西溪蝶園二期地產(chǎn)營銷推廣方案

1、會計學(xué)1西溪蝶園二期地產(chǎn)營銷推廣方案西溪蝶園二期地產(chǎn)營銷推廣方案5、與客戶一起成長，讓萬科在投訴中完美。資金穩(wěn)健回收利潤最大化品牌樹立與傳播鞏固的三角形體系,保證項目相互支撐,協(xié)同發(fā)展萬科物業(yè)西溪蝶園2期概況地段及周邊營銷節(jié)奏市場推廣及銷售道具 西溪蝶園地處杭州城西，文一西路與蔣村西路交界處。毗鄰浙大紫金港校區(qū)和西溪國家濕地公園，周邊自然環(huán)境極為優(yōu)越并具有豐厚的人文氣息。 作為杭州首個純復(fù)式高尚住區(qū)，西溪蝶園全面演繹“萬科建筑研究中心”首倡的“高層TownHouse”理念。項目由萬科與坤和兩大地產(chǎn)商共筑，引進(jìn)“名流會”與萬科物業(yè)管理。 萬科西溪蝶園2期是萬科在杭州全精裝高端公寓市場的首席力作，

2、并計劃于2012年交付。質(zhì)人性生活的全新理念。物業(yè)類別物業(yè)類別住宅項目特色項目特色宜居生態(tài)地產(chǎn)建筑類別建筑類別板塔結(jié)合 小高層 高層裝修狀況裝修狀況精裝修環(huán)線位置環(huán)線位置暫無資料所屬商圈所屬商圈西湖物業(yè)地址物業(yè)地址西溪紫霞街333號（文一西路和崇義路交界處）交通狀況交通狀況K311、K332、K860等，蔣村公交中心站及項目東北側(cè)規(guī)劃地鐵5號線站點開盤時間開盤時間2011-06入住時間入住時間2012年中容積率容積率2.3綠化率綠化率30%戶戶 數(shù)總共數(shù)總共1600戶當(dāng)期戶當(dāng)期100戶戶預(yù)售許可證預(yù)售許可證杭售許字(2011)第0017號，杭售 物業(yè)費物業(yè)費3.2元/平方米月物業(yè)公司物業(yè)公司杭

3、州萬科物業(yè)服務(wù)有限公司開開 發(fā)發(fā) 商商杭州萬坤置業(yè)有限公司 售樓地址售樓地址西湖區(qū)紫霞街333號（項目現(xiàn)場） 西溪蝶園二期房價西溪蝶園二期房價最低價26000元/平方米 press 西溪自古以來就是文人墨客向往的天堂。白居易、蘇東坡等先賢名士都曾在這里留下過他們的歌詠吟唱和筆痕墨跡。 press- 推盤策略一期先推出項目內(nèi)位置最好的獨棟別墅和藝術(shù)展館，營造現(xiàn)代藝術(shù)、文化大盤的整體形象。二期開盤后一期隨即提高價格，與二期產(chǎn)品形成較大價差，擠壓二期產(chǎn)品的快速銷售，一期持續(xù)銷售。一期產(chǎn)品的價格始終位于區(qū)域的引領(lǐng)位置，最終實現(xiàn)價值最大化。二期每一棟別墅根據(jù)位置、產(chǎn)品類型、景觀等因素差別制定獨立的價格，

4、形成梯次，促進(jìn)快速銷售。- 推盤節(jié)奏詮釋第一階段： 時 間 2008.82008.12 銷售產(chǎn)品 獨棟別墅 工程進(jìn)度 已開工 銷售任務(wù) 一期開盤銷售，消化率達(dá)35%第二階段： 時 間 2009.12009.12 銷售產(chǎn)品 獨棟別墅、聯(lián)排別墅 工程進(jìn)度 具備入住條件 銷售任務(wù) 二期開盤，消化率達(dá)50%，一期持續(xù)銷售，消化率達(dá)80%第三階段： 時 間 2010.12011.8 銷售產(chǎn)品 獨棟別墅、聯(lián)排別墅 銷售任務(wù) 一、二期清盤，基本消化完畢press- 分階段推廣計劃投放策略運用媒體銷售階段側(cè)重項目知名度擴大著重項目賣點的建立在市場形成一個固定而清晰的概念傳播新項目入市訊息選擇傳播面廣的媒體廣告

5、頻率和力度小廣告頻率和媒體選擇大幅度增加以鮮明形象和強烈廣告攻勢撼動市場，吸引客戶到來廣告意圖是全面凸顯項目優(yōu)勢廣告形式進(jìn)行創(chuàng)意和突破新增客戶維持在一個相對平衡的曲線上廣告相應(yīng)降溫，保持一定穩(wěn)定的頻率達(dá)到現(xiàn)階段銷售目的并為第二次強銷期作準(zhǔn)備推廣項目實體形象以優(yōu)惠促銷為主告知項目剩余單位廣告創(chuàng)意無需太多變化廣告頻率減弱，直至停止l高調(diào)入市/低開高走l價格階段上揚，穩(wěn)步提升l循環(huán)價格先期預(yù)告l產(chǎn)品分級，差異定價價格調(diào)控，步步為營營銷道具模型宣傳品網(wǎng)絡(luò)沙盤單體模型展板產(chǎn)品說明書海報單頁戶型圖客戶通訊電腦光盤項目網(wǎng)站客戶管理系統(tǒng)放大項目賣點，增進(jìn)購買欲望充分挖掘客戶價值G戶型：3室2廳2衛(wèi)面積大?。?75.00平米電梯直達(dá)入戶，客廳外接大景H戶型：4室2廳3衛(wèi)面積大?。?97.00平米電梯直達(dá)入戶，私家尊享pressD戶型：3室2廳2衛(wèi)面積大小：138.00平米電梯直達(dá)入戶，私家尊享B戶型：1室1廳1衛(wèi)面積大小：89.00平米南北通透，開放式客廳外接- 戶型圖A戶型：1室1廳1衛(wèi)面積大小：53.00平米客廳、臥室一體化設(shè)計C戶型：1室1廳1衛(wèi)面積大小：69.00平米敞開式西廚，開放式客廳通透 - 戶型圖一期l房地產(chǎn)策劃能有效地整合房地產(chǎn)項目中的概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等資源，是指形成優(yōu)勢。因此要做好房地產(chǎn)策劃。萬科