櫥柜競品分析(金牌篇)

1、競品分析及應(yīng)對(duì) 金牌篇目目 錄錄目目 錄錄1.金牌起源及實(shí)力 金牌廚柜（goldenhome），始創(chuàng)于1999年，專注廚柜16年，更專業(yè)的高端廚柜，金牌廚柜連續(xù)三年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)首選品牌。國家認(rèn)定廚房工業(yè)設(shè)計(jì)中心，廈門廚衛(wèi)百億產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的整體櫥柜，廚房電器。 金牌總部位于福建省廈門市，占地300畝，另外在江蘇泗陽擁有1000畝生產(chǎn)基地，目前規(guī)模國內(nèi)領(lǐng)先，世界前三。金牌一直倡導(dǎo)“因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)”理念，把自己產(chǎn)品定位在高端，至今在全國300多個(gè)大中城市設(shè)有1000多家品牌專賣店，加盟網(wǎng)點(diǎn)遍及全國主要的一、二、三線城市；在國外采取品牌加盟及工程單為主的通路模

2、式在國外采取品牌加盟及工程單為主的通路模式，是業(yè)內(nèi)首家以自有品首家以自有品牌輸出歐美高端廚柜市場的廚柜企業(yè)牌輸出歐美高端廚柜市場的廚柜企業(yè)，至今在贊比亞、印度、斯洛文尼亞、澳大利亞、馬來西亞等國家和地區(qū)設(shè)立多個(gè)海外品牌專賣店，合作客戶遍及美國、英國、挪威、加拿大、澳大利亞、新西蘭、南非、贊比亞、新加坡、馬來西亞、加勒比海、俄羅斯、意大利等國家和地區(qū)。2.金牌櫥柜優(yōu)勢分析u應(yīng)對(duì)話術(shù) 歐派總部坐落在美麗的花城廣東省廣州市，創(chuàng)立于1994年，至今已有21年歷程，機(jī)械設(shè)備均為德國進(jìn)口，德國舒樂公司整體工藝規(guī)劃。歐派秉承者精益求精，力求完美的宗旨，扎根中國市場，針對(duì)中國人的生活習(xí)慣和喜好做櫥柜做最適合中

3、國人的櫥柜。經(jīng)過21年的洗禮，歐派已經(jīng)發(fā)展為國際品牌，不但得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，更受到國外消費(fèi)者的青睞，就連最奢華的迪拜帆船酒店都在使用歐派櫥柜。國外的連續(xù)多年銷量全國第一，且銷量超過第二到第十名的總和；國外更是驚喜不斷，目前歐派已經(jīng)成為全世界第二大的櫥柜供應(yīng)商，僅僅在國內(nèi)就已經(jīng)擁有3500多家專賣店，比金牌國內(nèi)加國外專賣店總和還要多好幾倍。3.應(yīng)對(duì)話術(shù)目目 錄錄1.高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比(西曼三 金牌)（圣瑪利亞 歐派）1.高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比1.1.1西曼三香草烤漆+花梨木貼皮(金牌)1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比主要賣點(diǎn) 環(huán)保：金牌為吊柜、地柜通過十環(huán)認(rèn)證。門板為香草烤漆門板，用花梨木貼

4、皮板做搭配，傳承經(jīng)典。（缺點(diǎn)：金屬漆工藝門板） 柜身板為18MM刨花板（缺點(diǎn)：加有綠色防潮因子，不環(huán)保。）水槽柜：底板為雪弗板（缺點(diǎn)：雪弗板防水性能是不錯(cuò)，但是底板兩邊沒有防水膠條，一樣容易滲水）地柜頂板保護(hù)臺(tái)面（缺點(diǎn)：淘汰工藝，聚集潮氣，易生蟲子）爐灶開孔工藝（缺點(diǎn)：本地加工，沒有圓弧處理，使用中易斷裂，承重能力差）臺(tái)上盆工藝（缺點(diǎn)：臺(tái)上盆承重力弱，容易滲水，而且旁邊玻璃膠容易老化，）單元柜鋁橫梁（缺點(diǎn)：沒有連接件連接，使用中柜體容易破損，減少使用壽命）1.1.2配置西曼三 香草烤漆+花梨木貼皮(金牌)1.1.3圣瑪利亞：高光烤漆系列櫥柜1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)

