2012年2月16日西安振業(yè)泊墅2012年營銷推廣報告

1、2012年營銷推廣報告振業(yè)振業(yè)泊墅泊墅提報時間：2012年2月16日20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/第一部分 2011年市場分析第二部分 2011年銷售工作總結(jié)第三部分 2011年工作中存在的不足與應對措施第四部分 2011年剩余貨值盤點第五部分 2012年營銷目標及任務分解第六部分 2012年營銷推廣思路20132013房地

2、產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/PART 1宏觀市場分析PART 2西安市場分析PART 4市場小結(jié)及2012年市場預判PART 3項目競品分析第一部分 市場分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/中國宏觀經(jīng)濟根據(jù)最近的GDP和CPI數(shù)據(jù)顯示，中國經(jīng)濟繼續(xù)在向“低增長 高通脹”的區(qū)間滑行，中國經(jīng)濟仍然沒有擺脫進入滯漲危險。數(shù)據(jù)來源：國家審計署20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升

3、級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/中國宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中國人民銀行20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/從全國市場來看，商品住宅銷售面積同比上漲12.1%，銷售均價同比增長9.8%，仍呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/地方政府自行發(fā)債開閘，緩

4、解土地財政困境數(shù)據(jù)來源：國家審計署20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/調(diào)控走向：由短期到長期，由“堵”到“疏”的轉(zhuǎn)變20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/史上最強宏觀調(diào)控，對市場影響的廣度和深度不容忽視20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/西安市經(jīng)濟發(fā)展呈

5、現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，2011年前三季度，全市實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值2501.90億元，比上年同期增長13.7%。連續(xù)6年GDP保持14%以上的漲幅， 2010年人均可支配收入為22244元，環(huán)比增長17.3%。達到全國中高水平。西安市宏觀分析數(shù)據(jù)來源：西安統(tǒng)計局、800J20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/受調(diào)控政策效應的持續(xù)影響，政府全年供地計劃進入到緊縮期，本年土地市場供應量大幅縮水。土地供應主要集中在住宅/商業(yè)共用地，其次為商業(yè)用地。截止至2011年12月土地供應量為1168.93萬

6、平方米，規(guī)劃建筑面積為3512.67萬平方米。 西安市土地供應情況數(shù)據(jù)來源：西安統(tǒng)計局20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/截止到2011年10月，西安土地成交量453.21萬平方米,占供應量的39%，土地流標率為61%；樓面成交均價 1215元/平方米。西安市土地成交情況453.211214.887550598.9數(shù)據(jù)來源：西安統(tǒng)計局20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http

7、:/2011年西安商品房成交量累計1092萬平方米，成交總額為800億元，成交均價7324元/平方米商品房成交量價分析數(shù)據(jù)來源：西安統(tǒng)計局20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2011年西安商品房住宅供應量為1353.43萬平方米，比去年同期漲幅7%;住宅成交量累計922.49萬平方米，比去年同期降幅27.64%;供求比為1：0.7。供應大于需求，未來一段時期市場競爭將更加激烈。西安商品住宅市場供求比分析數(shù)據(jù)來源：西安統(tǒng)計局20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更

8、新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/西安商品住宅量價走勢2011年西安住宅市場累計成交量為922.49萬平方米，比去年同期降幅15.1%;成交總額606億元，全年累計成交均價6569元/，比去年年均漲幅5.1%。數(shù)據(jù)來源：西安統(tǒng)計局20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/限購政策 西安限購二套房，禁購買三套房，二套房貸款首付不低于60% 限購范圍逐步擴大，各直轄市、計劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，在一定時期內(nèi)，

9、要從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施。限貸政策 銀行緊縮銀根，銀監(jiān)會嚴控開發(fā)貸， 房貸利率升至近10年來最高 2011年1月26日，國務院常務會議推出新國八條調(diào)控措施，要求強化差別化住房信貸政策，對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。央行：1月26日，2月9日，4月6日，5月18日，6月20日央行分別上調(diào)存款準備金率0.5%。7月6日，央行宣布，7月7日起金融機構(gòu)一年期存貸款基準利率分別上調(diào)0.25%，其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金貸款利率相應調(diào)整，房貸利率升至近10年來最高。限價政策 三管齊下的房產(chǎn)調(diào)控政策使市場觀望情緒濃郁 3月24日，西安

10、市政府對外公布了2011年新建住房價格控制目標，提出今年新建住房價格增長幅度不高于當年西安市經(jīng)濟社會發(fā)展目標和人均可支配收入增長幅度，即今年西安城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入增長的15%。西安房地產(chǎn)市場政策法規(guī)匯編20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/4月13日：召開的國務院常務會議強調(diào)，要堅持調(diào)控方向不動搖，調(diào)控力度不放松，鞏固和擴大房地產(chǎn)市場調(diào)控成效，嚴格控制投機投資性購房需求，努力增加市場供應，穩(wěn)定市場預期，把房價控制在一個合理水平。7月12日：召開的國務院常

