大學生挑戰(zhàn)杯演示-安徽勝遠煤礦科技有限責任公司

1、公司簡介公司簡介技術(shù)介紹技術(shù)介紹市場營銷市場營銷公司戰(zhàn)略與管理公司戰(zhàn)略與管理財務(wù)與風險財務(wù)與風險安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司公司名稱：公司名稱：安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司勝遠勝遠：決勝千里之外，公司厚積薄發(fā)，內(nèi)在潛力大，在設(shè)備生產(chǎn)和煤礦開采行業(yè)中嶄露頭角并立于不敗之地。藍色的球藍色的球，代表著地球和礦藏資源；球面上凸起的三維流線形給人一種祥和舒適的感覺，意味著安全；流線組合成的圖案是勝遠的中文首字母，與公司名稱公司宗旨相呼應(yīng)，表示公司員工上下一心，共謀發(fā)展，必能追求卓越之意。安徽勝

2、遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司煤炭是我國重要的資源，隨著我國的煤炭是我國重要的資源，隨著我國的煤礦生產(chǎn)日益擴大，煤礦的安全越來煤礦生產(chǎn)日益擴大，煤礦的安全越來越為人們所重視。越為人們所重視。隨煤礦開采深度和開采強度的不斷增隨煤礦開采深度和開采強度的不斷增加，地應(yīng)力相應(yīng)增大，巷道底鼓問題加，地應(yīng)力相應(yīng)增大，巷道底鼓問題日趨突出嚴重，從而造成了極大的安日趨突出嚴重，從而造成了極大的安全隱患。全隱患。因此我們設(shè)計并研發(fā)了這一新型高效因此我們設(shè)計并研發(fā)了這一新型高效的可控式橫向輕型軌道和多角度輕型的可控式橫向輕型軌道和多角度輕

3、型鉆機鉆機安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司本公司的新型可控式橫向輕型軌道與現(xiàn)有技術(shù)不同之處在于本本公司的新型可控式橫向輕型軌道與現(xiàn)有技術(shù)不同之處在于本軌道通過四段軌道依次連接，中間兩端軌道通過插件連接在一軌道通過四段軌道依次連接，中間兩端軌道通過插件連接在一起，中間兩段軌道通過球端轉(zhuǎn)動裝置與兩側(cè)軌道相連接，從而起，中間兩段軌道通過球端轉(zhuǎn)動裝置與兩側(cè)軌道相連接，從而形成了一個中間軌道可以分離并能橫向滑動的軌道，整個過程形成了一個中間軌道可以分離并能橫向滑動的軌道，整個過程中，工人無需做繁重的搬用工作，每個步驟均是通過簡單地滑中，工人無需做繁重的搬用工作，每個步驟均是通過簡

4、單地滑動實現(xiàn)，這樣使整個操作過程顯得快捷而且方便，大大減輕了動實現(xiàn)，這樣使整個操作過程顯得快捷而且方便，大大減輕了工人的勞動強度，榆次同時實現(xiàn)了鉆機工作與運煤工作不相互工人的勞動強度，榆次同時實現(xiàn)了鉆機工作與運煤工作不相互 抵觸，提高了生產(chǎn)效率。抵觸，提高了生產(chǎn)效率。安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司多角度巷道輕型鉆機，是一款多角度巷道輕型鉆機，是一款用于巷道打孔的機械，在煤礦用于巷道打孔的機械，在煤礦巷道支護過程中，現(xiàn)有錨索鉆巷道支護過程中，現(xiàn)有錨索鉆機固定后一般只能按一個方向機固定后一般只能按一個方向鉆孔，在現(xiàn)實生產(chǎn)中往往需要鉆孔，在現(xiàn)實生產(chǎn)中往往需要在巷道的多個方位

