一個(gè)化妝品新品牌的建立以及

1、一個(gè)化妝品新品牌的建立以及市場(chǎng)推廣實(shí)施方案一品牌的確定與前期策劃化妝品是一個(gè)可以快速致富的行業(yè)，但是同時(shí)也是一個(gè)可以快速燒錢的行業(yè)。如果前期的規(guī)劃沒(méi)有做好，很多品牌在還沒(méi)有面世就已經(jīng)面臨死亡。一個(gè)品牌在建立之初我們必須認(rèn)真的對(duì)市場(chǎng)以及我們產(chǎn)品做全面的市場(chǎng)分析，將自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位做一個(gè)精準(zhǔn)的分析，找到精準(zhǔn)定位以及自己品牌的精準(zhǔn)消費(fèi)群體這才是品牌建立的關(guān)鍵。一個(gè)品牌的建立你不要想我的產(chǎn)品什么階層，什么消費(fèi)群體都會(huì)接受，這樣做的結(jié)果一定是哪個(gè)板塊都做不好?；瘖y品市場(chǎng)從來(lái)不缺產(chǎn)品，缺的是精品，缺的是有特色的產(chǎn)品。精品和有特色的產(chǎn)品不是靠生產(chǎn)能夠做出來(lái)，是策劃出來(lái)的，是設(shè)計(jì)出來(lái)的，是提煉出來(lái)的，是

2、優(yōu)化出來(lái)的。任何化妝品的基礎(chǔ)配方都是萬(wàn)變不離其宗，關(guān)鍵是最后的特色在哪里，買點(diǎn)在哪里，產(chǎn)品的賣相是不是吸引消費(fèi)者眼球。一個(gè)女性去買化妝品首先是看產(chǎn)品賣相一一店員的形象一一產(chǎn)品價(jià)格一一產(chǎn)品功能一個(gè)優(yōu)秀品牌的識(shí)別度、認(rèn)知度、關(guān)注度到底要怎樣才能提高，才能達(dá)到自己所需要的狀態(tài)，究竟要怎么樣來(lái)策劃一個(gè)優(yōu)秀品牌，一個(gè)優(yōu)秀品牌到底要考慮一些什么因素，下面會(huì)有一個(gè)大概的分析。（一）確立一個(gè)優(yōu)秀品牌必須要考慮的因素【品牌】觀點(diǎn)：國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)就是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)同樣是品牌競(jìng)爭(zhēng);品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，也是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征；品牌基因決定了品牌生命力，品牌生命力決定了品牌競(jìng)爭(zhēng)力；品牌競(jìng)爭(zhēng)

3、力決定了品牌資產(chǎn)，而品牌資產(chǎn)則是品牌的終極使命；“三口”為品，“片碑”為牌；即大家都知道的都在夸的產(chǎn)品便成為了品牌；品牌是個(gè)鮮活的生命體；產(chǎn)品很容易模仿，而品牌則無(wú)法模仿；【戰(zhàn)略定位】觀點(diǎn)：沒(méi)有戰(zhàn)略就沒(méi)有未來(lái)，沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)就沒(méi)有成效；定位的意義是當(dāng)你想買一類產(chǎn)品時(shí)，你首先想到了誰(shuí)？品牌定位如同“扣第一粒紐扣”，輸在開局就全盤皆輸；品牌營(yíng)銷如果錯(cuò)了方向，停止就是進(jìn)步；一個(gè)定位，足以造就一個(gè)企業(yè)；解決定位問(wèn)題，就解決了營(yíng)銷的一系歹I問(wèn)題；進(jìn)入定位時(shí)代，營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)開始從市場(chǎng)轉(zhuǎn)為在消費(fèi)者心智展開；【細(xì)分】觀點(diǎn)：不是試圖做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而是要區(qū)別于它；10個(gè)優(yōu)點(diǎn)不如一個(gè)特點(diǎn)，品牌和人一樣需要有個(gè)性；滿意