11、務會議稱，當前房地產(chǎn)市場調(diào)控正處于關(guān)鍵時期，必須堅持調(diào)控方向不動搖、調(diào)控力度不放松、繼續(xù)加強房地產(chǎn)市場調(diào)控工作。10月29日：召開的國務院常務會議指出，堅定不移的搞好房地產(chǎn)調(diào)控，進一步鞏固調(diào)控成果，促進房價合理調(diào)整。國務院不斷重申，調(diào)控方向不動搖，調(diào)控力度不放松，促進房價合理調(diào)整20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2011年西安市場出現(xiàn)了量降、價滯、客戶觀望、企業(yè)策略調(diào)整市場變化。 西安作為二線城市的代表，限購、限貸等中央調(diào)控政策通通吃進，住宅市場受政策負面影響較大，全年市場低迷

12、，客戶觀望情緒不斷加大，在即4月份市場低迷谷底后的年末，市場再度進入低谷，下半年許多企業(yè)采取以價換量的措施應對市場低迷，但也難以扭轉(zhuǎn)成交量下滑的局面，最終住宅市場全年成交量僅為922.5萬，同比去年同期下降27.64%。2011西安市場小結(jié)20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2012 行業(yè)政策難有大調(diào)整1）、宏觀經(jīng)濟&貨幣供應量不支持行業(yè)大調(diào)整； 2）、政策有望在2012年年中放松，將支持行業(yè)筑底；3）、預計2012全國量價略跌，但不同城市/物業(yè)類型間分化加??；2012

13、開發(fā)商面臨大挑戰(zhàn)1）、 政策作用強：開發(fā)商所在城市受政策影響更明顯，庫存上行速度快；2）、戰(zhàn)略選擇難：拿地&等待？ 住宅 &商業(yè)？縱深3/4線&回歸1/2線？高利潤&高周轉(zhuǎn)？3）、業(yè)績分化加劇，我們看好中高端產(chǎn)品。 2012房地產(chǎn)市場展望20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/西安房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策放松預計下半年預計在政策的執(zhí)行上西安將跟隨其他城市的動作，不會率先做出放松或進一步收緊調(diào)控政策的動作。根據(jù)我們先前對全國市場的預測，全國市場將在明年下半年有

14、地方會先行一步，或明或暗放松政策，考慮到西安近兩年土地收入良好，政府財政資金較為充分，對土地收入的依賴相對較小，因而西安政策環(huán)境的放松將略晚于其他城市，最早放松調(diào)控也將在2012年三季度末才出現(xiàn)。 西安土地市場走勢：土地低價已達到企業(yè)預期，房企的投資信心有所提升。 出于對2012年政策面將趨于緩和的預判，房企的投資信心有所上升，從全國范圍來看，對土地價格的階段性走勢，多認為拿地價格將是近年來的一個低點，或者說，現(xiàn)在土地市場的土地價位已經(jīng)到了企業(yè)預先的理想價位。近期集中拿地的多是今年銷售業(yè)績較好，或是具有國資背景的企業(yè)，這些企業(yè)的共同特征是資金優(yōu)勢明顯。地塊底價的低點，加上現(xiàn)在的土地市場上新推的

15、優(yōu)質(zhì)地塊基本沒有競爭對手，零溢價的成交進一步降低了實力企業(yè)的拿地成本。西安量價走勢：預計2012年住宅市場整體將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。2012年，利空政策預期將對西安住宅市場產(chǎn)生持續(xù)影響，進而限制價格上漲的空間。上半年成交均價小幅震蕩下調(diào)的可能性較大，下半年宏觀調(diào)控不出現(xiàn)更嚴厲政策的情況或會出現(xiàn)一定回升，因此，我們判斷，明年價格水平將與2011年基本持平。2012西安房地產(chǎn)市場展望20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目競品分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每

16、月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目名稱項目規(guī)模戶型面積戶型配比成交價格優(yōu)惠政策客戶區(qū)域成交關(guān)注點銷售策略推廣策略2011年去貨值2012年放量值薩拉曼卡170畝花園洋房130-170疊拼別墅230-300聯(lián)排別墅350-380獨棟600花園洋房40%疊拼別墅52%聯(lián)排別墅5%獨棟3%花園洋房8500疊拼別墅9000聯(lián)排別墅15000獨棟20000一次性85折，按揭9折城東客戶為主近郊，方便、大社區(qū)配套全、具有一定景觀資源、交通便利平銷，先走洋房，力圖形成純粹性別墅社區(qū)線上常規(guī)宣傳，渠道主要為外展、派單、聯(lián)動1個億剩余花園洋

