智能建筑創(chuàng)業(yè)計劃書

1、智慧之家一一智能建筑創(chuàng)業(yè)計劃書建筑智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、低成本、好操作的高技術(shù)標準控制模塊，對提高我國建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進水平，增強市場競爭力將起到重要作用。該項目計劃內(nèi)容簡明扼要，重點突出，思路清晰，排版圖文弁茂，值得借鑒，但對風險的分析顯得簡單，而且沒有提出防范措施，這是美中不足。目錄一、項目發(fā)起人1. 1公司名稱1.2成立時間1.3主營業(yè)務1.4人員構(gòu)成1.5聯(lián)系地址二、項目介紹2. 1與項目有關的產(chǎn)品及其特點2. 2項目提出的背景2. 3項目發(fā)展計劃三、市場分析3. 1行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況3. 2發(fā)展趨勢3. 3競爭情況3. 4競爭優(yōu)勢四、營銷策略4.

2、 1銷售網(wǎng)絡的建立4. 2促銷手段五、產(chǎn)品制造5. 1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程5. 2原材料保證5. 3人力資源保證5. 4質(zhì)量保證5. 5研究與開發(fā)六、管理7.1組織機構(gòu)7.2管理隊伍7.3激勵機制7.4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議7.5知識產(chǎn)權(quán)7.6人事計劃6. 7咨詢顧問6. 8外部支持七、投資說明7. 1成立新公司7. 2股份比例7. 3資金需求7. 4資金用途7. 5投資者權(quán)利7. 6公司報告7. 7投資者退出正文一、項目發(fā)起人1 .1公司名稱：智慧之家2 .2成立時間：2016.4.171. 3主營業(yè)務：智能建筑控制系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)及系統(tǒng)集成1 .4人員構(gòu)成：公司現(xiàn)有員工6人，隊長周實精通管理

3、，擅長前景分析，工商管理，設定計劃，有實踐經(jīng)驗。李時超負責建筑結(jié)構(gòu)模塊，曾做過許多建筑模塊設計，研究過許多建筑結(jié)構(gòu)，弁曾花過很多時間在智能建筑方面做過研究。張侖精通電氣設計與通訊，曾與李時超多次合作，研究基于建筑的電氣化設計，弁曾獲獎。李前程和苗晉威負責自動化與計算機模塊，他們?yōu)橹悄芙ㄖO計自動或者智能區(qū)域，與前兩者一起完成智能建筑總體設計。劉林虎負責工商管理、財務，他精通市場分析，能夠找準市場，找準消費者，擴大利潤?？傮w包括：建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、自動化、計算機、通訊、工商管理、財務等，基本滿足公司目前技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營管理的需要。2 .5聯(lián)系地址文韜三號開發(fā)區(qū)544房間郵政編碼：030051電話；

4、傳真電子郵件二、項目介紹2. 1與項目有關的產(chǎn)品及特點智能建筑系列標準控制模塊是在國際先進的計算機網(wǎng)絡控制技術(shù)一Lonworks技術(shù)基礎上開發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專用標準控制模塊，屬于以專業(yè)控制軟件為核心，軟件與硬件相結(jié)合的高技術(shù)產(chǎn)品。具有技術(shù)先進、用途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)能力強、安裝成本低、升級改造費用少、易維護等顯著特點，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。所有智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進行智能建筑工程施工安裝時，只需通過計算機對所使用的標準控制模塊進行簡單的參數(shù)設置，就能夠組建出先進的控制系統(tǒng)網(wǎng)絡，達到用戶對建筑智能化的各種功能要求，無需編程，使用

5、十分簡單和便利。主要產(chǎn)品包含以下類別的控制模塊：1）三表（水表、電表、煤氣表）抄表控制模塊2）中央空調(diào)冷量計量模塊3）住宅安防標準控制模塊4）智能化停車場控制模塊；5）標準門禁控制模塊6）標準巡更控制模塊7）標準家用電器控制模塊8）標準中央空調(diào)機控制模塊：HAVC控制邏輯9）標準照明節(jié)能控制模塊10）標準變配電監(jiān)測控制模塊11）標準開關量控制模塊2. 2項目提出的背景該項目是我們隊員的相遇與行業(yè)發(fā)展的結(jié)合，我們六個人精通的專業(yè)可以用于智能建筑的設計與開發(fā)銷售，在此條件下能夠互補，弁且共同發(fā)展。2.3項目發(fā)展計劃2.1.1 初創(chuàng)期將初代產(chǎn)品研發(fā)出來，使之基本能滿足部分客戶需求，快速平穩(wěn)地進入市場