5、鉆孔。本新在巷道的多個方位鉆孔。本新型鉆機通過銷軸連接在機架上，型鉆機通過銷軸連接在機架上，同時主機機構(gòu)可以在伸縮桿的同時主機機構(gòu)可以在伸縮桿的作用下，繞鉸鏈接處旋轉(zhuǎn)，在作用下，繞鉸鏈接處旋轉(zhuǎn)，在固定的機構(gòu)和機架的固定作用固定的機構(gòu)和機架的固定作用下在不同的角度上打孔。掘進下在不同的角度上打孔。掘進打孔的工作的效率得到極大提打孔的工作的效率得到極大提高。高。安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司精度高精度高適用范圍廣適用范圍廣適應(yīng)性強適應(yīng)性強技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)新

6、技術(shù)創(chuàng)新安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司可控式橫向輕可控式橫向輕型軌道技術(shù)型軌道技術(shù)多角度輕型鉆機多角度輕型鉆機其他巷道支護技術(shù)其他巷道支護技術(shù)安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司專利名稱專利名稱專利號專利號功能功能可控式橫向輕型軌道可控式橫向輕型軌道ZL201010258834.4ZL201010258834.4自由分離自由分離橫向滑動橫向滑動多角度巷道輕型鉆機多角度巷道輕型鉆機ZL201010258837.8ZL201010258837.8多角度打孔多角度打孔安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司一代產(chǎn)品一代產(chǎn)品二代產(chǎn)品二代產(chǎn)品

7、（完善技術(shù)）（完善技術(shù)）三代產(chǎn)品三代產(chǎn)品（拓展市場）（拓展市場）自動化自動化智能化智能化巷道普查巷道普查隨鉆測量隨鉆測量隨鉆導向隨鉆導向安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司專利名稱專利名稱專利號專利號功能功能可控式橫向輕型軌道可控式橫向輕型軌道ZL201010258834.4ZL201010258834.4自由分離自由分離橫向滑動橫向滑動多角度巷道輕型鉆機多角度巷道輕型鉆機ZL201010258837.8ZL201010258837.8多角度打孔多角度打孔安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司我國煤炭

8、資我國煤炭資源豐富，品源豐富，品種齊全、分種齊全、分布廣泛。全布廣泛。全國國3232個省個?。▍^(qū)、市）（區(qū)、市）中除上海市中除上海市外，都有煤外，都有煤炭資源，但炭資源，但區(qū)域分布不區(qū)域分布不均衡。總體均衡?？傮w特征是北多特征是北多南少，西多南少，西多東少，山西東少，山西和西北地區(qū)和西北地區(qū)最富集。最富集。安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司自己的公司自己的公司優(yōu)勢優(yōu)勢內(nèi)部因素12345公司產(chǎn)品均為專利技術(shù)實力雄厚的科研團隊優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)公司管理方式獨特劣勢劣勢內(nèi)部因素123公司管理理念尚不成熟公司

9、創(chuàng)立初期尚未形成良好的品牌認知度機會機會外部因素123456煤炭企業(yè)整合，具有購買煤礦機械設(shè)備意識的企業(yè)增多煤炭機械化進程加快國家日益重視煤礦的安全生產(chǎn)大環(huán)境好，同行業(yè)競爭實力不足與高校、科研機構(gòu)有良好的合作關(guān)系市場需求量比較大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)外部因素12345銷售量大增后受到競爭者的打壓廠房等基礎(chǔ)設(shè)施能否滿足長期發(fā)展？目標客戶購買需求的下降強勢競爭者的進入替代品引起的銷售量下降安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S）成本低、精度高股東優(yōu)勢、市場基礎(chǔ)好 市場響應(yīng)速度高優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S）成本低、精度高股東優(yōu)勢、市場基礎(chǔ)好 市場響應(yīng)速度高優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S）成本低、精

