少數(shù)民族首飾原創(chuàng)基地ppt

1、“彝心彝意彝心彝意”少數(shù)民少數(shù)民族原創(chuàng)工藝族原創(chuàng)工藝 系列新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃書系列新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃書1導(dǎo)航導(dǎo)航 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 商品采購(gòu)方式和廠家商品采購(gòu)方式和廠家 目前營(yíng)銷狀況目前營(yíng)銷狀況 SWOT分析分析 投資金額投資金額 銷售價(jià)格銷售價(jià)格 商品的處理商品的處理 商品營(yíng)銷的地點(diǎn)商品營(yíng)銷的地點(diǎn) 副加產(chǎn)品副加產(chǎn)品 財(cái)務(wù)方面財(cái)務(wù)方面2產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 利用自身民族（彝族昭覺(jué)服飾文化）品牌效應(yīng)與產(chǎn)品技利用自身民族（彝族昭覺(jué)服飾文化）品牌效應(yīng)與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上云南多民族首飾、服飾、繡花鞋、披氈等術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上云南多民族首飾、服飾、繡花鞋、披氈等日常生活用品，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷售。在充分做好產(chǎn)品投入市日常生活用品

2、，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷售。在充分做好產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前的準(zhǔn)備工作后，店鋪以古樸典雅，絢麗多姿，鮮場(chǎng)之前的準(zhǔn)備工作后，店鋪以古樸典雅，絢麗多姿，鮮艷奪目，精細(xì)美觀的系列產(chǎn)品彝族漆器（黑、黃、紅三艷奪目，精細(xì)美觀的系列產(chǎn)品彝族漆器（黑、黃、紅三色混合成品）為主，產(chǎn)品屬于四川省涼山彝族自治州涼色混合成品）為主，產(chǎn)品屬于四川省涼山彝族自治州涼山彝家民族工藝廠出品，質(zhì)量保證；其它部分是云南特山彝家民族工藝廠出品，質(zhì)量保證；其它部分是云南特產(chǎn)的大理白族服飾、首飾、繡花鞋、披氈；藏族首飾、產(chǎn)的大理白族服飾、首飾、繡花鞋、披氈；藏族首飾、耳環(huán)、服飾；還有其他民族的首飾和服飾。這既是利用耳環(huán)、服飾；還有其他民族的首飾和服飾

3、。這既是利用賈芭校園淘寶行業(yè)的市場(chǎng)資源而制訂的一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)賈芭校園淘寶行業(yè)的市場(chǎng)資源而制訂的一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)，也是滿足市場(chǎng)需求和獲得卓越業(yè)績(jī)的重銷策略和戰(zhàn)術(shù)，也是滿足市場(chǎng)需求和獲得卓越業(yè)績(jī)的重要方略。此營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)都是具有戰(zhàn)略性質(zhì)的。此次要方略。此營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)都是具有戰(zhàn)略性質(zhì)的。此次民族藝術(shù)品系列產(chǎn)品將民族藝術(shù)品系列產(chǎn)品將“彝族漆器彝族漆器”作為產(chǎn)品推廣商標(biāo)，作為產(chǎn)品推廣商標(biāo)，側(cè)重于側(cè)重于“品牌、廣告、分銷品牌、廣告、分銷”三大營(yíng)銷手段，采用三大營(yíng)銷手段，采用“高、高、中、低中、低”階梯價(jià)格體系于階梯價(jià)格體系于2011年年10月下旬底投入市場(chǎng)，月下旬底投入市場(chǎng)，服飾出租、出售一

4、體化。其中以下莊附近大學(xué)校園和下服飾出租、出售一體化。其中以下莊附近大學(xué)校園和下莊老百姓區(qū)域?yàn)楣β氏葐?dòng)市場(chǎng)。莊老百姓區(qū)域?yàn)楣β氏葐?dòng)市場(chǎng)。3商品采購(gòu)方式和廠家商品采購(gòu)方式和廠家 （1）淘寶網(wǎng)上淘購(gòu)；）淘寶網(wǎng)上淘購(gòu)； （2）曲靖支瑪彝族漆器具廠；）曲靖支瑪彝族漆器具廠； （3）涼山彝家名族漆器工藝商；）涼山彝家名族漆器工藝商； （4）昆明老街民族首飾廣場(chǎng)；）昆明老街民族首飾廣場(chǎng)； （5）大理、麗江古城區(qū)。）大理、麗江古城區(qū)。4目前營(yíng)銷狀況目前營(yíng)銷狀況市場(chǎng)狀況：彝族漆器市場(chǎng)發(fā)展快、規(guī)模大、品種眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、起伏市場(chǎng)狀況：彝族漆器市場(chǎng)發(fā)展快、規(guī)模大、品種眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、起伏大。民族首服飾大。民族

