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文檔簡介

1、營 銷 策 略御湯山別墅Chapter.1別墅目前面臨主要問題配套功能不健全、不完善Chp1面臨問題1.配套功能社區(qū)配套娛樂、休閑配套配套功能客戶在別墅居住區(qū)，不單單是居住，還需要有精神的、文化的、運動的、休閑等一系列基本需求，否則就會感到非常孤單。配套功能的意義還在于l 前期已交定金客戶，利用完善的配套，逼定其繳納剩余尾款l 客戶來到本區(qū)域參觀，能夠感受到一種生活氛圍，沒有后顧之憂雜貨店雜貨店Chp1面臨問題2.社區(qū)配套通訊金融服務通訊金融服務藥品藥品報紙雜志報紙雜志食堂食堂社區(qū)配套主要涵蓋Chp1面臨問題3.娛樂休閑茶室、咖啡廳棋牌室兒童游樂場運動場娛樂休閑配套主要涵蓋Chapter.2體

2、驗式營銷Chp2體驗營銷1.提供體驗試住房源A. 收取餐飲費：早點20元/人，中餐40元/人，晚餐40元/人，（成年人100元/天，小孩50元/天）B. 水電空調(diào)按表收取C. 床單免費清洗D. 停車免費E. 溫泉免費F. 山泉水免費裝修出一排四幢別墅，帶家具，提供體驗試住房源Chp2體驗營銷2.配套 閱覽室+咖啡茶室+棋牌麻將 烤地瓜+烤雞鴨區(qū)山地自行車購買10輛可周邊騎游農(nóng)家土雞鴨代養(yǎng)籃球場小超市配 套Chapter.310套酬賓慶交房，優(yōu)惠10套（9.5折）1. 首付20%，30%可分三年交清后辦產(chǎn)權。2. 代裝修，精裝+1800元/（提供樣板間）3. 送3分地使用權5年期限，養(yǎng)雞種菜可代

3、管Chp310套酬賓1.慶交房，優(yōu)惠10套（9.5折）Chapter.4返租10年，5%回報，毛坯房出租，收回時精裝帶家具1. 精裝1800元/，用現(xiàn)金5%沖抵，約100萬元/套，用5年租金充抵。 5%138元/天 2. 第六年始，每三個月一付租金（6%回報）6%160元/天3. 送溫泉票20張/年，20天免費入住，以上二項業(yè)主可委托我司代售。4. 二分地，種瓜果，一分地養(yǎng)土雞（代管）5. 山泉水贈送（開業(yè)時送20桶）6. 送業(yè)主年度無限次貴賓卡，憑產(chǎn)權登記證人數(shù)送年消費卡。單人送一張，雙人送兩張。一年送一張，送10年。Chp4投資回報1.返租10年，5%回報，毛坯房出租，收回時精裝帶家具Chp4投資回報1.返租10年，5%回報，毛坯房出租，收回時精裝帶家具廣告語：買別墅，送溫泉五福臨門 （理財、養(yǎng)生、泡湯、度假、娛樂）全員銷售、職員介紹客人給1%，即銷售

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