場(chǎng)營銷考試試題與答案考試大全必備

1、市場(chǎng)營銷測(cè)試試題及答案測(cè)試大全必備市場(chǎng)營銷測(cè)試試題及答案一一、單項(xiàng)選擇1、"酉香不怕巷子深是一種B 觀念.A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品C、推銷 D社會(huì)營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是A .A、以量取勝 B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝 Dk以形象取勝3、 A 動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的.A、求實(shí) B、求名C、求新 Dk求美4、 D 型購置行為發(fā)生在購置差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合.A、復(fù)雜 B、多變C、習(xí)慣 Dk和諧5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念,這是C 定位.A、實(shí)際的重新 8心理的重新C、競(jìng)爭(zhēng)性反 D二次6、以下組織中,B 不是營銷中介單位.A、中間商 B、供應(yīng)商C、銀行 D保險(xiǎn)公司7、能滿足同

2、一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為B 競(jìng)爭(zhēng)者.A、愿望 B、平行C、產(chǎn)品形式 D品牌8、當(dāng)家庭收入到達(dá)一定水平時(shí),隨著收入增長,思格爾系數(shù)將 A .A、下降 B、增大C、不變 ?上下波動(dòng)9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品,但只向某一顧客群供應(yīng),這是 C .A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化B產(chǎn)品專業(yè)化C、市場(chǎng)專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、根據(jù)人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是 D 細(xì)分.A、地理 B、行為C、心理 D人口11、處T C 的產(chǎn)品,可采用無差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略.A、成長期 B、衰退期C、導(dǎo)入期 Dk成熟期12、 C 調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查.A、探測(cè)性 B、描述性C、因果性

3、 ?預(yù)測(cè)性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng),這是C 戰(zhàn)略.A、一體化 B、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開發(fā) DX產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場(chǎng),采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,這是 D 戰(zhàn)略.A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化C、綜合多元化 ?水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括D A、批發(fā)商 B、代理商C、制造商 ?零售商16、產(chǎn)品價(jià)格低,其營銷渠道就應(yīng)B .A、長而窄 B、長而寬C、短而窄 DK短而寬17、 生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是D 分銷策略.A、廣泛 B、密集C、強(qiáng)力 Dk選擇性18、以下各項(xiàng)中,C 不屆于產(chǎn)品整體范疇.A、品牌 B、包裝C、價(jià)格 Dk運(yùn)送19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款

4、式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改良而形成的新產(chǎn)品,就是 B 新 產(chǎn)品.A、仿制 B、改良C、換代 Dk完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的局部是D .A、品牌 B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志 DX品牌名稱21、 A 品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌.A、個(gè)別 B、制造商C、中間商 DX統(tǒng)一22、 在本錢費(fèi)用核算中,總本錢費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為 B .A、邊際本錢 B、平均本錢C、平均固定本錢 D、平均變動(dòng)本錢23、假設(shè)EP D ,那么降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,增加盈利.A、等于0 B、等于1 C、小于1 » 大于124、在投標(biāo)定價(jià)中,應(yīng)以D 時(shí)的價(jià)格為最正確報(bào)價(jià).A、本錢最低 B、目標(biāo)利潤最

5、高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大25、在衰退期,可采用C 定價(jià)的方法.A、撇脂 B、滲透C、驅(qū)逐 D滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用B 的方法.A、營業(yè)推廣 B、人員推銷C、公關(guān) ?廣告27、 A 推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷.A、區(qū)域 B、產(chǎn)品C、顧客 D復(fù)式28、 D 是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式.A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營 C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口29、 C 型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,實(shí)行 分層治理的組織型式.A、職能 B、地區(qū)C、產(chǎn)品治理 D市場(chǎng)治理30、 D 市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性.A、產(chǎn)業(yè) B、中問商C

6、、政府 D消費(fèi)者二、多項(xiàng)選擇題1、一個(gè)國家的市場(chǎng)營銷系統(tǒng)包括ACE 等流程.A、資源 B、人員 G貨物和勞務(wù) ?信息E、貨幣2、 DE 是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷觀念.A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D市場(chǎng)營銷觀念E、社會(huì)營銷觀念3、影響消費(fèi)者購置行為的心理因素包括ABCE .A、需要和動(dòng)機(jī) 8感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度 D教育程度E、記憶4、消費(fèi)者的信息主要有ACDE 等幾個(gè)方面的來源.A、商業(yè) B、間接C、個(gè)人 D群眾 E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)用戶購置中央是由ABCDE痔人員組成.A、實(shí)際使用者 8影響者C、采購者 ?決定者E、信息限制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是CD.A、擴(kuò)大銷售B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

7、C、尋求營銷時(shí)機(jī)D、預(yù)防環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象7、社會(huì)購置力受到ABCDE 等因素的影響.A、居民收入 B、幣值C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的 ABE 組成.A、法律 B、政府機(jī)構(gòu)C、群體標(biāo)準(zhǔn)D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體9、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是ABC .A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)確實(shí)定應(yīng)考慮ABCDE 等因素.A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有水平 E、企業(yè)治理 當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有ABCD 等幾種根本形態(tài).A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、