5、比主要賣點(diǎn)門板為全亮鋼琴烤漆門板 （優(yōu)點(diǎn)：采用意大利進(jìn)口ICA自動(dòng)噴涂設(shè)備，經(jīng)過18道工序加工三層底漆兩層面漆，硬度值高達(dá)1.8H，木器漆附著力強(qiáng)，油漆無毒無異味，安裝后可以當(dāng)天使用，不易掉漆，行業(yè)內(nèi)五度標(biāo)準(zhǔn)均值最高）石英石臺(tái)面 （優(yōu)點(diǎn)：歐派系列均標(biāo)配20MM厚石英石臺(tái)面，36道工序原廠加工，鋁合金墊條工藝，臺(tái)下盆工藝，爐灶口臺(tái)面工藝前裙瀝水線工藝成熟可靠）柜身板為東南亞進(jìn)口實(shí)木顆粒板 （優(yōu)點(diǎn)：采用東南亞橡膠木原木主干切割經(jīng)300頓每平方米冷壓制成，承重力和握釘力是普通刨花板的1.3倍，且材料本身含有天然膠水，是最環(huán)保的人造板材）爐灶開孔圓弧打磨工藝（優(yōu)點(diǎn)：采用成品臺(tái)面加工工藝，開孔處圓弧打磨

6、，減少開裂幾率，有效保護(hù)臺(tái)面，增加臺(tái)面的使用壽命）1.1.3圣瑪利亞主要配置（歐派）1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比主要賣點(diǎn)水槽柜：底板采用多層實(shí)木夾板表面包壓花鋁箔（優(yōu)點(diǎn)：底板包有0.4MM花紋不銹鋼，且不銹鋼直接包到底板下方，底板兩邊有防水膠條，使水槽柜防水性能加倍）層板采用鋁合金封邊（優(yōu)點(diǎn)：承重能力更強(qiáng)，是普通層板稱重能力的2倍。）每個(gè)單元柜都獨(dú)立的鋁橫梁 （優(yōu)點(diǎn)：承重臺(tái)面壓力，占用空間少，強(qiáng)度高，不變形，采用獨(dú)特PVC緩沖件連接方式，有效保護(hù)柜體，）鋁合金墊條工藝（優(yōu)點(diǎn)：均勻分解臺(tái)面壓力，減少臺(tái)面斷裂幾率，不易變形，不會(huì)受潮，承重性能穩(wěn)定）1.1.3圣瑪利亞主要配置（歐派）1.中高端產(chǎn)品定

7、位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）環(huán)保1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）環(huán)保參考話術(shù)：歐派所有產(chǎn)品均通過十環(huán)認(rèn)證，無論您選擇的門板，臺(tái)面，柜體以及五金均通過環(huán)保認(rèn)證，金牌櫥柜只有吊柜與地柜通過十環(huán)認(rèn)證，而臺(tái)面與門板均未通過，所以溫馨提示您一下，在選擇櫥柜時(shí)，不僅要看櫥柜的品質(zhì)，更要關(guān)注環(huán)保，畢竟這與家里幾代人的健康都是息息相關(guān)的，您說對(duì)嗎？關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 全線與非全線區(qū)別 家人健康理念1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）烤漆門板金牌 （金屬烤漆百格測試）歐派 （鋼琴漆百格測試）1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派

8、（圣瑪利亞）金屬漆與鋼琴漆參考話術(shù)：您看到的這款門板采用的是進(jìn)口大寶鋼琴漆，它采用的是木器漆，所以對(duì)木材的附著力極強(qiáng)，即便您不小心劃傷后，也不會(huì)出現(xiàn)大面積掉漆，您看（道具）這款是歐派鋼琴漆測試效果，這款是金屬漆測試效果，所以您再選擇烤漆門板時(shí)要謹(jǐn)慎選擇，盡量不要選擇金屬漆的門板。關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 呈現(xiàn)道具 不選擇金屬漆1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）柜身板1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）柜身板參考話術(shù)：您看到的這款櫥柜采用的是泰國進(jìn)口橡膠木實(shí)木顆粒板，承重性能是普通刨花板的1.3倍，均采用德國瑞好封邊條與德國豪邁一體封邊機(jī)封邊，防潮性

