中職場營銷的模擬考試題

1、?市場營銷知識?模擬試卷測試時間 90 分鐘,總分值 100 分 1 . B 2 . B 3 . A 4 . D 5 . D 6 . A 7 . A8. C 9 . A 10 . D11 . B 12.B 13 . B 14 . D 15 . A 16 . A 17 . C 18 . A 19 . C 20 , D一、單項選擇題每題1分,共20分1 .美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利福特曾自豪地說：“不管顧客需要什 么,我的汽車就是黑的.這一觀念屬于.A.產(chǎn)品導(dǎo)向觀念B.生產(chǎn)導(dǎo)向觀念C.市場導(dǎo)向觀念D.推銷導(dǎo)向觀念2 .包括人口的數(shù)量與增長速度、人口的地理分布及地區(qū)間流動、人口結(jié)構(gòu)等因素.A.地理

2、環(huán)境B.人口環(huán)境C.自然環(huán)境D.社會環(huán)境3 .影響企業(yè)營銷活動的因素如人口、經(jīng)濟、文化、技術(shù)等是市場營銷環(huán)境 的 因素.A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.作業(yè)環(huán)境D.直接環(huán)境4 .寶潔公司和聯(lián)合利華公司都是生產(chǎn)日用化工產(chǎn)品的企業(yè),是一對競爭對 手,從消費需求的角度來看,他們屬于.A.愿望競爭者B.普通競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者5 .市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性.A.產(chǎn)業(yè)B .中間商C.政府D.消費者6 .馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分,最低層次需要是指.A.生理需要B.社會需要C.尊敬需要D.平安需要7 .黃昏時分,老李夫婦坐了一天一夜的火車,從廣州的工作地回到了陜北老家的縣城,感覺格外的

3、餓,他們不禁又想起了中國大酒店五星級那豐富可口的菜肴,請問老李夫婦的這種狀態(tài)屬于.A.欲望B.需要C.需求D .以上都是8 .購置者在購置時對商品的價格非常敏感, 這種購置者屬于以下哪種購置 類型？A.情感型B.沖動型C.經(jīng)濟型D.理智型9 .當(dāng)家庭收入到達(dá)一定水平時,隨著收入增長,恩格爾系數(shù)將.A.下降B.增大C.不變D.上下波動10 .以下哪一項不是消費者市場購置行為的特點.A.購置者的廣泛性B .需求的差異性C.購置者的非專業(yè)性D .派生需求11 .采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是.A.市場占有率高B.本錢的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D.需求滿足程度高12 .在“彩電大戰(zhàn)、“空調(diào)大戰(zhàn)如火如荼

4、的同時,海爾始終堅持“優(yōu)質(zhì) 高價戰(zhàn)略.海爾采取的市場定位方法叫.A.根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位 B ,根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位C.根據(jù)產(chǎn)品用途定位D .根據(jù)使用者定位13 .市場細(xì)分的依據(jù)是.A.產(chǎn)品類別的差異性B,消費者需求與購置行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷水平的差異性14 .顧客購置某種商品100件以下的單價為10元,100件以上的單價為9 元,這種折扣屬于.A.現(xiàn)金折扣B.季節(jié)折扣C.交易折扣D.數(shù)量折扣15 .是指對那些有較高聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的商品制定較高的價格,以滿足消費者求名和炫耀的心理.撇脂定價A.聲望定價C.尾數(shù)定價D.習(xí)慣定價16 .美國杜邦公司在推

5、出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高,以后,隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,再逐步降價,這家公司采用的是價格策略.A.撇脂定價B.新產(chǎn)品C.滲透定價D.均勻定價17 .分銷渠道的長短一般按流通環(huán)節(jié)多少來劃分,一級渠道模式包括了A.批發(fā)商B .代理商C.零售商18 . “統(tǒng)一方便面通過大小批發(fā)商、零售商銷售給消費者,其銷售渠道屬A.間接渠道B .直接渠道C.短渠道D .窄渠道19.以下情況下的類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道.A.單價低、體積小白日常用品B.處在成熟期的產(chǎn)品C.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品20.下面哪一點不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點.A.營銷雙方不受時間的限制B .經(jīng)營規(guī)模不受場地限制

6、C.支付手段高度電子化D .雙方的營銷商務(wù)都電子化、判斷題每題1分,共20分,判斷錯誤得0分.正確的打,錯誤 的打“X 1 .現(xiàn)代市場的研究對象是以滿足賣方需求為中央的企業(yè)營銷活動.2 .微觀市場營銷環(huán)境大致包括五個方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟 環(huán)境、法律環(huán)境、供給企業(yè)等.3 .對企業(yè)來說,分析市場營銷環(huán)境,就是分析人口環(huán)境,由于人口因素是 企業(yè)的市場營銷時機.4 .恩格爾系數(shù)是用以衡量一個國家或一個家庭富裕程度的標(biāo)準(zhǔn),它是指消費支出占總收入的比重,比重越大,越貧窮.5 .家庭不同成員對購置決策的影響往往由家庭特點決定.6 .消費者的需要與動機成正比,即需要越強烈,動機也越強烈7 .通常

7、保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動.8 .全確定型購置者在購置商品前,已有明確的購置目標(biāo).9 .態(tài)度作為一種內(nèi)在的心理過程,不一定觀察得到,但可以從個體的臉部 表情、言談舉止和行動活動中做出推斷.10 .社會層次的上下與消費傾向成正比,與儲蓄傾向成反比.11 .美國可口可樂公司在相當(dāng)長時間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的大小都一樣的可口可樂飲料,這是無差異性市場策略.12 .市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提.13 .依據(jù)消費者對商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求,可以把市場分為同質(zhì)市場和 異質(zhì)市場.14 .數(shù)量折扣作為一種定價策略,不僅為了鼓勵顧客大量購置,而且是為了爭 取顧客再次購置.15 .尾數(shù)定價法就