8、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個(gè)中間商,需要綜合、考慮其ADE 等因素.A、經(jīng)營水平B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)水平13、開拓營銷渠道的策略大致有ABDE .A、自筑 B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括CDE .A、工業(yè)品 B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有ABCDE.A、顧客 B、競(jìng)爭(zhēng)者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括ABE 等三個(gè)因素.A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品工程E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)格是由ABCD 等要素構(gòu)成的.A、生產(chǎn)本錢B、流通費(fèi)

9、用C、稅金 ?利潤E、廣告費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式,談判可劃分為CD 談判.A、主場(chǎng) B、客場(chǎng)C、口頭 ?書面E、集體19、在我國,營銷合同糾紛的處理方式有BCDE .A、權(quán)衡 B、協(xié)商C、調(diào)解 ?仲裁E、訴訟20、促銷組合是ABCE 等手段的綜合運(yùn)用.A、廣告 B、人員推銷C、公關(guān) ?產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是BCD .A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對(duì)象D、推銷品 E、推銷費(fèi)用22、營業(yè)推廣決策通常包括ABCDE 等內(nèi)容.A、確定目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實(shí)施方案E、評(píng)價(jià)方案23、營銷組織的要素包括ACDE .A、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、限制幅度E、

10、鼓勵(lì)24、年度營銷方案限制的內(nèi)容包括ABCDE 分析.A、銷售B、市場(chǎng)占有率C、營銷費(fèi)用率D、財(cái)務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場(chǎng)營銷審計(jì)具有ABCD 等特征.A、綜合性 B、系統(tǒng)性C、獨(dú)立性 ?定期性E、內(nèi)在性26、企業(yè)營銷物流包括ABCDE 等幾個(gè)局部.A、運(yùn)輸 B、倉儲(chǔ)C、存貨限制D、物資搬運(yùn)E、定單處理27、國際市場(chǎng)營銷決策分為以下幾類ABCDE 決策.A、國際市場(chǎng)經(jīng)營B、市場(chǎng)選擇C、進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式 D、市場(chǎng)營銷組合E、組織28、效勞的根本特點(diǎn)是ABD .A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性 B、不可儲(chǔ)存性C、可儲(chǔ)存性?所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性市場(chǎng)營銷測(cè)試試題及答案二一、單項(xiàng)選擇1.

11、市場(chǎng)是實(shí)主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所的概念是出自T A A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營銷者D.制造商2. 市場(chǎng)營銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營銷、盈利性和D A.產(chǎn)品中央B.顧客中央C.工廠中央D.市場(chǎng)中央3. 吉芬商品隨著收入的增加,消費(fèi)量在 D A.增加B.不變C.加速增加D.減少4. 供應(yīng)彈性ES值一般是A A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5. 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,決定商品價(jià)格的因素一般是D A.政府B.物價(jià)部門C.賣方D.市場(chǎng)的供求關(guān)系6. 需要層次理論的提出者是C A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒7. 市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)

12、、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)？ D A.空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)8. 通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最根本的功能是分散B A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.交易風(fēng)險(xiǎn)D.商品風(fēng)險(xiǎn)9. 一般而言,在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為劇烈？ C A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期D.衰退期10. 企業(yè)在原有產(chǎn)品的根底上,局部采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提升的新產(chǎn)品是B A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品11. 對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng),用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品,多項(xiàng)選擇擇什么樣的銷售 策略？ B A.密集分配B.選擇性分配C.獨(dú)家專營D.經(jīng)銷和代銷12. 在實(shí)施選擇分

13、配的銷售渠道策略時(shí),企業(yè)應(yīng)該 A A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商B.中間商越多越好C. 一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.不用中間商13. T面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象,但其促 銷效果難以把握A A.公共關(guān)系B.廣告 C.人員推廣D.營業(yè)推廣14. 在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中,以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在B A.導(dǎo)入期 B.衰退期C.成長期D.成熟期15. 最古老、最普遍、最直接的推銷方法是C A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣16. 什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購置和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率,如陳列,展出與展覽、表演和許多非 常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試C A.廣

14、告B.公共關(guān)系C.營業(yè)推廣D.人員推銷17. 一種商品在什么情況下,那么需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大,所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮B A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大18. 按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià),屆于D A.本錢加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.習(xí)慣定價(jià)法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法19. 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感,生產(chǎn)與銷售本錢低,競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入,商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià),應(yīng)采用(B )A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.滿意策略D.折扣策略20. 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屆于下面哪種定價(jià)方法？( B )A.本錢定價(jià)法B.地理定價(jià)法C. 需求定價(jià)法D.克爭(zhēng)定價(jià)法二、多項(xiàng)選擇題.1. 下面哪些營銷觀念是以市場(chǎng)賣方為中央

