電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃主題：帶一份輕松回辦公室策劃人：（第四小組）“帶一份輕松回辦公室“的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一、前言白領(lǐng)們，身負社會建設(shè)重任，他們整日穿梭于這鋼筋水泥高墻之間，行走在高樓林立的城市中心，戰(zhàn)戰(zhàn)栗栗。工作壓迫著他們的每一根神經(jīng)，他們處在身體崩潰的邊緣。許多負面報導(dǎo)說道，越來越多的現(xiàn)代白領(lǐng)們已患有“壓力疾病” ，經(jīng)常腰腿痛、胃病都是白領(lǐng)們普遍的身體狀況。他們需要自由，需要放松，需要呼吸鄉(xiāng)野的清新空氣。（一）本案策劃目的公司現(xiàn)有一批已下架的普通質(zhì)地的鋤頭，庫存積壓規(guī)模較大。該批產(chǎn)品的訂貨商已經(jīng)轉(zhuǎn)向別的市場，消費者對其的需求量也在急劇下滑，換而言之該產(chǎn)品已處于產(chǎn)品生命周期最后的絕唱。我們現(xiàn)下最關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)

2、變營銷理念，重新細分市場，對產(chǎn)品再包裝以后，盡快處理這批廉價的鋤頭，以快四回籠資金，用于新產(chǎn)品的研發(fā)。待銷產(chǎn)品：普通質(zhì)地的鋤頭；目標(biāo)消費群體：白領(lǐng)群體；目標(biāo)市場細分：旅游、農(nóng)家樂活動。將產(chǎn)品包裝改良，通過網(wǎng)絡(luò)渠道聯(lián)系到目標(biāo)消費群體、中間商，運用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣產(chǎn)品，以零售或者批量的方式銷貨。（二）整體計劃概念合作契機需求農(nóng)家樂的放松鋤頭中介鋤頭鋤頭白領(lǐng)的壓力需求 公 司合作契機旅游公司的中介二、營銷環(huán)境分析市場調(diào)研（一）消費者分析都市白領(lǐng)們工作壓力大已成為社會普遍現(xiàn)象，白領(lǐng)們工作強度大，壓力多，生活忙碌而沒有規(guī)律。我們對市場做了一份詳細的調(diào)研和統(tǒng)計，以下是對白領(lǐng)最忙的六大城市的排行，以及相關(guān)因素的

3、分析：快餐店作息時間步行速度自身運動NO.1香港很多朝九晚五沖鋒陷陣偏少NO.2蘇州多按時作息加班匆匆少NO.3深圳多朝九晚五加班越快越好少NO.4臺北多朝九晚五快少NO.5廣州多按時作息加班慢（地鐵發(fā)達）偏少NO.6上海多朝九晚五加班快少從以上圖表中，我們可以得出，白領(lǐng)們的生活緊張、忙碌，尤其是在一些沿海城市，超負荷的工作不僅已經(jīng)影響到的了人們的飲食、作息以及娛樂，更是再很大程度上影響到了人們的身體健康。白領(lǐng)們需要新鮮空氣，他們渴望自然！而農(nóng)家樂恰好迎合了這股回歸自然、回歸原始的風(fēng)潮。農(nóng)家樂作為新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式，

4、受到很多城市年輕人、更多的是年輕白領(lǐng)們的歡迎。（二）產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹鋤頭作為一種農(nóng)務(wù)工具，其本身就具有不可替代的創(chuàng)造價值。它兢兢業(yè)業(yè)地陪伴著農(nóng)民走過了千千萬萬個日夜，它聯(lián)系著農(nóng)民和泥土，牽絆著自然和生命，它是人們對大自然最淳樸、最原始的心靈食糧和精神寄托。因此，通過一系列人為的包裝和加工和營銷手段，鋤頭很容易就能勾起人們的購買欲望。我們可以通過農(nóng)家樂和旅游公司這兩大商業(yè)中介，將產(chǎn)品經(jīng)過進一步加工和包裝，銷售到白領(lǐng)們手中。以下提供幾種產(chǎn)品包裝加工的方案：1、銷售給消費者對鋤頭進行拋光、改良，使其變得更小巧和精美，宜在家庭的小院子里操作。通過淘寶、好易購、趕集網(wǎng)等銷售網(wǎng)站，將產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上。其目標(biāo)

