飛利浦合同能源管理服務在工業(yè)行業(yè)的發(fā)展

1、飛利浦創(chuàng)見飛利浦創(chuàng)見 - -能源管理之光能源管理之光飛利浦專業(yè)照明解決方案2012.12.13工業(yè)最終用戶對照明的需求是什么？工業(yè)最終用戶對照明的需求是什么？工業(yè)最終用戶對照明的需求是什么？工業(yè)最終用戶對照明的需求是什么？工人與照明的關系工人與照明的關系維持生活維持生活燈光是一種必需品，是實現(xiàn)日常生活和工作的基本條件。營造氛圍營造氛圍燈光營造一個能使人們工作、交流以及與同事互動的環(huán)境。人們能在這個開放的空間得到工作和休閑間的協(xié)調。燈光促使人與人之間的相互聯(lián)系和互動。自我提升自我提升燈光使人們通過自身提高自己的感覺，這使得雇員感到自己被關注并使之提升自身業(yè)績。工業(yè)最終用戶對照明的需求是什么？工業(yè)

2、最終用戶對照明的需求是什么？管理者與照明的關系管理者與照明的關系提高工作效率和生產(chǎn)效率提高質量工作效率高提高精準性展現(xiàn)工廠風采保護環(huán)境減少初始投資成本降低維護成本裁剪能源消耗(60%-70%)節(jié)能降耗和縮減運營開支降低事故率避免操作失誤減少員工視覺疲勞、厭倦和緊張情緒安全,規(guī)范關注員工,創(chuàng)造舒適工作空間綠色照明滿足工人和管理者需求綠色照明滿足工人和管理者需求同時促進生產(chǎn)力同時促進生產(chǎn)力照明感官-視覺感覺-生理視覺表現(xiàn)工作環(huán)境身體健康心情愉悅工作效率出錯率安全事故曠工率生產(chǎn)力一些困難的視覺表現(xiàn)任務，如細節(jié)的分別率或較低的對比度完全可以通過提高照度的照明方式來解決。良好的照明使工作更輕松。適當提高

3、照度使人在生理上感到舒適，尤其是讓眼睛輕松。綠色照明最終為您實現(xiàn)綠色照明最終為您實現(xiàn)提升的生產(chǎn)效率降低的事故概率良好的廠區(qū)風貌顯著的節(jié)能績效舒適的工作環(huán)境愉悅的工作情緒消失的視覺疲勞可靠的產(chǎn)品質量如何去實現(xiàn)？如何去實現(xiàn)？通過合同能源管理融資模型進行照明節(jié)通過合同能源管理融資模型進行照明節(jié)能改能改造造投資小，見效快投資小：投資?。篍MC模式為用能單位免去了初始投入、資金風險和技術風險見效快：見效快：照明相關的運營開支明顯減少中國社會的五位一體中國社會的五位一體-生生態(tài)文明態(tài)文明國家政策先行國家政策先行20152015我我們們的目標的目標20152015我我們的家園們的家園國國家發(fā)改委全國節(jié)家發(fā)改

4、委全國節(jié)能目標完成情況晴雨能目標完成情況晴雨表表 合同能源管理商業(yè)模式主要內(nèi)涵 商業(yè)模式定義 商業(yè)模式（Business Model） 就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值 和公司價值的系統(tǒng)。 包括四個環(huán)節(jié)： 客戶價值主張（customer value proposition, CVP） 盈利模式（profit formula） 關鍵資源（key resources） 關鍵流程（key processes） 哈佛商學院教授 克萊頓 克里斯滕森合同能源管理商業(yè)模式的通俗解釋q 第一，你能給客戶帶來什么價值?q 第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢?q 第三，你有什么資源和能力實現(xiàn)前兩點?q 第四，你如何來實

5、現(xiàn)前兩點?合同能源管理及節(jié)能服務公司定義合同能源管理，英文為EPC（EnergyPerformance Contracting），國內(nèi)也稱EMC(Energy Management Contracting)，考慮到EPC與工程總包縮寫相同，我們一般稱EMC，它是一種新型的市場化節(jié)能機制其實質就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務節(jié)能服務公司（Esco, Energy ServiceCompany），在中國又稱為 E

6、MCo（Energy Management Company），是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司EMCo 與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務，并獲得利潤，滾動發(fā)展合同能源管理（EPCEPC或EMCEMC）節(jié)能服務公司（EscoEsco）合同能源管理的主要商業(yè)形態(tài) 節(jié)能效益分享型 節(jié)能改造工程的投入和風險由Esco承擔，Es