8、是要使購置者感到產(chǎn)品價格低廉和企業(yè)對定價工作的認(rèn) 真.16 .世界著名品牌的定價往往采用的是競爭導(dǎo)向的定價法.17 .制造商-零售商-消費者,這屬于三級渠道.18 .產(chǎn)品組合的深度越大,使用獨有專售或選擇性代理商就越有利.19 .所有的產(chǎn)品都適宜于多層傳銷.20 .電子商務(wù)就是在Internet 上購物.三、案例分析共40分案例一10分山西省忻州地區(qū)某化肥廠,以生產(chǎn)化肥為主,其產(chǎn)品主要銷往德國.該廠的廠 址設(shè)在市中央,20世紀(jì)80年代銷量大,利潤可觀.之后,隨著德國客戶的需求, 該廠對產(chǎn)品作了些調(diào)整,根本上能滿足市場的需求,銷路尚好.但在20世紀(jì)90年 代末,整個營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化,該廠

9、的廠址仍未遷移.在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時, 給附近的居民帶來了廢水、廢氣以及噪音的污染.結(jié)果,該廠的產(chǎn)品銷往德國時, 產(chǎn)品質(zhì)量完全符合合同規(guī)定,但在德國的海關(guān)就把這批貨拒之門外,并宣稱生產(chǎn)產(chǎn) 品時不符合環(huán)保的規(guī)定.之后,該廠銷量逐年下降,最終宣告破產(chǎn)倒閉. 案例思考：1 .試分析該化肥廠破產(chǎn)倒閉的原因2 .該化肥廠應(yīng)建立何種市場營銷觀念？案例二15分“白加黑的市場定位策略1994年末“白加黑推出時,比1989年進(jìn)入中國的康泰克和1993年進(jìn)入中 國的泰諾都晚.在這兩個品牌中,康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術(shù),第一個建立了 全國性強勢品牌,其廣告是“早一粒晚一粒,遠(yuǎn)離感冒困擾,在當(dāng)時普遍 6小時 吃一次的感

10、冒藥中,確立了 “長效定位；泰諾那么依賴“ 30分鐘緩解感冒病癥訴 求成功,其定位于“快效,與康泰克針鋒相對.面對強大而又被消費者所廣泛認(rèn)同的競爭對手,白加黑沒有跟進(jìn)康泰克或泰 諾,而是在長效、快效之外,“白加黑確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒, 黑白清楚,所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?不瞌睡；晚上服黑片, 睡得香.產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清楚的傳達(dá)產(chǎn)品概念.將兩位領(lǐng)先者重新定義 為黑白不分的感冒藥,自己是“日夜分服.“白加黑上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割 了 15%勺份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇跡, 這一現(xiàn)象被稱為

11、“白加黑震撼,白加黑憑此定位進(jìn)入了三強品牌之列. 案例思考：1 . “白加黑采用了哪種定位策略？2 .為什么要采用這種策略？案例三15分早年,美國的“派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價貴,是身份和體面的標(biāo)志,許多社會上層人 物都喜歡帶一支派克筆.然而,1982年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價 僅3美元的低檔筆上,結(jié)果,派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了 一局部高檔筆的市場.具市場占有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司 的一半.案例思考：1 .派克新任總經(jīng)理采取的是哪種產(chǎn)品線延伸策略？2 .這種策略會使企業(yè)面臨什么風(fēng)險？3 .派克調(diào)整其產(chǎn)品組合的策略為什么失??？四、實訓(xùn)題20分中盛商場是

12、A市最大的百貨商場,隨著“十一黃金周的到來,商場總經(jīng)理 決定開展一系列的促銷活動.請為該商場設(shè)計一個促銷活動方案.?市場營銷知識?模擬試卷一參考答案測試時間90分鐘,總分值100分一、單項選擇題每題1分,共20分1 . B 2 . B 3 . A 4 . D 5 . D 6 . A 7 . A 8 . C 9 . A 10 . D 11 . B 12.B 13 . B 14 . D 15 . A 16 . A 17 . C 18 . A 19 . C 20 , D二、判斷題每題1分,共20分1 .X 2. X 3.x 4.X 5.,6.,7.,8.,9.,10. X 11. V12 . V 1

13、3 . V 14 . V 15 . V 16 . V 17 . X 18 . X 19 . X 20 . X三、案例分析共40分案例一10分1 .該廠倒閉的原因不是產(chǎn)品質(zhì)量不行,而是在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候忽略了給附近居 民帶來的污染.這是由于缺少環(huán)保意識造成的.2 .該廠應(yīng)樹立“綠色營銷觀念,如果該廠能及早遷廠址,實施綠色營銷,那 是另一番景象了.案例二15分1 .采用了避強定位策略.即采取遠(yuǎn)距離競爭方式,將產(chǎn)品定在競爭對手尚未 占領(lǐng)位置的地方,拾遺補缺、以圖盡快進(jìn)入市場并取得優(yōu)勢地位的策略.2 .感冒藥市場是一個非常巨大、競爭十分劇烈的市場.各制藥廠家都想在這 誘人的市場上有所斬獲.“白加黑作為后

14、來者要與市場領(lǐng)先者康泰克和泰諾一爭 上下是很難的.所以,“白加黑采取了避開強有力競爭對手的做法,將其市場定位在競爭對手不重視或遺忘的區(qū)域內(nèi),針對一局部特定的消費者展開營銷活動 案例三15分1 .向下延伸策略.2 .首先,推出較低檔的產(chǎn)品可能會使原有高檔產(chǎn)品的市場更加縮小；其次,推 出低檔產(chǎn)品可能迫使競爭者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品開發(fā)；三是經(jīng)銷商可能不愿經(jīng)營低檔產(chǎn) 品.3 . “派克鋼筆原來的定位是高質(zhì)高價,盲目向下延伸品牌,毀壞了派克在消 費者心目中的高貴形象,導(dǎo)致其競爭對手趁機侵入高檔筆市場.四、實訓(xùn)題20分略市場營銷知識?模擬試卷二 測試時間90分鐘,總分值100分 一、單項選擇題每題1分,共20分1

