1戰(zhàn)略分析習(xí)題班

1、第二章戰(zhàn)略分析【例題1簡(jiǎn)答題】春城白藥開(kāi)始嘗試進(jìn)軍日化行業(yè)。而此時(shí)日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等國(guó)際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，基本上占領(lǐng)了C國(guó)日化行業(yè)的高端市場(chǎng)，占據(jù)了C國(guó)牙膏市場(chǎng)60%A上的份額；清雅公司、藍(lán)天公司等本土日化企業(yè)由于普通存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問(wèn)題，加上自身實(shí)力不足，因而多是在區(qū)域市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)生存。整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場(chǎng)基本飽和。誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗，已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)退出市場(chǎng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展的

2、瓶頸，市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)速度、盈利能力都面臨著新的考驗(yàn)，它們的產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始向下移動(dòng)。春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場(chǎng)開(kāi)始，春城白藥沒(méi)有重蹈本土企業(yè)的中低端路線(xiàn)，而是反其道而行之。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費(fèi)者對(duì)口腔健康日益重視，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品大多專(zhuān)注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場(chǎng)“空白點(diǎn)”。于是，春城白藥創(chuàng)出了一個(gè)獨(dú)特的、有助于綜合解決消費(fèi)者口腔健康問(wèn)題的藥物牙膏一一春城白藥牙膏，并以此樹(shù)立起高價(jià)值、高價(jià)格、高端的“三高”形象。春城白藥進(jìn)入牙膏市場(chǎng)短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，還提升了整個(gè)牙膏行業(yè)價(jià)格體系。從2010年開(kāi)始，隨著春城

3、白藥推出功能化的高端產(chǎn)品，國(guó)際巨頭們也紛紛憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。B公司推出抗過(guò)敏牙膏；L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏；D公司推出去漬牙膏；H公司推出專(zhuān)效抗敏牙膏。這些功能性很強(qiáng)的口腔保健牙膏定價(jià)都與春城白藥牙膏不相上下，這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費(fèi)者的需求得到進(jìn)一步滿(mǎn)足，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷(xiāo)售額增長(zhǎng)大于銷(xiāo)售量增長(zhǎng)”的新特點(diǎn)。要求：(1)簡(jiǎn)要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段；(2)運(yùn)用“解決口腔健康問(wèn)題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)2010年以前的睦司、L公司、皿司、H司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥

4、進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；(3)根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們的產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始向下移動(dòng)的依據(jù)；春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)；以司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化高端牙膏的依據(jù)。(2016年)【答案】(1)春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征：競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！皟r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”；“國(guó)際巨頭的產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始向下移動(dòng)”。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和。“整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場(chǎng)基本飽和。誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場(chǎng)”。產(chǎn)品差異不明顯?！爱?dāng)時(shí)

5、市場(chǎng)上的牙膏產(chǎn)品大多專(zhuān)注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能”。局部生產(chǎn)能力過(guò)剩?！笆袌?chǎng)基本飽和”，“定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸”。綜上，春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。(2)運(yùn)用“解決口腔健康問(wèn)題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，將案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為3個(gè)群組：第一群組：解決口腔健康問(wèn)題功能程度低、價(jià)格水平高的群組：B公司、L公司、D公司、H司；第二群組：解決口腔健康問(wèn)題功能程度低、價(jià)格水平低的群組：清雅公司、藍(lán)天公司；第三群組：解決口腔健康問(wèn)題功能

6、程度高、價(jià)格水平高的群組：春城白藥。(3)根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始向下移動(dòng)，是因?yàn)榈谝蝗航M與第二群組之間、以及各群組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，“日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈”；“誰(shuí)想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場(chǎng)”；“定位在高端市場(chǎng)的國(guó)際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸而對(duì)于第一群組的國(guó)際巨頭們來(lái)說(shuō)，進(jìn)入第二群組移動(dòng)障礙不高，“國(guó)際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢(shì),占據(jù)了C國(guó)牙膏市場(chǎng)60%A上的份額”。春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因?yàn)槟鞘且黄{(lán)海，“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場(chǎng)空白點(diǎn)以司、L