15、的觀念 ？( ABC )A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D. 市場(chǎng)觀念E.社會(huì)市場(chǎng)觀念2. 選擇銷售渠道一般遵循的原那么是(BCD )A.快速B.高效率C.低費(fèi)用D.維護(hù)信譽(yù)E.少環(huán)節(jié)3. 組合促銷策略的作用有(ABCD )A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.擴(kuò)大銷售D.溝通情況E.降低費(fèi)用4. 企業(yè)采取差異定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件 ？( ABE )A.市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的B.競(jìng)爭(zhēng)者不多C.法律允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價(jià)幅度不會(huì)引起消費(fèi)者反感5. 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中,經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體方法包括 (ACDE )A.經(jīng)理人員意見法B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法C.銷售人員意見法D.專家意見法E.顧客意見法三、名詞解

16、釋題.1. 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的,運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)用戶及其購置力、購置對(duì)像、購置習(xí)慣、 未來購置動(dòng)向和同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過程.2. 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)都要經(jīng)過一個(gè)從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程.3. 促銷活動(dòng)但凡企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn), 幫助或說服顧客購置某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為.4. 銷售渠道產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié).或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或 個(gè)人.5. 心理定價(jià)策略這是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來制定價(jià)格的一種

17、策略.四、判斷改錯(cuò)題.1. 銷售渠道中只經(jīng)過一個(gè)層次中問商的為長渠道.X 應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個(gè)層次中問商的為短渠道.2. 企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些,以到達(dá)薄利多銷的目的o V 五、簡做題.1. 簡述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素.解：1促銷目的；2產(chǎn)品性質(zhì)；3產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；4市場(chǎng)特點(diǎn)；5促銷預(yù)算； 6適用的其他條件2. 簡述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn).解：1直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道； 2其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易 時(shí)間；3缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時(shí),一方面使企業(yè)工作量增大,另一方面乂限制了企業(yè) 的范圍.3. 新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略？解：1高價(jià)策

18、略；2低價(jià)策略；3滿意策略；4. 市場(chǎng)營銷觀念的中央思想是什么？解：1要到達(dá)一個(gè)企業(yè)的目標(biāo),關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；2比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求.六、論述題.1. 產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場(chǎng)策略. 成長期的市場(chǎng)特點(diǎn)； 尋找新的市場(chǎng)空間； 努力提升了產(chǎn)品質(zhì)量； 拓寬銷售渠道.2. 適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么 ？ 產(chǎn)品市場(chǎng)很大,且多屆便利品； 需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息； 產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)； 產(chǎn)品具有一定的特色； 產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)； 產(chǎn)品具有喚起顧客感情購置的可能.市場(chǎng)營銷測(cè)試試題及答案三一、單項(xiàng)選擇題在每題備選的四個(gè)答案

19、中選擇一個(gè)最適宜的并將選中答案的字母填在做題紙上.每題 1分共12分.1、市場(chǎng)營銷的核心是.A生產(chǎn)B分配C交換D促銷2、從總體上看質(zhì)量改良方案通常會(huì)增加企業(yè)的.A本錢B盈利C無形資產(chǎn)D以上答案都不對(duì)3、是指企業(yè)利用多種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等.定價(jià)分銷家庭單位并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生無形的任何活動(dòng)或利益實(shí)體產(chǎn)品0促進(jìn)群體交流的非營利組織A產(chǎn)品BC促銷D4、消費(fèi)者的購置單位是個(gè)人或.A集體BC社會(huì)D5、效勞是一方向另一方提供的根本上是A有形產(chǎn)品BC物質(zhì)產(chǎn)品D 6、根據(jù)不同的職能非營利組織可分為A履行國家職能的非營利組織BC提供社會(huì)效勞的非營

20、利組織D AB 和 C7、在產(chǎn)品生命周期的投入期消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品刺激購置欲望的產(chǎn)生因而主要應(yīng)米用促銷方式.A廣告人員推銷C價(jià)格折扣營業(yè)推廣8、差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù).A產(chǎn)品價(jià)格C需求偏好細(xì)分9、企業(yè)要通過攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率應(yīng)攻擊A近克爭(zhēng)者“壞競(jìng)爭(zhēng)者C弱競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)克爭(zhēng)者10、威脅水平高而時(shí)機(jī)水平低的業(yè)務(wù)是A理想業(yè)務(wù)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)11、陽光大學(xué)生網(wǎng)為鼓勵(lì)顧客購置更多物品企業(yè)給那些大量購置產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為A功能折扣數(shù)量折扣C季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣12、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和效勞用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屆于A零售批發(fā)C代理直銷二、多項(xiàng)選擇

