全家familymart

1、.全家全家familymart定價策略定價策略By 丁宇辰丁宇辰.全家familymart簡介 上海全家FamilyMart地區(qū)加盟授權(quán)公司，F(xiàn)amilyMart品牌自1972年成立32年以來，已成為亞洲最大國際連鎖便利店之一。透過日本FamilyMart專業(yè)經(jīng)營Know-how與臺灣地區(qū)便利店經(jīng)驗的結(jié)合，2004年7月，上海第一家全家便利店開業(yè)。目前為止，上海全家便利門店總數(shù)已達到126家，正步入快速發(fā)展期。全家便利在上海的發(fā)展過程中，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，從第一步選址開始。.全家familymart定價與選址 根據(jù)消費群體選擇區(qū)域根據(jù)消費群體選擇區(qū)域：全家便利店的主要消費群體是定位在30歲以下的學(xué)

2、生和上班族(占其顧客總量的80%左右)。這一群體易于接受新事物，消費能力強勁和追求時尚產(chǎn)品。所以全家便利店一般開在市中心大型社區(qū)、學(xué)?；蛘呱虅?wù)區(qū)內(nèi)。據(jù)了解，日本全家便利商店，所集中在中型以上的都會區(qū)，以都會前的火車站為核心向外擴展。而在上海，則是以內(nèi)環(huán)為主，中環(huán)為輔，其126家門店中，大部分位于內(nèi)環(huán)、外環(huán)區(qū)域如松江、青浦等地至盡沒有一家。不過據(jù)其開發(fā)部相關(guān)人員介紹，隨著自身發(fā)展的逐步完善，以后會拓展到更多的領(lǐng)域。.全家familymart定價與選址 秉承第一立地的開店策略秉承第一立地的開店策略：所謂第一立地，就是即主商圈輻射附近、集客最近的地方。全家便利店為加強店鋪收益力，建構(gòu)最強有力的店鋪網(wǎng)

3、，重視每個地區(qū)的商圈特性，并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧⒌夭牲c等作業(yè)，進行評估立地及商圈的開店可行性，以此開展質(zhì)量并重的高質(zhì)化物件開發(fā)策略。.全家familymart定價與選址 延長租期，降低成本延長租期，降低成本：便利店以零售日常用品為主，利潤并不高，所以對于成本控制很重要。有的位置雖然看上去很好，生意也不錯，但租金成本太高，最終盤算下來，竟然只有微薄的贏利，甚至可能導(dǎo)致虧損。這樣的店鋪必須要毫不留情的舍棄。近幾年房租上漲很快，房地產(chǎn)商為了抬高租金，往往不愿意簽長期合同，這一方面導(dǎo)致開店成本越來越高，另一方面也使得店鋪經(jīng)營不穩(wěn)定，商家置換率提高，集客能力下降，贏利能力也有所降低。針對此種情況，全家便利的開發(fā)人

4、員建議，要根據(jù)自己的實際情況，盡可能的延長租期，降低成本。.全家familymart定價與選址 據(jù)我查資料得知，全家familymart除了在定價與選址上下了一番功夫，在服務(wù)方面也有特點： 服務(wù)力NO.：讓店鋪呈現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)水平，并給予加盟店最堅強的支持。另外，設(shè)置營業(yè)擔(dān)當(dāng)(Supervisor)直接與店鋪進行良性溝通、建議及問題改善等；營業(yè)擔(dān)當(dāng)為總部與店鋪之溝通橋梁，讓總部與店鋪得以時時交換經(jīng)營心得及意見，為題供顧客最滿意的服務(wù)而努力。 “全家FamilyMart-全家就是你家”NO.2：用非常親切的，像媽媽一樣的話帶給消費者回到家的感覺，增加消費欲望。.全家familymart定價與選址 經(jīng)營理念NO.3： 誠信務(wù)實、價值創(chuàng)新、顧客滿意、顧客滿意。.全家familymart定價與選址 一下是我在5.20號在全家官方網(wǎng)站上的截圖：.全家familymart定價與選址.全家familymart定價與選址 以上兩幅圖是在全家familymart官網(wǎng)首頁出現(xiàn)的促銷信息，其中用到了： 1）招徠定價2）尾數(shù)定價 并且網(wǎng)站上的促銷活動時長更新，吸引消費者前來消費。.全家familymart 關(guān)于全家的細節(jié)控制，以下幾點我很學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)： 1）各門店的顏色都是藍綠相間，高度統(tǒng)一 2）一旦進入門店，店門口就會發(fā)出悅耳的鈴聲，讓人十分親切，即使你在國外。 3）一進店，東西一