品牌定位的十五種方法

1、文/胡建編輯/Spiral頂尖文案Topys在產(chǎn)品高同質(zhì)化和分化的時代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的心目中占據(jù)一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時，企業(yè)的品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產(chǎn)品定位，希望借助知名品牌的光輝來提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三種方式來實施：1、第二主義”，就是明確承認市場的第一品牌，自己只是第二。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。第二主義最著名的例子就是美國阿維斯出租汽車公司我們是第二，我們

2、要進一步努力”的定位。2、攀龍附鳳：首先是承認市場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的寧城老窯一一塞外茅臺”定位為代表。3、俱樂部策略：公司如果不能取得本市場第一地位又無法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群體的聲望和模糊數(shù)學的手法，打出會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調(diào)自己是這一高級群體的一員，從而借助俱樂部其他市場領(lǐng)先品牌的光輝形象來抬高自己的地位形象。這以美國克萊斯勒汽車公司為代表，他的定位為美國三大汽車之一這種定位使消費者感到克萊斯勒和第一、第二的GE、福特一樣都是最好的汽車

3、生產(chǎn)商二、利益定位利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費者提供的利益、解決問題的程度來定位。由于消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一利益進行強烈訴求，容易產(chǎn)生較深的印象。這以寶潔的飄柔定位于柔順”；海飛絲定位于去頭屑潘婷是定位于護發(fā)”為代表。三、USP定位USP定位策略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和目標消費者進行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。這以美國M&M巧克力的只溶在口，不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“2福凈化”是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。四、目標群體定位該定位直接以某類消費群體為訴求對象，

4、突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結(jié)合起來，有利于增進消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生這個品牌是為我量身定做”的感覺。如金利來的男人的世界工萬寶路香煙的萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的穿哈斯維的男人”、美國征兵署的成為一個全材”的定位。五、市場空白點定位市場空白點定位是指企業(yè)通過細分市場戰(zhàn)略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及占領(lǐng)的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。如西安楊森的采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌酷兒”的定位。六、類別定位該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競爭對手的對立面，這種定

5、位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的七喜，非可樂”為代表。七、檔次定位按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗，常見的是奢侈品牌的定位策略，如勞力士的勞力士從未改變世界，只是把那留給戴它的人”、江詩丹頓的你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓”和派克的總統(tǒng)用的是派克的定位。八、質(zhì)量/價格定位即結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，質(zhì)量和價格通常是消費者最關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來綜合考慮的，但不同的消費者側(cè)重點不同，如某選購品的目標市場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為物有所值”的產(chǎn)品，作為與高質(zhì)

6、高價”或物美價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的物超所值，實惠之選”和雕牌用只選對的，不買貴的”為代表。九、文化定位將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。酒業(yè)運用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的小糊涂仙”的雉得糊涂”的糊涂文化”和金六福的金六福中國人的福酒”的福運文化”的定位。十、比較定位比較定位是指通過與競爭對手的客觀對比來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中,企業(yè)設(shè)法改變競爭者在消費者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進行對比，從而確立自己的地位。這以泰諾的為了千千萬萬不宜使用阿司匹林

7、的人們，請大家選用泰諾”為代表。十一、情感定位情感定位是指運用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位，用恰當?shù)那楦袉酒鹣M者內(nèi)心深處的認同和共鳴，適應(yīng)和改變消費者的心理。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，利用社會對下崗問題的關(guān)注而進行的“媽媽，我能幫您干活啦”的下崗片”定位，真情流露引起了消費者內(nèi)心深處的震顫以及強烈的情感共鳴，使得納愛斯'和雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如：山葉鋼琴的學琴的孩子不會變壞工這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點，而是從學鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。十二、首席定位首席定位即強調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)

8、先地位，在某一方面有獨到的特色。企業(yè)在廣告宣傳中使用正宗的"、第一家”、市場占有率第一”、銷售量第一”等口號，就是首席定位策略的運用。這以百威啤酒的全世界最大，最有名的美國啤酒的首席定位為代表。十三、經(jīng)營理念定位經(jīng)營理念定位就是企業(yè)利用自身具有鮮明特點的經(jīng)營理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，并用較確切的文字和語言描述出來。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營哲學，那么，企業(yè)采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，籍此提高品牌的價值（特別是情感價值），提升品牌形象。這以TCL的為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益”的經(jīng)營理念定位為代表。

9、隨著人文精神時代的到來，這種定位會越來越受到重視。十四、概念定位概念定位就是使產(chǎn)品、品牌在消費者心智中占據(jù)一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，使其產(chǎn)生購買欲望。該類產(chǎn)品可以是以前存在的，也可是新產(chǎn)品類。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的手機，呼機，商務(wù)通一個都不能少”的概念定位和金遠艦的女曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞，而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。十五、自我表現(xiàn)定位自我表現(xiàn)定位是指通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達個人價值觀與審美情趣、表現(xiàn)自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。自我表現(xiàn)定位體現(xiàn)了一種社會價值，能給消費者一種表現(xiàn)自我個性和生活品味的審美