對剛入行機器人教育的同仁的一些建議

1、對剛入行機器人教育同仁的一些建議前陣子， 在中國機器人教育圈內引發(fā)了一個討論熱點：機器人等科技教育，叫好不叫座。我結合在這個行業(yè)的一些經歷和觀察，自己也思考了一下這個問題，其實在此之前，不少剛想進入這個行業(yè)的朋友找過我們，一些已經有了自己的培訓機構。在過去的一年中，國內機器人教育似乎像雨后春筍一樣取得了飛快發(fā)展，典型的事件是某博獲得了 1000W的融資（不知是不是美元），國內大大小小的機器人培訓機構遍地開花，甚至突然出現(xiàn)了xx 機器人教育集團（一些資深機器人教育從業(yè)者之前聽都沒聽過的名字），大家似乎覺得，好像機器人教育行業(yè)的春天似乎已經來臨。但是， 就在這樣一片叫好的呼聲中，事實真是如此嗎？這

2、讓我想起了一句名言：圍城外面的人想進來，圍城里面的人想出去。首先， “叫好不叫座”形容目前國內機器人教育行業(yè)確實有一定道理。首先，盡管似乎遍地開花，但就目前來說，機器人教育培訓對于整個校外培訓行業(yè)來說還是屬于比較小眾的一種?？赡苡行﹦傁肴胄械耐顿Y人士來說，我看好這種教育，這種教育確實對孩子成長有幫助， 特別是在培養(yǎng)孩子們動手創(chuàng)新實踐能力方面，可以彌補中國應試教育的缺失。如果從這個角度出發(fā)，前景似乎一片美好。但前景歸前景，對于大多數(shù)從事這種教育的創(chuàng)業(yè)者來說：先活下來才是王道，畢竟不是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有zf 背景或者家里放著幾千萬美金供我們任性。 試想， 如果投資自己做一個機器人培訓機構，在開業(yè)前花

3、個10-100多 w 后，在接下來的半年甚至一年期間，幾乎賺不到錢，甚至還在虧錢，對于一個上有老，下有小的普通家庭來說，這無疑是個莫大的 風險。所以，鑒于此，對于一些之前找過我們加盟或者其他合作形式 的同仁，我們一般首先建議他是否已經考慮清楚， 能否承擔前期較長 的一個市場培育期。當然一些同行也會忽悠加盟商：這個行業(yè)很好做， 未來前景也會很好，借此可以從加盟商忽悠到一筆不小的加盟費和服 務費等。另外，對于一個教育者來說，我們大多數(shù)都認可這種教育， 但家長未必都認可，不少家長甚至就當此是叔叔或者阿姨 （一些家長 就是這樣稱呼我們的教師的）帶孩子在玩玩具而已。也有不少家長覺 得這種教育是不錯，但就

4、是不愿報名，除了各種原因之外，他們認為 這種教育對于孩子來說可有可無，當然也有一些家長比較認可這種教 育，并主動交錢報名讓孩子學，但這部分家長還是少數(shù)。即便是已經 報名學習機器人的學員家長，這部分家長還是比較少，也就是相當一 部分家長還是通過培訓機構各種營銷手段才報名的。通過以上大致對目前機器人教育市場定位及分析， 我們接下來從 一個準備進入這個教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的角度來探討一些問題和建議， 希望對大家有所幫助。首先對于一些實力比較強的創(chuàng)業(yè)者來說，目前比較流行的方式就 是加盟或者挖人。由于這個行業(yè)在國內起步發(fā)展階段， 所以能挖到合 適的人確實不易，所以這種形式的創(chuàng)業(yè)還是算少數(shù)。大多數(shù)還是選擇 加

5、盟。對于大多數(shù)加盟商來說，由于各種原因，選擇加盟的形式實屬 無奈，也有不少加盟商經過加盟后發(fā)現(xiàn)總部給予自己的支持并沒有想 象中那么美好和實用。所以對于加盟商來說，選擇什么樣的品牌來加 盟，值得慎重考慮。（一些朋友讀到此處或許開始預知，這是我們的 一篇軟文。沒錯，這就是我們的一篇軟文，不用懷疑了，但希望是對 大家有點幫助的軟文，寫這篇軟文的原因之一就是去年有不少后來才 找到我們的剛進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者因為當初選擇加盟的品牌的不 謹慎導致開業(yè)后遇到了不少麻煩）。話不多說，那么對于一個加盟商 來說，哪些是值得考慮的因素呢？首先，可以從兩大方面考慮，一是 教學，二是營銷。對于教學方面，其中主要包括教學