6、，弁通過提供優(yōu)質(zhì)服務，爭取在客戶心中留下好的印象，為進一步發(fā)展打下良好的基礎。同時對自己公司與產(chǎn)品大力宣傳，突出自我的核心科技，在小范圍市場占有一席之地。弁同時在第一代產(chǎn)品基礎上完善，準備下一輪產(chǎn)品的研發(fā)。2.1.2 成長期第二代產(chǎn)品研發(fā)成功弁能夠普及于市場。比起第一代產(chǎn)品，第二代產(chǎn)品有更好的性能，更優(yōu)化的設計，能滿足更大的市場。同時進一步提高市場占有率，拓寬業(yè)務弁使之精細化。在公司的研究院聘請更多人才。2.1.3 在第二代產(chǎn)品上繼續(xù)優(yōu)化，弁進一步擴大生產(chǎn)與市場，拓寬服務面，將分公司拓展到省外。同更多的建筑公司與電氣公司合作。2.1.4 公司走向國際，與更多科研中心合作，將新一代產(chǎn)品涉及更多建

7、筑，弁購一些小公司，弁開展更多業(yè)務。三、市場分析3. 1行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況回顧智能建筑發(fā)展的歷史，時間只有短短的十余年。1984年，世界上公認的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。隨后，智能建筑在歐、美、日及世界許多地方蓬勃發(fā)展，弁成為現(xiàn)代社會發(fā)展水平的一個重要標志和綜合國力的具體表征。中國的智能建筑雖然在90年代才開始起步，但發(fā)展勢頭迅猛。各大、中城市都已經(jīng)或開始興建各類智能建筑。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢，其中排在前四名的省市為：上海10O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加，目前大約已占建筑總投資的15

8、%,每年超過100億元。中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟實用型住宅作為中國經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，使其在國民經(jīng)濟增長中提供。.5%1%的增長速度。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積3. 5億平方米，其中住宅2.1億平方米。建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場，弁將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進入二十一世紀。3. 2發(fā)展趨勢隨著人們對更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對智能建筑的需要將逐年增加。智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機關、公共設施(學校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，

9、成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。3. 3競爭情況目前在中國智能建筑市場中，提供智能樓宇(BA)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國公司，除了埃施朗(Echelon)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(Honeywe11)公司、江森(Johnson)公司、英國的希比(Siebe)公司、薩馳威爾(Satchwe11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運行，不利于國內(nèi)公司進行系統(tǒng)集成；而國內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的，對建筑業(yè)不熟悉，對建筑物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認識。主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品，

10、而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。3.4競爭優(yōu)勢我們公司的競爭優(yōu)勢在于原材料采集方便，能源供應方便，能夠得到政府支持，資金的供應一開始比較樂觀。團隊擁有核心技術(shù)，有技術(shù)競爭力。四、營銷策略4. 1銷售網(wǎng)絡的建立在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成者B、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設立代理、分銷機構(gòu)。這些城市經(jīng)濟發(fā)達、房地產(chǎn)項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持智能建筑，制定弁頒布了有關智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標準及規(guī)定，有力地促進了當?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場需求較大。第一年，先在山西設立代

11、理分銷機構(gòu)。 第二年，在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設立代理分銷機構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設點； 第三年，將代理分銷機構(gòu)擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地區(qū)的武漢、長沙； 第四年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機構(gòu)的設立。在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡。4. 2促銷手段l在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：中國建設報一建設部主辦，是建設部的機關報，發(fā)行對象主要是全國各級建設主管部門、建筑設計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等。工程設計CAD與智能建筑一建設部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建

12、筑技術(shù)領域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，弁與建設部的中國智能建筑信息網(wǎng)鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務，弁為客戶提供網(wǎng)上咨詢。l參加全國性的展覽會、產(chǎn)品交易會第一年至第三年，每年參加3-4次由政府有關部門或權(quán)威機構(gòu)組織、舉辦的有關智能建筑的展覽會或產(chǎn)品交易會，弁與公司營銷網(wǎng)絡的建立相配合，選擇相應的重點城市前往參展，達到設點與促銷相結(jié)合的效果。公司設立一個由市場、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計劃定期開展工作。預計每年參展的費用為l0萬元。l建立產(chǎn)品示范中心為了促進產(chǎn)品

13、銷售，弁充分利用。公司作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設立產(chǎn)品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。l開辦用戶技術(shù)培訓結(jié)合公司是建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會委托的培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關系，弁通過他們的使用來吸引更多的客戶，達到增加用戶和提高品牌的目的。l加強回款措施產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取30%定金；發(fā)貨時再收取50%貨款；提供售后技術(shù)支持（調(diào)試）時，收15%貨款，5%的余款在調(diào)試完成后收完。五、產(chǎn)品制造5.