21、題在每題的五個(gè)備選答案中至少有兩個(gè)是正確的請(qǐng)選出所有正確的答案并把答案的字母填在做題紙上.錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或漏選均不得分每題分共8分.1、市場(chǎng)營銷理論在中國的傳播和開展大致有以下幾個(gè)階段A 20世紀(jì)三、四十年代的首次引B19781983年的再次引入C 1984年以來的開展創(chuàng)新D 19841994年的廣為傳播E 1995年以來的開展和創(chuàng)新2、市場(chǎng)營銷環(huán)境的特征是A客觀性差異性C多變性D穩(wěn)定性E相關(guān)性3、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)由所構(gòu)成.A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B外部報(bào)告系統(tǒng)C營銷情報(bào)系統(tǒng)D營銷調(diào)研系統(tǒng)E營銷分析系統(tǒng)4、 產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類大致可分為.A高檔消費(fèi)品B低檔消費(fèi)品C耐用品D非耐用品E勞

22、務(wù)5、 只要具備了這一條件時(shí)企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升A市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反映遲鈍B生產(chǎn)與分銷的單位本錢會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感D低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者E產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良6、廣告最常用的媒體包括.A報(bào)紙B雜志C播送D電影E電視 7、國際市場(chǎng)營銷的定價(jià)策略包括國家定價(jià)策略限制定價(jià)策略A統(tǒng)一定價(jià)策略BC多元定價(jià)策略DE轉(zhuǎn)移定價(jià)策略8、市場(chǎng)營銷環(huán)境.A是企業(yè)能夠限制的因素B是企業(yè)不可限制的因素C可能形成時(shí)機(jī)也可能造成威脅D是可以了解和預(yù)測(cè)的E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的陽光大學(xué)生網(wǎng)三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結(jié)果用或“X表示并填在答題紙上.每

23、題1分共12分.1、從營銷理論的角度看市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所.2、顧客總價(jià)值是指顧客購置某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益.3、同一個(gè)國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境根本上是一樣的.4、 不同業(yè)文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式.5、 中間商購置決策過程第二階段確定需要是指中問商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量.6、特爾菲法的特點(diǎn)是專家互不見面預(yù)防相互影響且反復(fù)征詢、歸納、修改意見趨于一致結(jié)論比較切合實(shí)際.7、“好競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司帶來一些戰(zhàn)略利益.8、 產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長.9、只要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的需求函數(shù)有充分的了解那么借助需求函數(shù)便可制定保證當(dāng)期利潤最大化

24、的價(jià)格. 10、自己進(jìn)貨并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商.11、拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品.12、市場(chǎng)營銷審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營銷限制的有效工具其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查.答案：一、單項(xiàng)選擇題每題1分共12分.1、C 2、B 3、C 4、B 5、B 6、D 7、A 8、C 9、D 10、D 11、B 12、A二、多項(xiàng)選擇題每題 1 分共 8 分.1、ABDE 2 ABCE 3 ACDE 4 CDE 5 ABDE 6 ABCE7、ACDE 8 BCDE三、判斷題每題1分共12分.1、X 2、/ 3、X 4、X5、r 6、/ 7、/

25、8、X9、/ 10、X 11、X 12、X市場(chǎng)營銷測(cè)試試題及答案四一、單項(xiàng)選擇題每題1分,共30分1. 夏季,“波司登羽絨服通過打折等促銷舉措而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面.可見,該廠家深 刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屆于A.潛伏需求B. 充分需求C. 不規(guī)那么需求D. 過量需求2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保、“健康旗幟,紛紛推出無氟冰箱.它們所奉行的市場(chǎng)營銷治理哲學(xué)是A.推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念C. 市場(chǎng)營銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念3. 在微波爐行業(yè),格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額,財(cái)源滾滾而入.根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法,微波爐是格蘭仕的A.問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

26、單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4. 山東“三聯(lián)的主營業(yè)務(wù)是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù),這種多角化增長方式屆于A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場(chǎng)營銷,較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益劇烈,而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足.這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫A.市場(chǎng)營銷近視B. 超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候,許多商家都大作廣告.以促銷自己的產(chǎn)品.他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分7. 市場(chǎng)營銷治理者采取一系列行動(dòng),使實(shí)際市場(chǎng)營銷工作與原規(guī)化盡

27、可能一致,在限制中通過不斷評(píng)審和信息反響,對(duì)戰(zhàn)略不斷修正.這種行為稱為A.年度方案限制B.贏利水平限制C.效率限制 D.戰(zhàn)略限制8. “捷安特自行車公司是“桑塔納轎車生產(chǎn)廠的 A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.廣品形式克爭(zhēng)者 D. 品牌克爭(zhēng)者9. 高時(shí)機(jī)和高威脅的業(yè)務(wù)屆于A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)10. 王剛正在購置一套兩室兩廳的單元房,其購置行為應(yīng)該屆于A.習(xí)慣性購置行為 B.尋求多樣化購置行為C.化解不協(xié)調(diào)購置行為 D.復(fù)雜購置行為11. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí),首先選擇假設(shè)十經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況； 然后舉辦展銷會(huì)并測(cè) 量其可能的銷售額；最后,將該銷售額與以前的銷售額