17、房20套，獨棟別墅16套，聯(lián)排別墅17套，疊拼195套綠地國際生態(tài)城800畝高層87-173聯(lián)排別墅209-244三合院別墅313-329高層96%聯(lián)排別墅1%三合院3%高層5100-7500聯(lián)排別墅10500三合院23000一次性94折，按揭97折城東客戶為主品牌、社區(qū)環(huán)境、區(qū)域發(fā)展、大盤、價格優(yōu)勢以低總價的剛需產(chǎn)品撬動市場，配合高端別墅提升形象口碑宣傳為主，配合以線上常規(guī)媒體龍湖香緹820畝洋房平層85-170洋房躍層220-230洋房平層80%洋房躍層20%5600-8500一次性94折，按揭97折城東客戶為主品牌，產(chǎn)品、社區(qū)景觀、價位優(yōu)勢低價促銷，搶占市場口碑宣傳、業(yè)內(nèi)宣傳浐灞半島38

18、00畝高層95-145聯(lián)排別墅307高層80%聯(lián)排別墅20%高層5800-6300聯(lián)排別墅20000一次性95折，按揭97折城東客戶為主大盤、價格優(yōu)勢、區(qū)域發(fā)展用低總價剛需產(chǎn)品搶奪客戶大型節(jié)點集中線上爆破，老業(yè)主維系配合580套，68000，銷售額4.5個億A11、A2、A3地塊、香江灣1000畝河景洋房高層花園洋房不詳未售未售白樺林間330畝平層130-260空墅360-370疊拼別墅350-400平層87%空墅11%疊拼別墅2%平層8500空墅9700疊拼20000一次性98折，按揭99折城北客戶為主品牌、區(qū)位、配套平銷，高低端產(chǎn)品搭配銷售利用企業(yè)優(yōu)勢在區(qū)域形成不可復制的宣傳優(yōu)勢一級競爭二

19、級競爭三級競爭20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/一期：占地：167畝產(chǎn)品：獨棟、聯(lián)排銷售周期：1年，2010年10月全部售罄成交均價：8500元/成交客戶：以西安市及周邊企事業(yè)單位及私營業(yè)主為主交房時間：2012年6月一期二期二期：占地：259畝產(chǎn)品：14棟高層、82棟別墅（聯(lián)排、三合院）銷售周期：7個月成交均價：高層5600-7100元/； 聯(lián)排10500-14600元/ 三合院18900-23000元/成交客戶：城東地緣客戶為主交房時間：2013年10月振業(yè)泊墅綠地國際生態(tài)

20、城20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/展示：無樣板間，售樓部位于一期會所，景觀展示效果非常理想配套：3000多平米幼兒園，占地90畝的小學，兩萬多平米的商業(yè)配套以及6000多平米的會所 綠地國際生態(tài)城20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/56789105月1日開始認籌，面積區(qū)間85-906月17日開盤，成交均價5600-7200元/8月2日開始認籌，面積區(qū)間86-17

21、28月21日開盤，成交均價5100-7200元/39月14日開始認籌，面積區(qū)間140-17210月1日開盤，成交均價6500-7300元/7月11日開始前期咨詢，4棟三合院，8棟聯(lián)排別墅，共計55套房源，面積區(qū)間209-3108月2日開始認籌11月6日開盤，成交均價10500-23000元/11月19日開始認籌，4棟三合院，8棟聯(lián)排別墅，共計55套房源，面積區(qū)間209-310預計12月中旬開盤，價格待定高層策略：以剛需產(chǎn)品撬開市場，以低單價低總價戶型占領(lǐng)市場，滿足項目啟動及造勢；別墅策略：長線蓄客，通過產(chǎn)品價格優(yōu)勢及客戶及時跟進維系鎖定客戶，目的是達到開盤的高成交率震動市場，為后期別墅迅速走貨

22、做鋪墊。綠地國際生態(tài)城20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/132145143125相同點：相同點：均為高層板式結(jié)構(gòu)。入戶花園設(shè)計，三室兩廳，明廚明衛(wèi)，南北通透，位于小區(qū)邊緣地帶不同點：不同點：綠地更加強調(diào)居住舒適度，功能空間設(shè)計，多陽臺設(shè)計，大贈送面積；但布局不盡合理，進深長，浪費面積較多；價格與區(qū)域平臺價格持平振業(yè)戶型方正，大面寬，短進深，空間布局合理；價格高于平臺價格300-500元/綠地國際生態(tài)城20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)