7、公司、D公司、H公司相繼推出功能化的高端牙膏，是嘗試進(jìn)入第三群組。對(duì)國(guó)際巨頭而言，這一移動(dòng)障礙也不高?！皣?guó)際巨頭們也紛紛憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)”?！纠}2簡(jiǎn)答題】山美公司、力強(qiáng)公司、海浪公司是洲家電產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的三家龍頭企業(yè)。下表展示了三家企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的大事記。山美公司力強(qiáng)公司海浪公司(1)1980開(kāi)始生產(chǎn)電風(fēng)扇(1)1991開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)(1)1984開(kāi)始生產(chǎn)冰箱(2)1985開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)1997自建銷(xiāo)售渠道，建立銷(xiāo)售公司(2)1991開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)(3)1993組建成立電機(jī)公司(3)2003成立電機(jī)公司(3)1993開(kāi)始生產(chǎn)洗衣機(jī)(4)1993組建電飯煲公司(4)200

8、4收購(gòu)壓縮機(jī)公司(4)1995開(kāi)始生產(chǎn)微波爐、熱水器(5)1996收購(gòu)壓縮機(jī)公司(5)2005在C省建成空調(diào)生產(chǎn)基地(5)1997開(kāi)始生產(chǎn)小家電，電飯煲(6)1998組建變壓器公司(6)200710家核心經(jīng)銷(xiāo)商參股力強(qiáng)公司(6)1997開(kāi)始生產(chǎn)彩電(7)1998組建磁控公司(7)2008在B省建立空調(diào)生產(chǎn)基地(7)1998收購(gòu)電機(jī)公司(8)2001投產(chǎn)微波爐、飲水機(jī)、洗碗機(jī)和燃?xì)庠?8)2009在A省建立空調(diào)生產(chǎn)基地(8)1998成立物流公司(9)2002組建冰箱公司(9)2010與日本企業(yè)合資成立模具、壓縮機(jī)公司(9)2007與德國(guó)公司合資，加大對(duì)壓縮機(jī)、電機(jī)的投入(10)2004收購(gòu)冰箱公

9、司(10)2011投資參股三家空調(diào)企業(yè)(10)2011建立家電產(chǎn)品生產(chǎn)基地(11)2007家用空調(diào)生產(chǎn)基地建成(12)1980至今建成專(zhuān)賣(mài)店近1.4萬(wàn)家要求:（1）根據(jù)“專(zhuān)業(yè)化程度”和“縱向一體化程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，分別按照“高”、“低”兩個(gè)位級(jí)，將案例中的三家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；（2）根據(jù)企業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的三種途徑，簡(jiǎn)要分析三家企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中的各種活動(dòng)【山美（1）-（12）、力強(qiáng)（1）-（10）、海浪（1）-（10）】各屬于哪種途徑。（2015年學(xué)員回憶版）【答案】（1）專(zhuān)業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：海浪公司；專(zhuān)業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：山美公司；專(zhuān)業(yè)化程度高、縱向一體化程

10、度高：力強(qiáng)公司。（2）發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑有：內(nèi)部發(fā)展（新建）、外部發(fā)展（并購(gòu)）和戰(zhàn)略聯(lián)盟。山美公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（4）、（6）-（9）、（11）;屬于外部發(fā)展（并購(gòu)）的有：（5）、（10）;屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（12）。力強(qiáng)公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（3）、（5）、（7）-（8）;屬于外部發(fā)展（并購(gòu)）的有：（4）;屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（6）、（9）-（10）。海浪公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（6）、（8）、（10）;屬于外部發(fā)展（并購(gòu)）的有：（7）;屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（9）?！纠}3簡(jiǎn)答題】從1996年開(kāi)始，愛(ài)民醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事生物