28、相比較,作出最后決策.這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) 是A.簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C.前后限制組分析 D.階乘設(shè)計(jì)12. 為產(chǎn)品大類.企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為A.企業(yè)潛量B.市場(chǎng)需求C.銷售配額D.市場(chǎng)潛量13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時(shí),最好采用A.專家意見法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析法D.直線趨勢(shì)法14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是A.節(jié)約本錢B.方便顧客購置和使用C. 通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D. 預(yù)防某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)15. 我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期,生產(chǎn)廠家可以采權(quán)A.集中決策 B. 收

29、縮決策C.快速掠取決策 D.產(chǎn)品改良決策16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言,純平彩色電視機(jī)屆于A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品工程之間相互影響的程度,如果需求的交義彈性為正值, 那么此兩項(xiàng)產(chǎn)品為A.互補(bǔ)品B.選購品C.條件品D.替代品18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣,以促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體的功能.這種折扣策略屆于A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣19. 有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端,用對(duì)講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品,這種分銷形式屆于A.直接銷售B.購貨

30、效勞C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營銷20. 一般說來,批發(fā)商最主要的類型是A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表21. 某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí),使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn),從而使較大運(yùn)量的商品走相 對(duì)較短的路程.這種方法被稱為A.重心法 B. 最大運(yùn)量法C.最小運(yùn)距法D. 最小運(yùn)費(fèi)法22. 不同的促銷工具對(duì)購置者知曉.了解.信任和訂貨等不同購置準(zhǔn)備階段的作用是不同的,其中在信任階段,對(duì)購置者影響最大的是A.廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員推銷23. 在某一特定時(shí)期內(nèi),不同的人或家庭至少一次展露在媒體方案下的數(shù)目稱為A.展露的頻率B.展露的送達(dá)率C.展露的影響D.加權(quán)展露數(shù)24. 企業(yè)銷售人

31、員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反響,并揣摩其心理,不斷改良推銷陳述和推銷方法,最終促成交易.這說明人員推銷具有A.公關(guān)性B.針對(duì)性C.靈活性D.復(fù)雜性25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn),還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)舉措,其中最為常見的是A.獎(jiǎng)金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競(jìng)賽26. 在市場(chǎng)營銷專業(yè)化組織類型中,產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是A.能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營銷職能B.注重整體觀念C. 能預(yù)防權(quán)責(zé)不活和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威27. 從本企業(yè)購置某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的白分比稱為A.顧客忠誠度B.顧客選擇性C.顧客滲透率D.價(jià)格選擇性28. 有些效勞企業(yè)在給顧客提供第一次

32、效勞時(shí)要價(jià)很低,希望借此能獲得更多的生意,而后來生意那么要較高的價(jià)格,這種效勞定價(jià)技巧是A.偏向定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法C.差異定價(jià)法D.階段定價(jià)法29. 為預(yù)防一些不必要的麻煩,在實(shí)行外匯管制的國家,中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用A.中等定價(jià)B.高定價(jià)C.轉(zhuǎn)移定價(jià)D.低定價(jià)30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中,按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是A.單邊與多邊聯(lián)盟B.互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C.技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟D.多層次合作聯(lián)盟二、多項(xiàng)選擇題每題2分,共10分1. 產(chǎn)品的生命周期包括A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E. 創(chuàng)新期2. 商品的定價(jià)方法通常A.本錢導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定

33、價(jià)法D.理解價(jià)值定價(jià)法E. 滲透定價(jià)法3. 在評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)采用的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的A.經(jīng)濟(jì)性B.限制性C.適應(yīng)性D.目標(biāo)性E.合理性4. 企業(yè)形象系統(tǒng)包括A.理念識(shí)別系統(tǒng)B.行為識(shí)別系統(tǒng)C.視覺識(shí)別系統(tǒng)D.品牌識(shí)別系統(tǒng)E.文化識(shí)別系統(tǒng)5. 消費(fèi)者購置行為的全過程包括A.引起需要B.收集信息C.評(píng)價(jià)方案D.決定購置E.購后感覺和行為、單項(xiàng)選擇題每題1分,共30分I. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. DII. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 22. D

34、23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A二、多項(xiàng)選擇題每題 2分,共10分1、ABCD 2ABC & ABC 4 ABC 5、ABCDE市場(chǎng)營銷測(cè)試試題及答案五一、名詞解釋題1、微觀市場(chǎng)營銷2、營銷市場(chǎng)3、需要4、惠顧動(dòng)機(jī)5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)6、營銷環(huán)境7、市場(chǎng)細(xì)分8、市場(chǎng)調(diào)查9、市場(chǎng)預(yù)測(cè)10、營銷戰(zhàn)略11、營銷渠道12、產(chǎn)品組合13、品牌14、營銷談判15、廣告16、年度營銷方案限制二、單項(xiàng)選擇題1、"酉香不怕巷子深是一種觀念.A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品C、推銷 D社會(huì)營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是.A、以量取勝 B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝 ?

