(xiāo)售。過(guò)氧化物類(lèi)消毒液過(guò)氧化物類(lèi)消毒液八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析洗手液可大致分為普通洗手液和消毒洗手液。普通洗手液的價(jià)格較便宜，普遍在7-12元之間（500ml)。即便是進(jìn)口洗手液價(jià)格也只是略高，并不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。消毒洗手液的價(jià)格則主要被幾大品牌所壟斷。價(jià)格區(qū)間集中在15-25元之間。進(jìn)口洗手液的價(jià)格則要高的多，大多數(shù)品種的價(jià)格都要超過(guò)50元，甚至到70多元。消毒洗手液消毒洗手液八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析 漱口

24、水國(guó)內(nèi)也是被幾大主要品牌占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額。 國(guó)內(nèi)漱口水的價(jià)格普遍集中在20元左右。 但國(guó)外進(jìn)口品牌的漱口水價(jià)格則差距較大。價(jià)格從20多元到80多元都有，體現(xiàn)了產(chǎn)品的多元性。漱口水漱口水八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析 由上圖可以看到，市場(chǎng)對(duì)價(jià)高的高檔消毒液產(chǎn)品的需求不高，主要還是集中在低端產(chǎn)品的消費(fèi)水平上。2011年北京消毒劑市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 2011年上海消毒劑市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 八，消毒液產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格分析 由于市場(chǎng)上消毒劑的品牌較多，質(zhì)量也良莠不齊，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，比較信任知名度較高的產(chǎn)品。 國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格戰(zhàn)主要集中在中低檔產(chǎn)品上，該類(lèi)消毒劑的價(jià)位集中在10-20元左右。大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度

25、依然較高。 而對(duì)于一些價(jià)格較高的本土洋品牌來(lái)說(shuō)，它們的產(chǎn)品在技術(shù)、外形、材質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但缺點(diǎn)是價(jià)格偏高，主要集中在2030之間，市場(chǎng)銷(xiāo)售的目標(biāo)群體較窄，集中在少數(shù)中高端消費(fèi)群體上。 而其他進(jìn)口國(guó)外品牌則同時(shí)受到本土品牌和本地化洋品牌的夾攻，只能專(zhuān)注于更細(xì)分的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或?qū)ζ放朴兄艺\(chéng)度的群體，價(jià)格主要集中在30元以上，且價(jià)格差異化較明顯。九，消毒液產(chǎn)品的注冊(cè)許可相對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的消毒液品牌，國(guó)外品牌在中國(guó)注冊(cè)并進(jìn)入市場(chǎng)卻不多，且主要集中在消毒洗手液品種上。國(guó)內(nèi)注冊(cè)手續(xù)繁瑣國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，幾乎每個(gè)地區(qū)都有自己的品牌 市場(chǎng)培育速度慢，通常需要3-5年時(shí)間，才能保持盈虧平衡，并需投入上百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)和渠

26、道建設(shè)費(fèi)用。九，消毒液產(chǎn)品的注冊(cè)許可注冊(cè)流程：首先要在CDC 疾控中心進(jìn)行檢測(cè)，包括殺菌效果，毒性，皮膚刺激，有效期等等檢測(cè)需要6個(gè)月，獲批再需要6個(gè)月。多數(shù)情況獲得許可證要1-2年費(fèi)用，所有費(fèi)用算上，注冊(cè)一個(gè)產(chǎn)品需要15-20萬(wàn)十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇 十，進(jìn)口產(chǎn)品的選擇 相對(duì)其他消毒液品種，消毒洗手液和漱口水的市場(chǎng)容量較大，且增長(zhǎng)速率較快。洗手液和漱口水所需進(jìn)行的注冊(cè)手續(xù)較簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低。消毒洗手液和漱口水的單品價(jià)格，相對(duì)其他消毒液產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，附加值可以更高。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于消毒洗手液和漱口水產(chǎn)品而言，更容易接納進(jìn)口品牌和較高的價(jià)格。現(xiàn)有市場(chǎng)，對(duì)高端消毒洗手液和漱口水的細(xì)分市場(chǎng)，相較而言存在更多的市場(chǎng)空間。現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道更成熟，代理商也更青睞。等到洗手液和漱口水進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后，市場(chǎng)成熟度開(kāi)始提高，品牌接受度開(kāi)始成熟，銷(xiāo)售渠道開(kāi)始暢通，可考慮進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)。可選擇產(chǎn)品系列中，配方有獨(dú)特性的，在已有市場(chǎng)上銷(xiāo)售較好的，市場(chǎng)發(fā)展速度較快的產(chǎn)品，選擇23個(gè)，進(jìn)行國(guó)內(nèi)消毒液的注冊(cè)工作，從而進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。利用原有的渠道資源，和品牌影響力，進(jìn)行多