2020年開門紅任務(wù)設(shè)定推動節(jié)奏方案26頁ppt課件

1、“領(lǐng)航新征程領(lǐng)航新征程 決勝開門紅決勝開門紅20192019年開門紅推進(jìn)謀劃報(bào)告草稿年開門紅推進(jìn)謀劃報(bào)告草稿 萬一網(wǎng)制造搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究wanyiwang萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅義務(wù)設(shè)定3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) wanyiwang1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅義務(wù)設(shè)定3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)w

2、anyiwang萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) wanyiwang1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20192019年開門紅年開門紅 2019年開門獲得勝利的關(guān)鍵在于2019年四季度人力的貯藏，1月活動人力達(dá)569人，人均產(chǎn)能12496元是全年的高點(diǎn)，確保了開門紅1月以高點(diǎn)起步。2月在春節(jié)的影響下，雖然保費(fèi)有所下滑，但是關(guān)鍵是活動人力能維持在500人以上，確保了500萬的平臺。1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20192019年開門紅年開門紅業(yè)務(wù)節(jié)拍業(yè)務(wù)節(jié)拍 開門紅的運(yùn)作關(guān)鍵是業(yè)務(wù)節(jié)拍的運(yùn)作，經(jīng)過2019年12月對于開門紅預(yù)備任務(wù)的運(yùn)作，1月1日當(dāng)日，全省預(yù)收

3、537.9萬，首戰(zhàn)告捷，為1月當(dāng)月達(dá)標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)根底，也極大地提振了全省營銷的士氣。1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20192019年開門紅年開門紅機(jī)構(gòu)達(dá)成情況機(jī)構(gòu)達(dá)成情況 2019年1月XX、XX、XX三個(gè)機(jī)構(gòu)突破百萬，其中XX突破“中支月度記錄，XX、XX、XX、XX、XX5家機(jī)構(gòu)合計(jì)奉獻(xiàn)超越500萬，為整體達(dá)成奠定良好根底。同時(shí)，XX、XX、XX、XX、XX合計(jì)奉獻(xiàn)近200萬。1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20192019年開門紅年開門紅方案投入情況方案投入情況 方案投入方案方面，“新春大四喜方案以“萬元為獎勵點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)節(jié)拍點(diǎn)，以年貨+現(xiàn)金+旅游+實(shí)物IPH

4、ONE4S+汽車獎勵，全面囊括高中低，極大地調(diào)動了全體營銷員的志愿；“機(jī)構(gòu)對抗賽結(jié)合業(yè)務(wù)節(jié)拍點(diǎn)，也很好的推進(jìn)了機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)節(jié)拍達(dá)成。萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析20192019年開門紅年開門紅主要產(chǎn)品銷售情況主要產(chǎn)品銷售情況注：當(dāng)月標(biāo)保沒扣除猶撤注：當(dāng)月標(biāo)保沒扣除猶撤 受害于“萬元萬能政策，1、2月兩月保費(fèi)增量合計(jì)150萬，2019年開門紅沒有此項(xiàng)政策，我們要需找新的增長點(diǎn)，這個(gè)增長點(diǎn)應(yīng)該是提升“富貴的占比，特別是大單。1 1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析911月關(guān)鍵目的月關(guān)鍵目的 9月以來，分公司提出

5、以“產(chǎn)品運(yùn)作來提升人均產(chǎn)能，經(jīng)過“富貴和“萬能轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，勝利地將人均產(chǎn)能從8000元左右推進(jìn)至萬元以上，其中10月更是接近開門紅1月的人均產(chǎn)能，11月遭到 “萬能轉(zhuǎn)型、“掛零清號及“擴(kuò)軍行動影響，活動人力環(huán)比大幅提升100人以上。開門紅1月我們要爭取活動人力達(dá)600人以上，人均產(chǎn)能12000以上，才干確保比2019年開門紅有所提升。萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅義務(wù)設(shè)定3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案2 2、開門紅義務(wù)設(shè)定、開門紅義務(wù)設(shè)定按按70007000萬萬20%20%設(shè)定，設(shè)定，14001400萬萬根據(jù)產(chǎn)能占比

6、及營業(yè)區(qū)數(shù)根據(jù)產(chǎn)能占比及營業(yè)區(qū)數(shù)1:1測算各機(jī)構(gòu)年度義務(wù)測算各機(jī)構(gòu)年度義務(wù)總公司開門紅根本按照年度義務(wù)20%來追蹤，按照9月末會議精神關(guān)于2019年義務(wù)分配原那么測算進(jìn)展分配，1月義務(wù)：2月義務(wù)進(jìn)展2:1分配得出各機(jī)構(gòu)開門紅1、2月的義務(wù)。2 2、開門紅義務(wù)設(shè)定、開門紅義務(wù)設(shè)定按按60006000萬萬20%20%設(shè)定，設(shè)定，12001200萬萬根據(jù)產(chǎn)能占比及營業(yè)區(qū)數(shù)根據(jù)產(chǎn)能占比及營業(yè)區(qū)數(shù)1:1測算各機(jī)構(gòu)年度義務(wù)測算各機(jī)構(gòu)年度義務(wù)總公司開門紅根本按照年度義務(wù)20%來追蹤，按照9月末會議精神關(guān)于2019年義務(wù)分配原那么測算進(jìn)展分配，1月義務(wù)：2月義務(wù)進(jìn)展2:1分配得出各機(jī)構(gòu)開門紅1、2月的義務(wù)。1