5、首服飾“廣告開路廣告開路”營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通營(yíng)銷的重要特點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通利潤(rùn)就大；最近兩三年彝族漆器市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡，市場(chǎng)不明確，利潤(rùn)就大；最近兩三年彝族漆器市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡，市場(chǎng)不明確，打價(jià)格戰(zhàn)打價(jià)格戰(zhàn);商家好多產(chǎn)品售后服務(wù)大多數(shù)不完善。商家好多產(chǎn)品售后服務(wù)大多數(shù)不完善。產(chǎn)品狀況：市場(chǎng)上現(xiàn)在有好多彝族漆器生產(chǎn)廠，較好的有四川省涼山彝產(chǎn)品狀況：市場(chǎng)上現(xiàn)在有好多彝族漆器生產(chǎn)廠，較好的有四川省涼山彝族自治州涼山彝家民族工藝廠，曲靖支瑪部落民族首飾廠等；其他的算族自治州涼山彝家民族工藝廠，曲靖支瑪部落民族首飾廠等；其他的算是一般的木質(zhì)。沒(méi)有達(dá)到少數(shù)民族原汁原味的

6、原創(chuàng)，我們進(jìn)貨的廠家保是一般的木質(zhì)。沒(méi)有達(dá)到少數(shù)民族原汁原味的原創(chuàng)，我們進(jìn)貨的廠家保證商品是人工做的，不是機(jī)械化的品種。證商品是人工做的，不是機(jī)械化的品種。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：在呈貢大學(xué)城現(xiàn)沒(méi)有做民族首服飾一體化的商家；在蘭坪、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：在呈貢大學(xué)城現(xiàn)沒(méi)有做民族首服飾一體化的商家；在蘭坪、劍川各地區(qū)就有少部分的一些地?cái)傇谫u，規(guī)模不完善，數(shù)量不集中，商劍川各地區(qū)就有少部分的一些地?cái)傇谫u，規(guī)模不完善，數(shù)量不集中，商品單一，假冒偽劣成品沖擊太大，目前這樣的形式下做起來(lái)會(huì)有更大的品單一，假冒偽劣成品沖擊太大，目前這樣的形式下做起來(lái)會(huì)有更大的空間，擴(kuò)散到各個(gè)少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。空間，擴(kuò)散到各個(gè)少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)行經(jīng)

7、營(yíng)。分銷狀況：銷售門路不一定是在指定的位置分銷狀況：銷售門路不一定是在指定的位置1、彝族首飾（耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鐲、手機(jī)配套品）我們可以選擇采訪走鄉(xiāng)、彝族首飾（耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鐲、手機(jī)配套品）我們可以選擇采訪走鄉(xiāng)的形式直銷產(chǎn)品；的形式直銷產(chǎn)品；2、民族首飾大批數(shù)量批發(fā)給客戶；、民族首飾大批數(shù)量批發(fā)給客戶；3、親朋好友代購(gòu)代賣。、親朋好友代購(gòu)代賣。宏觀環(huán)境狀況：隨著彝族地區(qū)的人們生活水平和經(jīng)濟(jì)收入的提高，對(duì)生宏觀環(huán)境狀況：隨著彝族地區(qū)的人們生活水平和經(jīng)濟(jì)收入的提高，對(duì)生活節(jié)奏和文化藝術(shù)品的追求量有就大的需求，以及文化藝術(shù)生活給他們活節(jié)奏和文化藝術(shù)品的追求量有就大的需求，以及文化藝術(shù)生活給他們帶來(lái)的快樂(lè)

8、和幸福；大學(xué)校園外來(lái)人員沖擊力度大，追求民族風(fēng)味口味帶來(lái)的快樂(lè)和幸福；大學(xué)校園外來(lái)人員沖擊力度大，追求民族風(fēng)味口味重，對(duì)少數(shù)民族重，對(duì)少數(shù)民族5SWOT分析分析 （1）、優(yōu)勢(shì)：我們沒(méi)有固定的營(yíng)銷位置，商品流通量大，）、優(yōu)勢(shì)：我們沒(méi)有固定的營(yíng)銷位置，商品流通量大，市場(chǎng)面廣，交通方便；市場(chǎng)面廣，交通方便； （2）、劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)；指定）、劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)；指定的商鋪周圍流動(dòng)人口就少，鋪面有些偏僻；的商鋪周圍流動(dòng)人口就少，鋪面有些偏僻； （3）、機(jī)會(huì)：在蘭坪、劍川等地區(qū)小鎮(zhèn)子上每年都舉行）、機(jī)會(huì)：在蘭坪、劍川等地區(qū)小鎮(zhèn)子上每年都舉行文化交流會(huì)，要舉行一個(gè)星期