35、以形象取勝3、 動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的.A、求實(shí) B、求名C、求新 D求美4、 型購置行為發(fā)生在購置差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合.A、復(fù)雜 B、多變C、習(xí)慣 D和諧5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念,這是定位.A、實(shí)際的重新 8心理的重新C、競(jìng)爭(zhēng)性反 D二次6、 下歹0組織中,不是營銷中介單位.A、中間商 B、供應(yīng)商C、銀行 D保險(xiǎn)公司7、 能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為競(jìng)爭(zhēng)者.A、愿望 B、平行C、產(chǎn)品形式 D品牌8、 當(dāng)家庭收入到達(dá)一定水平時(shí),隨著收入增長,思格爾系數(shù)將.A、下降 B、增大C、不變 ?上下波動(dòng)9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品,但只向某一顧客群供應(yīng),這是 .A、產(chǎn)品/

36、市場(chǎng)集中化B產(chǎn)品專業(yè)化C、市場(chǎng)專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、根據(jù)人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是 細(xì)分.A、地理 B、行為C、心理 D人口11、 處于的產(chǎn)品,可采用無差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略.A、成長期 B、衰退期C、導(dǎo)入期 D成熟期12、 調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查.A、探測(cè)性 B、描述性C、因果性 D預(yù)測(cè)性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng),這是戰(zhàn)略.A、一體化 B、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開發(fā) D產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)營銷學(xué)試卷第17頁共33頁14、利用原有市場(chǎng),采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,這是 戰(zhàn)略.A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化C、綜合多元化 ?水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包

37、括A、批發(fā)商 B、代理商C、制造商 D零售商16、產(chǎn)品價(jià)格低,其營銷渠道就應(yīng).A、長而窄 B、長而寬C、短而窄 ?短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是 分銷策略.A、廣泛 B、密集C、強(qiáng)力 D選擇性18、 以下各項(xiàng)中,不屆于產(chǎn)品整體范疇.A、品牌 B、包裝C、價(jià)格 Dk運(yùn)送19、 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改良而形成的新產(chǎn)品,就是新產(chǎn)品.A、仿制 B、改良C、換代 Dk完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的局部是oA、品牌 B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志 D品牌名稱21、 品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌.A、個(gè)別 B、制造商C、中間

38、商 D統(tǒng)一22、在本錢費(fèi)用核算中,總本錢費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為 .A、邊際本錢 B、平均本錢C、平均固定本錢 D、平均變動(dòng)本錢23、假設(shè)EP,那么降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,增加盈利.A、等于0 B、等于1 C、小于1 » 大于124、在投標(biāo)定價(jià)中,應(yīng)以時(shí)的價(jià)格為最正確報(bào)價(jià).A、本錢最低 B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大25、 在衰退期,可采用定價(jià)的方法.A、撇脂 B、滲透C、驅(qū)逐 D滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用的方法.A、營業(yè)推廣 B、人員推銷C、公關(guān) ?廣告27、 推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷.A、區(qū)域 B、產(chǎn)品C、顧客 D復(fù)式28、 是立足于國內(nèi)生

39、產(chǎn)的國際營銷方式.A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營 C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口29、 型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下, 再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,實(shí)行分 層治理的組織型式.A、職能 B、地區(qū)C、產(chǎn)品治理 D市場(chǎng)治理30、 市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性.A、產(chǎn)業(yè) B、中問商C、政府 D消費(fèi)者三、多項(xiàng)選擇題1、一個(gè)國家的市場(chǎng)營銷系統(tǒng)包括等流程.A、資源 B、人員 G貨物和勞務(wù) ?信息E、貨幣2、 是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷觀念.A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D市場(chǎng)營銷觀念E、社會(huì)營銷觀念3、影響消費(fèi)者購置行為的心理因素包括.A、需要和動(dòng)機(jī) 8感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度 D教育程度E、

40、記憶4、消費(fèi)者的信息主要有等幾個(gè)方面的來源.A、商業(yè) B、間接C、個(gè)人 »群眾 E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)用戶購置中央是由等人員組成.A、實(shí)際使用者 8影響者C、采購者 ?決定者E、信息限制者市場(chǎng)營銷學(xué)試卷第18頁共33頁6、分析營銷環(huán)境的根本目的是.A、擴(kuò)大銷售B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)C、尋求營銷時(shí)機(jī)D、預(yù)防環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象7、 社會(huì)購置力受到等因素的影響.A、居民收入 B、幣值C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄D、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式8、 政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的 組成.A、法律 B、政府機(jī)構(gòu)C、群體標(biāo)準(zhǔn)D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體9、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是.A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲

