移動公司標書制作流程

1、標書制作標書制作標書制作標書制作標書制作標書制作目錄一. 標書內容 二. 注意事項三. 投標技巧 標書制作標書制作制作標書的要點認真閱讀和理解客戶的標書要求，根據(jù)標書要求制認真閱讀和理解客戶的標書要求，根據(jù)標書要求制作目錄和文件清單。作目錄和文件清單。要做到認真，耐心，細心，確保所有資料內容準確要做到認真，耐心，細心，確保所有資料內容準確無誤，確認文檔依據(jù)招標書擺放順序要求準確無誤。無誤，確認文檔依據(jù)招標書擺放順序要求準確無誤。根據(jù)投標時間合理安排時間。根據(jù)投標時間合理安排時間。確保標書的整潔和美觀。確保標書的整潔和美觀。標書制作標書制作制作標書的流程理解標書要求制作文件目錄標書內容分工打印封

2、裝標書制作標書制作標書內容的制作標書主體分為兩個部分：標書主體分為兩個部分：商務標：商務標：商務標要提前準備好相關資料和文檔，明確這次標書都需要商務標要提前準備好相關資料和文檔，明確這次標書都需要那些資料，如需相關部門配合整理的，需明確相關文檔和資那些資料，如需相關部門配合整理的，需明確相關文檔和資料提交的確切時間。料提交的確切時間。技術標：技術標：技術標需要與技術部門事先詳細溝通好標書的內容要求，需技術標需要與技術部門事先詳細溝通好標書的內容要求，需要哪些文檔和資料，需明確相關文檔和資料提交的確切時間要哪些文檔和資料，需明確相關文檔和資料提交的確切時間。報價：報價：商務技術報價標書標書制作標

3、書制作商務標商務標1技術標2標書內容的制作標書制作標書制作商務標的內容一、投標函/報價函： 投標函附表、投標商概況表 法人代表資格證明 授權委托書、被授權人身份證明 投標保證金（繳納證明） 銀行資信證明書 報價一覽表：各個產品分別報價 對招標文件的認可、商務偏差說明 承諾書、優(yōu)惠條件 招標文件的認同程度、意見或建議說明 招標文件中的其他要求 投標商認為適宜的其他材料 標書制作標書制作商務標的內容二、投標商介紹： 公司簡介 組織（分支）機構 售后服務體系 獲獎情況 相關業(yè)績及證明材料（合同、檢驗驗收證明）標書制作標書制作商務標的內容三、資質： 營業(yè)執(zhí)照、生產許可證、質量管理體系認證證書、 資信證

4、明 廠商產品授權（代理）書 項目進度一覽表（職務、職稱、業(yè)績、證書）等標書制作標書制作商務標的內容四、其他說明： 投標商概況一覽表 主要設備介紹設備情況一覽表 財務狀況資料（審計報告、資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流 量表）等 招標文件中的其他要求標書制作標書制作商務標1技術標技術標23、標書內容的制作標書制作標書制作技術標的內容一、技術方案：需求對應情況表（根據(jù)客戶要求不同，有些客戶沒有要求需要對應情況表的可以省略）需求應答書技術方案書實施計劃書服務承諾書標書制作標書制作技術標的內容二、項目實施方案質量管理目標質量保證體系質量保證措施文件要求人力資源控制采購控制項目進度度要檢測設務生產廠房租賃合同

5、標書制作標書制作目錄一. 標書制作 二二. . 注意事項注意事項三. 投標技巧 標書制作標書制作投標注意事項 裝訂封裝標書制作文檔內容標書制作標書制作關于文檔內容的準確性檢查負責制作標書的人員，在相關人員將所有文檔提交匯總后，應對電子版本的內容正確性做檢查；檢查所有文檔編輯是否有錯誤的地方，如果有及時改過來，比如投標函的聯(lián)系人聯(lián)系方式是否準確無誤，優(yōu)惠承諾書的服務對象是否準確無誤，服務承諾書或系統(tǒng)維護、售后服務及培訓方案的相關條款是否清楚明白，文件的日期是否全部統(tǒng)一無誤，系統(tǒng)方案與招標文件需求對應情況表，技術方案，實施計劃是否雙面打印，打印的頁碼頁數(shù)是否準確無誤等等。在檢查文檔和資料的過程中，