7、co與用能企業(yè)簽署國家標準規(guī)定 的效益分享型EMC合同。項目實施完畢，經(jīng)雙方共同確認目標節(jié)能量后，雙方 按合同約定比例分享節(jié)能效益。用能單位在項目合同期內(nèi)以節(jié)能效益支付Esco 的投入及其合理利潤。合同期結束后，節(jié)能設備無償移交給用能企業(yè)使用，以 后所產(chǎn)生的節(jié)能效益全歸用能企業(yè)享受。 節(jié)能量保證型 節(jié)能改造工程的前期投入和風險由Esco承擔，Esco與用能企業(yè)簽署規(guī)范的 EMC合同，項目完成經(jīng)運行驗收達到承諾的目標節(jié)能量，用能企業(yè)向Esco支付 合同約定的價款。合同期結束后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用能企業(yè)享受。 能源費用托管型 Esco負責改造用能企業(yè)的高耗能設備，并管理其用能設備。在項目合同期內(nèi)

8、， Esco按雙方約定的能源費用和管理費用承包用能企業(yè)的能源消耗和維護。商業(yè)形態(tài)可由雙方協(xié)商確定，并根據(jù)需要進行創(chuàng)新和演變，以實現(xiàn)權力與義務共存，共擔風險、共享效益目前國家政策導向為“效益分享型”，因此，本商業(yè)模式研究重點聚焦“效益分享型”合同能源管理的商業(yè)模式結構政政府府 補補貼貼合同能源管理技術通則合同能源管理合同能源管理 energy performance contracting; EPC energy performance contracting; EPC 節(jié)能服務公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項目的節(jié)能目標，節(jié)能服務公司為實現(xiàn)節(jié)能目標向用能單位提供必要的服務，用能單位以節(jié)能效益

9、支付節(jié)能服務公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務機制。 合同能源管理項目合同能源管理項目 energy performance contracting projectenergy performance contracting project 以合同能源管理機制實施的節(jié)能項目。 節(jié)能服務公司節(jié)能服務公司 energy services company; Esco energy services company; Esco 提供用能狀況診斷、節(jié)能項目設計、融資、改造（施工、設備安裝、調試）、運行管理等服務的專業(yè)化公司。 能耗基準能耗基準 energy consumption baselineener

10、gy consumption baseline 由用能單位和節(jié)能服務公司共同確認的，用能單位或用能設備、環(huán)節(jié)在實施合同能源管理項目前某一時間段內(nèi)的能源消耗狀況。 項目節(jié)能量項目節(jié)能量 project energy savingsproject energy savings 在滿足同等需求或達到同等目標的前提下，通過合同能源管理項目實施，用能單位或用能設備、環(huán)節(jié)的能源消耗相對于能耗基準的減少量。一種以企業(yè)減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部投資的節(jié)能投資方式一種以企業(yè)減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部投資的節(jié)能投資方式 用能單位與節(jié)能服務公司（Esco）簽訂節(jié)能服務合同 節(jié)能服務公司負責運作節(jié)能項目、

11、承擔項目全部技術和經(jīng)濟風險，產(chǎn)生節(jié)能效益后，與用能單位分享，并以此取得投資回報 國家政策目標：建立比較完善的節(jié)能服務體系，使合同能源管理成為用能單位實施節(jié)能改造的主要方式之一合合同能源管同能源管理的內(nèi)涵理的內(nèi)涵1. 1. 節(jié)能服務合同節(jié)能服務合同3. 3. 分享節(jié)能效益分享節(jié)能效益2. 2. 負責運作節(jié)能項目、承擔項目全部技術和經(jīng)濟風險負責運作節(jié)能項目、承擔項目全部技術和經(jīng)濟風險節(jié)能服務節(jié)能服務公司公司常見專用術語：常見專用術語：EMC EMC 合同能源管理合同；合同能源管理合同；Esco Esco 節(jié)能服務公司；節(jié)能服務公司； 鋼鐵公司 火力發(fā)電廠 水泥廠 寫字樓、醫(yī)院等 工業(yè)節(jié)能服務商 建