6、體系和師資培訓 方面。對于教學體系來說，筆者認為，國內沒有一家機構的教學體系 是完善的，系統(tǒng)的，科學的?？吹竭@可能有不少同行會不服氣，這不 重要，反正我就覺得我們自家的教學系統(tǒng)還有很多需要完善提高的地 方，如果你覺得你家的教學系統(tǒng)比較系統(tǒng)，比較科學，我們愿意亮出 來比較交流，以便共同提高。我們不是在自負，也不是在炫耀。因為 我們覺得就目前國內機器人教育體系來說， 都是處于逐漸摸索和完善 的階段，即便我們已經覺得足夠科學和完善，可對于孩子們來說，我 們稍微有點教育良知的話，這種教育體系目前已經真的夠完善了嗎？ 前陣子國內不少機構或團體，想把一些看起來高大上的創(chuàng)客教育 （個 人覺得這種教育形式對于

7、大多數(shù)小學生來說還是偏難）幾乎是強行強 加給孩子，導致有些孩子感覺比較難入門，不少孩子最終選擇放棄。所以課程體系也是值得加盟商考慮的一個重要因素。 實際上國內目前 能真正用心開發(fā)對孩子有幫助的課程的機構沒有多少家， 估計不超過 五個，有些同行的朋友加盟后，發(fā)現(xiàn)有些課程上不了，或者有些年齡 段的課程沒有，最后才找到我們。談完課程，接著談談教學理念。首先， 我們這里所指的教學理念不是寫在海報上的口號而已，而是指能通過平日的教學中能實實在在地體現(xiàn)出來，比如有些機構堅持創(chuàng)新教育精神，鼓勵孩子有自己的創(chuàng)作想法，教學通常采用引導式教學。而目前國內大多數(shù)還是采用灌輸型的教育方式。雖然這兩種教育在目前對家長的

8、認可度影響不是非常大，因為國內大多數(shù)家長對機器人教育的認知都還是比較模糊（也在一定程度上說明這個行業(yè)還是處于一種初期發(fā)展階段）至于那種理念比較靠譜，大家自己去判斷。談完理念，接著談談教學所用的教學設備-即教具。設備好比手機的硬件，如果手機硬件不行，手機軟件系統(tǒng)再強大也會導致無力回天的尷尬。而在機器人教學中，如果產品不行，即便有再強大的師資隊伍，估計也很難駕馭。 那么， 教具的重要性具體體現(xiàn)在什么地方呢？個人經驗來看，首先，對于一個機構來說，老師（別說你家的老師都是某某資深機器人老師）和孩子們的角度出發(fā)，教具是否方便上手，是否有不同年齡段的教具 （這是孩子心理接受難易程度決定的，最好一個年齡段一

9、種教具， 這樣孩子學完這個年齡段的教具可以接著學下一個年齡段的教具， 一些同行機構開業(yè)前一年可以勉強上課，后面就很難有適合的課給孩子上了。）其次，教具的可擴展性怎樣？這關乎孩子對教具是否有持續(xù)的興趣。而對于機構來說，教具的可擴展性決定了課程的豐富程度， 一些市面上的教具一看就幾個零件，能想象它能變出什么花樣來。 最后， 教具的質感，安全性， 環(huán)保也是考慮因素之一。關于教具，我之前有篇文章談過應該向樂高教具學習（市面上的什么臺灣x 高，國外的 x 端， 包括眾多國產教具在以上談及的幾個方面衡量來說，離樂高教具都有很大的差距，也許有些人會說，某博不用樂高教具，現(xiàn)在開了一百多家，對于此， 我想到了當

10、年龍文教育在全國迅速開了幾千家店的歷史），具體就不再細談。好，似乎說完了教育體系，接著，談談運營吧。（創(chuàng)業(yè)者更關心的東西）文章似乎有點亂，大家將就一下。說到運營，對于目前這個行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的層次（不分高低）來說，分大致分為培訓中心、工作室及老師個人的形式。從小談起，首先，對于老師個人的形式一般是個人作為老師自己買一些教學設備，然后自己先熟悉（當然有些也有先到專業(yè)機構學習一段時間后再開始的）課程，備課，上課流程等，接著自己到培訓中心（不一定是機器人培訓中心）授課，最后想獨立門面。之前也有不少這樣的個人創(chuàng)業(yè)者找過我們， 大多數(shù)都看好這個行業(yè)的未來，也有一些還在苦苦摸索前進中（所以夢想很美好，現(xiàn)實很骨