15、 .小王是一家公司的采購員,他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn) 20套辦公 桌的具體事宜,在市場營銷中這種行為被稱為 .A.公關(guān)B.交換C.交易D.買賣2 .下面各種營銷觀念中,不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是 .A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.綠色營銷3 .向消費者提供真實的商品信息,幫助消費者了解商品或效勞的存在、性 能、價格、特點及使用、保管、維修方法等方面的知識,是消費者權(quán)益保護(hù)中的 .A.平安權(quán)B.選擇權(quán)C.知情權(quán)D.賠償權(quán)4 .當(dāng)消費者購置一件貴重的、不買有風(fēng)險的而且又非常有意義的產(chǎn)品時通 常所采取的行為類型是.A.習(xí)慣性購置行為B .尋求多樣化購置行為C.不協(xié)調(diào)購置行為D .復(fù)雜購置行

16、為5 .按馬斯洛的需要層次論,最高層次的需要是 .A.生理需要B .平安需要C.自我實現(xiàn)需要D .社會需要6 .消費者在做出購置行為時大多數(shù)是屬于.A.半專業(yè)性的B .非專業(yè)性的C.專業(yè)性的D .其他7 . 一個消費者的完整的購置過程是從開始的.A.尋找信息B.購置動機C.消費需求D.做出選擇8 .是消費者對個人購置決策的最終檢驗.購置動機A.尋找信息.做出選擇C.使用評價9.向購置者提供的根本效用和利益是產(chǎn)品的層.A.產(chǎn)品核心.產(chǎn)品有形C.產(chǎn)品延伸.產(chǎn)品價值10.以低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品的市場營銷策略是oA.迅速撇脂策略.緩慢撇脂策略C.迅速滲透策略.緩慢滲透策略11.以下哪種新產(chǎn)品的

17、失敗率最高,風(fēng)險最大？A.完全創(chuàng)新的產(chǎn)品B .換代新產(chǎn)品C.改革新產(chǎn)品.仿制新產(chǎn)品12.產(chǎn)品整體概念中,最根本、最主要的局部是A.核心產(chǎn)品.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品.延伸產(chǎn)品13.產(chǎn)品市場生命周期的階段,市場競爭最劇烈.A.成長期.投入期C.成熟期.衰退期14.根據(jù)分銷渠道的每個環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少,可劃分為A.直接渠道與間接渠道 B長渠道與短渠道C.寬渠道與窄渠道.單渠道與多渠道A.直銷15 .大型設(shè)備、專用工具一般采取.廣泛分配自動售貨C.密集分銷16 .制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略,稱為A.密集分銷C.獨家分銷17 .促銷方式主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和

18、A.報紙C.播送18 .在產(chǎn)品生命周期的投入期,消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品, 刺 激購置欲望的產(chǎn)生,因而主要應(yīng)采用促銷方式.A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D .銷售促進(jìn)19 .兒童智力玩具一般宜選擇 作為廣告媒介.A.報紙B .播送C.電視D .雜志20 .企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù),其英文縮寫是 .A. B2CB. C2CC. B2BD. B2G二、判斷題每題1分,共20分,判斷錯誤得0分.正確的打,錯誤 的打“X1 . 4c觀念包括：消費者、市場、本錢、便利.2 .現(xiàn)代市場營銷的營銷方式從有形向無形轉(zhuǎn)變.3 .對衣、食、住、行的需要是每個人都有的,因此說所有人的需要都是一樣的.4

19、.家庭成員在購置中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、 購置者和使用者.那么,在張云夫婦為3歲的兒子買玩具這個行為中,兒子是決 策者.5 .消費品盡管種類繁多,但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代. 6 .全確定型購置者在購置商品前,已有明確的購置目標(biāo).7 .生產(chǎn)者市場是一切市場的根底,是最終起決定作用的市場.8 .只要購置者產(chǎn)生購置動機,即使當(dāng)時的客觀外界條件不成熟,動機也會推動購置行為的發(fā)生.9 .新產(chǎn)品初入市場,企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購置的群體,以迅速獲 取高銷售量,吸引其他顧客.10 . 一個企業(yè)的品牌和商標(biāo)可以是相同的,也可以是不相同的.11 .企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度

20、,可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長,使企業(yè)尤其是大 企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用,提升經(jīng)營效益.止匕外,實行多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險.12 .在新產(chǎn)品的投入期,市場競爭者通常較多.13 .產(chǎn)品是指人們向市場提供的能滿足顧客需求的有形的物品.14 .方便商店多設(shè)在居民生活區(qū),經(jīng)營日用必需品.15 . 一般來說,市場范圍越大,就越需要中間商,越應(yīng)采用長渠道.16 .經(jīng)紀(jì)人和代理商對其經(jīng)營的商品具有所有權(quán).17 .企業(yè)要在公眾心目中樹立良好的形象,關(guān)鍵在于宣傳技巧.18 .產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退期,一般把人員推銷作為最重要的促銷方式.19 .促銷的實質(zhì)是一種溝通活動.20 .網(wǎng)絡(luò)營銷交易的雙方不受時間的限制,

21、經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制. 三、案例分析共40分案例一10分風(fēng)土人情非小事中國某外貿(mào)加工企業(yè),多年來生產(chǎn)掛毯出口到國外市場進(jìn)行銷售.其中比擬 受外國消費者歡送的是中國龍、萬里長城和徐悲鴻的馬等圖案的掛毯. 結(jié)果該廠 生產(chǎn)了一批質(zhì)量上乘的龍圖掛毯, 出口到中東市場時,沒料到不多久,代理商要 求退貨.廠方經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn),原來是由于中東的國家有一個風(fēng)俗,認(rèn)為龍有兇、 吉之分,區(qū)別就在龍的爪子上,五爪為兇、四爪為吉,而這批龍圖掛毯恰恰是五 爪龍,結(jié)果當(dāng)然是一條也賣不出去.案例思考：該企業(yè)的情形給你帶來了什么啟發(fā)？案例二15分定價,一場心理戰(zhàn)一個炎熱的夏天,美國的一家日用雜貨品商店購進(jìn)了一批單人涼席, 定