10、度高股東優(yōu)勢、市場基礎(chǔ)好 市場響應(yīng)速度高劣勢（劣勢（W W）新進入市場，無良好市場基礎(chǔ)機會（機會（O O）煤炭行業(yè)對新興技術(shù)的需求，國家政策的支持威脅（威脅（T T）相關(guān)行業(yè)的競爭者威脅安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司 時間：1-3年 淮南淮南以及皖以及皖中，皖中，皖北地區(qū)北地區(qū) 時間：3-5年安徽市場，皖北，西北，以及皖中為中心的能源豐富地區(qū) 時間：5-10年 實現(xiàn)多元化經(jīng)營，接近發(fā)展中國家及地區(qū)選擇依據(jù)：選擇依據(jù)： 政策法規(guī)政策法規(guī) 經(jīng)濟水平經(jīng)濟水平 需求程度需求程度安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司 以安全服務(wù)為營銷理念，通過全方位營銷、整體

11、以安全服務(wù)為營銷理念，通過全方位營銷、整體營銷、內(nèi)部營銷、服務(wù)營銷等方式，此案去大市場營營銷、內(nèi)部營銷、服務(wù)營銷等方式，此案去大市場營銷組合策略，實施有效的營銷活動，提高公司的市場銷組合策略，實施有效的營銷活動，提高公司的市場影響力。影響力。 市場預(yù)測2.08%第一年第三年2.13%2.22%2.35%2.41%4.22%5.31%5.57%6.54%6.91%產(chǎn)品市場利潤第二年第五年第四年市場銷售額安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司 本公司的走在科研前端，專利經(jīng)獨家授權(quán)，并與本公司的走在科研前端，專利經(jīng)獨家授權(quán)，并與多家科研機構(gòu)合作，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，結(jié)合機械制造成多家科研

12、機構(gòu)合作，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，結(jié)合機械制造成本相對較高的公司實情，故采用高價撇脂的戰(zhàn)略初步本相對較高的公司實情，故采用高價撇脂的戰(zhàn)略初步確定最優(yōu)價值來適應(yīng)供應(yīng)商，并實施優(yōu)惠措施，滿足確定最優(yōu)價值來適應(yīng)供應(yīng)商，并實施優(yōu)惠措施，滿足議價用戶及各大用戶的需求。由于用戶為特定人群，議價用戶及各大用戶的需求。由于用戶為特定人群，我們主要采取直銷方式，在不同地區(qū)的采礦市場集中我們主要采取直銷方式，在不同地區(qū)的采礦市場集中銷售。銷售。 安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司研研發(fā)發(fā) 新技術(shù)研發(fā)新技術(shù)研發(fā)多元化服務(wù)多元化服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)雙管齊下產(chǎn)品、服務(wù)雙管齊下產(chǎn)產(chǎn)品品 服服務(wù)務(wù) 強調(diào)售后服務(wù)，帶動

13、產(chǎn)品營銷強調(diào)售后服務(wù)，帶動產(chǎn)品營銷 安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司階段競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略實施創(chuàng)業(yè)初級階段了解并逐步占領(lǐng)市場戰(zhàn)略吸納人才戰(zhàn)略完善公司組織結(jié)構(gòu)努力提升公司知曉程度實現(xiàn)收支平衡以皖江城市帶發(fā)展為契機，逐步滲入市場完善公司運作經(jīng)營體制提升業(yè)務(wù)服務(wù)水平提高技術(shù)人員綜合素質(zhì)主攻一項，逐步提升公司綜合能力發(fā)展成長階段專業(yè)人才戰(zhàn)略打響品牌戰(zhàn)略拓展產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略建立業(yè)務(wù)伙伴戰(zhàn)略樹立品牌形象積極增加省內(nèi)乃至國內(nèi)市場份額發(fā)展戰(zhàn)略伙伴增加盈利，降低成本拓寬業(yè)務(wù)面開發(fā)研究具有核心自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)增設(shè)服務(wù)站點，擴展覆蓋面以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引業(yè)務(wù)伙伴拓展服務(wù)項目與戰(zhàn)略伙伴達到互惠共贏成熟