9、能強(qiáng)，基材不會(huì)受潮，您看我們都可以在抽屜里面養(yǎng)魚就足以證明板材的防潮性能與環(huán)保性能了，打開柜子您沒發(fā)現(xiàn)我們柜體沒有任何刺鼻的味道？歐派柜身板的甲醛檢測含量只有0.3mg/L（顧客放心手冊B08頁），而國家對(duì)飲用水的甲醛含量標(biāo)準(zhǔn)是低于0.9mg/L,所以歐派柜身板比飲用水的標(biāo)準(zhǔn)還低，您完全可以放心使用。關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 抽屜養(yǎng)魚 顧客放心手冊1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）水槽柜地板金牌雪弗板歐派鋁箔板1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）水槽柜底板參考話術(shù)：您看到的這款櫥柜采用的是0.25mm厚的防水鋁箔，易清潔，防水性能好，市面上有采用雪

10、弗板，有采用冰箱內(nèi)膽材料的，針對(duì)于這樣的材料您在選擇時(shí)要注意一點(diǎn)，有很多客戶反應(yīng)在使用這種板材的時(shí)候，底板容易變形下沉，幾乎水槽柜里面是沒有辦法放置其他物品的，另外一點(diǎn)，像這樣材質(zhì)的底板兩側(cè)一是沒有防水膠條，兩側(cè)易漏水，所以您再選擇時(shí)也要注意一下這個(gè)細(xì)節(jié)的地方，盡量不要選擇這樣的材料。關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 易漏水 易變性1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）臺(tái)面開孔工藝設(shè)計(jì)1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）爐灶開孔圓弧處理參考話術(shù)：您用手摸一下，歐派采用的都是原廠生產(chǎn)經(jīng)過圓弧打磨的，而本地加工的臺(tái)面您用手摸一下都是鋸齒狀的，而臺(tái)面斷裂幾乎都是因?yàn)?/p>

11、受力不均勻?qū)е碌模淳拖襁@個(gè)糖紙一樣（道具：糖紙）鋸齒狀的我一撕就斷，而圓弧的地方我無論怎么撕都撕不開，所以臺(tái)面會(huì)不會(huì)斷裂，您一定要看這個(gè)開孔的地方是如何處理的，如果沒有經(jīng)過圓弧處理的話，白給您都不能要，因?yàn)樗欢〞?huì)斷裂。關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 圓弧處理 糖紙1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）臺(tái)面墊板工藝設(shè)計(jì)1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）鋁合金墊條參考話術(shù)：您好，臺(tái)面會(huì)不會(huì)斷裂還要注意看臺(tái)面下面的加固處理，目前市面上常用的有兩種加固方式，第一種是用墊板的形式，這種墊板在開孔處無法封邊所以長期使用后會(huì)出現(xiàn)受潮變形以及滋生細(xì)菌等問題，所以為了

12、改良這種工藝上的缺陷，歐派采用鋁合金墊條工藝，無論是橫向和縱向都能均勻分解臺(tái)面的壓力，所以在選擇時(shí)一定要注意看好，別選擇那種已經(jīng)淘汰了的工藝了。關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 淘汰工藝 木板受潮變形1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）鋁橫梁1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）鋁橫梁參考話術(shù)：您好，這個(gè)是鋁橫梁主要是起到支撐柜體，使柜體能更好的支撐臺(tái)面的作用，歐派采用了獨(dú)特的PVC緩沖連接件的設(shè)計(jì)，有效的防止劃傷柜身板，更好的保護(hù)柜身板，如果沒有緩沖件的連接，長時(shí)間使用后柜體受損，無形中減少了櫥柜的使用壽命，所以您在選擇時(shí)要看清楚。關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 獨(dú)特鏈接

13、方式 1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）水盆1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比金牌（西曼三）VS歐派（圣瑪利亞）水盆參考話術(shù)：您好，其實(shí)選擇櫥柜的時(shí)候也要注意另外一個(gè)非常重要的地方，那就是水盆的地方，如果水盆的地方要是漏水的話，那幾乎整套櫥柜就基本沒辦法使用了，現(xiàn)在市面上做水盆有兩種工藝，一種是以前傳統(tǒng)廚房用的普通的臺(tái)上盆的工藝，另外一種就是您現(xiàn)在看到的更新后的臺(tái)下盆工藝，這樣的更新可以很好的解決之前水盆處臺(tái)面斷裂，漏水，以及藏污納垢的問題，您看如果您臺(tái)面上有水及其他菜葉垃圾，您只需要輕輕一擦就全都進(jìn)到水盆里，而且沒有衛(wèi)生死角，所以建議您選擇櫥柜時(shí)也看看是臺(tái)上盆工藝還是臺(tái)