7、、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅義務(wù)設(shè)定3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang3 3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備人力貯藏人力貯藏911月關(guān)鍵目的月關(guān)鍵目的 11月，分公司“擴(kuò)軍行動對增員作了重點(diǎn)投入，效果明顯，當(dāng)月上崗127名新人，環(huán)比增長100%以上。擴(kuò)軍行動的關(guān)鍵在12月，12月各機(jī)構(gòu)必需確保達(dá)成11月、12月兩月增員目的，全省爭取12月上崗新人180人，“擴(kuò)軍行動合計(jì)突破300人，為開門紅奠定堅(jiān)實(shí)的人力貯藏根底。3 3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備人力貯藏人力貯藏?cái)U(kuò)軍行動達(dá)成情況擴(kuò)軍行動達(dá)成情況 “擴(kuò)

8、軍行動獲得了階段性成果，月新增TA重回100人平臺，其中XX表現(xiàn)突出，11月當(dāng)月即完成了“擴(kuò)軍目的，為11月業(yè)務(wù)奉獻(xiàn)提供了充足的增量。3 3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備人力貯藏人力貯藏“擴(kuò)軍行動擴(kuò)軍行動12月任務(wù)要求月任務(wù)要求 為確保開門紅活動人力突破600人，對12月“擴(kuò)軍行動提出相關(guān)要求： 1、 各機(jī)構(gòu)必需擬定12月的增員行動方案創(chuàng)說會及新人班舉行等情況，確保達(dá)成“擴(kuò)軍行動目的，沒達(dá)成“擴(kuò)軍行動目的機(jī)構(gòu)，一把手及分管總在1月第一階段終了后到分公司向黃生動總親身述職檢討； 2、12月各機(jī)構(gòu)炒作獎勵“名額的概念，在機(jī)構(gòu)內(nèi)構(gòu)成緊張感。 3、及早謀劃，確保XX之星正式會員全面的平移，確

9、保開門紅主力部隊(duì)不減員。3 3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備客戶貯藏客戶貯藏“我要上春晚活動回放臺歷、掛歷贈送客戶分公司10、11月下發(fā)機(jī)構(gòu)2萬份“我要上春晚問卷，12月前下發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量臺歷3300本、掛歷2800本。12月方案新春大禮包，利用節(jié)日，借口營銷，訪問客戶。分公司預(yù)備了5000份新春禮包“微客會全省12月20日起推進(jìn)200場以上“微客會，確保1000位以上客戶參與。1、歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析2、開門紅義務(wù)設(shè)定3、開門紅相關(guān)任務(wù)預(yù)備4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案4 4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案達(dá)成途徑達(dá)成途徑保費(fèi)=活動人力X人均產(chǎn)能830

10、萬=650人X12769元/人 要達(dá)成830萬目的，活動人力必需求達(dá)650人以上，人均產(chǎn)能必需求達(dá)1.2萬以上。人力分析：老人確保500個(gè)活動人力，穩(wěn)定住600萬平臺；新人150人，確保200萬增量。產(chǎn)品分析萬能為根底、富貴為突破：萬能奉獻(xiàn)600萬富貴奉獻(xiàn)200萬來源分析：微客會全省200場，奉獻(xiàn)500萬其他奉獻(xiàn)300萬4 4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案推進(jìn)節(jié)拍推進(jìn)節(jié)拍2019年年1月月開門紅期間，要求整體業(yè)務(wù)節(jié)拍，按開門紅期間，要求整體業(yè)務(wù)節(jié)拍，按105%達(dá)成進(jìn)展追蹤達(dá)成進(jìn)展追蹤20192019年年 1212月月1212日日2121日日四個(gè)四個(gè)節(jié)拍節(jié)拍20

11、192019年年 1 1月月1 1日日首爆日首爆日二階段二階段7 7日日三階段三階段目的目的50%50%20%20%25%25%3131日日四階段四階段10%10%4 4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案推進(jìn)節(jié)拍推進(jìn)節(jié)拍業(yè)務(wù)追蹤安排業(yè)務(wù)追蹤安排4 4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案推進(jìn)節(jié)拍推進(jìn)節(jié)拍培訓(xùn)啟動安排培訓(xùn)啟動安排業(yè)務(wù)追蹤和督導(dǎo)繼續(xù)沿用大決戰(zhàn)各部門長擔(dān)任制，進(jìn)展片區(qū)督導(dǎo)，片區(qū)追蹤。業(yè)務(wù)追蹤和督導(dǎo)繼續(xù)沿用大決戰(zhàn)各部門長擔(dān)任制，進(jìn)展片區(qū)督導(dǎo)，片區(qū)追蹤。4 4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案方案方案機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)金蛇賀歲機(jī)構(gòu)對抗賽金蛇賀歲機(jī)構(gòu)對抗賽4 4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案方案方案機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)金蛇賀歲機(jī)構(gòu)對抗賽金蛇賀歲機(jī)構(gòu)對抗賽4 4、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案、開門紅達(dá)成途徑、推進(jìn)節(jié)拍及方案方案方案 營業(yè)部微客會專項(xiàng)費(fèi)用支持營業(yè)部微客會專項(xiàng)費(fèi)用支持分公司針對營業(yè)部，對在分公司針對營業(yè)部，對在12月月28日前舉日前舉行的微客會給予每場行的微客會給予每場400元的支持，對元的支持，對12月月291月月31日舉行的微客會日舉行的微客會給予每場給予每場200元的支持，限額元的支持，限額100場。詳細(xì)操作如下：針對一切參與培訓(xùn)的場。詳細(xì)操作