23、營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/相同點：相同點：高層板式結(jié)構(gòu)，兩梯兩戶，明廚明衛(wèi)，南北通透不同點：不同點：綠地戶型四開間朝南，超豪華主臥套間設(shè)計，南北5陽臺設(shè)計，超大贈送面積，重視情趣空間打造；并且戶型位于小區(qū)核心位置；但動靜分區(qū)不夠明顯；價位一直徘徊在平臺價格之下，具有較強的性價比優(yōu)勢；振業(yè)戶型中規(guī)中矩，沒有太多亮點，平窗設(shè)計，沒有太多贈送面積，空間感不足；樓體緊鄰廣安路，噪音影響嚴重；成交價格一直高于平臺價格1000元以上，去化速度一直嚴重受阻170173綠地國際生態(tài)城20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營

24、銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/占地：820畝建面：160萬項目規(guī)劃：南北兩個地塊，分兩期開發(fā)一期綠化率：50%容積率：2.4產(chǎn)品類型：洋房、高層配套：幼兒園（南地塊），龍湖星悅會會所，6.6萬平方米的商業(yè)（北地塊，沿街）展示：底躍230樣板間，園林展示充分交房：2013年園林園林樣板間客廳樣板間客廳售樓部售樓部龍湖香醍國際社區(qū)20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/項目一期分四個組團發(fā)售，第一組團弗萊明戈，第二組團香緹漫步4月弗萊明戈開盤銷售

25、，推出300套房源，成交均價7800元/ 8月香緹漫步開盤銷售，推出240套房源，成交均價7300元/ 11月20日香緹國際社區(qū)開盤銷售，推出140套房源，成交均價5100-6200元/ 純洋房社區(qū)，通過品牌和產(chǎn)品的展示，吸引市場關(guān)注；通過打破市場價引爆銷售，通過幾次開盤，達到非常理想的開盤效果龍湖香醍國際社區(qū)20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/相同點：相同點：板式結(jié)構(gòu)，四室兩廳，明廚明衛(wèi)，南北通透不同點：不同點：龍湖6+1洋房產(chǎn)品，贈送陽臺面積大，得房率高；位于小區(qū)較核心位置；

26、價格優(yōu)勢明顯；振業(yè)戶型中規(guī)中矩，沒有太多亮點，平窗設(shè)計，沒有太多贈送面積，空間感不足；樓體緊鄰廣安路，噪音影響嚴重；成交價格一直高于平臺價格1000元以上，去化速度一直嚴重受阻173170龍湖香醍國際社區(qū)20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/占地：170畝總建面：11萬平米容積率：1.17產(chǎn)品：獨棟別墅（14#至23#） 聯(lián)排別墅（10#、11#、12#、13#） 疊拼別墅（1#、2#、3#、4#、8#、9#） 花園洋房（5#、6#、7#）配套：3所幼兒園、2所小學、1所中學，1所

27、大型醫(yī) 院、25萬平方米綜合商業(yè)、12000平方米大型主題會所。交房時間：2012年5月展示：獨棟樣板間、園林體驗區(qū)薩拉曼卡20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/整個項目較純粹，主要以低密度洋房、別墅產(chǎn)品為主。 1月：花園洋房（5#、6#、7#）開盤銷售，推出房源130-170，成交均價8500元/；截止現(xiàn)在6#、7#樓售罄，5#樓剩余房源20余套，以大三房為主；11月6日：別墅（獨棟、聯(lián)排、疊加）開盤，獨棟別墅成交2套，成交均價20000元/； 聯(lián)排別墅成交2套，成交均價1500

28、0元/；疊拼別墅成交12套，成交均價9000元/；目前剩余獨棟別墅18套，聯(lián)排別墅18套，疊拼別墅196套。項目本身集團重視度不高，價格一直處于市場較高水平，全年銷售情況較差，任務完成率不到50%薩拉曼卡20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/相同點：相同點：板式結(jié)構(gòu)，四室兩廳，明廚明衛(wèi)，南北通透不同點：不同點：薩拉曼卡洋房產(chǎn)品，大面寬，短進深，四開間朝南，私屬電梯，增加過度空間，雙主臥套間設(shè)計；但動靜分區(qū)不明顯；位于小區(qū)景觀軸線；但價格一直高于市場價格1000元以上振業(yè)戶型方正，平

29、窗設(shè)計，沒有太多贈送面積，空間感不足；樓體緊鄰廣安路，噪音影響嚴重；成交價格一直高于平臺價格1000元以上，去化速度一直嚴重受阻170173薩拉曼卡20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/占地：330畝建面：65萬戶數(shù)：約4000戶容積率：2.88綠化率：40%產(chǎn)品類型：10棟別墅、21棟高層。 分為佳園、和園、萬泰園、世澤園、興茂園五個組團配套：3000平米會所交房時間：一期（萬泰園組團、和園組團）高層已封頂，預計2012年1月交房； 二期建到15層以上，預計2013年9月交房展示