11、材料方面的研究，開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品。其中，愛(ài)民公司2010年開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利產(chǎn)品Y產(chǎn)品能夠通過(guò)義眼的移植幫助失明患者實(shí)現(xiàn)部分眼功能，恢復(fù)一定的視力。初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效。Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中，目前在國(guó)內(nèi)還未有類(lèi)似的產(chǎn)品。前期的市場(chǎng)調(diào)研表明，全球至少有5000萬(wàn)Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時(shí)間、技術(shù)等成本。因而進(jìn)入難度很大。在開(kāi)發(fā)YT品時(shí)，愛(ài)民公司在保證醫(yī)療效果不下降的前提下，堅(jiān)持選用通用型原材料。這帶來(lái)兩點(diǎn)好處：其一，通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低，降低了生產(chǎn)成本。其二，供應(yīng)商的可替代程度高，企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本低。從

12、成立至今，愛(ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立和形成了較為完善的采購(gòu)、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系，建立了包括300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與上千名臨床醫(yī)療專(zhuān)家建立了良好的合作關(guān)系，分銷(xiāo)商渠道健全，建立了專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善。2012年，愛(ài)民公司在C國(guó)首都建立了生產(chǎn)YT品的工廠(chǎng)，希望通過(guò)進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將Y產(chǎn)品推上市場(chǎng)。要求：(1)運(yùn)用企業(yè)核心能力的3個(gè)關(guān)鍵測(cè)試判斷愛(ài)民公司掌握的有關(guān)Y產(chǎn)品的技術(shù)，能否稱(chēng)之為該公司的核心能力；(2)根據(jù)價(jià)值鏈兩類(lèi)活動(dòng)，簡(jiǎn)要分析愛(ài)民公司開(kāi)發(fā)Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)條件。(2015年學(xué)員回憶版)【答案】(1)

13、企業(yè)的能力應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足以下3個(gè)關(guān)鍵測(cè)試才可稱(chēng)為核心能力：它對(duì)顧客是否有價(jià)值？它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？它是否很難被模仿或復(fù)制？愛(ài)民公司“初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明此產(chǎn)品安全有效”、“全球至少有6000萬(wàn)Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者”符合；“堅(jiān)持選用通用型原材料”、“愛(ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立和形成了較為完善的采購(gòu)、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系，建立了包括300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與上千名臨床醫(yī)療專(zhuān)家建立了良好的合作關(guān)系，分銷(xiāo)商渠道健全，建立了專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善?！闭f(shuō)明符合；“Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中，目前在國(guó)內(nèi)還未有

14、類(lèi)似的產(chǎn)品。”、“新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時(shí)間、技術(shù)等成本。因而進(jìn)入難度很大?！闭f(shuō)明符合。所以愛(ài)民公司YT品的技術(shù)是該公司的核心能力。(2)價(jià)值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)兩大類(lèi)?；净顒?dòng)，又稱(chēng)主體活動(dòng)，是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，一般可以分為內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、外部后勤、市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)五種活動(dòng)。支持活動(dòng)，又稱(chēng)輔助活動(dòng)，是指用以支持基本活動(dòng)而且內(nèi)部之間又相互支持的活動(dòng)，包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)基本活動(dòng)，愛(ài)民公司開(kāi)發(fā)YT品具備的優(yōu)勢(shì)條件有：內(nèi)部后勤：“通用型原材料均由國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本都比較低”。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：“2012年，愛(ài)民公司

