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1、關(guān)于工資制度調(diào)整的建議制定工資的原則:?能調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性,能體現(xiàn)多勞多得,能者有舞臺(tái);?工資制度要有一定的持續(xù)性,要讓員工適應(yīng)工資制度,要讓員工適應(yīng)公司,不能讓公司適應(yīng)員工。乘用車銷售部門工資調(diào)整意見:(包括:乘用車銷售部、現(xiàn)代銷售部、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安鈴木、開瑞銷售部、景泰公司、新北方)?目前工資制度:乘用車二級(jí)品牌部門(現(xiàn)代部、乘用車部、新北方、景泰)工資收入主要包括:基本工資+提成工資(單車毛利額8%不包含按揭費(fèi)用)+模糊獎(jiǎng)勵(lì)。?目前工資制度:乘用車一級(jí)品牌(長(zhǎng)城部、鈴木部、開瑞部)工資收入主要包括:基本工資+平均效益+單車提成(零售80元/臺(tái),批發(fā)20元/臺(tái))+模糊獎(jiǎng)勵(lì)。新方案:新方

2、案工資調(diào)整建議:基本工資+提成工資(包括平均效益+績(jī)效工資)+模糊獎(jiǎng)勵(lì)。?長(zhǎng)城銷售部:1、取消其目前集團(tuán)公司平均效益工資的提取分配方案,其部門平均效益工資將通過該部門每月銷售毛利額單獨(dú)進(jìn)行提成分配(也就是對(duì)本部門單獨(dú)進(jìn)行考核),平均效益工資提成比例為毛利額3%(毛利額不含建店返利和廣宣返利),提成比例為毛利額3%,是根據(jù)長(zhǎng)城部上半年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行核算的,比例為毛利額的3港本符合2、部門績(jī)效工資:為了激勵(lì)員工的積極性,提高員工的整體收入水平,仍然執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的部門績(jī)效工資政策(零售每臺(tái)80元,批發(fā)每臺(tái)20元,單人單車提成)。長(zhǎng)城部(5人)2011上半年總毛利(扣除建店廣宣返利)零售毛利及臺(tái)

3、數(shù)批發(fā)毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門績(jī)效人均每月效益+績(jī)效舊工資制度550000550000(105臺(tái))(50臺(tái))660313973新工資制度毛利額*3%550000550000(105臺(tái))(50臺(tái))550313863新工資制度毛利額*4%550000550000(105臺(tái))(50臺(tái))7333131046?長(zhǎng)安鈴木銷售部:1、取消其目前集團(tuán)公司平均效益工資的分配方案,其部門平均效益工資通過該部門每月的銷售毛利額單獨(dú)進(jìn)行提成分配(同樣進(jìn)行本部門單獨(dú)考核),平均效益工資提成比例為毛利額5%(毛利額不含建店返利和廣宣返利);提成比例為毛利額的5濯根據(jù)長(zhǎng)安鈴木上半年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行核算的。2、部門績(jī)效工

4、資:其部門績(jī)效工資仍然執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的部門績(jī)效工資政策(零售每臺(tái)100元,批發(fā)每臺(tái)20元,單人單車提成)鈴木部(4人)2011上半年總毛利(扣除建店廣宣返禾J)零售毛利及臺(tái)數(shù)批發(fā)毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門績(jī)效人均每月效益+績(jī)效舊工資制度113236(26臺(tái))(26臺(tái))661120781新工資制度(按5%!毛利)113236(26臺(tái))(26臺(tái))235120355X工資制度(按6%!毛利)113236(26臺(tái))(26臺(tái))283120403?開瑞部:由于品牌的特殊性,建議仍執(zhí)行原有的工資制度,其平均效益工資執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的整體效益工資,部門績(jī)效工資執(zhí)行單車提成,無論零售或批發(fā)每臺(tái)均提成2