30、：6#、7#樓空墅做了兩套樣板間，園林示范區(qū)形象展示效果好白樺林間20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2010年5月20日一期（萬泰園組團、和園組團）1#、2#、3#、4#、5#五棟高層，面積區(qū)間90-140平米，戶型2、3、4室，成交均價6500元/；6#是空墅，兩梯四戶，面積區(qū)間360-370平米，成交均價8000-9200元/。新推二期7#、24#樓，7#與6#是同類產(chǎn)品，均價9700元/，24#樓（世澤園組團）是兩梯三戶大平層，面積區(qū)間230-260平米，均價8500元/

31、6月 二期25#（世澤園組團）開盤銷售，130-180平米，均價7300-8400元/10月二期27#（世澤園組團）開盤銷售，130-180平米，均價7300-8400元/10月23日疊拼別墅（佳園組團）推出三棟共30多套，面積區(qū)間350-400平米，均價20000元/；目前一期1#-6#售罄，二期7#售罄，已推疊拼別墅售罄，24#去化60%左右，25#還有少量房源，27#還有較多房源經(jīng)發(fā)地產(chǎn)在城北有很強品牌號召力和資源優(yōu)勢，項目推售平穩(wěn)，產(chǎn)品溢價較大白樺林間20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http

32、:/http:/相同點：相同點：板式結(jié)構(gòu)，明廚明衛(wèi)，南北通透不同點：不同點：白樺林間四開間朝南，進深短；功能空間較少，公共面積多，浪費面積大；臥室開間?。慌R路，噪音影響較大；性價比較高，客戶接受度高振業(yè)戶型方正，布局合理，四室設(shè)計，空間利用率高；贈送面積不大；臨廣安路，噪音大；總價高，客戶接受度低白樺林間20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/占地：總占地1000畝，一期占地268畝總建面：80萬平米容積率：2.2產(chǎn)品：河景高層（1#、2#、3#，層高27、28、31層） 花園洋房（

33、4#-16#，層高5-7層）配套：幼兒園、會所，娛樂休閑購物中心（具體面積未定）景觀風格：意大利托斯塔納風格交房時間：2012年12月展示：民樂園萬達廣場西側(cè)步行街第一家（外展點）香江灣20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/相同點：相同點：板式結(jié)構(gòu)，三室兩廳，明廚明衛(wèi)，南北通透不同點：不同點：香江灣洋房產(chǎn)品，贈送陽臺面積大，三重陽臺設(shè)計，觀景效果好，得房率高；位于小區(qū)較為核心位置；振業(yè)高層產(chǎn)品，戶型方正，大面寬，短進深，空間布局合理；173170香江灣20132013房地產(chǎn)營銷策劃

34、大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/1、從去化產(chǎn)品來看，2011年區(qū)域內(nèi)剛需產(chǎn)品為主要去化產(chǎn)品類型，去化速度較快，我們項目也是以高層公寓去化率最高，占比31%；大面積戶型銷售普遍受阻，庫存量較大，2012年空墅和高層豪宅面臨較大的去化壓力；2、從產(chǎn)品優(yōu)勢分析來看，我們處于中低端水平，從銷售價格來看，我們項目成交價格屬于區(qū)域最高，2012，我們面臨較大的性價比競爭壓力；3、從體驗營銷方面來看，區(qū)域競品營銷展示（景觀、樣板間、會所等）普遍檔次較高，可有效提升項目附加值，本項目的體驗營銷不理想，需加大投入力度和加快

35、工程進度；區(qū)域競品小結(jié)2012我們重點需要做好現(xiàn)場體驗，提高項目性價比。PART 1銷售總結(jié)PART 2成交客戶分析PART 3問題分析及應對措施第二部分 2011年銷售工作總結(jié)20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/截止到2011年12月31日完成簽約套數(shù)：293套完成簽約面積：53246.51完成簽約額：51664.53萬元完成回款額： 52620.78萬元2011年銷售業(yè)績20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每

36、月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 成交套數(shù)最多的為高層公寓產(chǎn)品，160套，占成交總數(shù)的54%； 成交面積最高的為高層公寓產(chǎn)品，20901 平方米，占成交總數(shù)的39%； 成交總額最高的為疊拼和高層公寓產(chǎn)品，分別簽約1.3億元以上，各占任務總額的27%； 成交單價最高的為聯(lián)排產(chǎn)品，14879元/平方米，最低的為高層公寓產(chǎn)品6677元/平方米； 全盤成交均價9703元/平方米； 從以上成交數(shù)據(jù)來看，2011年本項目高層公寓產(chǎn)品銷售套數(shù)和總額最高，單價最低，在新政影響下，剛需產(chǎn)品為市場主流需求。2011銷售分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)