14、下盆工藝。關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 情景展示 解決問題角度 西曼三 核心賣點(diǎn)：1、環(huán)保2、香草亞光烤漆門板3、柜身板為18MM刨花板4、水槽柜底板5、用地柜頂板保護(hù)臺(tái)面6、爐灶開孔工藝7、臺(tái)上盆工藝8、單元柜鋁橫梁圣瑪利亞核心賣點(diǎn)：1、環(huán)保2、鋼琴烤漆工藝門板3、柜身板為16MM多層實(shí)木夾板4、水槽柜底板5、用鋁合金墊條保護(hù)臺(tái)面6、爐灶開孔圓弧打磨工藝7、歐派專利臺(tái)下盆工藝8、每個(gè)單元柜都有獨(dú)立的鋁橫梁1.高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比1.2.1安科納 ：白蠟?zāi)?(金牌)1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比主要賣點(diǎn)門板為白蠟?zāi)荆ㄈ秉c(diǎn)：實(shí)木門板表面油漆工藝為代加工，質(zhì)量不穩(wěn)定。） 柜身板為18MM刨花板（缺點(diǎn)：加有綠色

15、防潮因子，不環(huán)保。）水槽柜：底板為雪弗板（缺點(diǎn)：雪弗板防水性能是不錯(cuò)，但是底板兩邊沒有防水膠條，一樣容易滲水）臺(tái)上盆工藝（缺點(diǎn)：臺(tái)上盆承重力弱，容易滲水，而且旁邊玻璃膠容易老化，）1.2.2配置安科納 ：白蠟?zāi)?(金牌)1.2.1喀秋莎：美國進(jìn)口紅橡木1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比主要賣點(diǎn)門框和門芯都是實(shí)木，門框采用特殊的卡隼結(jié)構(gòu)，（優(yōu)點(diǎn)：成材年限70-80年，木質(zhì)結(jié)實(shí)。除水曲柳外門框和門芯為全實(shí)木） 柜身板為多層實(shí)木夾板（優(yōu)點(diǎn)：承重力和握釘力為刨花板的1.5倍，防火防水，使用壽命達(dá)50年）水槽柜：底板采用多層實(shí)木夾板，表面再包花紋不銹鋼（優(yōu)點(diǎn)：底板包有0.4MM花紋

16、不銹鋼，且不銹鋼直接包到底板下方，底板兩邊沒有防水膠條）隱藏式吊碼 （優(yōu)點(diǎn)：采用德國海蒂斯隱藏式吊碼每個(gè)承重65KG，安全可靠）1.2.2 喀秋莎配置美國紅橡木（歐派）1.中高端產(chǎn)品定位及配置對(duì)比主要賣點(diǎn)層板托采用德國海蒂詩隱藏式的層板托（優(yōu)點(diǎn)：層板托有極高的安全性及可操作性，層托板有鋁合金封邊承重高，防止圓形物體滑落）每個(gè)單元柜都獨(dú)立的鋁橫梁 （優(yōu)點(diǎn)：分解臺(tái)面壓力，占用空間少，強(qiáng)度高，不變形）吊柜碗碟置物架（優(yōu)點(diǎn)：美觀大方，增加廚房浪漫氣息）1.2.2 喀秋莎配置美國紅橡木（歐派）安科納（金牌） VS 喀秋莎（歐派）-門板參考話術(shù)：白臘木產(chǎn)自俄羅斯，而紅橡木產(chǎn)自美國，也是全球使用范圍最廣泛的