11、感）。這種形式相對來說，風險較低。接著聊聊工作室的形式。很多培訓機構似乎看到了機器人教育的 “商機” 利用自己已有的場地和生源優(yōu)勢，騰出一間教室專門做機器人培訓。對于這類機構而言，他們主要的投入是器材、課程、師資培訓和可能的加盟費。因為只有一間教室的投入，所以風險也不算很大。最后談談培訓中心的形式。這類創(chuàng)業(yè)者一般實力比較強（當然也不是特別強那種）租個200-400 不等的地方裝修后專門開設機器人培訓。這類大多數(shù)加盟其他品牌機構（比如西X 亞、好 X 子、博 X 等）由于前文講過器材，課程， 接下來我們來談談師資培訓、招生和加盟費等。說到師資培訓，不少品牌似乎都頒發(fā)什么資格證之類的東西，就是培訓

12、結束后頒發(fā)的。去年也有一些剛想進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者問過我們，說“樂高教育中國培訓完加盟商的老師后會頒發(fā)一個 xx 教師資格證的證書，你們有相應的證書嗎？”我當時一愣，這形式上的東西有那么重要嗎？目前國內，該證書沒有國家法律規(guī)定，似乎每家機構都可以自立門戶頒發(fā)自己的教師資格證書。這也是小事，對于師資培訓主要有三大類，包括教學器材的熟悉與使用（之前有個交了12w加盟費同行后來才發(fā)現(xiàn)原有的總部連基本的nxt 機器人都沒培訓到位，所以各位可要小心了）、課程（精確到每個年齡段都有哪些主題課程）和教學。教學上需要一定的實踐后才能總結出來的，而目前國內有些公司既然沒有自己的教學點（除了那些有實踐經驗的培訓師

13、之外）也敢對外培訓老師，試問，連自己都沒接觸過孩子，即使器材和課程（通常也不切合實際，因為沒接觸過孩子）再好，這種形式的培訓算不算是閉門造車。接著聊聊加盟費，目前這個行業(yè)的加盟費一般在 10w 左右，筆者剛從樂高老師打算出來創(chuàng)業(yè)的時候也考慮過加盟其他品牌的形式。但一路走來，有時覺得很多時候所謂的加盟其實就是忽悠?？偛坎]有給加盟商創(chuàng)造多少價值，但卻似乎收了不少錢。所以鑒于此，我們對外的合作不收加盟費。因為我們的理念是想和更多用心做教育的伙伴們一起做好這個品牌（明顯的廣告語）。最后說說營銷，因為對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)初期，營銷是命脈。由于教師出身，我們雖然對教學比較自信，但我們開始階段因為缺

14、乏營銷經驗最終導致九死一生，也走了不少彎路。（心酸之事不宜多述）從目前行業(yè)的市場對象定位來看，對于大多數(shù)家長還是屬于非剛需（課外輔導才是剛需），當然對于孩子來說幾乎可以說是剛需，可買單的是家長哦。而目前大多數(shù)同行機構的招生似乎還停留在等著或者找到 剛需客戶的階段，有這類教育剛需的家長畢竟還是少數(shù)， 所以不少機 構的要熬過一段相對較長的市場培育期，也有不少機構因為熬不過較 長的市場培育期導致現(xiàn)金周轉不過來最終關門的。 那么我們應該選擇 怎樣的營銷策略呢？這也是當時我們在招生上比較迷茫的一段時期， 后來，因為工作的原因（某博的其中一間機構就開在離我們不遠處）， 我們了解到了目前這個行業(yè)營銷方面做得

15、一家機構，為什么說是最好 呢？因為他們的營銷策略是創(chuàng)造需求 （聽起來有點像洗腦的方式）而 不僅是滿足剛需，并且他們已經做到了，所以他們在全國已經開始瘋 狂擴張。所以建議剛入行的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)不易，營銷不僅是找到剛需（這類家長通常只要教學沒多大問題，他們就會報名），更要想辦法 讓更多非剛需的家長買單（比如讓家長自己親自體驗一下）。順便說一句，目前這類培訓還是屬于小眾，市場還是比較有限，當然也有不 少四五線城市的朋友說，我們這城市沒有一家機器人培訓機構， 市場 很大哦。在這里，我還是奉勸各位要做好相關市場調研。沒有一家機 器人培訓中心的城市不一定就市場大，根據(jù)我們一些合作商的反饋， 有些城市的市場在起初階段真的很有限， 所以在此建議各位想進入這 個行業(yè)的同仁可以先從小做起，以工作室的名義慢慢發(fā)展。（不少同行常忽悠一些加盟商，一開始就做大場面，豪華裝修，后面的支持卻 跟不上，即使跟得上，當?shù)氐氖袌鲆矔呵抑Ц恫涣伺嘤?/p>