37、營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/說明：本部分根據(jù)2011年度221套成交客戶的基礎(chǔ)資料進行整理分析2011年成交客戶分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/年齡分布情況職業(yè)分布情況購房目的付款方式說明：2011年度高層公寓成交160套，部分資料不全，僅根據(jù)123套成交客戶的資料進行整理分析高層公寓成交客戶分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：ht

38、tp:/http:/u高層公寓產(chǎn)品成交客戶年齡主要集中在30-39歲之間，占成交比例的43%；成交客戶職業(yè)以私營業(yè)主為主，占成交比例的50%；u高層公寓產(chǎn)品成交客戶購房目的以自住為主，終極置業(yè)占成交比例的77%；付款方式64%是商業(yè)按揭；u高層公寓產(chǎn)品成交客戶區(qū)域來源以地緣性客戶為主，占成交比例的60%，陜北客戶比例較低，外拓力度有待提高；u朋友介紹比例高，客戶營銷是重點u高層公寓產(chǎn)品成交客戶主要認可自然生態(tài)環(huán)境、區(qū)域升值潛力。高層公寓成交客戶分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http

39、:/高層豪宅成交客戶分析說明：2011年度高層豪宅成交22套，根據(jù)全部成交客戶的資料進行整理分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 高層豪宅產(chǎn)品成交客戶年齡主要集中在40-49歲之間，占成交比例的65%；成交客戶職業(yè)以私營業(yè)主為主，占成交比例的35%； 高層豪宅產(chǎn)品成交客戶購房目的以自住為主，占成交比例的55%；付款方式65%是商業(yè)按揭； 高層豪宅產(chǎn)品成交客戶區(qū)域來源以地緣性客戶為主，占成交比例的55%；認知渠道主要是朋友介紹，占成交比例的50% ； 高層豪宅產(chǎn)品成交客戶主要認

40、可區(qū)域升值潛力和自然環(huán)境。高層豪宅成交客戶分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/年齡分布情況職業(yè)分布情況購房目的付款方式說明：2011年度空中別墅成交33套，根據(jù)全部成交客戶的資料進行整理分析空中別墅成交客戶分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 空中別墅產(chǎn)品成交客戶年齡主要集中在40-49歲之間，占成交比例的40%；成交客戶職業(yè)以私營業(yè)主為主，占成交比例的46

41、%； 空中別墅產(chǎn)品成交客戶購房目的以自住為主，占成交比例的64%；付款方式75%是商業(yè)按揭； 空中別墅產(chǎn)品成交客戶區(qū)域來源以外地客戶為主，占成交比例的37%；認知渠道主要是朋友介紹，占成交比例的52% ； 空中別墅產(chǎn)品成交客戶主要認可區(qū)域升值潛力和自然環(huán)境?？罩袆e墅成交客戶分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/年齡分布情況職業(yè)分布情況購房目的付款方式說明：2011年度聯(lián)排、疊拼成交78套，部分資料不全，僅根據(jù)45套成交客戶資料進行整理疊拼、聯(lián)排別墅成交客戶分析20132013房

42、地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 疊拼、聯(lián)排別墅產(chǎn)品成交客戶年齡偏大，主要集中在45-50歲以上，占成交比例的44%，其中，25歲以下占比11%的購房客戶，均為子女購房；成交客戶職業(yè)以私營業(yè)主為主，占成交比例的42%； 疊拼、聯(lián)排別墅產(chǎn)品成交客戶購房目的以自住為主，占成交比例的84%；付款方式80%是商業(yè)按揭； 疊拼、聯(lián)排別墅產(chǎn)品成交客戶區(qū)域來源以外地客戶為主，占成交比例的41%；認知渠道主要是朋友介紹，占成交比例的42% ； 疊拼、聯(lián)排別墅產(chǎn)品成交客戶主要認可自然環(huán)境、升值潛力和產(chǎn)品優(yōu)勢。疊

43、拼、聯(lián)排別墅成交客戶分析20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/他們的年齡主要集中在40-50歲之間，事業(yè)處于上升期或巔峰期；他們是城東、城北區(qū)的企業(yè)主、政府官員、國企職員（含：教師、醫(yī)生、律師等）、公司白領(lǐng)等人群；他們是陜北及其他城市有較強經(jīng)濟實力，且熱衷房地產(chǎn)投資的人群；他們是認可區(qū)域升值潛力和喜歡自然環(huán)境、熱愛生活的、高學歷、高素質(zhì)、高收入人群2011年成交客戶小結(jié)20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更

