影響力讀后感：心理學(xué)書籍讀后感 影響力讀后感

1、影響力讀后感：心理學(xué)書籍讀后感影響力讀后感最近啃了不少心理學(xué)，決策學(xué)相關(guān)的書籍，感覺收獲頗多，不敢偷懶，且賣弄一番，強力推薦了解一下影響力和社會性動物這兩本書。他們在豆瓣上的評價鏈接：影響力，社會性動物心理賬戶誤區(qū)：我們將通過不同途徑獲得的，用于不同用途的錢在心里有意識地放置到的賬戶里，很多時候因為心理賬戶這個思維誤區(qū)的影響，使我們難以做出理性的投資與消費行為。比如：你撿了XX塊錢與你得了XX塊的工資，雖然錢自身的價值是一樣的，但是在心里上你會將兩者區(qū)別開來，往往我們更容易揮霍撿來的錢。又如：你拿100塊去賭博，剛開始你贏了1000塊，后來又輸了1000塊，最終還是100塊。如果有人問你：你輸

2、了多少錢?你大概會說沒輸，保本。其實你輸了1000塊，只是你心里不將曾經(jīng)贏得的那1000塊放置在自己資產(chǎn)賬戶里面。上面說的是我們在心里會有意識地區(qū)別通過不同途徑獲得的金錢，我們也會有意識地區(qū)別用于不同途徑的金錢。情形1：3D阿凡達上映了，你買了150塊的票，但是在家里出發(fā)的時候，你發(fā)現(xiàn)你把票丟了，這時候你還會再買票去看么?情形2：3D阿凡達上映了，你打聽到票價是150塊（你還沒有預(yù)先買），在家里出發(fā)的時候，你發(fā)現(xiàn)你把150塊電話卡丟了，這時候你還會繼續(xù)去電影院買票看么?大部分人的思維是在第一種情況下不太可能會再買票看，而在第二中情況下很可能會買票去看。這是因為我們在心里往往將用于不同用途的錢放

3、置在不同帳戶里，從而認為通訊費用那150塊（電話卡）與娛樂費用150塊（電影票）是有區(qū)別的，而實際上丟的都是價值150塊的東西，不應(yīng)該影響到我們是否繼續(xù)看電影的決策。實際上，如果你覺得看3D阿凡達值150塊且手頭也寬裕就應(yīng)該去繼續(xù)買票去看;如果手頭不夠?qū)捲＞筒粦?yīng)該去看了。如何克服心理賬戶這個思維誤區(qū)呢，我們只要取消不同的心里帳戶就可以了，無論是不勞而獲還是辛苦勞作獲得金錢，那都是自己倒手的資產(chǎn)，沒有區(qū)別的;而對于用錢，我們只看商品能給你帶來的效用（價值）以及為此付出的成本（金錢），而不是區(qū)別它們屬于哪個用途帳戶。沉沒成本誤區(qū)：我們往往不會輕易放棄已經(jīng)付出很多的東西，即使在該東西不再值得繼續(xù)付出

4、的時候，因為我們在情感上舍不得已付出的成本（即沉沒成本）。情形1：年終，公司發(fā)了一張3D阿凡達的電影票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷風(fēng)又大很容易感冒，你會繼續(xù)去看么?情形2：你花了150塊排了老長的隊終于買到了3D阿凡達的票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷風(fēng)又大很容易感冒，你會繼續(xù)去看么?現(xiàn)實是：情形2下我們?nèi)タ措娪暗目赡苄砸笥谇樾?，我們會覺得辛辛苦苦排隊花了這么多錢而不去看可惜了，因而會為這些已經(jīng)無可挽回的沉沒成本付出更多：承受交通不便與天寒易感冒的成本。沉沒成本誤區(qū)使我們不太容易取消已投資的但前景黯淡的項目，也不太容易放棄付出過很多的已經(jīng)不值得繼續(xù)

5、去愛的人。如果理智地分析的話，我們只需要考慮某件事情本身的成本與收益，不需要也不必考慮為此已經(jīng)付出的成本。得失效應(yīng)：我們對失去的感覺比對獲得感覺要強烈要記憶深刻，失去一般比獲得對我們的影響力更大。比如：朋友送你一個精美的杯子，你很高興，但這個興奮期不會持續(xù)太久（因為適應(yīng)性），但是某一天你不小心將杯子打碎了，那種痛心遺憾的感覺會很強烈，一般也會記憶的更久一些。又如：親人健在的時候，你不會太在意，一旦失去了，你會相當痛心。再來個經(jīng)典的，社會心理學(xué)家阿倫森的實驗：你無意中聽到一個人對你的多次評價，這些評價有如下四種情形：情形1，一直對你持正面評價，比如你熱情大方;情形2，一直對你持負面評價，比如你冷

6、淡自私;情形3，剛開始對你持正面評價，后來慢慢對你持負面評價;情形4，剛開始對你持負面評價，后來慢慢對你持正面評價。統(tǒng)計實驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)：你對這個人的喜愛程度，從強到弱排列是：情形4情形1情形2情形3。也就是你最喜歡剛開始對你評價不好而后面慢慢變好的那個人，而最厭惡剛開始對你評價好而慢慢變得不好的那個人。這里面得失都對你有較大的影響。根據(jù)得失效應(yīng)我們可以推導(dǎo)出幾條有益的法則：1，好事分開享受。（每天都有好消息帶來好心情，比一天幾個好消息讓你happy得更久一些）2，壞事一起承受。（每天都是壞消息帶來壞心情，不如壞消息都發(fā)生在一天，壞心情就持續(xù)得短一些）3，大好事與小壞事要一起經(jīng)歷。（大好事帶來的好

