用腦拿訂單讀書分享課件

1、用腦拿訂單讀書分享用腦用腦(yn no)(yn no)拿訂單拿訂單讀書(d sh)分享邱建華(jin hu)第一頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享目錄(ml)全書架構(gòu)全書架構(gòu)1主要內(nèi)容主要內(nèi)容2心得體會(huì)心得體會(huì)3總結(jié)提升總結(jié)提升4第二頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享過(guò)渡(gud)頁(yè)據(jù)說(shuō) 14%的中國(guó)人可以兩個(gè)方向都能看見。順時(shí)針轉(zhuǎn)，屬於用右腦較多的類型逆時(shí)針轉(zhuǎn)，屬於用左腦較多的類型.順時(shí)針的情況 , 女性比男性多 逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)的 , 突然變成順時(shí)針的話 , IQ是 160以上 ! 如果你看見(kn jin)是順時(shí)針轉(zhuǎn)，說(shuō)明你用的是右腦； 如果你看見(kn jin)是逆時(shí)針轉(zhuǎn)，說(shuō)明你用的是左腦。(個(gè)

2、人(grn)補(bǔ)充:IQ高,相對(duì)EQ比較低)第三頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享 全腦銷售博全腦銷售博弈概念弈概念 大客戶銷售中大客戶銷售中的全腦運(yùn)用的全腦運(yùn)用 左右腦博弈能左右腦博弈能力的培養(yǎng)力的培養(yǎng) 全腦銷售博弈全腦銷售博弈的應(yīng)用的應(yīng)用全書(qun sh)架構(gòu)第四頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享主要(zhyo)內(nèi)容一、科學(xué)研究左右腦功能一、科學(xué)研究左右腦功能(gngnng)(gngnng)1、左腦：接受數(shù)字信息精準(zhǔn)(jn zhn)、理性2、右腦：接受模擬信息模糊、熱情第五頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享主要(zhyo)內(nèi)容二、項(xiàng)目二、項(xiàng)目(xingm)(xingm)研究研究結(jié)論1：右腦是對(duì)左

3、腦的模擬；結(jié)論2：做鬧事利益，邏輯線索，理性思維；結(jié)論3：右腦是友誼，模糊意識(shí)，感性思維；結(jié)論4：潛在客戶。結(jié)論5：銷售人員。結(jié)論6：潛在客戶用右腦認(rèn)識(shí)(rn shi)銷售人員，用左腦建立信任結(jié)論7：在沒有事先準(zhǔn)備的面對(duì)接觸中、絕大多數(shù)人用右腦。結(jié)論25：象限I：銷售人員的右腦對(duì)潛在客戶的左腦；結(jié)論26：象限II：銷售人員的右腦對(duì)潛在客戶的右腦；結(jié)論27：象限III：銷售人員的左腦對(duì)潛在客戶的右腦；結(jié)論28：象限IV：銷售人員的左腦對(duì)潛在客戶的左腦；結(jié)論29：決策是使用左腦的，但是收到左腦的嚴(yán)重影響；結(jié)論30：全腦銷售博弈對(duì)銷售人員管理的3點(diǎn)啟發(fā)： 1、挑選銷售員，先測(cè)量其右腦水平； 2、對(duì)左

4、腦進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)； 3、實(shí)行左腦培訓(xùn)，保持對(duì)右腦的測(cè)量。5年 時(shí)間20個(gè) 行業(yè)100位銷售顧問(wèn)30條結(jié)論第六頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享主要(zhyo)內(nèi)容三、全腦銷售博弈三、全腦銷售博弈(b y)(b y)學(xué)術(shù)學(xué)術(shù)左腦左腦 右腦右腦 銷售銷售(xioshu)(xioshu)人員人員左腦左腦 右腦右腦潛潛在在客客戶戶全腦銷售博弈：全腦銷售博弈：LPRS（Left Brain Planning，Right Brain Selling）左腦計(jì)劃，右腦銷售左腦計(jì)劃，右腦銷售全腦銷售博弈四象限圖全腦銷售博弈四象限圖第七頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享主要(zhyo)內(nèi)容四、學(xué)術(shù)原理四、學(xué)術(shù)原理(y

5、unl)(yunl)及應(yīng)用及應(yīng)用1、右腦思維(swi)：建立良好印象，贏得信任。2、左腦思維：用數(shù)字真沒， 理性分析， 用專業(yè)得到認(rèn)可。3、右腦思維：對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感知，相知拿下簽單。銷售前期銷售中期銷售后期 感性認(rèn)識(shí) 理性認(rèn)識(shí) 感性認(rèn)識(shí)第八頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享主要(zhyo)內(nèi)容五、左右腦能力培養(yǎng)五、左右腦能力培養(yǎng)(piyng)(piyng)訓(xùn)練訓(xùn)練1、兩步圖片法 右腦情景構(gòu)想；2、五段撲克牌法 右腦關(guān)聯(lián)能力；3、三分影視片法 右腦全景能力；4、二維角色法 右腦實(shí)際表現(xiàn)(bioxin)；5、案例角色法 右腦人情世故；1、百問(wèn)不倒技術(shù) 專業(yè)權(quán)威樹立；2、數(shù)字邏輯次序技術(shù) 條理邏輯；3

6、、歸納演繹技術(shù) 講述現(xiàn)象并總結(jié)左腦開發(fā)右腦開發(fā)第九頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享心得體會(huì)心得心得 體會(huì)體會(huì)1、對(duì)銷售前中后期的概念認(rèn)識(shí)； 銷售流程(lichng)的共鳴2、對(duì)左右腦功能的區(qū)分(qfn)，形象認(rèn)識(shí)； 銷售技能提升方向3、銷售案例(n l)分析、點(diǎn)評(píng)、思考； 對(duì)問(wèn)題思路的分析4、全腦博弈30條研究結(jié)論應(yīng)用 判斷客戶話語(yǔ)真假，見招拆招5、左右腦能力開發(fā)訓(xùn)練； 偏向左腦、理性6、左腦計(jì)劃，右腦銷售； 全腦銷售第十頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享左腦對(duì)右腦理性分析感性維護(hù)不鉆牛角尖不同客戶采用不同策略做一個(gè)博學(xué)的銷售員多思考多演練從容應(yīng)對(duì)保持良好心態(tài)不急不躁左腦決策右腦表達(dá)全腦銷售總結(jié)(zngji)提升1 12 23 34 45 56 6第十一頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享謝 謝！第十二頁(yè)，共十三頁(yè)。用腦拿訂單讀書分享內(nèi)容(nirng)總結(jié)用腦拿訂單。順時(shí)針的情況 , 女性比男性多 。如果你看見是順時(shí)針轉(zhuǎn)，說(shuō)明你用的是右腦。如果你看見是逆時(shí)針轉(zhuǎn)，說(shuō)明你用的是左腦。結(jié)論2：做鬧事利益，邏輯線索，理性思維。結(jié)論3：右腦是友誼，模糊意識(shí)，感性思維。結(jié)論6：潛在