44、新，淘寶店鋪：http:/http:/PART 1問題總結(jié)及應對措施PART 22011年問題現(xiàn)狀第三部分2011年工作中存在的不足及應對措施推廣方面銷售方面價格方面產(chǎn)品線分散，推廣重點不夠明確；區(qū)域價值點挖掘不夠；推廣與銷售未形成合力；項目品牌及公司品牌形象樹立不夠沒有有效的做好多元化產(chǎn)品線的銷控工作，從125-310各種產(chǎn)品同期銷售，給銷售帶來壓力；老客戶深度挖掘不夠；客戶拓展、老客戶維系活動做得不夠，形成不了銷售助力；價格政策不夠靈活；階段性促銷政策滯后于市場反應做好產(chǎn)品價值再梳理，做好精準營銷，擴大市場影響力客戶拓展、渠道深挖、加大圈層營銷及老帶新投入力度根據(jù)市場情況適時調(diào)整價格策略2

45、011年存在的問題及應對措施展示方面工程方面園林景觀示范區(qū)展示不夠充分，可參與性差；樣板間及會所高端體驗感不足；工地現(xiàn)場管理與項目高端品牌形象不符；工程進度滯后于市場營銷需求；看房通道不暢通，客戶看房存在不安全隱患；加大園林及會所整改力度；樣板間按期呈現(xiàn)提高工程現(xiàn)場管理質(zhì)量工程進度達到營銷需求完善看房通道管理方面工作計劃性不夠；工作審批流程過長；合作部門溝通不夠，工作效率偏低加強計劃性，提高工作效率2011年存在的問題及解決措施20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2011年問題現(xiàn)

46、狀20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/園林現(xiàn)狀無法匹配“墅質(zhì)社區(qū)形象”20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/樣板間現(xiàn)狀無法體驗“高端品質(zhì)形象”20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/工地現(xiàn)狀無法匹配“奢墅專家形象”20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上

47、市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/會所現(xiàn)狀無法匹配“高端品質(zhì)形象”20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/從你們樣板間關(guān)上窗子噪音還是很大，我買房子就是為了改善居住環(huán)境的，這樣的噪音影響讓我怎么??？私企業(yè)主 王先生 你們的空墅戶型還是可以，就是為什么要臨馬路呢，而且還是條這么寬的主干道，車速那么快，怎么可能沒有噪音，如果位置靠里，我肯定買了，這是你們規(guī)劃的失敗。政府官員 唐先生振業(yè)泊墅未成交客戶訪談噪音大沿街1

48、-6號樓噪音大，影響成交 買海藍城之前，我先看過振業(yè)泊墅的項目，想買一個150平方米左右的房子，我家三世同堂，我很喜歡振業(yè)泊墅150平方米的四居，很合適我家使用，只是覺得振業(yè)那邊150平方米的房子鄰路太吵了。華遠海藍城成交客戶訪談海藍城業(yè)主 周律師20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/問：你目前未成交客戶中，主要原因是什么？答：今年來看3、5號樓未成交的客戶，基本上都說這里臨路，噪音太大了，沒法住。問：是否有給客戶按統(tǒng)一說辭解釋？答：都說了，我們是三層中空玻璃和雙層LOW-E中空玻

49、璃，隔音效果是最好的，客戶只要上去就放棄了。問：你有多少因為噪音大的原因而未成交的？答：來看3、5號樓未成交的客戶，都提到噪音問題，實際未成交至少占50%的比例。小蔣振業(yè)泊墅置業(yè)顧問訪談3、5號樓未成交客戶中，有50%的原因是噪音大20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 我很想買一套你們的空墅，很喜歡空墅的戶型，上去看了以后，發(fā)現(xiàn)在西安就找不到景觀視野這么好的房子，你們的價格較高，在別的項目都可以買別墅了，我再看看。政府官員 李先生 你們項目很有投資價值，我很看好，想買一套150平

50、米左右的房子，只是你們那戶型的廚房和衛(wèi)生間太小，價格也沒有太多優(yōu)勢，怕以后不好出手。業(yè)內(nèi)人事 劉女士振業(yè)泊墅未成交客戶訪談高層豪宅價格高、戶型不符合北方客戶的購買需求20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2012年需要重點解決的問題第四部分 2011剩余貨值盤點空墅：剩余124套， 32521平方米高層豪宅：剩余290套， 49168平方米高層公寓：剩余58套， 7688 平方米聯(lián)排別墅：剩余32套， 8827平方米疊拼別墅：剩余18套， 4358 平方米項目一期貨值盤點7、8、9