22、價每 張1美元.本來,這樣炎熱的天氣,涼席會很快銷售一空的,但結(jié)果購置者并不 踴躍,商店只得降價銷售,但由于進(jìn)價過高,每張涼席只能降價2美分,奇怪的是,顧客馬上紛至沓來,涼席再也不愁銷賣不出去了.這位老板有了這個驚喜的 發(fā)現(xiàn)后,馬上照的產(chǎn)畫瓢,大量進(jìn)貨,居然屢試不爽.1984年,美國南部新開張的一家商店特別引人注目, 店門前掛著一塊醒目的 招牌：“本店各式服裝一律每件6美元.店內(nèi)陳列的商品品種繁多,從內(nèi)衣到 外套應(yīng)有盡有,因此,自開業(yè)以來,該店的生意十分紅火.案例思考：1 .日用雜貨品商店對于涼席采用了何種定價策略？該種策略有何好處？2 .試評析“各式服裝一律每件6美元的定價策略.案例三15分

23、國慶節(jié)期間,不管是商家還是廠家,都紛紛推出各種銷售促進(jìn)舉措吸引消費 者,都期望增加銷售.面對眾多商場推出的“買 100返30禮券、“買200返 100購物券等活動,新紀(jì)元商場推出了更加誘人的優(yōu)惠套餐,在全場打九折的 根底上,購物滿100元直接返還20元現(xiàn)金,滿200元返45元現(xiàn)金,滿500元返 180元現(xiàn)金.這種銷售促進(jìn)活動促銷力度很大,引起了許多消費者的注意,整整 一周的時間,新紀(jì)元商場天天是全場爆滿.請根據(jù)以上資料分析并答復(fù)以下問題. 案例思考：1 .什么是銷售促進(jìn)營業(yè)推廣？2 .新紀(jì)元商場采取的是哪種類型的銷售促進(jìn)方式？3 .你認(rèn)為新紀(jì)元商場還可以采取哪些具體的銷售促進(jìn)方式？ 四、實訓(xùn)題

24、20分從目前服裝市場銷售情況來看,年輕緊身化、瀟灑休閑化、時尚個性化引領(lǐng) 當(dāng)今國內(nèi)服裝市場的潮流,成為服裝市場銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品.特別是30歲以下年輕女性的服裝,市場貨源較為充裕,如果想購置滿意如意的服裝不用花費太多的 時間、不用逛很多商場就很容易買到自己理想的服裝, 男士服裝和兒童服裝也一 樣.而45歲以上的中老年女性由于是一個特殊的消費群體,具消費的服裝一般 情況下是大一些,寬松一些.但目前市場上適合中老年女性的服裝貨源太少、款式也少、規(guī)格型號少、選購空間小,市場相對蕭條.思考：假設(shè)你是服裝企業(yè)的經(jīng)營者,你會選擇哪個消費者群作為企業(yè)的目標(biāo)市場？ 給目標(biāo)市場的消費者何種印象？為什么？公司背景可自

25、由發(fā)揮?市場營銷知識?模擬試卷二參考答案測試時間90分鐘,總分值100分一、單項選擇題每題1分,共20分1 . B 2 . D 3 . C 4 . D 5 . C 6 . B 7 . C 8 . C 9 . A 10 . C 11 . A 12.A 13 . C 14 . C 15 . A 16 . C 17 . D 18 . A 19 . C 20 , C二、判斷題每題1分,共20分2 .X 2. V 3.X 4.X 5.x 6.,7 . X 8.x 9.,10., 11. V12. X 13 . X 14 . V 15 . V 16 . X 17 . X 18 . X 19 .,20 .

26、V三、案例分析共40分案例一10分不同地方的風(fēng)俗習(xí)慣是不一樣的.企業(yè)在開發(fā)新市場、新產(chǎn)品之前,一定 要對市場的社會文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查,如果沒有了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和消費習(xí)慣 就貿(mào)然行事,那就是在碰運氣.該廠就是在開發(fā)新市場之前,沒有對中東的社會 文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查,從而沒有考慮到其特殊的風(fēng)俗習(xí)慣,出現(xiàn)了在甲地倍 受歡送的“熱銷貨,到了乙地可能就是大觸霉頭的“冷門貨.案例二15分1 .企業(yè)對商品的定價是一種藝術(shù),其中,抓住消費者的心理是關(guān)鍵.雖然 只降價2美分,但給消費者一種計算精確、錨銖必較的感覺,覺得廉價、合算, 自然踴躍購置,這就是“尾數(shù)定價策略的吸引力.2 . 6美元一件外套是相當(dāng)廉價

27、的,而6美元一件內(nèi)衣恐怕并不合算,但消費 者的注意力被“ 6美元一件外套吸引了,一旦進(jìn)入店內(nèi),選購的外套之余,卻 難免順帶買一、兩件相配的內(nèi)衣,外套上的損失在內(nèi)衣上補了回來.商家有賺, 顧客歡喜,這就是“低價策略,或稱“招彳來策略的好處.案例三15分1 .銷售促進(jìn)是廠商為了刺激消費者迅速購置及吸引中間商大量經(jīng)營而采取的一種短期舉措2 .新紀(jì)元商場采取的是針對消費者推廣的銷售促進(jìn)方式.3 .向消費者贈送樣品或試用樣品、優(yōu)惠券、廉價包裝、獎勵券、現(xiàn)場示范、 組織展銷等.四、實訓(xùn)題20分略返回市場營銷知識?模擬試卷三測試時間90分鐘,總分值100分、單項選擇題每題1分,共20分1 .以下對“市場營銷

28、者表述不正確的選項是.A.市場營銷者是買主B .市場營銷者是賣主C.市場營銷者只能是賣主D .市場營銷者可以是賣主,也可以是2 .影響企業(yè)營銷活動的因素如人口、經(jīng)濟、文化、技術(shù)等是市場營銷環(huán)境 的因素.微觀環(huán)境.環(huán)境保護(hù)組織.政府機構(gòu)A.宏觀環(huán)境C.作業(yè)環(huán)境3 .市場營銷效勞機構(gòu)包括A.消費者協(xié)會C.廣告公司4 .關(guān)于恩格爾系數(shù)的論述,正確的選項是.A.恩格爾系數(shù)反映的是一個國家或地區(qū)消費者收入水平的變化B.恩格爾系數(shù)越大,生活水平越高C.恩格爾系數(shù)越大,生活水平越低D.恩格爾系數(shù)越小,生活水平越低5 .同一細(xì)分市場的顧客需求具有.A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異