12、筑節(jié)能服務商合合同能源管同能源管理主要關聯(lián)機構理主要關聯(lián)機構用能方完成技術升級、獲得收益，還不提高負債水平在用能單位與銀行間起橋梁作用免費提供節(jié)能改造服務分享節(jié)能收益彌補成本與收益提提供供貸貸款款免費取得設備余值免費取得設備余值獲得無風險收益獲得無風險收益免費節(jié)能減排免費節(jié)能減排 在分享期結束后，獲在分享期結束后，獲得得EscoEsco提提供的節(jié)供的節(jié)能設備。能設備。 不承擔項目資金、技術風險，安享節(jié)不承擔項目資金、技術風險，安享節(jié)能收益；能收益； 不增加企業(yè)支出的情況下實現(xiàn)節(jié)不增加企業(yè)支出的情況下實現(xiàn)節(jié)能改造；能改造；p 根據(jù)一項對國內(nèi)1000家上市公司的調查顯示：1.電費開支通常為企業(yè)的第

13、三或第四項最大的成本；2.對多數(shù)企業(yè)而言，電費是未被企業(yè)控制的最后一項成本；p 數(shù)據(jù)表明，通過一系列的技術和管理措施，企業(yè)至少可以減少10%以上的電費開支- 照明改造 （50%以上的現(xiàn)有照明節(jié)?。┯媚軉挝贿\用合同能源管理能獲得什么？用能單位運用合同能源管理能獲得什么？飛利浦飛利浦EPCEPC一站式服一站式服務務能耗評估能源審計能源資訊節(jié)能方案照明器件光學設計照明控制資金整合融資第三方投資商業(yè)模型整體物流現(xiàn)場施工檢測系統(tǒng)檢測設計檢測監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)測設計監(jiān)測運行管理及維護專業(yè)的EMC平臺可靠的產(chǎn)品質量保障清晰政府的報備、補貼、申請流程完整完善的EMC全生命鏈管理資金雄厚的融資能力專業(yè)的照明解決方案飛利

14、浦節(jié)能服務優(yōu)勢22飛飛利浦全生命鏈利浦全生命鏈EMCEMC能源管理模式能源管理模式Data Chain of Philips EMIS ServiceData Chain of Philips EMIS ServiceEMIS Segment ControllerHumidity SensorWired Remote Electricity MeterCloud ComputingIntranetGPRSGatewayGatewayGatewayGatewayHeating SystemRefrigerating SystemElevator SystemLightingSystemLampL

15、uminaireControlGatewayA/CSystemPhilips EMIS Control CenterPolicy PlatformAlgorithm OptimizationIndustry StandardsPlatformModuleLibraryRaw Data CenterData ProcessingCenterData ReportCenterIlluminance SensorArea Temperature SensorInfrared SensorElectrical ParameterSensorWireless Remote Electricity Met

16、erEnvironmentalMeasurementElectric PowerMeasurementSubentry MeasurementEnergy Management三角架數(shù)字照度計激光測距儀項目項目目前方案目前方案替換方案替換方案年用電量xxxxxx年電費xxxxxx節(jié)約電費- 50%項目項目金額金額5年節(jié)約電費xxx業(yè)主分享收益額 (10%)xxx飛利浦分享收益額 (90%)xxx飛利浦提供一站式服務飛利浦提供一站式服務EMCEMC合同能源管理：項目前期合同能源管理：項目前期能耗評估能源審計能源資訊節(jié)能方案照明器件光學設計照明控制資金整合融資第三方投資商業(yè)模型商業(yè)模型整合4.00

17、9.0014.0020007000Rmb/wLighting Hours（hrs）燈具 CPW90%分享目標CPW80%分享目標CPWColor Reach PowercoreDDLED controllerLUXEON芯片封裝燈具控制上游產(chǎn)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)品牌專利產(chǎn)品專利產(chǎn)品Leonis飛利浦提供一站式服務飛利浦提供一站式服務EMCEMC合同能源管理：項目執(zhí)行合同能源管理：項目執(zhí)行設備物流整體物流施工現(xiàn)場施工檢測系統(tǒng)檢測設計檢測監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)測設計監(jiān)測運行管理及維護EMCEMC整體解決方案業(yè)務的財務模型整體解決方案業(yè)務的財務模型普通初始建造投資第

18、0年實際初始建造投資第0年普通照明系統(tǒng)運維費用第1年實際照明系統(tǒng)運維費用第1年普通照明系統(tǒng)運維費用第10年實際照明系統(tǒng)運維費用第10年電費節(jié)省電費節(jié)省業(yè)主Philips運營節(jié)省運營節(jié)省節(jié)省費用第1年飛利浦收益第10年飛利浦收益飛利浦十年收益折合成凈現(xiàn)值（NPV）硬件采購成本安裝調試設計業(yè)主在期初實際投入電費運營費用電費運營費用電費運營費用電費運營費用第1年業(yè)主收益飛利飛利浦浦EscoEsco提提供一站式服務合供一站式服務合同能源管理：同能源管理：角角色扮演色扮演節(jié)能服務節(jié)能服務公司公司用能用能單位單位技術技術機構機構銀行銀行保險保險政府政府機構機構供應商供應商行業(yè)行業(yè)協(xié)會協(xié)會合同能源管理項目成