4、度不等于忠誠(chéng)度，誰(shuí)能成為上帝與稀缺度有關(guān)；細(xì)分，就是做小河里的大魚；細(xì)分就是明確只為部分人服務(wù)，找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷就成功了一半;購(gòu)買決定因素大多是由情感而非理智驅(qū)使；【標(biāo)桿】觀點(diǎn)：品牌營(yíng)銷需要的是一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，不是發(fā)明的大腦；競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是始終比別人快半步；品牌要成功，需要老師；要取得巨大的成功，需要敵人；最好的老師就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，閉門是絕對(duì)造不出好車的。【產(chǎn)品力】觀點(diǎn)：產(chǎn)品力就是第一營(yíng)銷力；消費(fèi)者永遠(yuǎn)關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的利益，而不是產(chǎn)品的特質(zhì)；訴求就要單一，不要見(jiàn)一個(gè)愛(ài)一個(gè)；品牌就是長(zhǎng)期在消費(fèi)者頭腦中存在的偏見(jiàn)；品牌就是要堅(jiān)持，一杯水堅(jiān)持舉100年，也成了文物，何況品牌?！緞?chuàng)意營(yíng)銷】觀點(diǎn)：廣告就是

5、溝通，廣告創(chuàng)意就是有策略的溝通；策略在情理之中，創(chuàng)意在意料之外；要像廚師一樣去做創(chuàng)意，怎么炒你說(shuō)了算，好不好吃顧客說(shuō)了算；品牌要靠策略取勝、創(chuàng)意突破、終端攻堅(jiān)；營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是讓推銷成為多余。（二）建立一個(gè)品牌的品牌形象必須要做的工作序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、品牌檢查2、品牌梳理診斷3、品牌環(huán)境分析4、消費(fèi)人群梳理5、銷售渠道梳理市場(chǎng)調(diào)研品牌定6、品牌定位01位7、產(chǎn)品定位8、產(chǎn)品梳理分類9、產(chǎn)品價(jià)格梳理10、品牌文化塑造11、核心廣告語(yǔ)12、營(yíng)銷推廣策略1、品牌標(biāo)志形象設(shè)計(jì)2、品牌色彩專用色系規(guī)范02品牌形象塑造3、品牌專用圖形兀素規(guī)范4、品牌VI公關(guān)資料設(shè)計(jì)1、全系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝形象塑2、

6、瓶型設(shè)計(jì)03造3、外包裝設(shè)計(jì)4、配套宣傳資料設(shè)計(jì)04品牌宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)1、企業(yè)形象畫冊(cè)2、產(chǎn)品畫冊(cè)3、招商加盟畫冊(cè)4、產(chǎn)品攝影5、模特聘丁位星姐級(jí)人物05品牌營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)1、 網(wǎng)站策劃2、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)3、 程1予開發(fā)4、 空間托管5、 推廣關(guān)鍵詞設(shè)定及布陣6、 網(wǎng)站發(fā)布7、 網(wǎng)站推廣策略06品牌終端形象系統(tǒng)SIS1、 店招設(shè)計(jì)2、 店內(nèi)空間設(shè)計(jì)3、 平面布局圖4、 收銀臺(tái)5、 貨架6、 展架7、 堆頭圍群8、 促銷臺(tái)9、 銷售人員服裝服飾10、 POP11、 海報(bào)12、 推介牌13、 標(biāo)簽07品牌活動(dòng)支持1、 活動(dòng)策劃2、 活動(dòng)物料設(shè)計(jì)3、 活動(dòng)軟義策劃1.營(yíng)銷4P理論2.3 .企業(yè)SWO分析3

7、.4 .診斷洞察"金三角”模型6.8.品牌營(yíng)銷五度分析9.7.USP賣點(diǎn)理論10.11.品牌定位（蜂窩圖）模型12.13.整合傳播“神殿”模型14.視覺(jué)符號(hào)功能支持）（核心訴求）（情感利益點(diǎn)/消費(fèi)者認(rèn)知戰(zhàn)略STP分析品牌營(yíng)銷360度策劃體系營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)模型品牌定位三原則品牌識(shí)別色彩研究模型品牌形象進(jìn)化研究創(chuàng)意評(píng)價(jià)AIDM嫄則品牌廣告語(yǔ),7、整三品牌戰(zhàn)略應(yīng)考慮的方法策劃重點(diǎn)解決一個(gè)核心四個(gè)基本點(diǎn):產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者愿意買？讓經(jīng)銷商愿意賣？1 .如何讓品牌在市場(chǎng)中占穩(wěn)一席之地？2 .如何讓產(chǎn)品具備讓消費(fèi)者喜愛(ài)的獨(dú)特性格?3 .如何讓品牌在市場(chǎng)中具備核心競(jìng)爭(zhēng)力？4 .如何讓品牌擁有可持續(xù)發(fā)展

