中天盛世如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、教客戶怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教客戶怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在的二手房市場(chǎng)怎么樣？現(xiàn)在估計(jì)大部分經(jīng)紀(jì)公司的置換經(jīng)紀(jì)人都在公司內(nèi)打牌，看電影，玩游戲 出現(xiàn)這個(gè)狀況的原因是什么？國(guó)家調(diào)控市場(chǎng)不好沒有客戶/房源經(jīng)紀(jì)人混日子沒有業(yè)績(jī)掙不到錢！我們能幫他們做的有什么？ 建議在二手房市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下我們可以建議做置換的經(jīng)紀(jì)人可以考慮做綜合經(jīng)紀(jì)人。在買賣不好的情況下做一些租賃業(yè)務(wù)，從而平衡一下自己的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在北京市場(chǎng)控制虛假房源很嚴(yán)格，房產(chǎn)端口就成了經(jīng)紀(jì)人必備的上戶利器了。要想做出業(yè)績(jī)無(wú)疑租賃是首選，而58同城又是公認(rèn)的租賃最好的端口所以選擇58是最正確的選擇。我們平時(shí)在做電話回訪還是去給客戶做培訓(xùn)應(yīng)該都能聽到客戶對(duì)自己說(shuō)

2、端口不怎么上戶吧？其實(shí)這是經(jīng)紀(jì)人普遍存在的現(xiàn)象，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人對(duì)上客戶要求是不一樣的；同一家店面的經(jīng)紀(jì)人有的一天上幾個(gè)戶有的一周才上幾個(gè)戶跟經(jīng)紀(jì)人對(duì)端口的操作和維護(hù)時(shí)有關(guān)系的；那么經(jīng)紀(jì)人需要的是我們給他們一些新鮮的方法和不同的操作模式。下面跟大家一起探討一下怎么能讓客戶在平時(shí)電話不斷，接下來(lái)的小技巧可以在講端口的時(shí)候大家穿插著講一下。端口的使用重要部門是：發(fā)帖、推廣、刷新推廣、刷新只要我們按照每天的要求和平時(shí)總結(jié)出來(lái)的時(shí)間來(lái)操作基本上就沒什么問題。接下來(lái)跟大家說(shuō)一下怎樣發(fā)帖。應(yīng)該有好多銷售遇到經(jīng)紀(jì)人說(shuō)58端口發(fā)帖麻煩上傳圖片不方便我們端口設(shè)計(jì)的房源標(biāo)題和房源描述不能粘貼復(fù)制也是為了讓經(jīng)紀(jì)人發(fā)每一條

3、帖子的時(shí)候都要用心做，展示出不用房源的不同特點(diǎn)這樣才能更加受客戶喜愛。我們的房源描述不能變換字體大小和顏色也是為了受搜索引擎的喜愛，這樣能讓搜索引擎更多的抓取到58的信息為經(jīng)紀(jì)人做房源推廣提高搜索機(jī)率和上戶量，如：搜索團(tuán)結(jié)湖租房在百度第一頁(yè)的百度快照就有鏈接58用戶最終頁(yè)的點(diǎn)擊量高達(dá)2983次，這就是我們端口使用限制的原因。58圖片單張上傳我們是為了克制經(jīng)紀(jì)人的懶惰和粗心，經(jīng)紀(jì)人肯定想批量上傳這樣會(huì)造成經(jīng)紀(jì)人不精挑細(xì)選圖片追求上傳速度造成上傳圖片不符合房源描述或者誤傳。據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和我們跟客戶調(diào)查大部分客戶到達(dá)房源最終頁(yè)都是先看圖片，所以房源圖片在整個(gè)帖子當(dāng)中很重要，這就是我們?yōu)槭裁匆尳?jīng)紀(jì)