29、性6 .差異的存在,是市場細(xì)分的客觀依據(jù).A.產(chǎn)品B.價格C.需求偏好D .細(xì)分7 .同質(zhì)性較高的產(chǎn)品,宜采用.A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.無差異營銷D.差異性營銷8 .定位主要是指.B.良好效勞A.價格優(yōu)勢C.在顧客心目中確定適當(dāng)位置D.產(chǎn)品特征9 .重新定位是對銷路少、市場反響差的產(chǎn)品進(jìn)行 定位.對抗性.二次導(dǎo)向定價法.需求導(dǎo)向.心理導(dǎo)向A.避強BC.競爭性D10 .隨行就市定價法屬于A.本錢導(dǎo)向BC.競爭導(dǎo)向D11 .企業(yè)對按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購置的顧客的一種折扣稱A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)性折扣12 .中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外,在國際

30、市場上,一件“李艷萍牌中式旗袍售價高達(dá)1 000美元,這種定價策略屬于 .A.聲望定價B.招彳來定價C.尾數(shù)定價D.習(xí)慣定價13 .根據(jù)流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?分銷渠道可分為.A.直接渠道和間接渠道C.寬渠道和窄渠道14 .某食品廠在市區(qū)分設(shè)了 .A.零級渠道C.二級渠道15 .企業(yè)采取“推的策略,以 關(guān)促銷、廣告促銷和消費者促進(jìn)為主.A.人員促銷和中間商促進(jìn)進(jìn)C.廣告促銷和公關(guān)促銷16 .公共關(guān)系是一項B .長渠道和短渠道D .單渠道和多渠道80個放心早餐經(jīng)營點,其銷售渠道采用的是B. 一級渠道D.三級渠道為主；采取“拉的策略,那么以公B .廣告促銷、公關(guān)促銷和消費者促D.廣告促銷、人員促銷和

31、公關(guān)促銷A. 一次性C.短期的促銷方式.B.偶然D.長期17 .廣告促銷根據(jù)不同的廣告目標(biāo)可分為通知型廣告、 說服型廣告和A.公益型廣告C.提醒型廣告18 .人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為A.本錢低,顧客量大BC.本錢低,顧客有限D(zhuǎn)B.群眾型廣告D.特殊群體廣告.本錢高,顧客量大.本錢高,顧客有限19 .以下哪一項不屬于消費者在網(wǎng)上商店進(jìn)行購物的操作.A.瀏覽產(chǎn)品C.訂購廠品.信息發(fā)布20 . B2c的中文含義是A.企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)B .消費者與消費者之間的電子商務(wù)C.企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)D .企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)、判斷題每題1分,共20分,判斷錯誤得0分.正確的打,錯誤 的打“X

32、 1 .市場導(dǎo)向營銷觀念是以買方需要為中央,通過幫助消費者滿足其需要而獲得相應(yīng)的報酬.2 .企業(yè)營銷人員要了解目標(biāo)市場消費者的宗教信仰狀況,要重視不同的宗 教信仰與禁忌,從而把握時機或采取舉措防止或減少危險, 趨利避害地開展?fàn)I銷 活動.3 .中間商就是在生產(chǎn)企業(yè)與個人之間,為實現(xiàn)商品交換提供效勞的那些企 業(yè),例如批發(fā)商、零售商等.4 .宏觀、微觀營銷環(huán)境之間存在著聯(lián)系和矛盾,因此并不影響企業(yè)的經(jīng)營 活動.5 .市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的目的和歸宿.6 .集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè).7 ,通過市場細(xì)分化過程,細(xì)分出的每一個細(xì)分市場,對企業(yè)市場營銷都具 有重要的意義.8 .在同類產(chǎn)品市場上

33、,同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性.9 . “反市場細(xì)分就是反對市場細(xì)分.10 .假設(shè)企業(yè)希望在較長的時間內(nèi)獲得最大利潤, 那么應(yīng)盡量制定最高的產(chǎn)品售價.11 .高端技術(shù)的商品定價,企業(yè)一般采用撇脂定價策略.12 .隨行就市定價法,就是與本行業(yè)同類產(chǎn)品不一致,保持一定差距的定價 方法.13 .分銷渠道長度選擇主要包括密集分銷、選擇分銷和獨家分銷.14 . 21世紀(jì)零售業(yè)最重要的是專賣店.15 .人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等促銷方式各有其優(yōu)劣,一般情 況下,企業(yè)很難通過一種促銷方式實現(xiàn)促銷目標(biāo).16 .由于促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的, 所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略 也應(yīng)該是相同的

34、.17 . “推式促銷策略要求制造商以中間商為主要的促銷對象.18 .廣告的生命在于真實.19 .網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式.方法和理念實施營銷活動, 更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn).20 .網(wǎng)上間接調(diào)查主要利用互聯(lián)網(wǎng)收集與企業(yè)營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費者以及宏觀環(huán)境等信息.三、案例分析共40分案例一10分泰國首都曼谷“酒吧泰國首都曼谷有家“酒吧的主人,在門口放著一個巨型酒桶,外面寫著醒 目的大字“不準(zhǔn)偷看！ ".許多過往行人十分好奇,偏偏非要看個究竟不可.哪 知道,只要把頭探進(jìn)桶里,便可以聞到一種清醇芳香的酒味,還可以看到桶底中 印著“本店美酒與眾不同,請享用！字