41、利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性10、 營銷戰(zhàn)略任務(wù)確實(shí)定應(yīng)考慮等因素.A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有水平 E、企業(yè)治理 當(dāng)局的意圖11、 企業(yè)營銷戰(zhàn)略有等幾種根本形態(tài).A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、 考察一個(gè)中間商,需要綜合、考慮其等因素.A、經(jīng)營水平B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)水平13、開拓營銷渠道的策略大致有.A、自筑 B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括.A、工業(yè)品 B、消費(fèi)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有.A、顧客 B、競(jìng)爭(zhēng)者

42、C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商16、 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括等三個(gè)因素.A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品工程E、關(guān)聯(lián)性17、 產(chǎn)品價(jià)格是由等要素構(gòu)成的.A、生產(chǎn)本錢B、流通費(fèi)用C、稅金 ?利潤E、廣告費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式,談判可劃分為談判.A、主場(chǎng) B、客場(chǎng)C、口頭 ?書面E、集體19、在我國,營銷合同糾紛的處理方式有.A、權(quán)衡 B、協(xié)商C、調(diào)解 ?仲裁E、訴訟20、 促銷組合是等手段的綜合運(yùn)用.A、廣告 B、人員推銷C、公關(guān) ?產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是.A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對(duì)象D、推銷品 E、推銷費(fèi)用22、營業(yè)推廣決策通常包括等內(nèi)容.A、確定

43、目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實(shí)施方案E、評(píng)價(jià)方案23、營銷組織的要素包括.A、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、限制幅度E、鼓勵(lì)24、年度營銷方案限制的內(nèi)容包括分析.A、銷售B、市場(chǎng)占有率C、營銷費(fèi)用率D、財(cái)務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場(chǎng)營銷審計(jì)具有等特征.A、綜合性 B、系統(tǒng)性C、獨(dú)立性 ?定期性E、內(nèi)在性26、企業(yè)營銷物流包括等幾個(gè)局部.A、運(yùn)輸 B、倉儲(chǔ)C、存貨限制D、物資搬運(yùn)E、定單處理27、國際市場(chǎng)營銷決策分為以下幾類決策.A、國際市場(chǎng)經(jīng)營B、市場(chǎng)選擇C、進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式 D、市場(chǎng)營銷組合E、組織28、效勞的根本特點(diǎn)是.A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性 B、不可儲(chǔ)存性C、可儲(chǔ)存性?

44、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、市場(chǎng)營銷學(xué)試卷第19頁共33頁所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性四、填空題1、 消費(fèi)者的和是營銷活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn).2、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控和兩大類.3、 是一切市場(chǎng)的根底,也是最終起決定作用的市場(chǎng).4、 是指人們對(duì)事物或觀念所持的有利或不利的熟悉評(píng)價(jià)、激情和行動(dòng)傾向.5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是彈性的需求.6、同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)在一定條件下可以相互 7、在市場(chǎng)上與有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著十的定位方式是 8、營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是9、只有對(duì)企業(yè)10、11、12、13、141516、17、18、19、20、的延伸和表現(xiàn).的“環(huán)境時(shí)機(jī),才是企業(yè)的“公司時(shí)機(jī) 種、整體性的組合.產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費(fèi)品

45、渠道要.市場(chǎng)營銷組合是是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰的過程.成長期的營銷策略應(yīng)突出一個(gè)字.是指受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或品牌的一局部.包裝策略是為了適應(yīng)不同顧客的購置力水平及購置心理與相等時(shí),企業(yè)盈利可到達(dá)最大化.值,互替產(chǎn)品的交義彈性為和為定價(jià)的根本依據(jù).互補(bǔ)產(chǎn)品的交義彈性是值.等根本特征.五、簡述題1、簡述消費(fèi)者購置決策過程的階段.2、簡述市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略決策程序.3、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí),企業(yè)應(yīng)作出哪些決策 ？4、選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？5、國際營銷中存在哪些主要風(fēng)險(xiǎn)？6、簡述營銷績效評(píng)估的內(nèi)容.六、論述題1、試述在產(chǎn)品成熟期,企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場(chǎng)營銷策略.2、試述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

46、.參考答案一、名詞解釋題1、微觀市場(chǎng)營銷是一個(gè)企業(yè)或組織通過預(yù)測(cè)消費(fèi)者或用戶的需要,引導(dǎo)滿足需要的貨物 或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)的過程.2、營銷市場(chǎng)是指具有購置欲望和貨幣支付水平的消費(fèi)者群體.3、需要是指客觀刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態(tài).4、惠顧動(dòng)機(jī)是基于感情與理智的經(jīng)驗(yàn),對(duì)特定的商店、產(chǎn)品或品牌形成信任和偏好,促 使消費(fèi)者習(xí)慣性地重復(fù)購置的一種動(dòng)機(jī).5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是指一切購置產(chǎn)品或勞務(wù),并將其用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù),以供出售、出 租或供應(yīng)他人的個(gè)體和組織.6、營銷環(huán)境是指沖擊企業(yè)治理當(dāng)局開展及維持與目標(biāo)顧客成功交易的水平的各種因素的 總和.7、市場(chǎng)

