寧露紅茶品牌競品分析

1、為成長服務(wù) For Growth北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍競 品 分 析V1.0 2015.10北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth123紅茶品牌消費維度分析銷售維度分析4競爭分析時間落地競 品 分 析北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd

2、.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費者接觸的紅茶品牌正山堂、風(fēng)雅苑、貴天下、長寧紅、安詩、八馬、張一元、中閔弘泰、紅歲、竹葉青、吳裕泰、天福茗茶、日春、中閔一品、鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親、藝福堂 北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth紅茶品牌的售賣店面正山堂八 馬張一元北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Grow

3、th紅茶品牌的售賣店面吳裕泰紅歲竹葉青北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth電商銷售的紅茶品牌淘寶天貓京東蘇寧北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth紅茶品牌紛繁多樣，高端紅茶各據(jù)一詞，市場紅海。寧露如何突圍？北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Co

4、nsulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth知彼知己北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-正山堂分析原因：電商紅茶銷量第一 領(lǐng)跑紅茶品牌知名度北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 價位：中高檔，1001000元/50gn 茶飲單品價位：200700元

5、/50gn 茶禮禮盒價位：300010000元/500gn 銷售渠道線上：官方旗艦店（京東 淘寶 天貓 蘇寧）線下：官方店鋪、代理店鋪消費維度分析-正山堂北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 產(chǎn)地武夷山桐木關(guān)自然保護區(qū)消費維度分析-正山堂北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 受眾人群茶飲- 家庭自飲

6、、白領(lǐng)茶禮- 高端人士，商務(wù)人士消費維度分析-正山堂北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 品牌定位：傳承紅茶400年，金駿眉的創(chuàng)始人n 品牌詮釋：復(fù)興正山小種，為世界制作最好的紅茶消費維度分析-正山堂北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-正山堂包裝分析：單品風(fēng)格： 復(fù)古簡約而不簡單的設(shè)計，

7、更顯品牌大氣。禮盒風(fēng)格：以中國風(fēng)的設(shè)計，可以讓更多人看到正山小鐘承載著紅茶400年的成長變遷與創(chuàng)新?？梢愿惺艿秸教眠@傳承400年的堅持。北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-正山堂主視覺北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-正山堂電視廣告北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijin

8、g Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-正山堂競爭力分析n營銷力度大：央視TVC廣告，電商流量大購買，批發(fā)集散地戶外投放n渠道力度大：線下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理線上：旗艦店與C店專賣齊發(fā)北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-正山堂n 總結(jié)正山堂成功在于營銷力度大，建立自己的權(quán)威品牌，多地區(qū)廣鋪店面及多合

9、作代理，且銷售渠道堅實可靠。北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-竹葉青分析原因：中國國內(nèi)最具爭議的茶葉品牌，既是茶品種，又是其商標(biāo)和公司名稱。北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 價位：中高檔，1001000元/50gn 茶飲單品價位：2001000元/50gn 茶禮禮盒價位：30001

10、2000元/500gn 銷售渠道線上：官方旗艦店（京東 淘寶 天貓 蘇寧）線下：官方店鋪、代理店鋪消費維度分析-竹葉青北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 產(chǎn)地四川省峨眉山消費維度分析-竹葉青北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 受眾人群茶飲-入門茶客，白領(lǐng)茶禮- 高端人士，商務(wù)人士消費維度分析-竹

11、葉青北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 品牌定位：高品質(zhì)的茶品，最頂尖的高端茶領(lǐng)袖品牌n 品牌詮釋：專為茶禮而做的奢侈品茶葉消費維度分析-竹葉青北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-竹葉青包裝分析：單品風(fēng)格：竹代表君子，竹字設(shè)計體現(xiàn)企業(yè)文化及品牌個性，彰顯產(chǎn)品形象禮盒風(fēng)格：封面設(shè)計文字來

12、自山海經(jīng)，與傳統(tǒng)文化結(jié)合。，依托中國傳統(tǒng)文化與品牌文化進行包裝打造北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-竹葉青主視覺北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-竹葉青電視廣告北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulti

13、ng Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-竹葉青競爭力分析n營銷力度大：電視廣告，電商流量大購買，批發(fā)集散地戶外投放包裝設(shè)計有格調(diào)，陳幼堅大師設(shè)計出品將竹葉青作為企業(yè)商標(biāo)注冊n渠道力度大：線下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理線上：旗艦店與C店專賣齊發(fā)北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-竹葉青n 總結(jié)竹葉青成功在于抓住先機將一個品類注冊為品牌，請知名大師級人物設(shè)計包裝，并在多地區(qū)建立銷