51、棟商業(yè)面積約2222平方米平方米31、32、33棟商業(yè)面積約1700平方米平方米會所商業(yè)面積約6000平方米平方米項目一期貨值盤點20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/住宅部分剩余貨值盤點總表住宅部分剩余貨值盤點總表(此數(shù)據(jù)包含認購未簽約，2012實際可認購房源為490套， 86840萬元）住宅部分剩余貨值總表住宅部分剩余貨值總表產(chǎn)品未售套數(shù)（套）未售面積（）2012年預計銷售均價（元/） 剩余貨值（萬元）空中別墅12432521840027317高層豪宅2904916872003

52、5401高層公寓58768864004921聯(lián)排別墅3288272100018536疊拼別墅184358150006537合計52210256290399271220132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/產(chǎn)品未售套數(shù)（套）未售面積（）2012年預計銷售均價剩余貨值（萬元）7、8、9號樓底商約12 約223313000290331、32、33號樓底商約10 約1700150002550 會所商業(yè)整棟約6000待定待定 合計2299225453 商業(yè)部分貨值盤點總表商業(yè)部分貨值盤點總表商業(yè)

53、部分貨值盤點20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 項目整體住宅剩余貨值92712萬元；商業(yè)剩余貨值5453萬元（不含會所）； 目前項目各產(chǎn)品線均有貨值可以推售；高層豪宅、空墅產(chǎn)品2011年剩余貨值高達62718萬元，占存貨的67%。2011年剩余貨值盤點小結(jié)第五部分2012年營銷目標及任務分解1、簽約目標任務：55437萬元2、回款目標任務：47601萬元2012年整體營銷目標20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！

54、每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2011年認購未簽約情況明細具體情況 振業(yè)內(nèi)部、關(guān)系戶申請退房未申報可簽約合計套數(shù)1783432金額（萬元）3617128910236056460l一期剩余房源合計522套，剩余貨值92712萬元。l剩余貨值盤點包含以上認購未簽約32套，合計5872萬元。l故下階段可認購房源合計490套，86840萬元。20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2012年實際銷售目標任務分解2012銷售任務分解 單位：萬元1月 2月 3月 4月 5月 6

55、月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 認購額28002800350045006000550055007000800075005000350061600簽約額 5002500300042005500603752006200780070004000350055437回款額2372 2300 2800 3000 4600 4300 4300 5229 6000 6000 3600 3100 47601 2012簽約任務分解項目1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 簽約金額50025003000420055006037520062007800

56、70004000350055437簽約套數(shù)21023312531273047422417309簽約面積400390045583800420070006296650068806860696040506140420132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2012年每月計劃銷售套數(shù) 產(chǎn)品類型 預計均價 未售套數(shù) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 合計 完成率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 空中別墅 840011933388812131163

57、7866%高層豪宅 7200287255151813122625121014350%高層公寓 640043251521 43100%聯(lián)排別墅 2100026 22344322077%疊拼別墅 1550015 22423215100%商業(yè)1400022222221045%合計 5122102331253027314742241730960%20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2012營銷推廣思路20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大

58、全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/有效的營銷策略來源于客戶需求和項目價值點20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/2012我們的客戶是誰？2012我們主導產(chǎn)品是高層豪宅和空中別墅20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/高層豪宅從成交客戶看20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月

59、免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 高層豪宅產(chǎn)品成交客戶年齡主要集中在40-49歲之間，占成交比例的65%；成交客戶職業(yè)以私營業(yè)主為主，占成交比例的35%； 高層豪宅產(chǎn)品成交客戶購房目的以自住為主，占成交比例的55%；付款方式65%是商業(yè)按揭； 高層豪宅產(chǎn)品成交客戶區(qū)域來源以地緣性客戶為主，占成交比例的55%；認知渠道主要是朋友介紹，占成交比例的50% ； 高層豪宅產(chǎn)品成交客戶主要認可區(qū)域升值潛力和自然環(huán)境。高層豪宅20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/年齡分布情況職業(yè)分

60、布情況購房目的付款方式空中別墅20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 空中別墅產(chǎn)品成交客戶年齡主要集中在40-49歲之間，占成交比例的40%；成交客戶職業(yè)以私營業(yè)主為主，占成交比例的46%； 空中別墅產(chǎn)品成交客戶購房目的以自住為主，占成交比例的64%；付款方式75%是商業(yè)按揭； 空中別墅產(chǎn)品成交客戶區(qū)域來源以外地客戶為主，占成交比例的37%；認知渠道主要是朋友介紹，占成交比例的52% ； 空中別墅產(chǎn)品成交客戶主要認可區(qū)域升值潛力和自然環(huán)境。空中別墅20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