店鋪打折促銷的優(yōu)點(diǎn)和局限分析

1、店鋪打折促銷的優(yōu)點(diǎn)和局限分析在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運(yùn)而生。如果實(shí)打?qū)嵉拇蛘郏M不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?        服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價促銷往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力;把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后，銷售難行的困境。        服裝店打折促銷的優(yōu)點(diǎn)介紹：    

2、60;   一、有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群        直接折價活動能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購買，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體。        二、最簡單、最有效的競爭手段        為了抵制競爭品牌產(chǎn)品的銷售增長，為了抵制對手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺等，及時采用折價方式刺激消費(fèi)者購買本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品

3、的興趣，并通過促進(jìn)消費(fèi)者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。        三、活動易操作        廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時間，在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風(fēng)險也容易控制。        四、效果明顯         價格往往是消費(fèi)者選購商

4、品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對市場突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷活動，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。        折價促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實(shí)現(xiàn)商品的銷售量，并因?yàn)槿肆髁康脑龃螅瑏泶碳て渌钦蹆r產(chǎn)品銷售，加速完成銷售指標(biāo)。服裝店打折促銷的局限說明  

5、       一、折價促銷容易引起價格戰(zhàn)        高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。        二、折價促銷不利于建設(shè)品牌忠誠度        由于折價可能吸引一些對價格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價的產(chǎn)品，根本沒有多少品牌的忠誠度。

6、一旦，產(chǎn)品折價促銷結(jié)束，他們可能會馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費(fèi)者，往往會因?yàn)楫a(chǎn)品的折價而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產(chǎn)品。        三、經(jīng)常折價會對產(chǎn)品和品牌造成傷害        消費(fèi)者往往會認(rèn)為經(jīng)常折價的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價高的競爭品牌，會認(rèn)為原來的售價不合理，會認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會降低品牌在消費(fèi)者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產(chǎn)品的漲

7、價造成無形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。        四、折價損失的利潤難以彌補(bǔ)        折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節(jié)制的折價將會使企業(yè)銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。        五、一味折價不能解決根本問題    

8、0;   折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導(dǎo)廠商對市場的正確認(rèn)識，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。        服裝店打折促銷的操作技巧：         1. 折價促銷產(chǎn)品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節(jié)性強(qiáng)、接近保質(zhì)期、技術(shù)和包裝處于弱勢的產(chǎn)品。  &#

9、160;     2. 折價促銷的廣告簡單、搶眼、準(zhǔn)確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。        3. 折價的金額應(yīng)占售價的10%-20%以上才具有吸引力。        4. 活動的時間以23周為宜。要考慮消費(fèi)者正常的購買周期，若時間太長，價格可能難以恢復(fù)到原位。        5. 選擇正確的促銷時機(jī)。如飲料的折價促銷可以選擇夏季或者節(jié)假日。        總結(jié)：經(jīng)常不斷地使用削價促銷會降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲譽(yù)。服裝