14、售渠道，在營銷上投入大資金，本身也保證茶葉的高品質(zhì)。北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-八馬分析原因：明星代言的茶葉，走企業(yè)品牌文化。北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 價位：中高檔，1001000元/50gn 茶飲單品價位：200500元/50gn 茶禮禮盒價位：300015000元

15、/500gn 銷售渠道線上：官方旗艦店（京東 淘寶 天貓 蘇寧）分銷店（京東、天貓）線下：官方店鋪、代理店鋪、加盟店消費維度分析-八馬北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 產(chǎn)地福建、云南、浙江消費維度分析-八馬北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 受眾人群茶飲-家庭自飲、老茶客茶禮- 高端人士，商務(wù)

16、人士消費維度分析-八馬北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 品牌定位：商政禮節(jié)茶，目標(biāo)消費群為成熟成功人士n 品牌詮釋：明星代言的企業(yè)品牌茶葉,走企業(yè)品牌路線消費維度分析-八馬北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-八馬包裝分析：單品風(fēng)格：此設(shè)計打破中國茶文化的格局，突出了品牌的專屬性，通過

17、細(xì)節(jié)處理，提升文化意境與品味禮盒風(fēng)格：顯出大禮不言的禮文化，找到中國馬文化、禮文化與品牌的結(jié)合北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-八馬主視覺北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-八馬主視覺北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technolo

18、gy Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-八馬電視廣告北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-八馬競爭力分析n營銷力度大：明星代言廣告，粉絲效應(yīng)，電商流量大購買n渠道力度大：線下：1000多余店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理線上：官方旗艦店、代理店鋪和加盟店北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consultin

19、g Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-八馬n 總結(jié)八馬成功在于明星代言品牌，品牌定位商政禮節(jié)茶，并鋪設(shè)千余家店面，店數(shù)在全國前列。北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親分析原因：有機健康茶，中國第一家透明溯源農(nóng)業(yè)品牌。北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) Fo

20、r Growthn 價位：中檔，50500元/50gn 茶飲單品價位：50150元/50gn 茶禮禮盒價位：15006000元/500gn 銷售渠道線上：淘寶（分銷店） 微店線下：無消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 產(chǎn)地福建、安徽、云南、貴州消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服

21、務(wù) For Growthn 受眾人群茶飲-家庭自飲、養(yǎng)生人士茶禮-資深茶客消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 品牌定位：有機茶，健康茶，多種檢查認(rèn)證n 品牌詮釋：為消費者提供透明供應(yīng)價格合理的健康農(nóng)產(chǎn)品消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth包裝分析：單品風(fēng)格

22、：接地氣，竹編、麻布的機理設(shè)計，更能體現(xiàn)鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的人文情懷禮盒風(fēng)格：能體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)的靈魂，可以發(fā)現(xiàn)和分享茶葉背后的故事。消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth主視覺消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth電視廣告消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Bei

23、jing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth競爭力分析n營銷力度一般：網(wǎng)絡(luò)廣告，多在包裝農(nóng)民，多項檢查認(rèn)證，健康有機茶形象深入人心n渠道力度一般：線下：無線上：淘寶（分銷店) 微店消費維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn 總結(jié)鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親成功在于構(gòu)建可追溯的有機健康茶葉品牌，多項檢查認(rèn)證并包裝茶農(nóng)，質(zhì)樸讓人放心的品牌文化消費維度

24、分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth中高端品牌在現(xiàn)今激烈競爭中存活，需要建立自己的品牌文化，且線下鋪設(shè)實體店面，并積極增加產(chǎn)品曝光度。消費維度分析-結(jié)論北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth銷售維度分析-線上n 銷量排行貼圖天貓京東北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden G

25、allery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth銷售維度分析-線上n 品牌價位及銷量貼圖鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親正山堂北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth銷售維度分析-線上n 總結(jié)以低端紅茶為主高端紅茶各大電商銷量均不佳因此建議寧露多點突破線上+線下體驗+圈層合作北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. L

26、td.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth銷售維度分析-線下n 連鎖待客模式：張一元、吳裕泰、天福茗茶待客零售為主低端價格500元起高端價格1-2萬每斤會員認(rèn)領(lǐng)制紅茶少量陳列 多為VIP直推北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growthn CRM服務(wù)模式：中閩 鄭福星待客零售為主少量紅茶休閑與售賣結(jié)合充值成為會員免費享受茶室充五萬送五萬銷售維度分析-線下北京金色長廊科技咨詢有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長服務(wù) For Growth銷售維度分析