5、改變鋤頭粗糙的形象，使其可愛、精致以吸引年輕小白領(lǐng)的眼觀。2、銷售給農(nóng)家樂通過網(wǎng)絡(luò)，與能提供樹林、種植園、果林等農(nóng)家莊園取得聯(lián)系，建議他們將鋤頭和農(nóng)家活動結(jié)合在一起，捆綁收費以銷售出我們的產(chǎn)品。并提出“將農(nóng)家樂的商標(biāo)、標(biāo)語等刻制到鋤頭上”的優(yōu)惠條件，如在鋤柄上刻上“哪里有我，哪里就是莊園”的字樣，吸引相關(guān)農(nóng)家樂莊園。3、銷售給旅游公司同樣，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)農(nóng)家活動、植樹的旅游公司，雕刻旅游公司的標(biāo)語、名稱，幫旅游公司免費做廣告的形式吸引旅游公司，我們的計劃是：將鋤頭做的輕巧易帶，這樣它即可以作為游客小型勞作的工具，也可以作為遠足途中疲憊時的“拐杖” ，因此，這樣類型的鋤頭是旅游公司贈送

6、給游客們的最好的禮品。當(dāng)然，這一部分成本我們也可以建議旅游公司加入收費的行列。（三） 市場環(huán)境分析中國內(nèi)游客參加率和重游率最高的鄉(xiāng)村旅游項目是：以“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”為內(nèi)容的民俗風(fēng)情旅游；以收獲各種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務(wù)農(nóng)采摘旅游；以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游?？梢钥闯觯赊r(nóng)家活、農(nóng)務(wù)采摘是白領(lǐng)們較為喜愛的活動，因此我們可以說我們的產(chǎn)品在旅游行業(yè)是想相當(dāng)有前景的，并且市場上提供鋤頭給農(nóng)家莊園和旅游公司的現(xiàn)象不多，競爭也較少，市場環(huán)境對我們的產(chǎn)品銷售十分有利。三、中間商的分析無論是農(nóng)家莊園還是旅游公司，我們要聯(lián)系的中間商必須要和我們的產(chǎn)品提供有相關(guān)關(guān)聯(lián)，涉及森林、采

7、摘、農(nóng)務(wù)的公司是我們的目標(biāo)搜索者。1、農(nóng)家莊園舉例（略）2、旅游公司舉例（略）四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點營銷目標(biāo)：徹底改變鋤頭在人們映像中的想形象，賦予其“家”價值、 “自然”的氣息，重新包裝我們的產(chǎn)品投放市場。戰(zhàn)略重點：我們的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng)，因此關(guān)于產(chǎn)品的廣告、促銷一定要出現(xiàn)在此類人群經(jīng)常進入的網(wǎng)站中去，并且對中間商的選擇也要遵循這一原理。（二）產(chǎn)品和價格策略1、對于個人購買：可以采取招來定價、捆綁定價法，與白領(lǐng)們常用的服裝、辦公用品聯(lián)系一起做贈送活動。此時鋤頭的成本應(yīng)計算入與其捆綁的產(chǎn)品中。2、對于個人團購：不同情況的數(shù)量折扣、免郵服務(wù)。3、對于旅游公司和農(nóng)家莊園的批量購買：定量定做，秉承互利互惠的政策，按刻字的字?jǐn)?shù)來計算鋤頭的價格，并根據(jù)數(shù)量給予折扣。（三）營銷渠道1、門戶網(wǎng)站的建立1) 建立銷售專門網(wǎng)站，供零售所用；2）在本公司網(wǎng)站上加入該產(chǎn)品包裝后的列表。2