酒店康樂部攀巖項目促銷策劃方案

1、酒店康樂部攀巖項目促銷策劃方案酒店康樂部攀巖項目促銷策劃方案攀巖比賽策劃人：GYP班級：PXX學號：20策劃時間：202X年1月11號目錄一、市場分析11 地域文化12 攀巖吸引=13. 時尚追逐14. 制造亮點15. 熱心公益1二、活動時間1三、活動地點1四、活動目的21. 品牌提升22. 銷售促進23 客戶激勵2五、活動全程宣傳21. 宣傳方式22. 宣傳注意事項2六、賽事內(nèi)容及賽事流程-3七、費用預(yù)算3一、市場分析1 地域文化作為大城市的杭州，生活節(jié)奏快、工作壓力大是最突出的特點。在這種狀況下，任何活動都不能以團體的形式進行。圍繞自由個體，是活動順利開展的前提。在杭州現(xiàn)有的酒店康樂部，還

2、沒有“攀巖”這一項目，這是我們酒店的一大特色及一大賣點。2 攀巖吸引全國以1835這個年齡段為主要構(gòu)成的客人，對新事物有強烈的好奇心和嘗試欲。3. 時尚追逐杭州現(xiàn)工作人群多為智力型工作，普遍受過高等教育，小資情緒相對濃重，攀巖作為一種西方人休閑運動，在國內(nèi)并沒有形成普及，對這一人群有一定吸引力。4. 制造亮點攀巖具有的時尚性和全民參與性，突出“挑戰(zhàn)自我、強化體能”等健康口號，呼喚公眾支持，符合酒店發(fā)展的需要。5. 熱心公益公益宣傳是現(xiàn)今社會彰顯企業(yè)文化、強化品牌的唯一方式，也是一個全新概念。從主題性質(zhì)和產(chǎn)品特性都凸現(xiàn)了科學教育、國防軍事、前衛(wèi)運動等特色，擁有足夠優(yōu)勢；二、活動時間202X年1月

3、15號1月30號三、活動地點酒店康樂部人工巖壁（規(guī)格寬4米*高9米）四、活動目的1.品牌提升加強在市場的品牌宣傳，提升酒店康樂部的知名度和美譽度，使服務(wù)內(nèi)容和飯店本身與競爭者產(chǎn)生差異，充分體現(xiàn)獨一無二、時尚運動的優(yōu)勢，在現(xiàn)有和潛在顧客中建立對本飯店康樂產(chǎn)品的認知和興趣。有利于強化品牌宣傳。2.銷售促進提升酒店康樂部的銷售業(yè)績，讓攀巖比賽在酒店全面展開，改變康樂部內(nèi)容單一現(xiàn)狀，從而達到吸引目的，同時擴大銷售。最主要的目標是：在飯店開發(fā)新產(chǎn)品時，能讓新的目標顧客群更容易接受。3 客戶激勵通過這次比賽產(chǎn)生的社會效應(yīng)以及各個媒體的跟蹤報道，建立并維持飯店的整體形象和信譽，消除已經(jīng)存在的錯誤觀念，說服顧

4、客購買或使用該項康樂服務(wù)產(chǎn)品，使酒店增強美譽度，得到更多的顧客群，同時為市場推廣做了幫助。五、活動全程宣傳1.宣傳方式：(1)媒體：和一家媒體合作，在宣傳上達到“低投高產(chǎn)”，同時拔高活動規(guī)格。(2) 宣傳單，海報：在各兄弟姊妹酒店宣傳。(3) 酒店各預(yù)定*站：在各預(yù)定*站(如攜程)掛出大賽介紹和相關(guān)通知。(4) 交通之聲：充分利用交通之聲的影響力度，在活動前期及活動進行期間及時進行宣傳報導(dǎo)。(5) 酒店*絡(luò)主頁：將活動的整體介紹、流程及活動進行以新聞的形式新聞呈現(xiàn)在主頁，使廣大人士及時得知該活動，也便于關(guān)注。2.宣傳注意事項工作人員須事先明確海報、噴繪等懸掛張貼的正規(guī)程序，以避免違反國家等相關(guān)

5、規(guī)定。作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，及時進行溝通。相關(guān)負責人做好監(jiān)督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。注意新聞、通知等信息發(fā)布的及時性。注意各項宣傳活動的細節(jié)性問題，保證信息的準確、精確。六、賽事內(nèi)容及賽事流程1.比賽按難度和速度分為：速度攀巖、難度攀巖、大圓石攀巖。(ps:分男女線路)2.比賽階段：預(yù)賽和決賽3. 裁判:4人4. 比賽形式:預(yù)賽階段:所有報名選手，比賽完成后，取前8名進入決賽。決賽階段:8名選手比賽完后，地成績進行排名，按名次給予獎勵。5. 比賽成績:（1）速度賽：時間越短，成績越好。（2）難度賽：攀爬高度越高成績越好。在高度相同情況下，時間越短，成績越好七、