4、人上傳圖片慎之又慎的原因。我們做的不是要全部適應(yīng)經(jīng)紀(jì)人的各種習(xí)慣而是要讓經(jīng)紀(jì)人多上戶多成交，這樣才對(duì)得起經(jīng)紀(jì)人花幾百塊錢買我們的端口。6接下來(lái)我跟大家說(shuō)一下怎樣發(fā)帖更受客戶歡迎發(fā)帖主要包括： 房源標(biāo)題、房源描述和房源圖片房源標(biāo)題至關(guān)重要：是否足夠吸引客戶，是否容易被客戶搜索決定著客戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊受歡迎吸引客戶方式：貼近客戶心理，有針對(duì)性： 交通+配套（銀行、醫(yī)院、餐飲）+人群+居室+裝修如：出門便是地鐵公交站樓下大型超市餐飲一條街便宜精裝一居室 北京白領(lǐng)高素質(zhì)一族居住社區(qū)24小時(shí)保安豪裝精品空間受搜索喜愛：區(qū)域+商圈+標(biāo)志性建筑+周邊小區(qū)/配套（銀行、醫(yī)院、餐飲）+居室如：國(guó)貿(mào)CBD中央電視臺(tái)新

5、址緊鄰朝陽(yáng)公園團(tuán)結(jié)湖超低兩居急租房源描述是客戶了解房子具體情況的一個(gè)切入平臺(tái)。房源描述的書寫必須讓客戶看后就有想要房子的感覺，也是經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷房源的具體體現(xiàn)。買賣：社區(qū)環(huán)境（綠化、物業(yè)、居住人群）、房源戶型（朝向、高中低層、有無(wú)浪費(fèi)空間）、周邊配套（學(xué)校、醫(yī)院、銀行、交通、商場(chǎng)）租賃：周邊配套（學(xué)校、醫(yī)院、銀行、交通、商場(chǎng)）房子裝修（簡(jiǎn)精豪裝）家具配套（全皮、實(shí)木、進(jìn)口、高檔）8vs7514房源照片是直接展示房子具體信息的窗口。大部分客戶進(jìn)入房源最終頁(yè)估計(jì)是看的房源圖片，圖片喜歡再看房源描述和價(jià)位，也就是經(jīng)紀(jì)人所發(fā)的圖片好壞可能直接導(dǎo)致能不能接到客戶的電話。房源圖片的拍攝和上傳也是有一定技巧的。

6、拍攝：一定要拍光線好干凈整潔的地方，最好拍攝小區(qū)外景，房源照片（客廳，臥室，廚房，餐廳，衛(wèi)生間）、戶型圖。拍照遇到業(yè)主拒絕的解決辦法：1.請(qǐng)同事假扮客戶，稱家人沒時(shí)間看房要求拍照2.謊稱客戶在外地想要看照片3.（業(yè)主不住出租/出售房源）可以不用業(yè)主來(lái)回跑4.（業(yè)主居住此房）為了不經(jīng)常打擾業(yè)主讓客戶看照片5.客戶來(lái)了就要看房或者看照片，加快成交速度圖片上傳：上傳圖片也要有順序，最好按照客戶看房習(xí)慣來(lái)上傳圖片，讓客戶看房源圖片都要有種身臨房間的感覺，不僅是為了讓客戶感到舒服的切身體驗(yàn)同樣也體現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)人的細(xì)心和專注，給客戶留下一種可信任感。經(jīng)紀(jì)人常犯的毛病，發(fā)房源沒有準(zhǔn)備傳圖片亂傳，什么樣的圖片都有