15、在C國(guó)首都建立了生產(chǎn)Y產(chǎn)品的工廠(chǎng)，希望通過(guò)進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將Y產(chǎn)品推上市場(chǎng)”。外部后勤：“建立和形成了較為完善的,發(fā)貨后勤服務(wù)體系”。市場(chǎng)銷(xiāo)售：“前期的市場(chǎng)調(diào)研表明，全球至少有5000萬(wàn)Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者”、“建立了包括300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”、“分銷(xiāo)商渠道健全”。服務(wù)：“建立了專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為小差”一TE口o根據(jù)支持活動(dòng)，愛(ài)民公司開(kāi)發(fā)YT品具備的優(yōu)勢(shì)條件有：采購(gòu)：“供應(yīng)商的可替代程度高，企業(yè)原材料采購(gòu)的轉(zhuǎn)換成本低”。技術(shù)開(kāi)發(fā)：“初期的動(dòng)物試驗(yàn)證明Y產(chǎn)品安全有效”、“Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛(ài)民公司手中，目前在國(guó)內(nèi)還未有類(lèi)似的產(chǎn)品”人

16、力資源管理：“愛(ài)民公司逐漸打造出一支實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”、“客服部均由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)”。企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：“與上千名臨床醫(yī)療專(zhuān)家建立了良好的合作關(guān)系”、“建立和形成了較為完善的采購(gòu)、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系”?！纠}4簡(jiǎn)答題】福安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，2006年，福安公司擬擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，投資于飲料行業(yè)。福安公司管理層在對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，已有一批大中型飲料企業(yè)從事各類(lèi)知名品牌的飲用水的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有關(guān)情況如下：(1)水清公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長(zhǎng)，其生產(chǎn)的礦泉水的市場(chǎng)綜合占有率多年名列行業(yè)前三；(2)藍(lán)寶公司實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，早已形成瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、碳酸

17、飲料，茶飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位進(jìn)入飲料市場(chǎng)；(3)童樂(lè)公司從兒童營(yíng)養(yǎng)液起步、已形成奶制品、水、茶、可樂(lè)、八寶粥5大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元；(4)萬(wàn)寶公司以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的多種飲料產(chǎn)品為基礎(chǔ)，近年來(lái)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品果蔬飲料，僅短短兩、三年的時(shí)間，萬(wàn)寶公司在果蔬飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率等方面，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；(5)儂司和B公司是兩家國(guó)際知名外資企業(yè)，其產(chǎn)品集中于碳酸飲料，它們資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，依靠龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和低成本的產(chǎn)量擴(kuò)張，在飲料市場(chǎng)占據(jù)了最大的份額，在碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)80%通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的深入調(diào)研，福安公司對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的把握，公司管理層認(rèn)為，開(kāi)發(fā)上述公司已經(jīng)占

18、據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大、公司管理層決定，著手開(kāi)發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功能飲料，而且選擇高端市場(chǎng)、注重品質(zhì)和功能，這部分市場(chǎng)雖然目前市場(chǎng)需求量有限，但發(fā)展前景良好，2008年，福安公司生產(chǎn)的第一批功能性飲料下線(xiàn)試銷(xiāo)，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。要求：(1)簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。(2)簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組分析的主要作用，分析福安公司進(jìn)入尚屬空白的功能飲料的依據(jù)。(2014年)【答案】(1)一個(gè)戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略

19、特征的各公司組成的集團(tuán)。運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可將飲料生產(chǎn)企業(yè)劃分為3個(gè)戰(zhàn)略群組：產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度低的群組，包括童樂(lè)公司、藍(lán)寶公司。產(chǎn)品多樣化程度低、新產(chǎn)品程度低的群組，包括水清公司、K公司、B公司。產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度高的群組，包括萬(wàn)寶公司。(2)戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競(jìng)爭(zhēng)性影響。有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者。有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。有助于了解戰(zhàn)略群組

20、內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)?？梢灶A(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。福安公司通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)戰(zhàn)略群組分析，了解了戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況和戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)(或“對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的把握?！?；了解了各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”(或“開(kāi)發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大。”)；發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)(或“著手開(kāi)發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功能飲料。”)。【例題5簡(jiǎn)答題】光瀾公司是C國(guó)一家二級(jí)民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商，專(zhuān)注于寬帶接入業(yè)務(wù)。光瀾公司的供應(yīng)商主要分為帶寬供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商，帶寬供應(yīng)商主要是3家一級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源，光瀾公司與其他二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，只能從這3家一

