酒店酒吧營銷團隊入場方案

1、營銷團隊入場方案隨著市場競爭日益激烈， 優(yōu)秀的營銷團隊無疑是公司迎戰(zhàn)市場決勝的一把利器，以我們在中山酒吧行業(yè)從事多年的經(jīng)驗， 對酒吧客戶的了解及客戶資源的積累都是我們有信心加入貴公司成為貴公司迎戰(zhàn)中山酒吧市場必勝的有利條件。具體合作方案如下：一、團隊性質(zhì)1、 營銷團隊人數(shù)不少于 5 人，對外職務稱拓展部（以下稱拓展部）；2、拓展部職務分拓展副總、拓展經(jīng)理、拓展經(jīng)理助理，具體人數(shù)由團隊負責人上報公司辦理相關入職手續(xù)；3、拓展團隊直屬公司營銷部統(tǒng)一管理，遵行公司制定的規(guī)章制度開展工作；4、團隊的各項福利待遇及贈送權(quán)限與公司營銷部同等待遇二、團隊業(yè)績1、入場團隊要求月團隊薪金為 4 萬 5 千元，團

2、隊月銷售業(yè)績不低于 30 萬，高于 20 萬低于 30 萬部分按 10%的扣減，低于 20 萬不足 30 萬的部分按 15%扣減；超出 30 萬部分按 10%的提取獎勵，超出40 萬的部分按 12%的提取獎勵；2、團隊總業(yè)績達35 萬或以上時，公司額外給予團隊總業(yè)績1%的提成嘉獎；例：當月團隊業(yè)績?yōu)?40 萬，則團隊總收入為 45000元+（400000元-300000 元） *10%+400000 元*1%=59000 元；3、團隊各隊員的薪金提成由團隊負責人統(tǒng)一分配，公司不負責團隊個人的薪金發(fā)放；三、其它1、團隊同時為公司提供優(yōu)秀的形象寶貝，待遇分AB 組；2、A 組月薪為 5500 元，

3、B 組月薪為 5000 元；月任務 10 張臺，超出部分按 8%的提取獎勵，不足的部分按每張50 元扣罰；3、形象寶貝統(tǒng)一由公司統(tǒng)一管理，服從公司的各規(guī)章制度；以上是我團隊入場方案真誠期盼與貴公司的合作！定客，一般要提前，也就是說，客人每到之前，你就要把客人的位子定好，在場子里面碰到的朋友，或是來場子找你定座的，一般酒吧，都視為散客，不會算你的業(yè)績的 ！1 就是怕你在場子里面，把陌生的客人，拉為你的客人！1客人，坐下后，你要過去，第一杯酒，肯定是要敬的，然后，可以發(fā)你的名片，和他們稍微玩下，可是時不時的過來，敬杯酒，玩玩，但不要一直坐在哪里玩，否則客人會反感，熟悉的、哥們，除外 ！這樣做的目的

4、，表示你客人很多，很忙，顧不上他們，表示你很有人員，客源很多，肯定有好處，說到好處，你得給他們適當?shù)乃托┧?、小吃，但酒水，我想一般酒吧肯定是不會允許營銷送的！ 第一 你要把對方當做你已經(jīng)認識的人不要當做陌生人 不要拘束去酒吧的人沒有幾個太內(nèi)項的第二 要照?？拖率?. 一般?？陀? 個人群 一是女人經(jīng)常有男人陪伴來來的那是男人為了哄女人開心 一般喝什么酒買什么東西都聽女人的你要注意 眼色 不一定誰掏錢就討好誰 這時候要注意問女士的意見二是談生意的男人總是一堆男人來找樂子這種情況下你的誠意就是喝了要陪他們喝不要怕用他們的酒沒什么不好意思他門在意的是喝的高興不高興 不是誰喝了他的酒第三 來點實際的

5、吧 就是第一次第一句話說什么了你可以很從容的和他打招呼說一些寒暄的話 然后說你是新來的不了解對方的口味說說喜歡喝什么吧這樣可以親近他們不覺得你很死板 而且給他們一種感覺是你讓他們決定買什么酒而不是讓他們選擇是不是買你的酒 重要的是你用了一種很間接的方法一般有點錢的人也不好意思推辭你了反正他們注重的是喝 買誰的酒都是要買的1：挑選每個星期 5，6， 7中的一天因為節(jié)假日出來玩的比較多 固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信， 以便讓客戶習慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧， 這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象， 去酒吧訂位就會找你， 一回生二回熟， 以后就看你自己了。

6、酒吧對節(jié)日向來敏感， 逢節(jié)日必搞活動。 所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們， 一是提醒，二是節(jié)日當天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生。2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水，不能傻呆在那，安排好基本要上的東西，比如他們要什么酒， 然后果盤和小吃。 一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的，當然如果客戶自己買的話你就不用送了。 送的話要注意方法， 不能讓客戶成為習慣，或者覺得你送點水果小吃是理所應當。 可以在他們點單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送， 并告訴主客這是你送給他們的， 讓他們玩的開心，他就會很開心，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。3：自己的客戶要時不時去陪他們

7、玩玩，鬧鬧，增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動。多叫叫多起哄，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了。別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動。可以給他們敬敬酒，玩玩游戲。不要讓客戶空杯，多加酒，勤倒酒，誰喝酒就起一下哄。 酒越快喝完越好， 人多的時候多叫服務員換杯，最好是把那些有酒的杯一起換了。4：訂位多的時候一定不能到處亂跑，這桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚，客戶卻感覺你對他們不夠上心， 怠慢了他們。 在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩，要讓他們感覺到你的存在， 看到你跟他們一起開心一起鬧， 等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了。5：喝酒要適當學乖，別把自己當酒桶，一上去就跟別人狂喝

8、?？腿藙倎淼臅r候為了帶動客戶， 可以適當敬幾杯， 跟客戶碰杯酒杯要比他低， 然后領客戶自己玩起來，讓他們喝。你可以離開一會。注意觀察他們，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯，玩一會。6：今晚剛認識的客戶，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信，以便讓他記住你。如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關心一下， 問他好點沒有。如果是你的大客戶，一段日子沒來你也可以給他打個電話，問候一下，以便讓他想起你。7：客人自己玩的 HIGH的時候你可以離開，因為可以避免喝酒。 做營銷一定要注意，能不喝盡量不喝，喝的越少越好，畢竟每天在那工作，喝酒傷身吶桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去，放勤快一點，加速酒的消耗，多倒酒

9、，因為喝完了他們就得買，你的業(yè)績自然就高了。8：多學一些酒吧互動游戲，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風氣。3 、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4 、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學生結(jié)合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據(jù)自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展