XN流水線介紹

1、WNRRBC/PLT-IWPCHGBRETPLT-OWDFPLT-FSYSMEX市場營銷部提案課吳婉青XN流水線基本性能規(guī)格1市場理念及提案要點2市場定位及競爭策略3競爭對手產(chǎn)品比較4主要內(nèi)容iPhone的客戶定制u外形美觀體積更小厚度更薄u功能定制客戶需求可變性客戶定制血球中的iPhoneXNu外形美觀體積更小厚度更薄u功能定制客戶需求可變性客戶定制模塊式u儀器模塊化u功能模塊化流水線長度縮短任意擴展任意擺放：u定制參數(shù)u定制處理速度u定制自檢方式u定制試劑系統(tǒng)u定制擺放方式u定制標本種類u定制低值血小板/低值白細胞u售后服務(wù)定制u大屏幕觸屏，一臺控制多臺儀器u完整的質(zhì)控體系模塊化功能模塊化

2、：u單機各項功能的不同模式變換組合儀器模塊化：u流水線長度縮短3050%（與HST比）u任意擴展：單機雙機XN3000XN9000多臺XN9000u任意擺放：各種空間（轉(zhuǎn)角、拐彎、柱子）均能擺放XN-20XN-10XN-20A1XN-20A2XN-10B1XN-10B2XN-10B3XN-10B4CBC+NRBC5DiffRETPLT-OPLT-FWPCBF功能模塊化：3種原理，7個通道，12種試劑6XE系列系列DIFFWBC/BASONRBCIMIRETPLT-ORBC PLTHgb 2121211。XN系列系列WDFWNR(WBC/BASO/NRBC)WPCRETPLT-OPLT-FRBC

3、 PLTHgb2222211數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的改良和溶血劑改變改變檢測通道和試劑染色液改變新增通道無改變WBCBlastAbn LymphHPCPLT-FPLT-FIPFIPF全新的全自動涂片制備儀SP10u混勻方式改變：一次一管，使進樣速度更快u功能改變：減少死腔量（吸樣針位置降低，吸樣孔比SP1000i低2mm） 風扇強度可調(diào)（高、中、低速） 智能修復(fù)錯誤（縮短錯誤修復(fù)時間，修復(fù)后繼續(xù)染色程序） 減少染液漏液（加樣針回吸染液、底槽變黑） HighMiddleLowNot useu微量進樣位改變：移到頂部，等待時間從3min縮短至30sec眾多升級性能改善SP-1000iSP-10 XN-ser

4、ies 通過軟件和系統(tǒng)組合能有不同的組合方式來滿足客戶的需要推片機血液分析儀XN-10XN-20SP-10XN-2000XN-1000XN-9000軌道、進樣、試劑系統(tǒng)進樣器運輸單元RU-20XN-3000【單機組】【雙機組】【流水線】【流水線】儀器模塊化：按需組合、任意擴展XN9000組合特點：u 一套XN9000最多可連9個模塊u 一套XN9000最多可連2臺SPu 最多可把三套XN9000相連XN3000系列-主推型號常見型號推薦組合相當于ALPHA型號XN30002+1（1A1+1B4+1SP）ALPHA*1.25柜式XN30002+1（1A1+1B4+1SP）ALPHA（5000）*

5、1.25速度增加功能提高：3R、體液、低值PLT、WBC3個改善，8個定制XN9000系列-6個主推型號常見型號 建議配置 相當于HST型號 XN9000（2+1） 1A1+1B4+1SPHST201*1.3XN9000（3+1） 2A1+1B4+1SPHST302 XN9000（4+2） 2A1+2B4+2SPHST402*1.3XN9000（5+2） 3A1+2B4+2SPHST503*1.2XN9000（6+2） 3A1+3B4+2SPHST604XN9000（7+2） 4A1+3B4+2SPHST604*1.2CBCCBC+DIFFCBC+DIFF+WPCCBC+DIFF+WPC+RE

6、TCBC+RETCBC+DIFF+RETCBC+PLT-FCBC+DIFF+PLT-FCBC+DIFF+WPC+RET-FCBC+DIFF+WPC+RET+PLT-FCBC+RET+PLT-FCBC+DIFF+RET+PLT-F100份樣本/小時100份樣本/小時 88份樣本/小時 71份樣本/小時 83份樣本/小時 83份樣本/小時 68份樣本/小時 68份樣本/小時 53份樣本/小時 47份樣本/小時 47份樣本/小時 47份樣本/小時 88份樣本/小時 68份樣本/小時 57份樣本/小時 65份樣本/小時 55份樣本/小時 45份樣本/小時 41份樣本/小時 41份樣本/小時 90份樣本