14、 1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程由于標準控制模塊的硬件（節(jié)點）是在國外或國內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程主要體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。公司選擇3家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關系，委托他們定制硬件。6. .2原材料保證.公司作為美國樓宇控制器中國總代理、美國路由器中國總代理和美國門禁控制器中國總代理，可以保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周期和價格。5. 3人力資源保證聘請參與本項目開發(fā)工作，初本團隊共6人，4人為計算機軟件工程師，學歷均為大學本科以上，其中2人具備中級職稱弁完成Ionworks高級培訓課程，1人負責全部文檔資料編制和管理，1人為空調(diào)系統(tǒng)博士，全面負責各標準控制單元規(guī)定

15、起草。5.4質(zhì)量保證項目開發(fā)過程執(zhí)行嚴格的軟件開發(fā)控制體系，均生成以下文檔：可行性研究報告，總體方案書，軟件需求規(guī)格說明書，軟件概要設計說明書，軟件詳細設計說明書，單元測試計劃，單元測試報告，集成測試計劃，集成測試報告，驗收報告，使用說明書。5.5研究與開發(fā)智能建筑領域被控對象隨時在增加，功能在增強。需要不斷增加標準控制模塊或?qū)σ延袠藴士刂颇K升級換代，部分控制模塊還需要成為中國國家或行業(yè)標準，因此項目的研究開發(fā)工作將是長期過程，每次開發(fā)的成果均很快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使得本項目具備源源不斷的生命力。每個標準控制模塊設計以4人為一個小組，模塊硬件從確定設計方案到生產(chǎn)需要3.5個月的時間周期，而其中的L

16、onMarks標準（兼容）軟件設計需要3個月時間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標準模塊。以l8名研究開發(fā)人員從事開發(fā)工作計算，計劃每季度開發(fā)4個模塊。六、管理6.1組織機構(gòu)公司設董事會，任命總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人，財務總監(jiān)1人。技術(shù)團隊4人。6.2管理隊伍公司高層管理者，既有在中國中央政府有關部門長期工作的經(jīng)歷，熟悉相關的法律、法規(guī)和方針、政策，熟悉各級政府的運作方式，具有宏觀管理的經(jīng)驗；又有在國外（境外）工作的經(jīng)歷，熟悉國際商務活動的各種慣例，弁按國際慣例經(jīng)營管理公司業(yè)務；還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經(jīng)驗，熟悉公司的業(yè)務和技術(shù)。與各級政府有關部門、建筑設計機構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關的

17、學術(shù)團體均保持良好及緊密的關系。高層主要管理人員簡歷（略）6.3激勵機制 雇員合同公司與每一名骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益。 員工持股計劃公司計劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標而奮斗不息。 對銷售人員一律實行"底薪制“他們的個人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績直接掛鉤，增強銷售人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。6. 4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁

18、止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競爭關系的公司任職。7. 5知識產(chǎn)權(quán)本項目開發(fā)的產(chǎn)品將申請專利，使公司的知識產(chǎn)權(quán)得到法律的保護及不受侵犯。本項目所涉及的技術(shù)或資料均不構(gòu)成對任何機構(gòu)或人員的知識產(chǎn)權(quán)的侵犯。8. 6人事計劃公司計劃以優(yōu)越的條件聘請3-5名高水平的技術(shù)開發(fā)人員，成為公司的技術(shù)骨干，增強公司不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級換代的能力。9. 7咨詢顧問由投資者運用其管理經(jīng)驗對公司的管理提供咨詢、顧問意見。6. 8外部支持作為建設部建筑智能化系統(tǒng)工程設計專家工作委員會的“中國深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設計培訓基地”和"智能建筑示范中心”，以及建設部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室”深圳住宅智能化技術(shù)開發(fā)基地”，公司將得到建