保險(xiǎn)案例分析

1、MDRT,YOU CAN嚴(yán)蕊嚴(yán)蕊 AMY YAN2016.07 江蘇江蘇嘉賓嘉賓介紹介紹入職友邦前：外企總裁助理兼翻譯10年，全職太太5年2014年： 2月入職友邦 5月達(dá)達(dá)標(biāo)標(biāo)2015年年MDRT 9月晉升友邦業(yè)務(wù)經(jīng)理 12月晉升友邦資深業(yè)務(wù)經(jīng)理友邦全國(guó)新銳第三名, 十大新人第二名, 十大伯樂(lè)第五名2015年： 4月達(dá)標(biāo)2015年傳世大師賽 5月第四屆友邦全國(guó)壽險(xiǎn)大會(huì)卓越論壇分享嘉賓 11月達(dá)標(biāo)2016年日本沖繩保險(xiǎn)企業(yè)家論壇 12月達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)2016年年COT深圳友邦資深業(yè)務(wù)經(jīng)理, 業(yè)務(wù)處經(jīng)理, 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理第二名, 十大伯樂(lè)第九名2016年: 1月榮獲友邦中國(guó)菁英會(huì)超級(jí)演說(shuō)家冠軍 3月晉升

2、業(yè)務(wù)處經(jīng)理 6月加拿大MDRT溫哥華年會(huì)Connection Zone分享嘉賓 7月連續(xù)中國(guó)區(qū)五星會(huì)29個(gè)月 7月達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)2017年年MDRT 我的一家我的一家 遇見(jiàn)友邦遇見(jiàn)友邦她說(shuō)，嚴(yán)蕊，我需要你做我的合伙人。謝謝你，李娜，謝謝你不僅把我?guī)脒@個(gè)行業(yè)，而且讓我認(rèn)識(shí)了Diana。 我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)從事保險(xiǎn)行業(yè)。真的，從來(lái)沒(méi)有過(guò)?？墒牵哉J(rèn)為氣場(chǎng)和內(nèi)心足夠強(qiáng)大的我卻被右圖這位氣場(chǎng)女王吸引了。她說(shuō)，嚴(yán)蕊，來(lái)吧，你就是為這個(gè)行業(yè)而生的。我可以做到嗎？Diana，感恩有你，感恩有你。遇見(jiàn)友邦遇見(jiàn)友邦 勇敢的自己勇敢的自己2015年1月澳門(mén)MDRT體驗(yàn)日 勇敢的自己勇敢的自己2015年6月美國(guó)新奧爾

3、良MDRT年會(huì) 勇敢的自己勇敢的自己2016年1月香港MDRT體驗(yàn)日，SPEAKER HOST 勇敢的自己勇敢的自己2016年1月香港MDRT體驗(yàn)日，超級(jí)演說(shuō)家冠軍 勇敢的自己勇敢的自己2016年6月 加拿大溫哥華年會(huì) Connection Zone Speaker 勇敢的自己勇敢的自己 團(tuán)隊(duì)的力量團(tuán)隊(duì)的力量 團(tuán)隊(duì)的力量團(tuán)隊(duì)的力量 誰(shuí)是真正打動(dòng)我的客戶？誰(shuí)是真正打動(dòng)我的客戶？我原來(lái)以為每個(gè)人的生活都應(yīng)該是跟我類(lèi)似的。我原來(lái)也以為每個(gè)人的思維方式和邏輯跟我也是類(lèi)似的。可是有那么多人和我不在一個(gè)世界。還有那么多善良的人被傷害著。我能幫助他們做什么？ 五星榮譽(yù)五星榮譽(yù)我為什么要做五星會(huì)？五星能帶給我