35、樣,不少大叫“上當(dāng)?shù)娜?卻在粲然 一笑之后頓覺灑痛大發(fā),于是紛紛進(jìn)店去試飲幾杯,酒吧生意旺盛.案例思考：試分析該酒吧的成功之道.案例二15分一位女士的購置過程一位女士在某商場的購物過程如下：由于原有的 喪失,先到通訊器材柜通過營業(yè)員介紹買了一款新推出的 ；然后在攝照器材柜被營業(yè)員宣傳數(shù)碼相 機吸引,雖經(jīng)營業(yè)員詳細(xì)講解,但由于沒有使用經(jīng)驗,還是決定下次找個懂行的 朋友一起來購置；最后在日用品自選超市買了某種著名品牌的洗發(fā)水.案例思考：1 .試分析這位女士在購置 、數(shù)碼相機和洗發(fā)水三種產(chǎn)品時的行為類型.2 .結(jié)合案例分析針對上述消費者的行為類型,營銷人員應(yīng)采取何種策略？案例三15分錄像帶的渠道革新

36、1992年美國圣誕節(jié)市場爆出一個大冷門：迪斯尼公司發(fā)行的卡通錄像帶 ?美 女與野獸?成了最暢銷和最賺錢的商品,開賣只兩個多月時間,賣出了 2 000 萬盤,盈利2億美元.秘訣何在？原來,迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了 “行銷通路革新. 就習(xí)慣而言,錄像帶應(yīng)出現(xiàn)在文化商店和電器商店之中, 這是人們通常想到也是 通常使用的銷售渠道.然而,文化市場總是受流行風(fēng)左右,今天還十分紅火的東 西,明天說不定就會遭受冷落.更重要的是,由于現(xiàn)代人的生活高度緊張,有興 趣也有時間專門逛錄像帶市場的人畢竟有限. 問題的癥結(jié)找出來了：錄像帶的滯 銷在于銷售渠道不暢.為此,迪斯尼公司大膽選擇在超級市場和兒童玩具店出

37、售錄像帶,把錄像帶與色拉油、蔬菜、瓜果及游戲機、洋娃娃放在一起.果然,那里川流不息的人潮 給迪斯尼公司帶來滾滾財源.案例思考：1 .案例中迪斯尼公司采用了何種分銷策略？2 .該公司錄像帶的渠道創(chuàng)新在何處？四、實訓(xùn)題20分方便米線品牌籌劃威威是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為威威米 線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平.人們不愛吃方便米線？經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn), 并非如此.米線非常符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣,同時又有非油炸、不上火的特點,正受到越來越多的女性消費者的 青睞,方便米線已經(jīng)進(jìn)入一個成熟的階段.在方便米線的消費中,女性消費者占到70犯上,其中80%Z上為16至25歲的年輕群體.資金、

38、技術(shù)方面的競爭實力薄弱？也不是, 威威具有與主要競爭對手不相上 下的技術(shù)、資金實力.是什么原因令威威米線銷量平平？原來是由于先期進(jìn)入市場的幾個品牌已 對消費者形成較大影響力.如何才能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢？經(jīng)反復(fù)論證,營銷專家建議威威重新為產(chǎn)品的定位, 做米線女性消費市場第 一品牌.重新為產(chǎn)品更換名字.取什么樣的名字適宜呢？產(chǎn)品的名字一定要符合女性消費者的內(nèi)心需求.對于吃,女人最希望的是什么？好吃又能養(yǎng)顏.提到米線會聯(lián)想起什么？過橋米線.提到過橋米線會想到什么呢？ 一個美麗的傳說.消費者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢？云南麗江.思考：把“威威米線 更換成什么米線好呢？請運用你學(xué)過的市場營

39、銷原理,再 提出一些好建議,讓“威威米線從眾多米線中脫穎而出.?市場營銷知識?模擬試卷三參考答案測試時間90分鐘,總分值100分一、單項選擇題每題1分,共20分1 . C 2 . A 3 . C 4 . C 5 . B 6 . C 7 . C 8 . C 9 . D 10 . C 11 . A 12.A 13. B 14 . B 15 . A 16 . D 17 . C 18 . D 19 . D 20 , C二、判斷題每題1分,共20分2 2. V 3.,4.x 5.X 6.,7.X 8.,9.X 10. X11. V12. X 13 . X 14 . X 15 . V 16 . X 17

40、. V 18 . V 19 . V 20 .X三、案例分析共40分案例一10分消費者的需求是多種多樣的,商家在進(jìn)行市場營銷決策前,一定要了解消費 者的需求,有針對性地去進(jìn)行銷售或宣傳產(chǎn)品, 才能取勝.而需求是由刺激引起 的,該酒吧恰當(dāng)?shù)厥褂昧伺c眾不同的刺激,利用了消費者好奇的消費心理.從而 取得成功！案例二15分1 .買 時,這位女士的購置行為屬于半確定型.其明顯的消費特點是雖 然在購置商品前,已有大致的購置目標(biāo),但購置商品具體要求還不是很明確, 需 要經(jīng)過對各種商品屢次的選擇和比擬才能做出購置決定.因此,針對這種類型的顧客,營銷人員要耐心細(xì)致地介紹商品, 作好顧客的參謀,要善于引導(dǎo)顧客最終

41、才做出購置決定.2 .買數(shù)碼相機時,這位女士的購置行為屬于不確定型.其明顯的消費特點 是在購置商品前,沒有明確的購置目標(biāo),購置時以觀察為主,偶然遇到感興趣或 者適宜的商品也會購置,否那么,就會放棄購置.對于這類購置者,營銷者應(yīng)讓消 費者有一個充分自由的購置空間, 沒有一種購置時的壓抑感,在考慮成熟時,幫 助其做出購置決定.3 .買洗發(fā)水時,這位女士的購置行為屬于全確定型.其明顯的消費特點是 在購置時目的性非常強,能主動提出購置商品的要求,而且只要商品符合她的需 要,就會毫不猶豫地購置下來.因此,針對這種類型的顧客作為營銷人員應(yīng)認(rèn)真 觀察其購置行為和語言表達(dá),想方法滿足其購置欲望.案例三15分1