8、的強(qiáng)大生命力?策略定位品牌營(yíng)銷市場(chǎng)診斷品牌形象品牌官網(wǎng)品牌營(yíng)銷定位策略電視及平向廠告企業(yè)形象企業(yè)VI手冊(cè)品牌終端一體化手冊(cè)終端導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)企業(yè)品牌力手冊(cè)企業(yè)形象電視專題片品牌專柜及專責(zé)店產(chǎn)品形象產(chǎn)品線梳理規(guī)劃方案整合傳播招商活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷方案產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案產(chǎn)品品類策劃新聞公關(guān)活動(dòng)方案產(chǎn)品系列包裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案產(chǎn)品手冊(cè)新品上市策劃方案以上項(xiàng)目可分階段執(zhí)行推動(dòng)媒體投放策劃方案以上部分必須是專業(yè)的策劃公司來(lái)完成，這個(gè)部分不是某個(gè)人可以完成的必須是一支團(tuán)隊(duì)。雖然是交給策劃公司來(lái)完成，但是自己還是必須具備這樣的基本團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴邉澐桨赋鰜?lái)企業(yè)必須要有這個(gè)策劃案的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。前期的策劃案我們不要去找

9、那些知名品牌的策劃團(tuán)隊(duì)，主要原因是價(jià)格超高，要求超高，廣告投入超高。企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)出的前期無(wú)力支撐。找一個(gè)中等的團(tuán)隊(duì)服務(wù)一年大概120150萬(wàn)一年就可以了，策劃公司做兩年的服務(wù)，以后我們就會(huì)有成熟的模板來(lái)執(zhí)行。二生產(chǎn)技術(shù)板塊化妝品的生產(chǎn)技術(shù)其實(shí)就是化學(xué)合成，沒(méi)有什么太大的技巧。但是任何行業(yè)都會(huì)有它的固有特性，固有模式，固有方式方法，因此還是必須專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事業(yè)。很多內(nèi)地企業(yè)自以為到廣州參觀了幾個(gè)廠，搞幾個(gè)設(shè)備就可以生產(chǎn)化妝品。其實(shí)也沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，化妝品的生產(chǎn)，檢驗(yàn)，乳化，采購(gòu)等等其實(shí)是非常復(fù)雜的，比制藥要復(fù)雜很多。主要原因是藥廠就那么幾個(gè)單品一旦生產(chǎn)就是幾十年甚至上百年都是這幾個(gè)單品，這些藥

10、品的配方一旦確定都不得改變一旦改變就是假藥。而化妝品不一樣除了特征產(chǎn)品，所有配方都是在不斷提升不斷完善的，就會(huì)對(duì)原料，包材，生產(chǎn)工藝流程都會(huì)有不同的要求。我這里談到生產(chǎn)技術(shù)板塊，主要是考慮到不管企業(yè)大小部門必須配備齊全，人員不一定要多但是程序必須到位，不然生產(chǎn)過(guò)程一定會(huì)出問(wèn)題。生產(chǎn)板塊架構(gòu)（有必要可以設(shè)置廠長(zhǎng)尚位，但是前期沒(méi)有必要）采購(gòu)部主技術(shù)部主行政主PMC主管：品質(zhì)部主助打乳理板化工員工程師以上人員必須全部是專業(yè)技術(shù)人員（行政除外）所有與生產(chǎn)有關(guān)人員必須在生產(chǎn)前期，先后由PMC品管部對(duì)生產(chǎn)一板塊進(jìn)行日常工作的培訓(xùn)生產(chǎn)前，pmc§訓(xùn)I1、倉(cāng)庫(kù)管理員崗位職責(zé)分為8大點(diǎn):1）、倉(cāng)管員的