7、拼湊幾張上傳建議：經(jīng)紀(jì)人可以把相同戶型/居室/高中低層的房源圖片制作成房源包傳哪個(gè)戶型的直接就可以上傳再也不用拼圖片了。經(jīng)紀(jì)人最好有個(gè)作圖工具本人推薦3Dhome、isee. 把圖片處理好了直接放在房源包就ok了。 使用這些社交網(wǎng)絡(luò)無(wú)形當(dāng)中就增加了我們的人脈，由一度人脈延伸至二度甚至三度人脈。當(dāng)更新心情的時(shí)候其他人全能看到！ 所以我們?cè)诟滦那榈臅r(shí)候鏈接自己的網(wǎng)上店鋪或者房源（如58同城網(wǎng)的店鋪而且還是自己的域名）那么看到的鏈接的人群也是一樣的多。 如果看到信息的人會(huì)有房產(chǎn)需求 所以建議大家學(xué)會(huì)利用身邊觸手可及的推廣。除了在端口發(fā)帖子我們也可以利用平時(shí)所玩的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷比如 在微博來(lái)臨以前曾刮

8、起過(guò)博客的風(fēng)暴，那么意味著應(yīng)該有好多朋友也都在使用著博客。那么我們可以在平時(shí)使用著得博客來(lái)進(jìn)行推廣。那我們可以使用博客來(lái)發(fā)表文章，里面可以包括房源，小區(qū)介紹，市場(chǎng)分析而且還要加注自己的聯(lián)系方式這樣可以讓觀看信任你的客戶容易聯(lián)系到你。大家還可以通過(guò)自己經(jīng)常上的房產(chǎn)論壇，業(yè)主論壇來(lái)發(fā)表東西增加你的推廣范圍。再有做高端的朋友可以試著在bbs,環(huán)球租房網(wǎng)，the beijinger進(jìn)行發(fā)帖子肯定會(huì)有意向不到的結(jié)果。 對(duì)了，大家發(fā)布的時(shí)候盡量是原創(chuàng)啊，因?yàn)樵瓌?chuàng)版本被搜索引擎抓取收錄的機(jī)率比不是原創(chuàng)的高出很多。我們想在網(wǎng)上找東西會(huì)不會(huì)去百度/谷歌？ 其實(shí)我們都很依賴搜索引擎。形成了凡事問百度豐富我們的思想

9、狹隘我們的思路的格局。打開百度后印入眼簾的是各種競(jìng)價(jià)排名信息，它的競(jìng)價(jià)排名是不是也能給我們點(diǎn)啟示？ 那么我們能不能把自己的東西也讓百度這樣的搜索引擎抓取呢？而且還是靠前的排名？下面我跟大家分享一下我的小妙招。 我們可以借助一下比較有影響力的平臺(tái)，多發(fā)布信息，這樣可以增大百度對(duì)我們信息的抓取幾率。例如：58同城、新浪、網(wǎng)易、百度知道/空間。 1、在發(fā)布信息過(guò)程中，大家要注意，重復(fù)的字眼不要多，否則百度抓取會(huì)知道你的動(dòng)機(jī)。 2、在發(fā)布某一條房源信息時(shí)，關(guān)注一下百度指數(shù)的搜索指數(shù)，然后再發(fā)，這樣成功率會(huì)更大一些。 3、在58同城、網(wǎng)易、百度知道發(fā)布信息時(shí)，一定要學(xué)會(huì)借助58這個(gè)大平臺(tái)的影響力去書寫，發(fā)布時(shí)一定要帶有58同城網(wǎng)字樣。 用以上方法可以更多的被搜索引擎抓取。15利用搜索引擎需要注意的幾點(diǎn) 外鏈/鏈輪 長(zhǎng)尾詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 目標(biāo)關(guān)鍵詞/百度指數(shù) 蜘蛛抓取 原創(chuàng) 依賴大的網(wǎng)站16長(zhǎng)尾詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 端口-房產(chǎn)端口-58房產(chǎn)端口-58同城房產(chǎn)端口 優(yōu)點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)力小 精準(zhǔn)度高 17蜘蛛抓取 網(wǎng)絡(luò)蜘蛛一般有兩種策略：廣度優(yōu)先和深度優(yōu)先 廣度優(yōu)先是指網(wǎng)絡(luò)蜘蛛會(huì)先抓取起始網(wǎng)頁(yè)中鏈接的所有網(wǎng)頁(yè)，然后再選擇其中的一個(gè)鏈