6、對資料和文檔編輯都要做到認真，細心，當編輯好需要打印的時候先使用打印預覽功能看看打印出來的效果是否符合要求，盡量多做一些工作讓文檔顯得比較美觀大方。標書制作標書制作關于標書的制作過程在確保所有文檔資料準確無誤后，打印一份標書，應依據(jù)標書目錄的順序，依次打印出標書所有文件資料。檢查打印稿，在確保文件順序正確的情況下，將相關簽名/蓋章處簽字蓋章后，此版本即正本。依據(jù)招標方對標書數(shù)量的要求復印相應的份數(shù)，此復印件即副本。完成以上工作后，連同先前準備的標書封面，送往印刷公司進行標書的加工制作，裝訂成冊，一般情況下我們采用膠裝。標書制作標書制作關于標書的封裝在印刷公司做好的標書封面上需根據(jù)要求加蓋公章和

7、簽名，所有標書均需加蓋騎縫章；準備相應數(shù)量的檔案袋，檔案袋的正面需要貼上相應封面，并加蓋公章和簽名；將標書依次放入相應的檔案袋中，正本放入正本檔案袋中，副本放入副本檔案袋中。用事先準備好的封條封好檔案袋，在封條蓋上公司公章，保持標書的保密性。商務報價部分一般單獨封裝一個檔案袋。標書制作標書制作目錄一. 標書制作 二. 注意事項三三. . 投標技巧投標技巧 標書制作標書制作三、投標技巧 供應商參與政府采購活動，最關鍵的就是要不斷積累供應商參與政府采購活動，最關鍵的就是要不斷積累經驗，研究參與的技巧，才能提高中標或成交的概率。經驗，研究參與的技巧，才能提高中標或成交的概率。供應商應在以下環(huán)節(jié)著重予

8、以研究：供應商應在以下環(huán)節(jié)著重予以研究： 1.提前做好“模本” 目前中心的采購文件格式基本相同，特別是商務部分相對固定，因此，在參加相關政府采購活動時，可制作出商務部分投標文件的標準模本，再根據(jù)招標的具體要求，適當?shù)募蛹訙p減，很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標文件，既提高了制作效率， 減少了制作時間，同時也降低了制作成本； 標書制作標書制作投標技巧 2.區(qū)別不同方式報價對于按招標或詢價方式組織的采購，由于只允許一次性報價，因此，一定要在投標或報價前核準價格，盡量報出有競爭性的價格，才有中標或成交的可能；對于按照競爭性談判或單一來源方式組織的采購，由于有多輪報價的機會，因此，第一次報價可以報得略高

9、一點，留有一定的降價空間，在采購活動過程中占得主動，爭取合理的利潤； 標書制作標書制作投標技巧 3.留意不同評標辦法供應商在投標報價時，應留意招標文件中明確的評標辦法和評標標準。如果采用的是最低評標價法，投標時選擇的產品只要能夠滿足招標文件即可，價格越低，中標的可能性就越大；如果采用的是綜合評分法或性價比法，則選擇的產品是在滿足招標文件要求的基礎上，性能價格比最好的。供應商可以事先對照評標標準給自己打分，再與評標結果比較，就能夠大致推測評標結果是否合理。 另外供應商應仔細研究評標因素，有針對性的進行產品選擇，目前中心對節(jié)能、環(huán)保、國產品牌、自主創(chuàng)新等都有相應的加分。標書制作標書制作投標技巧 4.投標文件制作要美觀一份制作精美的投標或報價文件，能體現(xiàn)出供應商對參與項目的重視，會贏得評審專家的好感，不一定裝訂得像精裝書籍那樣，但也絕對不能出現(xiàn)紙張散亂的現(xiàn)象。投標或報價文件的順序應按照招標或采購文件的要求排列，編好頁碼，以便專家查閱；招標或采購文件要求簽署、蓋章的，一定要按其要求辦理；供應商遞交投標或報價文件時，切記必須按照規(guī)定要求密封。 標書制作標書制作投標技巧 5.有專業(yè)的投標團隊 參與政府采購投標是一項系統(tǒng)工程，涵蓋了前期捕捉市場信息、制作投標文件、分析并制定投標策略、合同管理、總結投標經驗等眾多環(huán)節(jié)，它需要一個完整且專業(yè)的投標團隊來協(xié)同完成。我們