9、多的時(shí)間，這段時(shí)間是人流文化交流會(huì)，要舉行一個(gè)星期多的時(shí)間，這段時(shí)間是人流活動(dòng)高峰期，我們商品針對(duì)的是人；市場(chǎng)上民族藝術(shù)工藝活動(dòng)高峰期，我們商品針對(duì)的是人；市場(chǎng)上民族藝術(shù)工藝品買賣之前尚未形成完整的體系，給了我們很大的空間；品買賣之前尚未形成完整的體系，給了我們很大的空間；在各大高校搬地?cái)?，做少?shù)民族首飾服飾小生意，收益率在各大高校搬地?cái)?，做少?shù)民族首飾服飾小生意，收益率很高，大學(xué)里外省人員多，對(duì)云南少數(shù)民族文化藝術(shù)品充很高，大學(xué)里外省人員多，對(duì)云南少數(shù)民族文化藝術(shù)品充滿好愛(ài)；滿好愛(ài)； （4）、威脅：每年的文化交流會(huì)或各地區(qū)不知道有沒(méi)有）、威脅：每年的文化交流會(huì)或各地區(qū)不知道有沒(méi)有人會(huì)想到在這

10、時(shí)間段搞這樣完整的做彝族首飾的生意，如人會(huì)想到在這時(shí)間段搞這樣完整的做彝族首飾的生意，如果有的話是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才激烈），但還是會(huì)給果有的話是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才激烈），但還是會(huì)給我們一定壓力，商品的數(shù)量和商家過(guò)多會(huì)給我們?cè)斐梢恍┪覀円欢▔毫?，商品的?shù)量和商家過(guò)多會(huì)給我們?cè)斐梢恍┎槐匾膿p失。不必要的損失。6投資金額投資金額 李佳林：李佳林：3000元元5000元；元； 賈芭日噠：賈芭日噠：1000元元2000元；元； 總共總共7000元人民幣。元人民幣。7銷售價(jià)格銷售價(jià)格 （1）、價(jià)格走勢(shì)：（大概一件商品從）、價(jià)格走勢(shì)：（大概一件商品從5元元200元范圍）；元范圍）； （2）、價(jià)格體

11、系：追求市場(chǎng)，公平合理行）、價(jià)格體系：追求市場(chǎng)，公平合理行銷；銷； （3）、盡量銷售最低的價(jià)格給廣大朋友。）、盡量銷售最低的價(jià)格給廣大朋友。8商品的處理商品的處理 （1）、我們的不只是做這一次，以后還要）、我們的不只是做這一次，以后還要繼續(xù)做，且做的更好，更加完善，規(guī)模更繼續(xù)做，且做的更好，更加完善，規(guī)模更大。所以在此次中，有些商品可能會(huì)營(yíng)銷大。所以在此次中，有些商品可能會(huì)營(yíng)銷不出去，我們會(huì)收藏起來(lái)，在往后的行銷不出去，我們會(huì)收藏起來(lái)，在往后的行銷中新舊混合充數(shù)走勢(shì)；中新舊混合充數(shù)走勢(shì)； （2）、我們?cè)谙虑f格子鋪里，對(duì)剩余的商）、我們?cè)谙虑f格子鋪里，對(duì)剩余的商品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)； （3）、

12、對(duì)一些商品進(jìn)行必要的一次性解決）、對(duì)一些商品進(jìn)行必要的一次性解決（做打折、公益活動(dòng)、捐贈(zèng)等）。（做打折、公益活動(dòng)、捐贈(zèng)等）。9商品營(yíng)銷的地點(diǎn)商品營(yíng)銷的地點(diǎn) （1）昆明市呈貢大學(xué)城雨花路下莊村賈芭）昆明市呈貢大學(xué)城雨花路下莊村賈芭日噠彝族藝術(shù)文化傳媒工作室；日噠彝族藝術(shù)文化傳媒工作室； （2）呈貢大學(xué)城各大高校校園搬地?cái)偅唬┏守暣髮W(xué)城各大高校校園搬地?cái)偅?（3）怒江蘭坪通甸街）怒江蘭坪通甸街“子彝十四子彝十四”彝家民彝家民族漆器工藝部落及蘭坪彝族居民區(qū)、大理族漆器工藝部落及蘭坪彝族居民區(qū)、大理劍川彝族各地區(qū)；劍川彝族各地區(qū)； （4）網(wǎng)上電子出售。）網(wǎng)上電子出售。10副加產(chǎn)品副加產(chǎn)品 （1）出售最新彝族諾蘇母語(yǔ)）出售最新彝族諾蘇母語(yǔ)DVD（音樂(lè)、（音樂(lè)、相聲、電影等）；相聲、電影等）； （2）讀卡器、）讀卡器、1G、2G內(nèi)存卡；內(nèi)存卡； （3）歌曲、舞曲、小電影、民族音樂(lè)下載。）歌曲、舞曲、小電影、民族音樂(lè)下載。11財(cái)務(wù)方面財(cái)務(wù)方面 本鋪面的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)之前之出和未來(lái)經(jīng)營(yíng)做如本鋪面的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)之前之出和未來(lái)經(jīng)營(yíng)做如下總結(jié)、設(shè)想：下總結(jié)、設(shè)想： 1、支出部分