5、00元,根據(jù)公司的政策運(yùn)行一年。4、現(xiàn)代部、乘用車部、新北方、景泰公司結(jié)合單車毛利額提成比例的辦法,增加平均效益工資。同樣建議對(duì)各部門進(jìn)行單獨(dú)考核,執(zhí)行基本工資+提成工資(平均效益+績(jī)效工資)+模糊獎(jiǎng)勵(lì),將根據(jù)各銷售部門銷售人員銷售的臺(tái)數(shù)進(jìn)行單車提成(員工銷售的單車提成考核績(jī)效工資),銷售毛利額(單獨(dú)考核本部門銷售毛利額指標(biāo)進(jìn)行考核平均效益工資)進(jìn)行提成分配。提成比例將根據(jù)上半年的銷售數(shù)據(jù)分析如下:乘用車銷售部:毛利額提成比例為8%(平均效益工資):?jiǎn)诬囂岢蔀槊颗_(tái)車80元(部門績(jī)效工資,完成任務(wù)50%U上發(fā)放)乘用車部(4人)2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺(tái)數(shù)按揭毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門

6、績(jī)效人均每月效益+績(jī)效新舊差額舊工資制度163604105094(61臺(tái))71547(6臺(tái))350350350“工資制度(按揭不提毛利)163604105094(61臺(tái))71547(6臺(tái))350220570220“工資制度(按揭提毛利)163604105094(61臺(tái))71547(6臺(tái))545220765425現(xiàn)代銷售部:毛利額提成比例為8%:單車提成為每臺(tái)車80元(部門績(jī)效工資,完成任務(wù)50犯上發(fā)放)現(xiàn)代部(1人)2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺(tái)數(shù)按揭毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門績(jī)效效益+績(jī)效舊工資制度9261490614(38臺(tái))2000(3臺(tái))10281028新工資制度(按揭不提毛利)

7、9261490614(38臺(tái))2000(3臺(tái))10285461574新工資制度(按揭提毛利)9261490614(38臺(tái))2000(3臺(tái))12345461780新北方公司:毛利額提成比例為8%:單車提成為每臺(tái)車80元(部門績(jī)效工資,完成任務(wù)50犯上發(fā)放)新北方(7人)2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺(tái)數(shù)按揭毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門績(jī)效效益+績(jī)效舊工資制度342877166347(86臺(tái))176530(16臺(tái))316316新工資制度(按揭不提毛利)342877166347(86臺(tái))176530(16臺(tái))316195510新工資制度(按揭提毛利)342877166347(86臺(tái))176530(

8、16臺(tái))653195848景泰公司:毛利額提成比例為8%:單車提成為每臺(tái)車80元(部門績(jī)效工資,完成任務(wù)50犯上發(fā)放)早爾(3人)2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺(tái)數(shù)按揭毛利及臺(tái)數(shù)人均平均效益人均部門績(jī)效效益+績(jī)效舊工資制度375398新工資制度(按揭不提毛利)375398新工資制度(按揭提毛利)375398關(guān)于工資調(diào)整的目的及今后對(duì)各銷售部門起到的核心作用:一、建議以上各銷售部門負(fù)責(zé)人每月給本部門銷售人員制定銷售任務(wù)指標(biāo),根據(jù)銷售人員的綜合能力進(jìn)行制定,包括銷售區(qū)域市場(chǎng)的控制,人員對(duì)市場(chǎng)的管理等,綜合考慮銷售人員銷售的臺(tái)數(shù)、車型、毛利綜合指標(biāo),進(jìn)行單獨(dú)考核發(fā)放。、思想觀念:如何進(jìn)一步的去開拓市

9、場(chǎng),提高銷售量,如何打破多年來“坐店等客”的傳統(tǒng)銷售觀念,要有新的思路、新的模式去開拓市場(chǎng),尤其對(duì)一級(jí)代理品牌(如長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)城及開瑞品牌),目前工作人員較多,但對(duì)市場(chǎng)的開拓力度不夠,諸多因素使員工存在懶惰心理,各部門負(fù)責(zé)人安排、督促銷售人員每月要走出去了解二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng),同時(shí)獲得更多的市場(chǎng)信息及銷售信息。三、工資調(diào)整的目的:1、在一定程度上要給員工一定的銷售壓力;2、同時(shí)要調(diào)動(dòng)員工的積極性,消除員工的懶惰心理及依賴心理,要徹底改變員工依靠公司的平均效益工資這個(gè)平臺(tái),要更好的體現(xiàn)員工在銷售領(lǐng)域的公平競(jìng)爭(zhēng)力、多勞多得的銷售原則;3、徹底打消員工吃大鍋飯的思想傳統(tǒng)觀念,在基本工資固定發(fā)放的情況下,要讓員

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