17、木種。你看這款木材表面采用美式噴涂系統(tǒng)，讓實(shí)木紋理展現(xiàn)更自然逼真，盡顯美式田園風(fēng)，給人一種休閑自得的感覺。而且歐派實(shí)木門板在加工之前，都經(jīng)過了30天以上的分窯干燥處理，把實(shí)木基材含水率控制在了8%-12%，這也是實(shí)木含水率最穩(wěn)定的階段。這樣就避免了實(shí)木因受潮導(dǎo)致的變形，也能有效避免太過干燥引起的開裂。另外你看，在門板和門框的中間有一個(gè)伸縮縫，在這個(gè)伸縮縫里有一個(gè)硅膠粒，避免門板芯因熱脹冷縮引起的晃動(dòng)，增加門板芯與門框的牢固性。核心點(diǎn)：美國進(jìn)口紅橡木 美式噴涂系統(tǒng) 硅膠粒 安科納核心賣點(diǎn)：1、白蠟?zāi)鹃T板2、柜身板為18MM刨花板3、用地柜頂板保護(hù)臺(tái)面4、國產(chǎn)塑料層板托5、臺(tái)上盆工藝喀秋莎核心賣點(diǎn)

18、：1、純實(shí)木門板（美國進(jìn)口紅橡木）2、柜身板為16MM多層實(shí)木夾板3、用鋁合金墊條保護(hù)臺(tái)面4、德國海蒂詩隱藏式層板托5、臺(tái)下盆工藝2.特價(jià)套餐對(duì)比阿瑪尼(金牌)嘉年華（歐派）2.特價(jià)套餐對(duì)比2.1.1 阿瑪尼阿瑪尼：雙飾面：雙飾面 （金牌）（金牌）套餐內(nèi)容：套餐內(nèi)容：3米地柜，金牌石英石米地柜，金牌石英石D1系列臺(tái)面系列臺(tái)面3米米，1.2米吊柜，原價(jià)米吊柜，原價(jià)25777元，套餐價(jià)元，套餐價(jià)14800套餐內(nèi)包括：瑪尼歐水槽套餐內(nèi)包括：瑪尼歐水槽+瑪尼歐龍頭瑪尼歐龍頭 瑪尼歐煙機(jī)瑪尼歐煙機(jī) 瑪尼歐灶具瑪尼歐灶具 瑪尼歐消毒柜瑪尼歐消毒柜2.特價(jià)套餐對(duì)比主要賣點(diǎn)門板為雙飾面板 （缺點(diǎn)：都是雙飾面板

19、，價(jià)格比歐派高出30%）臺(tái)面標(biāo)配金牌石英石（缺點(diǎn)：臺(tái)面為當(dāng)?shù)匦S加工，厚度為15mm，臺(tái)面只有地柜頂板保護(hù)，沒有鋁合金墊條，防斷裂能力差）柜身板為刨花板 （缺點(diǎn)：加有綠色防潮因子，不環(huán)保。）水槽柜：雪弗板（缺點(diǎn)：雪弗板防水性能是不錯(cuò)，但是底板兩邊沒有防水膠條，一樣容易滲水）層板托采用塑料層板托（缺點(diǎn)：塑料層板托沒有固定左右，層板容易翻，存在安全隱患，層板沒有鋁合金封邊）水槽柜及灶臺(tái)口開口處為現(xiàn)場施工 （缺點(diǎn)：沒有經(jīng)過拋光打磨，存在鋸齒狀，容易斷裂）2.1.2 阿瑪尼- 主要配置（金牌）2.特價(jià)套餐對(duì)比門板花色2.2.1 嘉年華：雙飾面系列櫥柜（歐派）套餐內(nèi)容：3米地柜，1米吊柜，三米臺(tái)面（20

20、MM石英石）E304 Q304 +水槽 套餐價(jià)99992.特價(jià)套餐對(duì)比主要賣點(diǎn)門板為雙飾面板 （優(yōu)點(diǎn)：基材為東南亞進(jìn)口實(shí)木顆粒板，表面貼德國夏特飾面紙，耐磨損，抗沖擊，性價(jià)比更高。）石英石臺(tái)面 （優(yōu)點(diǎn)：歐派系列均標(biāo)配20MM厚石英石臺(tái)面，36道工序原廠加工，鋁合金墊條工藝，臺(tái)下盆工藝，爐灶口臺(tái)面工藝前裙瀝水線工藝成熟可靠）開放柜采用新升級(jí)的隱藏式鏈接鍵鏈接 （表面不會(huì)見到二合一連接件的孔，開放柜結(jié)構(gòu)更加美觀）吊碼采用新升級(jí)的明裝吊碼 （優(yōu)點(diǎn)：吊碼每個(gè)承重50KG）采用新升級(jí)的玻璃層板托 （優(yōu)點(diǎn)：具有良好的鎖緊功能及左右鎖緊功能）2.2.2 嘉年華：雙飾面系列櫥柜主要配置（歐派）2.特價(jià)套餐對(duì)比