42、 .迪斯尼公司采取的是密集型分銷策略.2 .習(xí)慣做法將錄像帶局限于文化商店和電器商店,然而有興趣、有時間專門逛錄像帶市場的人畢竟有限.迪斯尼公司將錄像帶置于超市和玩具店等人們每天必到的地方,充分利用分銷渠道的寬度和長度, 方便消費者隨時隨地購置,從 而成功地將產(chǎn)品在短時間內(nèi)推向廣闊的市場.四、實訓(xùn)題20分略?市場營銷知識?模擬試卷四測試時間90分鐘,總分值100分一、單項選擇題每題1分,共20分1 .市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價 值,從而滿足消費者需求和欲望的一種過程.A.商品流通B.商品買賣C.價值傳遞D.社會和治理2 .市場營銷治理的實質(zhì)是.A.需求治理B

43、.客戶治理C.市場治理D.欲望治理3 .寶潔公司和聯(lián)合利華公司都是生產(chǎn)日用化工產(chǎn)品的企業(yè),是一對競爭對 手,從消費需求的角度來看,他們屬于.A.愿望競爭者B .普通競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D .品牌競爭者4 .包括經(jīng)濟開展水平、地區(qū)與行業(yè)的開展?fàn)顩r、居民收入水平、消費支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化等.A.人口環(huán)境B.科技環(huán)境C.自然環(huán)境D.經(jīng)濟環(huán)境5 .個人收入中扣除稅款、非稅性負(fù)擔(dān)以及維持生活的必需品支出后的余額 叫做.A.個人全部收入B .個人可支配收入消費者市場需求的波動幅度.C.個人可自由支配的收入D .人均國民收入6.在市場經(jīng)濟體制下,A.銷售企業(yè)的一切活動都以為中央.B.消費者C.市場D

44、.利潤7.恩格爾系數(shù)在為小康水平.A. 40%- 50%B. 50%- 60%C. 20%- 30%D.60%8.組織市場需求的波動幅度A.小于C .等于D.都不是9 .當(dāng)消費者購置一件貴重的、不買有風(fēng)險的而且又非常有意義的產(chǎn)品時通常所采取的行為類型是.A.習(xí)慣性購置行為B .尋求多樣化購置行為C.不協(xié)調(diào)購置行為D .復(fù)雜購置行為10 .按馬斯洛的需要層次論,最高層次的需要是 .A.生理需要B.平安需要C.自我實現(xiàn)需要D .社會需要11 .針對消費者的購置呈現(xiàn)購置次數(shù)頻繁、 每次購置量小的特點,營銷者應(yīng) 適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格,產(chǎn)品包裝.A.擴大B.縮小C.保持原有的D .改變12 .企業(yè)經(jīng)營的核心

45、內(nèi)容是0A.產(chǎn)品B.消費者市場C.消費者的需求D .合作的客戶13 .消費者市場的最大的特點在于：消費者為了個人或家庭的生活而購置.A.非目的性B .非營利性C.非理智性D.非創(chuàng)造性14 .購置行為的實際起點是oA.尋找信息B.購置動機C.消費需求D.做出選擇15 .超市經(jīng)常會推出一些低于本錢價格出售的商品, 以帶動其他產(chǎn)品的銷售, 這種定價方法是0A.聲望定價B.低價策略C.產(chǎn)品群定價D .交易折扣16 .制造襯衣的企業(yè)根據(jù)襯衣的不同顏色或式樣而制定不同的價格,這是采用了的定價方法.A.競爭導(dǎo)向B.本錢導(dǎo)向C.需求差異D.心理差異17 .賣方為引導(dǎo)消費者購置較多的商品而給予相應(yīng)的優(yōu)惠,往往采

46、用策略.尾數(shù)折扣地區(qū)折扣A.季節(jié)折扣C.數(shù)量折扣18 .在其他情況不變的情況下,通常產(chǎn)品的價格上升,那么該產(chǎn)品的市場需求下降A(chǔ).上升C.不變19 .消費品處于市場生命周期的成長階段時,采用的主要促銷方法是A.銷售效勞為主,輔以廣告宣傳B.開展公關(guān)活動,輔以人員推銷C.廣告為主,輔以人員推銷D .人員推銷為主,輔以公關(guān)活動20 . 是通過借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系, 培養(yǎng)顧客忠誠度,提升顧客的收益率.A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.關(guān)系營銷C.銷售促進(jìn)D.站點推廣二、判斷題每題1分,共20分,判斷錯誤得0分.正確的打,錯誤 的打“X21 市場營銷的目的是滿足消費者的現(xiàn)實需求與潛在需求.22

47、營銷觀念是企業(yè)市場行為的指導(dǎo)思想.企業(yè)營銷觀念選擇得當(dāng)與否,與營銷環(huán)境的變化無關(guān).23 市場營銷環(huán)境包括宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境.24 人口數(shù)量決定了市場的規(guī)模和潛力,所以人口的增長對企業(yè)營銷的影響 是正面的.25 消費者的購置力水平除受到其個人收入水平的影響外,還受消費者的消 費偏好和信貸支出的影響.26 開展?fàn)I銷活動必須了解消費者的儲蓄狀況.一般來說,儲蓄越多,現(xiàn)實 消費就越大,潛在消費就越小.27 消費者對其購置產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購置行為.28 組織市場的需求彈性較大.29 千方百計提升顧客滿意度是企業(yè)取得長期成功的必要條件.30 .市場顧客是可以被創(chuàng)造出來的.31

48、.消費者在購置商品的過程中就能體驗到商品能否滿足自己的需要,以便驗證自己的選擇和購置是否明智.32 .同一的商品同樣可以滿足消費者需求的差異性.33 .現(xiàn)代市場的消費者對商品的需求呈現(xiàn)出由少到多,由粗到精,由低級到高級的開展趨勢.34 .對自己滿意的購置,容易產(chǎn)生重復(fù)購置或擴大購置的行為.35 .企業(yè)對其生產(chǎn)的某種產(chǎn)品制定了完全不同的國內(nèi)市場價格和出口價格, 這種定價稱為折扣定價策略.36 .對于煙酒等產(chǎn)品,企業(yè)可采用“均勻定價策略.37 .滲透定價適用于資金實力雄厚、生產(chǎn)水平強、在擴大生產(chǎn)以后有降低成 本潛力的企業(yè).38 .影劇院和體育場館出售聯(lián)票、月票,圖書經(jīng)銷商將整套書籍銷售,其價 格比