11、概念2）、倉(cāng)管員的職責(zé)3）、倉(cāng)庫(kù)平衡公式4）、倉(cāng)庫(kù)出入帳作業(yè)5）、盤點(diǎn)作業(yè)6）、倉(cāng)庫(kù)重要單據(jù)7）、帳務(wù)處理8）、確保倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)無(wú)差異重點(diǎn)生產(chǎn)前品管，生產(chǎn)部培訓(xùn)2、質(zhì)量管理部分的基本知識(shí)常用術(shù)語(yǔ)介紹1）質(zhì)量管理體系2）質(zhì)量方針3）質(zhì)量目標(biāo)4）質(zhì)量管理5）組織結(jié)構(gòu)6）程序7）可追溯性8）預(yù)防措施9）質(zhì)量計(jì)劃10）記錄11）評(píng)審12）審核13）審核準(zhǔn)則14）審核組3、品質(zhì)基本內(nèi)容培訓(xùn)教材1）質(zhì)量的概念和類別2）不良品的來(lái)源3）不良品帶來(lái)的結(jié)果4）何預(yù)防不良品的發(fā)生5）不良品的標(biāo)識(shí)6）概念與含義7）的職能與類型8）產(chǎn)QC（制程控制）的職責(zé)9）藝卡的作用10）格的分類和QCB告之作用11）報(bào)表填寫注意事項(xiàng)

12、12）概述13）“6S”的定義和效能14）做好7S?4、品質(zhì)管理基本知識(shí)培訓(xùn)1）品質(zhì)部各崗位，各項(xiàng)工作名詞解釋2）品質(zhì)管理的歷史演變階段3）檢驗(yàn)方式分類4）檢驗(yàn)方法所有與生產(chǎn)檢驗(yàn)倉(cāng)儲(chǔ)有關(guān)的工作人員必須進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，考試合格后才能上崗生產(chǎn)。銷售板塊：一根據(jù)品牌策劃確定銷售線路化妝品銷售無(wú)非就是以下幾個(gè)線路：1大日化大流通這個(gè)基本是我們不會(huì)用，主要銷售對(duì)象是三超，這個(gè)既不符合我們的品牌定位也不符合我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三超主要是走低端路線。2日化專柜這個(gè)版塊主要是中高端的精品日化，符合我們的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。3大賣場(chǎng)高端專柜這個(gè)版塊我們前期也不實(shí)用，主要是在平和堂，王府井這樣的賣場(chǎng)設(shè)立專柜對(duì)于我們一個(gè)新

13、品牌來(lái)講成本太高，交易量由于品牌知名度問(wèn)題又上不去，一定會(huì)得不償失。但是如果我們?cè)诘孛婢啡栈瘜９竦钠放谱R(shí)別度知名度達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們完全可以進(jìn)入第三個(gè)板塊，這個(gè)時(shí)候我們將對(duì)品牌進(jìn)行全面升級(jí)。4電子商務(wù)電子商務(wù)今年已經(jīng)達(dá)到10000億的規(guī)模，所以很多人都認(rèn)為電子商務(wù)肯定賺錢，很容易賺錢，其實(shí)電子商務(wù)給我們帶來(lái)大量商機(jī)的同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)。今年下半年很多電子商務(wù)板塊的中小賣家基本上都是全線虧損，但是這并不能代表電子商務(wù)不能做，如果我們分析到位策劃成功團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀電子商務(wù)還是大有作為的。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估任何投資都會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，在做投資之前我們最好是做好全面的分析，市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，以及投資環(huán)

14、境等等都應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的分析。當(dāng)然任何行業(yè)都可以在危機(jī)當(dāng)中得到機(jī)會(huì)得到發(fā)展，如果我們處理得當(dāng)也將會(huì)得到大的突破和提升。（一）行業(yè)現(xiàn)狀1自2013年初電子商務(wù)板塊的政策不斷調(diào)整，對(duì)賣家的要求是越來(lái)越嚴(yán)格，要求越來(lái)越高，很多低起點(diǎn)的商家就被淘汰，很多準(zhǔn)備低端進(jìn)入的商家就沒(méi)有機(jī)會(huì)再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。2投資回報(bào)率根據(jù)市場(chǎng)的信息反饋，現(xiàn)在的利潤(rùn)率從以前的50%以上下降到20%左右。3雖然條件提高了，網(wǎng)商存活率低了，利潤(rùn)低了但是電子商務(wù)板塊的營(yíng)業(yè)額反而是不斷上升，今年估計(jì)將突破1萬(wàn)億的的規(guī)模。4電商市場(chǎng)的整體還是以上升趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大，這個(gè)趨勢(shì)在中國(guó)最少還將延續(xù)10年以上，加上電商是目前任何企業(yè)都將是必走之路