47、細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求差異,將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)及兩個(gè)以上消費(fèi)者 群的過程.8、市場(chǎng)調(diào)查是為了研究市場(chǎng)需求的開展變化,而對(duì)市場(chǎng)所進(jìn)行的考察.9、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查的根底上,利用過去和現(xiàn)在的因素,有目的地運(yùn)用已有的 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法,分析研究和判斷未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)的需求變化及其開展趨勢(shì).10、營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下,為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的市場(chǎng)營銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的長期、 穩(wěn)定的行動(dòng)方案.11、 營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的路線,是聯(lián)結(jié)制造商、中問商和 消費(fèi)者的紐帶,反映著他們的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益.12、產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),它通常由假設(shè)十產(chǎn)品線組成

48、.13、品牌是指打算用來識(shí)別一個(gè)或一群賣主的產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、符號(hào)、設(shè)計(jì),或以上 四者的組合.14、 營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要,通過協(xié)商而爭(zhēng)取到達(dá)意見一致的 行為過程.15、廣告是一種借助群眾傳播媒介,采用付費(fèi)方法,向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客和社會(huì)公眾傳遞信 息的行為.16、年度營銷方案限制,就是指企業(yè)在本年度內(nèi)實(shí)施限制的步驟, 檢查實(shí)際績效與方案的 偏差,并采取必要的改正舉措.二、單項(xiàng)選擇題1、B 2、A3、A 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、C 10、D 11、C 12、C13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、

49、B 23、D24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D三、多項(xiàng)選擇題1、ACE 2、DE 3、ABCE 4 ACDE 5、ABCDE 6、CD 7、ABCDE 8、ABE 9、ABC10、ABCDE 11、ABCD 12 ADE 13 ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16 ABE 17、ABCD18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD 22 ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD四、填空題1、需要、欲望2、不可控3、消費(fèi)者市場(chǎng)4、態(tài)度5、缺乏6、轉(zhuǎn)化7、迎頭定位8、企業(yè)戰(zhàn)略

50、9、有利的10、動(dòng)態(tài)的11、短12、產(chǎn)品生命周期13、快 14、商標(biāo)15、等級(jí)16、邊際本錢、邊際收入17、正、負(fù)18、需求變動(dòng)、價(jià)格心理19、各種社會(huì)關(guān)系20、靈活性五、略市場(chǎng)營銷學(xué)試卷第27頁共33頁市場(chǎng)營銷測(cè)試試題及答案六一、單項(xiàng)選擇題：1 .市場(chǎng)營銷學(xué)丁 A 產(chǎn)生丁資本主義經(jīng)濟(jì)興旺的美國.A、19世紀(jì)末20世紀(jì)初；B、20世紀(jì)30年代到二戰(zhàn)結(jié)束；C、20世紀(jì)50年代；D、20世紀(jì)80年代以后2. AM盹C 的縮寫.A、全美廣告協(xié)會(huì)；B 、全美廣告學(xué)和市場(chǎng)學(xué)教師學(xué)會(huì)；C、美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)；D 、美國市場(chǎng)營運(yùn)社3. D 出版了第一本以市場(chǎng)營銷學(xué)命名的教科書.A、菲利普科特勒 B、麥卡錫 C

51、、霍華德 D 、赫杰特齊二、概念：市場(chǎng)營銷：是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所 欲之物的一種社會(huì)和治理過程.三、判斷題：1、 市場(chǎng)營銷學(xué)研究的出發(fā)點(diǎn)是資源的稀缺性.X 2、假設(shè)用冰山來描述營銷與推銷的關(guān)系,營銷就是露出海平面的局部 X3、 假設(shè)用冰山來描述營銷與推銷的關(guān)系,推銷是就是露出海平面的局部.偵四、問做題：1.什么是市場(chǎng)營銷？答：以滿足消費(fèi)者需求為中央的企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性.它是通過了解與預(yù) 測(cè)顧客需求,找準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī),選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)針對(duì)性的營銷方案,開發(fā)針對(duì)性的產(chǎn) 品,制定合理的價(jià)格,選擇合理的分銷渠道,實(shí)施有效的促銷包括：廣告促銷、人員推銷、 公關(guān)促銷、銷售促進(jìn)和直接銷售等手段,通過合理有效地實(shí)施品牌戰(zhàn)略和整合營銷傳播,在 滿足顧客需求根底上,占領(lǐng)市場(chǎng)求生存、擴(kuò)大銷售求開展.2、試分析市場(chǎng)營銷與推銷的區(qū)別？答：市場(chǎng)營銷不能等同丁推銷.促銷只是市場(chǎng)營銷的一個(gè)環(huán)節(jié),而推銷僅是促銷的一種手 段.推銷只是“市場(chǎng)營銷冰山的尖端.營銷其他環(huán)節(jié)的成功將使推銷成為多余.市場(chǎng)營銷測(cè)試試題及答