19、功運作的關鍵？合同能源管理項目成功運作的關鍵？關鍵二：節(jié)能項目融資關鍵二：節(jié)能項目融資關鍵一關鍵一：EscoEsco節(jié)節(jié)能服務公司技能服務公司技術術可靠可靠專業(yè)技術水專業(yè)技術水平平，可靠的產(chǎn)品可靠的產(chǎn)品， 行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，驗， 資金實資金實力，力， 企業(yè)信企業(yè)信譽譽 資資金信譽好，融資容易，效益可靠金信譽好，融資容易，效益可靠飛利浦飛利浦EPCEPC一站式服務一站式服務 - -客戶化定制節(jié)客戶化定制節(jié)能方能方案案傳統(tǒng)照明傳統(tǒng)照明節(jié)能方案節(jié)能方案LEDLED照明照明節(jié)能方案節(jié)能方案提問時間提問時間XXX旗艦店EMC改造方案經(jīng)濟效益：q 全生命鏈EMC解決方案：q 合同期為5年q 節(jié)能效益分享比例

20、 XXX ： 飛利浦 = 25%：75%q XXX集團分成為 30,802.35 元/年 飛利浦照明分成為 92,407.05元/年q EMC計算按季度結算，XXX每個季度用節(jié)省下來的照明能源費用中75%部分支付飛利浦費用，為23,101.76元/季度社會效益：q 5年節(jié)能減排節(jié)省 210噸煤q 5年節(jié)能減排少排放634 噸二氧化碳q 5年節(jié)能減排少排放6 噸二氧化硫XXX5年照明運營成本節(jié)能總計 176,211元每年照明電費節(jié)?。?0,802.35元/年每年照明光源節(jié)省：3,240.00元/年每年照明維護節(jié)?。?,200.00元/年 * 年更換光源240只（20% 年失效率）,人工更換成本5

21、元/只q舒適安全的暖白光q低維護成本q高效節(jié)能（ 50% 節(jié)能）q超長壽命（25000小時）qLumiLEDs LED芯片，彰顯真實色彩q大光角的光學設計，均勻舒適不刺眼q杜絕頻閃，照明質量更好q舒適安全性低q高維護成本q壽命低（12000小時）q刺眼q頻閃q環(huán)境不友好31經(jīng)濟效益：q 全生命鏈EMC解決方案：q 合同期為5年q 節(jié)能效益分享比例 XXX ： 飛利浦 = 25%：75%q XXX集團分成為 14,162.00元/年 飛利浦照明分成為 42,486.00元/年q EMC計算按季度結算，XXX每個季度用節(jié)省下來的照明能源費用中75%部分支付飛利浦費用，為10,621.50元/季度

22、社會效益：q 5年節(jié)能減排節(jié)省 97噸煤q 5年節(jié)能減排少排放291 噸二氧化碳q 5年節(jié)能減排少排放3 噸二氧化硫XXX5年照明運營成本節(jié)能總計85,610元每年照明電費節(jié)?。?4,162.00元/年每年照明光源節(jié)省：2,160.00元/年每年照明維護節(jié)?。?00.00元/年 *年更換光源240只（20% 年失效率）,人工更換成本5元/只q舒適安全的暖白光q低維護成本q高效節(jié)能（ 50% 節(jié)能）q超長壽命（25000小時）qLumiLEDs LED芯片，彰顯真實色彩q大光角的光學設計，均勻舒適不刺眼q杜絕頻閃，照明質量更好q舒適安全性低q高維護成本q壽命低（12000小時）q刺眼q頻閃q環(huán)境不友好32XXX鄰里店EMC改造方案經(jīng)濟效益：q 全生命鏈EMC解決方案：q 合同期為5年q 節(jié)能效益分享比例 XXX ： 飛利浦 = 5%：95%q EMC計算按季度結算 XXX集團分成為 6,160.47 元/年 飛利浦照明分成為117,048.93元 /年q XXX每個季度用節(jié)省下來的照明能源費用中95%部分支付飛利浦費用，為 29,262.23 元/季度社會效益：q 5年節(jié)能減排節(jié)省 210噸煤q 5年節(jié)能減排少排放634 噸二氧化碳q