15、。（二）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1隨著要求的提高，風(fēng)險(xiǎn)也在不斷提升，今年加入的電商存活率在不斷下降，主要原因是活動(dòng)成本廣告成本太大，由于成本不斷提高很多電商的后續(xù)資金嚴(yán)重缺乏導(dǎo)致店面難以支撐。2目前很難像以前一樣一個(gè)店鋪能在短期內(nèi)就能獲取高額利潤(rùn)，一個(gè)店鋪從開店-成活-快速發(fā)展加盟-長(zhǎng)期獲利的周期根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看最少也得兩年，長(zhǎng)的要三年，這就是企業(yè)的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。3現(xiàn)在的電子商務(wù)不像以前一樣只要首批資金進(jìn)入后續(xù)資金完全可以靠賣貨資金不斷周轉(zhuǎn)，完全要靠企業(yè)自備后續(xù)資金來(lái)維持網(wǎng)店的開發(fā)維護(hù)費(fèi)用，這是企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。（三）行業(yè)優(yōu)勢(shì)1電子商務(wù)可以在短期內(nèi)提升品牌效應(yīng)。2電子商務(wù)可以作為企業(yè)銷售的第二渠道。3電子商務(wù)

16、可以快速提升品牌的知名度。5專業(yè)院線如果我們定位為高端，專業(yè)院線不能說(shuō)不是我們的一個(gè)好的選擇，主要是專業(yè)院線的特性以及我們品牌的特點(diǎn)十分相符來(lái)決定選擇。5.1 專業(yè)院線對(duì)產(chǎn)品品牌的知名度要求不高，然而我們是新品牌比較符合。5.2 專業(yè)院線基本上都是高端產(chǎn)品，符合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。5.3 專業(yè)院線基本上要求有功效，炒作的基本上都是高科技概念，符合我們產(chǎn)品特色。因此根據(jù)我們產(chǎn)品的自身特點(diǎn)以及品牌形象以及相關(guān)識(shí)別度等等因素，我們前期基本可以確定我們的產(chǎn)品可以走精品專柜和院線兩個(gè)銷售線路，中期加上電子商務(wù)線路，后期慢慢壓縮精品日化大力拓展大賣場(chǎng)高端專柜。二分階段進(jìn)行廣告投入現(xiàn)在的商品社會(huì)我們每一個(gè)人都離

17、不開廣告，任何產(chǎn)品都離不開廣告。但是投廣告一定是要有效的，很多廣告的投放方式都是無(wú)效的。大投入大產(chǎn)出對(duì)我們來(lái)講完全沒(méi)有必要，就算企業(yè)有錢投，沒(méi)有渠道投進(jìn)去沒(méi)有任何意義。那么我們前期究竟要選擇怎么樣的投放方式。前期（市場(chǎng)拓展期）主要以雜志，網(wǎng)絡(luò)等等廣告為主，主要是招商廣告。（這個(gè)階段沒(méi)有任何加盟商，主要是尋找加盟商為主）中期（市場(chǎng)提升期）網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，還是以招商廣告為主，但是這個(gè)時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是關(guān)鍵，開始要體現(xiàn)產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)候可以加大投入做一定的電視廣告。（有一定的加盟商，但是不多，電視廣告可以提高企業(yè)以及品牌的知名度，但是我們的賣場(chǎng)還是不夠，如果全國(guó)已經(jīng)達(dá)到2000家左右的賣場(chǎng)我們才

18、可以加大電視廣告投入。）后期（市場(chǎng)爆發(fā)期）全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)基本健全，代理商慢慢也開始成熟，消費(fèi)者也間斷的了解到品牌的信息和形象的時(shí)候，我們可以全面加大投入請(qǐng)明星代言做電視廣告。三銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售板塊主要是兩個(gè)中心1銷售中心主要是招商賣貨為主2后援中心這是關(guān)鍵部位，很多企業(yè)只有前半部分，都是為了招商而招商，最后是招商越成功對(duì)企業(yè)的打擊越大，死得越快資金鏈斷裂得越快。后援中心主要是策劃網(wǎng)絡(luò)推廣美導(dǎo)客服物料配送倉(cāng)儲(chǔ)管理等等為主。3銷售中心每個(gè)渠道都應(yīng)該有自己的操盤手，因?yàn)槊總€(gè)渠道的銷售技巧和資源都是不一樣的?，F(xiàn)階段的工作重點(diǎn)：現(xiàn)階段的各項(xiàng)工作必須踏踏實(shí)實(shí)按部就班來(lái)完成，化妝品行業(yè)最大的困擾就是生產(chǎn)周期