21、級(jí)運(yùn)營(yíng)商手中購(gòu)買(mǎi)帶寬資源。設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng)商手中采購(gòu)大量設(shè)備，在價(jià)格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契，光瀾公司客戶(hù)主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實(shí)力有限，對(duì)光瀾公司產(chǎn)品的價(jià)格較敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品比較單一，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，因而使客戶(hù)有較強(qiáng)的議價(jià)能力。2013年，C國(guó)政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施，放寬了民間資本進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的限制，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提高的需求，面對(duì)十分廣闊的市場(chǎng)前景，許多投資者躍躍欲試，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)，尤其是3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，手中積累了大量資金，打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”正在成為其戰(zhàn)略取向，一旦

22、它們的業(yè)務(wù)延伸到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者，有的一級(jí)供應(yīng)商還有可能利用先進(jìn)的4©術(shù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，這些一級(jí)運(yùn)行商在直接介入寬帶業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)利用其市場(chǎng)知名度和資金優(yōu)勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、通過(guò)數(shù)量眾多的代理商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些代理商雖然目前實(shí)力較弱，覆蓋區(qū)域較小，但價(jià)格靈活，服務(wù)的客戶(hù)比較集中，它們往往以?xún)r(jià)格為利器與光瀾公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，其中個(gè)別代理商提供的產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價(jià)格持平基至略低的水平。要求：(1)從宏觀環(huán)境角度簡(jiǎn)要分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅。(2)從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度簡(jiǎn)要分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅。(2014年)【答

23、案】(1)從PES確度分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)：政治法律因素?！罢贫ㄕ?，將寬帶定位于重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施；放寬了民間資本進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的限制”。經(jīng)濟(jì)因素。“C國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展”。社會(huì)和文化因素。“互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提高”。從PEST1度分析光瀾公司面臨的威脅：技術(shù)因素?！坝械囊患?jí)供應(yīng)商還有可能利用更為先進(jìn)的4©術(shù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局”。(2)從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析光瀾公司面臨的威脅：潛在進(jìn)入者的威脅?！懊鎸?duì)十分廣闊的市場(chǎng)前景，許多投資者躍躍欲試，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)。尤其是3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，手中積累了大量資金，打造全產(chǎn)業(yè)鏈正在成為其戰(zhàn)略取向。一旦它們的業(yè)務(wù)延

24、伸到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者”。替代品威脅?！坝械囊患?jí)供應(yīng)商還有可能利用更為先進(jìn)的4豉術(shù)來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)”。購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)?！肮鉃懝究蛻?hù)主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實(shí)力有限，對(duì)光瀾公司產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品較為單一，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，因而使客戶(hù)具有較強(qiáng)的議價(jià)能力”。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)?！皫捁?yīng)商主要是3家一級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源。光瀾公司與其他二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商一樣，只能從這3家一級(jí)運(yùn)營(yíng)商手中購(gòu)買(mǎi)帶寬資源”?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡。“這些代理商雖然目前實(shí)力較弱，覆蓋區(qū)域較小，但價(jià)格靈活，服務(wù)的客戶(hù)比較集中，它們往往以?xún)r(jià)格為利器與光瀾公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，其中個(gè)別代理商提供的產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價(jià)格持平甚至略低的水平”。從五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會(huì)：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)?！霸O(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng)商手中采購(gòu)大量設(shè)備，在價(jià)格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契”。【例題6,簡(jiǎn)答題】甲公司為從事石油化工及投資的大型企業(yè)。甲公司下屬子公司乙公司于2007年在香港成功發(fā)行股票并上市。2010年9月乙公司購(gòu)入總部位于英國(guó)的丙公司4.2%的股份。經(jīng)過(guò)與丙公司的接觸，乙公司認(rèn)為，全面收購(gòu)丙公司符合其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。丙公司在尼日利亞