基于互聯(lián)網(wǎng)角度論小米手機(jī)如何創(chuàng)造價(jià)值

1、 小米手機(jī)小米手機(jī) 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值創(chuàng)新基于互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值創(chuàng)新銀河銀河隊(duì)隊(duì) 小米手機(jī)2011-2014銷量圖 2014年10月末中國智能手機(jī)出貨量小米手機(jī)背后獨(dú)特的組織結(jié)構(gòu)思想靈魂脈絡(luò)思想靈魂脈絡(luò)肌肉肌肉靈魂建立專業(yè)突出，反應(yīng)靈敏，創(chuàng)新能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì) 依托尚未完全開發(fā)的安卓系統(tǒng)建立MIUI系統(tǒng)，在軟硬件上有了自主權(quán)遍布互聯(lián)網(wǎng)多渠道宣傳，利用微博和論壇提高知名度 比其他競爭者更高標(biāo)準(zhǔn)的硬件配置，更強(qiáng)大的口碑基礎(chǔ)一個(gè)基點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)思維BETAMASS PRODUCTIONCONNECTIONEXTENSIVECOMMUNITY互聯(lián)網(wǎng)思維CBMCE模式兩種創(chuàng)新：營銷差異化戰(zhàn)略第 6 頁傳統(tǒng)營銷模式

2、傳統(tǒng)營銷模式小米營銷模式小米營銷模式代理商營銷模式經(jīng)銷商（分銷商）營銷模式直營模式網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷體驗(yàn)營銷與用戶共同創(chuàng)造價(jià)值的新模式擴(kuò)大口碑影響體驗(yàn)為王設(shè)計(jì)互動(dòng)方式開放設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)用戶用戶思維思維參與感參與感基于用戶基礎(chǔ)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù):凡客、樂淘、金山、拉卡拉強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)三類基石:硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)軟件：MIUI、米聊、金山、UC硬件：高配低價(jià) 快速成長之殤 SWOT分析法第 9 頁STRENGTHWEAKNESSOPPORTUNITYTHREAT營銷模式創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新用戶參與度高用戶參與度高供應(yīng)鏈壓力大供應(yīng)鏈壓力大售后服務(wù)不足售后服務(wù)不足市場潛力大市場潛力大拓展生產(chǎn)線拓

3、展生產(chǎn)線競爭激烈競爭激烈各品牌模仿各品牌模仿饑餓營銷用戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)流失生產(chǎn)供應(yīng)鏈無力承擔(dān)后果其他品牌合力圍剿失去核心競爭力后入市場，不如其他品牌覆蓋面窄加劇成本過度的營銷方式轟炸從無售后到“小米之家”拓展產(chǎn)業(yè) 鏈口碑營銷體驗(yàn)營銷手機(jī)小米手環(huán)小米快速成長之后面臨的困境小米盒子參與感參與感開放設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)開放設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)互動(dòng)方式設(shè)計(jì)互動(dòng)方式擴(kuò)大口碑影響擴(kuò)大口碑影響體驗(yàn)為王體驗(yàn)為王延續(xù)非顧客的觀點(diǎn)延續(xù)非顧客的觀點(diǎn)圍繞顧客提供數(shù)字圍繞顧客提供數(shù)字生活解決方案生活解決方案融入感融入感出發(fā)點(diǎn)不是產(chǎn)出發(fā)點(diǎn)不是產(chǎn)品而是生活品而是生活建立發(fā)展的生建立發(fā)展的生態(tài)鏈實(shí)現(xiàn)增值態(tài)鏈實(shí)現(xiàn)增值互聯(lián)網(wǎng)思維如何延續(xù)小米奇跡深化互聯(lián)網(wǎng)思維品牌文品牌文化化營銷創(chuàng)營銷創(chuàng)新模式新模式開發(fā)設(shè)開發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)一站式一站式服務(wù)服務(wù)拓寬營銷渠道，拓寬營銷渠道，利用多種營銷方利用多種營銷方式式開發(fā)、生產(chǎn)、營開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后良性鏈銷、售后良性鏈?zhǔn)桨l(fā)展式發(fā)展反應(yīng)迅速，及時(shí)反應(yīng)迅速，及時(shí)解決用戶問題解決用戶問題強(qiáng)調(diào)參與感，建強(qiáng)調(diào)參與感，建立大量粉絲基礎(chǔ)立大量粉絲基礎(chǔ)如何延續(xù)小米奇跡