19、無(wú)法預(yù)料。在整過(guò)品牌建立過(guò)程中，我們必須要將很多無(wú)法預(yù)料的因素做全面的分析，必須在各個(gè)環(huán)節(jié)預(yù)留足夠的空間和時(shí)間，不然一定會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：1全年時(shí)間不夠，今年只有大量的投入沒(méi)有產(chǎn)出，浪費(fèi)時(shí)間，耽誤進(jìn)程，喪失市場(chǎng)先機(jī)。2一旦出現(xiàn)時(shí)間緊迫就會(huì)出現(xiàn)趕工期，趕時(shí)間，趕進(jìn)度。導(dǎo)致品質(zhì)無(wú)法保證，損壞品牌形象，本來(lái)按照公司的要求是要打造精品，最后做出的是中低端品牌。重點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)程：1 2月分之前必須和策劃公司簽訂相關(guān)合約，為策劃設(shè)計(jì)預(yù)留相當(dāng)多的時(shí)間。一個(gè)化妝品的策劃案基本上要一年的時(shí)間，前期市場(chǎng)調(diào)研要一個(gè)月左右，策劃工作定稿后開始選定包材，進(jìn)行設(shè)計(jì)確版選擇生產(chǎn)廠家最少要2-3個(gè)月，包材生產(chǎn)周期一般是2個(gè)

20、月左右。這樣預(yù)算下來(lái)包材到廠最少也將會(huì)要到7月底左右。2 3月份開始要組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)，主要是技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)板塊。技術(shù)研發(fā)在化妝品板塊十分重要，這里講的重要不是講配方，主要是一個(gè)配方的確定有很多程序，書寫配方-打板-試用-配方驗(yàn)證-打板-試用-配方驗(yàn)證-確版。這個(gè)周期最少要半年以上。3 3月份-4月份生產(chǎn)板塊各部必須開始書寫相關(guān)的生產(chǎn)、檢驗(yàn)、研發(fā)的相關(guān)管理制度，任何環(huán)節(jié)必須標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，這些制度將來(lái)會(huì)進(jìn)入企業(yè)的管理手冊(cè)和員工手冊(cè)，任何人一旦進(jìn)入企業(yè)都必須學(xué)習(xí)手冊(cè)，完全按照手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行作業(yè)。4 4月份開始要建立銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售條線的不同，各條線的操盤手必須到位，我們要給各條線人員做市場(chǎng)調(diào)研，建立

21、銷售制度，確立銷售方案，招聘銷售人員留下充分的時(shí)間。主要是要建立銷售中心和后援中心，這個(gè)中心還必須要有比較好的辦公條件和形象，還必須建立一個(gè)樣板房和體驗(yàn)中心，這是化妝品必須配備的。銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)操盤手還必須在5月之前完成各項(xiàng)考核制度的建立，完成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，將來(lái)任何一個(gè)新人進(jìn)來(lái)通過(guò)短暫的學(xué)習(xí)就可以完全上崗。5 6月份開始組建一線生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，剛開始不要太多人員，只要一條生產(chǎn)線就夠了，但是這些人員必須培訓(xùn)，考試合格后方能上崗，主要是必須按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程以及企業(yè)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。6 3月份開始就必須對(duì)包材供應(yīng)廠家進(jìn)行全方位的考核，中國(guó)的包材配套廠家是及其不完善的，要挑選一個(gè)好的廠家還真不容易。在化妝品生產(chǎn)過(guò)程中最容易出問(wèn)題的就是包材，包材的確定我建議主要考慮浙江和廣州，這兩個(gè)地方是化妝品包材的集散地。4月底開始要對(duì)相關(guān)原料供應(yīng)商進(jìn)行考察，由于剛開始我們的生產(chǎn)量不會(huì)很大，盡量多考察，集中采購(gòu)，這樣會(huì)降低成本和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候品管部對(duì)原料包材的一些列檢驗(yàn)流程，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)方法也必須跟著出臺(tái)。7 如果能夠按照前面按部就班的實(shí)施各項(xiàng)工作，我估計(jì)7月底我們就可以開始生產(chǎn)成品，9月底10月初在廣州每年都有美博會(huì)，這個(gè)時(shí)候如果條件