14、穩(wěn)定階段進軍全國戰(zhàn)略提升品質(zhì)戰(zhàn)略一專多能戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略增強名牌效應(yīng)拓展經(jīng)營范圍尋找利潤的增值方法與國家重點實驗室，高校研究單位建立長期合作關(guān)系增加公司業(yè)務(wù)范圍達到一專多能的技術(shù)水平安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司實施多元化戰(zhàn)略，挺近發(fā)展中國家及地區(qū)實施多元化戰(zhàn)略，挺近發(fā)展中國家及地區(qū)市場市場進軍安徽省外市場進軍安徽省外市場在原有的市場基礎(chǔ)之上在原有的市場基礎(chǔ)之上實行有皖北到西北實行有皖北到西北由皖中地帶向煤礦資源更加豐富的地區(qū)逐由皖中地帶向煤礦資源更加豐富的地區(qū)逐步發(fā)展戰(zhàn)略。步發(fā)展戰(zhàn)略。立足淮南，同時關(guān)注皖中、皖北地區(qū)立足淮南，同時關(guān)注皖中、皖北地區(qū)實施成本和品牌競爭戰(zhàn)

15、略實施成本和品牌競爭戰(zhàn)略建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)建立良好的公司形象建立良好的公司形象擴大公司的知名度擴大公司的知名度為將來公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。為將來公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。需求管理需求管理資源管理資源管理網(wǎng)絡(luò)管理網(wǎng)絡(luò)管理價值傳遞價值創(chuàng)造價值探索認知空間客戶利益能力空間資源空間營運范疇企業(yè)伙伴企業(yè)合伙關(guān)系管理內(nèi)部資源管理客戶關(guān)系管理市場架構(gòu)營銷營運重點客戶重點客戶 核心能力核心能力 合作網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò) 安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司總經(jīng)理總經(jīng)理研發(fā)部研發(fā)部 經(jīng)理經(jīng)理生產(chǎn)部生產(chǎn)部 經(jīng)理經(jīng)

16、理財務(wù)部財務(wù)部 經(jīng)理經(jīng)理營銷部營銷部 經(jīng)理經(jīng)理人力資源部人力資源部 經(jīng)理經(jīng)理安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司本公司有著很強的盈利能力，本公司有著很強的盈利能力，投資回收期為半年：預(yù)測經(jīng)投資回收期為半年：預(yù)測經(jīng)營前三年的凈現(xiàn)值為營前三年的凈現(xiàn)值為333.3萬元。經(jīng)營三年后公司凈資萬元。經(jīng)營三年后公司凈資產(chǎn)增長產(chǎn)增長8.5倍；公司現(xiàn)金流倍；公司現(xiàn)金流充足，抗風險能力強，第二充足，抗風險能力強，第二年將增加科研

17、投入，預(yù)計在年將增加科研投入，預(yù)計在第五個經(jīng)營年度即可進入有第五個經(jīng)營年度即可進入有一個財務(wù)增長年。一個財務(wù)增長年。 安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司預(yù)計營業(yè)收入，凈現(xiàn)值 預(yù)計凈資產(chǎn)總額 安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司長期借款：長期借款：300萬萬外來風險投資：外來風險投資：300萬萬600萬資金支持萬資金支持償清方式：償清方式：后期盈利后期盈利二次二次VC轉(zhuǎn)讓公司部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司部分股權(quán)安徽勝遠煤礦科技有限責任公司安徽勝遠煤礦科技有限責任公司營業(yè)成本核算設(shè)備成本300廠房房租240職工工資福利費用80折舊費用（10年）15水電費30固定成本555變動成本110成本總計665經(jīng)營經(jīng)營管理費用 經(jīng)營管理費用公司活動經(jīng)費20財務(wù)審計5業(yè)務(wù)費用30無形資產(chǎn)攤銷（10年）28職工培訓費用12固定成本45變動成本50總計95銷售費用銷售補助費用12.5廣告費用10售后服務(wù)費5物流費