49、單獨購置要低得多,這種定價策略屬于產(chǎn)品群定價.39 .按交易對象劃分,電子商務(wù)可分為 B 2C、B2B C2G B2G四種.40 .不同性質(zhì)的產(chǎn)品,需要不同的促銷組合.一般來說,消費品比工業(yè)品更 多地使用廣告,而工業(yè)用品那么更多地使用人員推銷.三、案例分析共40分案例一10分貝因美的市場細(xì)分策略嬰兒奶粉行業(yè)的競爭非常劇烈.貝因美公司通過市場調(diào)查,將奶粉定位為嬰 幼兒專用奶粉,產(chǎn)品高價定位,罐裝零售價 128元,袋裝38元,比惠氏、美贊 臣略低5%10%,但已經(jīng)躋身高端嬰兒奶粉品牌陣營.它將目標(biāo)群體鎖定在： 年齡：2235歲有03歲孩子的年輕媽媽.家庭月收入：中等及以上2 000 元/月以上.母

50、親學(xué)習(xí)：高中為主,初中為輔,再次為大專生.職業(yè)：普 通工人和個體工商戶為主,專業(yè)技術(shù)人員次之,辦公室白領(lǐng)及政府公務(wù)員不是公 司奶粉的主力購置群.地理位置：中小城市及大城市郊縣,重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,城 市中央?yún)^(qū)為輔.心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志,晚上喜歡言情類電 視劇,育兒知識來源于專業(yè)雜志書籍,長輩及醫(yī)生；相信專家不崇洋媚外；希望 寶寶幸?？鞓?；自己向往有個性的生活.案例思考：1 .試分析貝因美是以什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分的.2 .試分析怎樣的市場細(xì)分才是有效的.案例二15分招攬顧客、間接折價的“美麗存折“美麗存折是北京一家美容院在開店之際推出的一項招攬顧客的新方 法.該美容院在“美麗存折中已為

51、消費者存入了 100元現(xiàn)金和體驗消費工程 10項.消費者只需花費90元購置“美麗存折.消費者憑“美麗存折 即可免費體驗存折中所設(shè)定的10項消費工程,如果消費者購置相關(guān)產(chǎn)品或效勞 工程月卡、季卡,憑此存折可充抵現(xiàn)金 100元.“美麗存折活動推出 一個月,美容院新增會員數(shù)量400余人,取得了很好的效果.案例思考：1 .試分析該美容院“美麗存折促銷活動成功的原因.2 .請結(jié)合所學(xué)知識,為此項促銷活動提兩點改良的建議.案例三15分華龍面產(chǎn)品組合策略分析2022年,在中國大陸市場上,位于河北省邢臺市隆堯縣的華龍集團以超過 60億包的方便面產(chǎn)銷量排在方便面行業(yè)第二位,僅次于康師傅.同時與“康師 傅、“統(tǒng)一

52、 形成了三足鼎立的市場格局.“華龍真正地由一個地方方便 面品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖云放?作為一個地方性品牌,華龍方便面之所以能夠在“康 師傅和“統(tǒng)一這兩個巨頭面前取得全國產(chǎn)銷量第二的成績,從而成為中國國 內(nèi)方便面行業(yè)又一股強大的勢力,與該公司的產(chǎn)品組合策略是分不開的. 下面我 們就來分析華龍是如何運用產(chǎn)品組合策略的.1 .華龍的方便面產(chǎn)品組合非常豐富,其產(chǎn)品線的長度、深度和密度都到達(dá)了 比擬合理的水平.它共有17種產(chǎn)品系列,十幾種產(chǎn)品口味,上百種產(chǎn)品規(guī)格. 其合理的產(chǎn)品組合,使企業(yè)充分利用了現(xiàn)有資源,開掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛力,更廣泛地 滿足了市場的各種需求,占有了更寬的市場面.2 .根據(jù)企業(yè)不同的開展階段,適

53、時地推出適合市場的產(chǎn)品.1在開展初期將目標(biāo)市場定位于河北省及周邊幾個省的農(nóng)村市場.由于農(nóng) 村市場本身受經(jīng)濟開展水平的制約, 不可能接受高價位的產(chǎn)品,華龍非常清楚這 一點,一開始就推出適合農(nóng)村市場的“群眾面系列,該系列產(chǎn)品由于其超低的 價位,一下子為華龍翻開了進(jìn)入農(nóng)村市場的門檻,隨后“群眾面系列紅遍大江 南北,搶占了大局部低端市場.2在企業(yè)開展幾年后,華龍積聚了更大的資本和更足的市場經(jīng)驗,又推出 了面向全國其他市場的群眾面的中高檔系列：如中檔的“小康家庭、“群眾三代,高檔的“紅紅紅等.華龍由此翻開了過大北方農(nóng)村市場.1999年,華龍產(chǎn)值到達(dá)9億元人民幣.3從2000年開始,華龍的開展更為迅速,它也開始逐漸豐富自己的產(chǎn)品系 列,面向全國不同市場又開發(fā)出了十幾個產(chǎn)品品種,幾十種產(chǎn)品規(guī)格.2001年,華龍的銷售額猛贈到19億元.這個時候,華龍主要搶占的仍然是中低檔面市場.42022年起,華龍開始走高檔面路線,開發(fā)出第一個高檔面品牌一一“今 麥郎.華龍開始大力開發(fā)城市市場中的中高價位市場,此舉在如北京、上海等 大城市大獲成功.案例思考：1 .案例中華龍面產(chǎn)品組合中具有幾條產(chǎn)品線？2 .華龍面產(chǎn)品組合策略的成功之處是什么？四、實訓(xùn)題20分請你為以下生產(chǎn)廠商選擇分銷渠道提出建議：1 .名貴手表生產(chǎn)企業(yè)；2 .生產(chǎn)新型手扶拖拉機企