21、主要賣點(diǎn)柜身板為東南亞進(jìn)口實(shí)木顆粒板 （優(yōu)點(diǎn)：采用東南亞橡膠木原木主干打碎經(jīng)300頓每平方米冷壓制成，承重力和握釘力是普通刨花板的1.3倍，且材料本身含有天然膠水，是最環(huán)保的人造板材）水槽柜：底板采用多層實(shí)木夾板表面包壓花鋁箔（優(yōu)點(diǎn)：底板包有0.25MM壓花鋁箔，且鋁箔直接包到底板下方，底板兩邊均有止水膠條，防水效果更好。）層板托采用隱藏式的層板托（優(yōu)點(diǎn)：歐派隱藏式層板托更牢固，安全系數(shù)高，不易松動(dòng)，承重力強(qiáng)。）每個(gè)單元柜都獨(dú)立的鋁橫梁 （優(yōu)點(diǎn)：分解臺(tái)面壓力，占用空間少，強(qiáng)度高，不變形）2.2.2 嘉年華：雙飾面系列櫥柜主要配置（歐派）阿瑪尼（金牌） VS 嘉年華（歐派）-門板參考話術(shù)：同是雙

22、飾面板，首先金牌的價(jià)格比歐派的要高出30%，其實(shí)最重要的是我們門板表面采用的是德國進(jìn)口的夏特飾面紙，不但耐刮花性強(qiáng)，還很容易清潔。剛好我這里有一個(gè)鋼絲球，你看，我們的門板上使勁刷，你看，你用手摸摸，是不是沒有任何問題啊。毫發(fā)無損。櫥柜買回家不但要好看實(shí)用，最要關(guān)注的就是清潔的問題，你說對(duì)不對(duì)？但是我們的門板，剛才您也看到了非常容易打理。所以選擇咱們歐派櫥柜就是放心吧！核心點(diǎn)：夏特飾面紙（易清潔易打理） 鋼絲球演示（耐刮花耐磨損）阿瑪尼核心賣點(diǎn)：1、雙飾面板門板2、柜身板為18MM刨花板3、當(dāng)?shù)丶庸な⑹_(tái)面4、用地柜頂板保護(hù)臺(tái)面嘉年華核心賣點(diǎn)：1、德國夏特飾面紙雙飾面板2、柜身板為16MM實(shí)木

23、顆粒板3、標(biāo)配20MM石英石臺(tái)面4、用鋁合金墊條保護(hù)臺(tái)面目目 錄錄相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)銷售流程(金牌)留店一小時(shí)（歐派）1、接待服務(wù)亮點(diǎn)對(duì)比1.1 接待服務(wù)亮點(diǎn)（金牌）1、接待服務(wù)亮點(diǎn)對(duì)比1.1 接待服務(wù)亮點(diǎn)（金牌）1、接待服務(wù)亮點(diǎn)對(duì)比1.2 接待服務(wù)亮點(diǎn)（歐派終端留店一小時(shí)流程）2、服務(wù)流程道具使用對(duì)比2.1 道具使用（金牌）（1）、IPAD效果圖（2）、 百格實(shí)驗(yàn)（3）、新舊工藝對(duì)比樣柜2、服務(wù)流程道具使用對(duì)比新舊工藝對(duì)比小樣柜新舊工藝對(duì)比小樣柜百格實(shí)驗(yàn)工具箱百格實(shí)驗(yàn)工具箱2、服務(wù)流程道具使用對(duì)比2.2 歐派終端道具展示（1）、IPAD效果圖 （2）、 百格實(shí)驗(yàn)（3）、愛心帖 （4）、接待流程表（5）、樣板房申請 （6）、客戶需求匹配表（7）、醋泡臺(tái)面演示 （8）、爐灶頭劃臺(tái)面演示（9）、錘子錘臺(tái)面 （10）、鋼絲球（11）、質(zhì)檢報(bào)告 （12）、養(yǎng)魚抽屜2、服務(wù)流