7、心情會沖淡小壞事帶來的負面情緒）4，大壞事與小好事要分開經(jīng)歷。（你說是不是應(yīng)該這樣的呢?）聰明的小孩會在向父母匯報數(shù)學(xué)成績考了98分之后，緊接著低聲說我還打破了家里一個杯子，這樣就可免去了責(zé)口口罵。自證預(yù)言：是指人會不自覺地按照已知的預(yù)言來行事，最終導(dǎo)致預(yù)言結(jié)果出現(xiàn)。比如：你自認為不是讀書的料，那么即使有時間也不會用來溫習(xí)，因為你認為讀了也不會白讀，結(jié)果考試一塌糊涂，然后你就會在心里對自己說：“我果然不是一個讀書的材料!”很多成功學(xué)里面倡導(dǎo)的自我暗示很大程度上就是利用自證預(yù)言這種心理效應(yīng)的積極影響。心理學(xué)里面還有很多有趣的理論，比如：旁觀者效應(yīng)，事后諸葛亮心理，破窗理論，安慰劑作用，認知失調(diào)理

8、論，登門檻效應(yīng)等等，曉得這些東西對我們理解與認識社會現(xiàn)象，與人相處很有幫助。我們常說思維決定行動，其實行動也影響我們的思維（自我證言或為了減少認知失調(diào)）;又如如果想讓一個人喜歡你，請求對方幫你忙比你幫對方很多忙要更有效果一些，聰明的追求者應(yīng)該懂得這背后的心理原因;再如登門檻效應(yīng),如果你想讓一個人幫你一個很大的忙，你可以先請求對方幫你一個不可能拒絕的小忙，之后再進一步請求幫那個大忙，這樣對方就不太可能拒絕你了（我知道的一個人很精于此道）。心理學(xué)很有趣吧，如果想要系統(tǒng)地了解這些東東，看以看看影響力和社會性動物這兩本相當經(jīng)典的書籍。寫這篇文章時我也實踐一把，哈哈，如果我只是推薦這兩本書而不提供下載鏈

9、接，估計沒多少人會自己去搜索下載;如果我添加了下載鏈接的話，那么下載的人就會多很多。感謝阿倫森寫出了這么經(jīng)典的社會心理學(xué)著作，讓我學(xué)會了很多。精讀文章，就要做到一遍又一遍地讀，細細地品味。只有在精讀中，我們才能深刻地體會人物的內(nèi)心世界和思想感情。蘇軾說過：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知”就是這個道理。文章中令人感動、引人思考的“點”，可能是文章的主要內(nèi)容，也可能是文中的一個畫面、一個感人的情節(jié)，總之，哪一點最令你感動，哪一個地方撥動了你的心弦，哪一點就應(yīng)該是你讀后感文章中的“感點”。同學(xué)們在寫讀后感的時候，最主要的是談自己的感想，可以結(jié)合全文來談，也可以結(jié)合文章中的某一點來談，談自己的體會，

10、自己的看法，自己這樣做以后的后果這樣，同學(xué)們認識問題的能力，表述自己的觀點的能力就會一步步提高。好的作品給人的感受是多方面的，如果我們面面俱到，哪1點都不會談清楚。（只有圍繞自己受到啟發(fā)教育最深的一點并結(jié)合生活實際，抒發(fā)自己的感想和心得，才會寫出優(yōu)秀的讀后感來。在讀過一篇文章或一本書之后，把獲得的感受、體會以及受到的教育、啟迪等寫下來，寫成的文章就叫“讀后感”。小學(xué)生寫讀后感，歷來是一件較棘手的事情。其實，寫讀后感也有章可循，寫法一般可歸納為“引”、“議”、“聯(lián)”、“結(jié)”4個字，即引用原文的內(nèi)容或觀點，在此基礎(chǔ)上展開議論，然后由此及彼聯(lián)系實際加以闡述，最后總結(jié)全文，提出看法。適當?shù)匾迷模?/p>

11、出自己的感受來源?？梢灾苯诱牡闹攸c語句，然后寫感想;也可以間接敘述原文內(nèi)容，點出感想是從何處產(chǎn)生的?？傊?，一定要交代清楚“感”的由來。當然，引用不能太多，應(yīng)以自己的語言為主，否則會喧賓奪主。很多同學(xué)只有“讀”而無“感”，照抄原文，以引述代替感想的寫法成了對書的內(nèi)容介紹，從而使文章本末倒置。針對原文提出自己的感受。寫讀后感，重點應(yīng)落在“感”字上?？赐暌槐緯蛞黄恼?，你的感受可能很多，如果面面俱到，把自己所有的感受都一股腦地寫上去，什么都寫一點，最后，什么也講不深、不透，重點部分卻像蜻蜓點水一樣一掠而過，這樣的讀后感會很平淡，不深刻。所以，寫感受前要認真思考、分析，對自己的感想加以提煉，選擇自己感受最深的方面去寫。你可以抓住原作的中心思想寫，也可以抓住文中自己感受最深的一個情節(jié)、一個人物、一句閃光的語言來寫，最好是突出一點，深入挖掘，寫出自己的真情實感?？傊惺茉缴?，表達才能越真切，文章才能越感人。密切聯(lián)系實際發(fā)表感想。我們所說的聯(lián)系實際，范圍很廣泛，可以聯(lián)系個人實