月營銷政策培訓月日補充PPT學習教案

1、會計學1月營銷政策培訓月日補充月營銷政策培訓月日補充前前后后兩個套餐兩個套餐3 3倍酬金倍酬金（一次性（一次性2/3,62/3,6個月后個月后1/31/3）4 4寸及以上寸及以上3 3倍，小于倍，小于4 4寸寸1 1倍倍（禮包內兩個套餐分開算）（禮包內兩個套餐分開算）310310元元（4 4寸寸+3.5+3.5寸或寸或4+44+4寸）寸）雙機均雙機均4 4寸才補貼寸才補貼310310元元（引導渠道主推存費送機合約計劃）（引導渠道主推存費送機合約計劃）1.2-1.51.2-1.5倍倍1 1倍倍（引導渠道主推存費送機合約計劃）（引導渠道主推存費送機合約計劃）1 1倍倍4 4寸及以上寸及以上3 3倍

2、倍小于小于4 4寸寸1 1倍倍第1頁/共9頁二三第2頁/共9頁家庭家庭2 2部手部手機消費機消費套餐套餐超值雙超值雙機禮包機禮包價價包含終端包含終端包含話費及返還方式包含話費及返還方式4M4M寬帶寬帶ITVITV合約期合約期169169元元樂享樂享3G3G、飛、飛YoungYoung套套餐中任選餐中任選2 2檔檔12901290元元2 2部大屏智能部大屏智能3G3G手機手機12901290元，當月首次到賬元，當月首次到賬169169元，其余月份按元，其余月份按5959元劃撥返還，劃完為止元劃撥返還，劃完為止0 0元元免費用；免費用；有線機頂盒有線機頂盒58/58/臺臺無線機頂盒無線機頂盒88/

3、88/臺臺2424個月個月雙機禮包雙機禮包機型組合機型組合推薦推薦選擇組合一、雙海信禮包（海信選擇組合一、雙海信禮包（海信E926+E926+海信海信E926E926）選擇組合二、雙酷派禮包（酷派選擇組合二、雙酷派禮包（酷派5870/5860S+5870/5860S+酷派酷派52165216）以上以上2 2種組合均直接辦理，無需補差價種組合均直接辦理，無需補差價注意事項：注意事項：1、 兩部手機必須匹配兩個天翼移動號碼，兩個移動號碼分別選擇各自套餐，加入到兩部手機必須匹配兩個天翼移動號碼，兩個移動號碼分別選擇各自套餐，加入到e9手機手機169最低消費中；到期老用戶號碼可以辦理以上促銷，但必須辦

4、理樂享最低消費中；到期老用戶號碼可以辦理以上促銷，但必須辦理樂享3G套餐或天翼飛套餐或天翼飛young套餐；套餐； 2、機型只能在雙機禮包機型范圍內選擇；、機型只能在雙機禮包機型范圍內選擇；3、禮包話費對內操作為贈送話費，贈送話費可沖抵帳戶下除、禮包話費對內操作為贈送話費，贈送話費可沖抵帳戶下除sp/cp 信息費、國際費用外的所有費用；贈送話費從入網當月起生效，按月劃撥。信息費、國際費用外的所有費用；贈送話費從入網當月起生效，按月劃撥。 業(yè)務酬金：（兩部新入網業(yè)務酬金：（兩部新入網4寸大屏手機套餐值寸大屏手機套餐值+1）*3，分批到賬，分批到賬第3頁/共9頁存費送機型合約計劃存費送機型合約計劃

5、 用戶可選擇飛用戶可選擇飛Young-39或樂享套餐或樂享套餐賣點一、補貼高，話費補貼率達賣點一、補貼高，話費補貼率達42%賣點二、當月到賬話費高，用戶前賣點二、當月到賬話費高，用戶前2個月基本無需繳費個月基本無需繳費主推主推69檔檔主推主推89檔檔業(yè)務酬金：（用戶所選套餐值業(yè)務酬金：（用戶所選套餐值+1）*3，分批到賬，分批到賬主推主推89檔檔第4頁/共9頁實收費用實收費用參與差額結算款參與差額結算款應上繳電信的費用應上繳電信的費用實際上用戶實際上用戶收取的費用收取的費用最終需要上繳給電信的費用最終需要上繳給電信的費用省公司規(guī)定的終端零售價省公司規(guī)定的終端零售價實際上就是代理商銷售終端實際上

6、就是代理商銷售終端所獲得的終端款所獲得的終端款舉例說明案例一、三星NOTE 2 ,零售價5699，合約價5699，選389檔 系統中實收費用5699、參與差額結算款5699，應上繳電信費用0元；案例二、金立C700,零售價1290，合約價1590，選129檔； 系統中實收費用1590、參與差額結算款1290，應上繳電信費用300元；案例三、華為C8812E，零售價990元，當前調整合約價839，選89檔 系統中實收費用890元，參與差額結算款890元，應上繳電信費用0元； 但是代理商實際收取的就是839元。當前大部分機型差額結算都為當前大部分機型差額結算都為0，例外的有：，例外的有：三星三星i699（100元）元）金立金立C610、C700(300元元)C800(400元元)第5頁/共9頁二三第6頁/共9頁家庭雙機專區(qū)家庭雙機專區(qū)合約計劃專區(qū)合約計劃專區(qū)價簽T型旗1T型旗2展架T型旗組合價簽三角牌必須讓廳店內賣場提供真機演示第7頁/共9頁必須要求合約計劃開放式展示專區(qū)必須要求合約計劃開放式展示專區(qū)