4、們什么？五星必然帶領(lǐng)我們走向MDRT。 生命的生命的28000天天 0204060 玩 學(xué)習(xí) 成長(zhǎng) 1st 工作 1st 房子 1st 車(chē) 1st 婚姻 1st 孩子 2nd&3rd 工作 2nd&3rd 房子 2nd&3rd 車(chē) 2nd&3rd 婚姻 2nd&3rd 孩子 退休3980沒(méi)有收入 生命的生命的28000天天四大風(fēng)險(xiǎn)：1. 您是否能夠確保順利走完這個(gè)圈？2. 您是否能夠確保這個(gè)圈的持續(xù)性的收入？3. 您是否能夠確保這個(gè)圈產(chǎn)生的收入能夠保證您高品質(zhì)的養(yǎng)老生活？4. 您是否能夠確保這個(gè)圈產(chǎn)生的收入能讓您的孩子順利走完第一個(gè)圈？財(cái)富= 能力X 時(shí)

5、間 時(shí)間= 過(guò)去的時(shí)間 + 未來(lái)的時(shí)間過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，讓我來(lái)幫助您確定未來(lái)的時(shí)間保障金三角保障金三角意外意外醫(yī)療醫(yī)療重大疾病重大疾病壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)子女教育金子女教育金養(yǎng)老保障養(yǎng)老保障投資理財(cái)投資理財(cái)資產(chǎn)資產(chǎn)傳承傳承1. 年收入的10倍2. 房貸余額+5年 家庭生活開(kāi)支社保局限：1. 地域限制2. 社保額度限制3. 進(jìn)口藥4. 第三方引起的意外1. 收入損失補(bǔ)償2. 3-5年康復(fù)費(fèi)用3. 治療費(fèi)用1. 父母養(yǎng)老2. 子女教育3. 配偶及家庭責(zé)任1. 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄2. 專(zhuān)款專(zhuān)用3. 豁免功能1. 高品質(zhì)養(yǎng)老生活2. 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄3. 專(zhuān)款專(zhuān)用4. 老有尊嚴(yán)1. 避稅避債2. 指定傳承3. 高保障4. 信托及類(lèi)信

6、托 保險(xiǎn)精算原理保險(xiǎn)精算原理保險(xiǎn)三大精算原理：1. 生命表和理賠數(shù)據(jù)。2. 銀行利率。3. 保障利益。保險(xiǎn)，先大人，再孩子；先保障，再分紅?？蛻敉ǔ＞芙^為自己聽(tīng)不懂的東西買(mǎi)單，學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的描述講解產(chǎn)品。 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)自我經(jīng)營(yíng)自我經(jīng)營(yíng) 我們首先是個(gè)人，才是個(gè)壽險(xiǎn)代理人 專(zhuān)業(yè)形象 Diana說(shuō)，你有多好你的客戶就有多好。說(shuō)，你有多好你的客戶就有多好。 勇氣勇氣糾結(jié)和拖延帶來(lái)的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)失敗。糾結(jié)和拖延帶來(lái)的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)失敗。不用害怕失敗，但要用足夠的勇氣從泥澤不用害怕失敗，但要用足夠的勇氣從泥澤一樣的糾結(jié)中走出來(lái)，不再拖延。一樣的糾結(jié)中走出來(lái)，不再拖延。糾結(jié)不會(huì)帶來(lái)任何結(jié)果?？雌饋?lái)很

7、美的糾結(jié)不會(huì)帶來(lái)任何結(jié)果?？雌饋?lái)很美的表象都要經(jīng)歷足夠多失敗的底里，好像表象都要經(jīng)歷足夠多失敗的底里，好像一棵枝葉繁茂的大樹(shù)，沒(méi)人知道它挺拔一棵枝葉繁茂的大樹(shù)，沒(méi)人知道它挺拔的外表之下有過(guò)多少盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的掙扎。的外表之下有過(guò)多少盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的掙扎。真正的驕傲是行動(dòng)然后沉默。真正的驕傲是行動(dòng)然后沉默。 MDRT, YOU CANLife is made up of three-second decisions. You must become excellent in making the right ones.Unless you want, or you will never.MDRT, YES, I D