7、/小時 90份樣本/小時 53份樣本/小時 52份樣本/小時 39份樣本/小時全血模式進樣器檢測手動檢測微量檢測低值白細胞模式稀釋模式套餐模式體液模式 ： 40份樣本/小時處理能力（檢測速度）儀器模塊化：小空間，大擴展HST503XE3臺：450標本/hSP兩臺：240標本/h凈長9米，需10.5*2.6m空間XN9000（5加2） XN5臺：500標本/hSP兩臺：240標本/h凈長6米，需6.5*2.5m空間全自動血分析儀1425到640全自動涂片制備儀1425到1287進出樣器530到270節(jié)約40%空間XN9000尺寸常見型號 總長度 相當于HST型號 HST長度 節(jié)約空間 節(jié)約空間比

8、 XN9000（2+1） 3377HST201*1.34459108224%XN9000（3+1） 4017HST302 5887187032%XN9000（4+1） 4657HST302*1.3 5887123021%XN9000（4+2） 5297HST402*1.37315201828%XN9000（5+2） 5937HST503*1.210346440943%XN9000（6+2） 6577HST60411774519744%XN9000（7+2） 7217HST604*1.211774455739%寬度XNHST儀器10901070后面維修500500試劑門打開565890操作人員行

9、走345345合計25002805CV-70WG-70 儀器模塊化：任意擺放轉(zhuǎn)角和拐彎：通過轉(zhuǎn)角器TU40進行90度、180度、270度轉(zhuǎn)彎orCVCVCVCVOKOKRack movementRack movementCV50/60CV50/60CV70柱子：通過長度可調(diào)整的窄體軌道CV70避開柱子，充分利用空間 640mm 750mm 850mm 950mm 1,050mm流水線分解組套構(gòu)成XN主機SP主機樣品軌道SP軌道XN軌道XN3000進樣組XN3000柜子其他配件：uRU20uTU40uCV70uRR10uSI10/11必選配件：u溶血素連接器XN流水線基本性能規(guī)格1市場理念及提案

10、要點2市場定位及競爭策略3競爭對手產(chǎn)品比較4主要內(nèi)容提案切入點：1、縮短TAT對院長的提案要點2、人力合理配置對檢驗科主任的提案要點3、兩個軟件為新理念提供依據(jù)4、改變環(huán)境：空間更小、低嘈音5、改變流程：reflex, repeat, rerun6、實現(xiàn)個性化、人性化需求：（1）靈活配置（2）RU20稀釋試劑實驗室的煩惱說了多說了多少遍要少遍要復(fù)檢了，復(fù)檢了，還不做還不做喂，喂喂，喂大聲點，大聲點，太吵了，太吵了，聽不見聽不見實驗室太實驗室太擠了，連擠了，連轉(zhuǎn)身都難轉(zhuǎn)身都難整天搬這整天搬這么重的試么重的試劑，累啊劑，累啊加個檢測項加個檢測項目都不行，目都不行，又要加儀器又要加儀器u空間小，儀器

11、密集，噪音嚴重u儀器無法配合實驗室大小定制，u復(fù)查流程需人工干預(yù)，找標本太麻煩u試劑用量大，更換試劑麻煩u儀器項目固定，不能隨意擴展功能和速度客戶定制 種客戶需求，種解決方案滿足您的需求：u改善您的工作環(huán)境 （空間 、減少噪音） u改善您的檢測流程 u實現(xiàn)個性化和人性化完全的客戶定制XN的性能特點 u定制參數(shù)u定制處理速度（模塊擴展）u定制自檢方式（reflex/repeat/rerun）u定制試劑系統(tǒng) （常規(guī)/濃縮試劑系統(tǒng)）u定制擺放方式（臺式/立式，直線/轉(zhuǎn)角）u定制標本種類（血液/體液）u定制低值血小板/低值白細胞專項測定u售后服務(wù)定制u大屏幕觸屏，一臺控制多臺儀器u統(tǒng)一、完整的質(zhì)控體系

12、靜音設(shè)計，更小巧的空間客戶需求一：檢測項目需求常規(guī)項目和特殊項目都能檢測，更需要提供準確的白細胞、血小板結(jié)果。我實驗室為滿足臨床需求，又要避免成本上的浪費，如何能做到儀器的合理搭配？定制參數(shù)u 除了6種單機參數(shù)變化外，流水線多臺XN的組合將帶來更多更自由的參數(shù)組合。u XN9000推薦型號：2+1；3+1；5+2；7+2（建議A1+B4的組合）檢測項目WBC, RBC, HGB, HCT, MCV, MCH, MCHC, PLT, NEUT%#, LYMPH%#, MONO%#, EO%#, BASO%#, NRBC%#, RET%#, RET-He解析項目RDW-SD, RDW-CV, PD

13、W, MPV, PCT, P-LCR, HFR, MFR, LFR, IRF分析項目HFLC, IG, FRC, IPF 等檢測模式全血模式、稀釋模式(7倍稀釋)、低值白細胞模式體液模式(腦脊液、胸水、腹水、滑液等)處理能力最大100份樣本/小時/機組吸樣量全血模式、低值白細胞模式、體液模式：88L 稀釋模式：70L(20ul7倍稀釋）儲存樣本檢測數(shù)據(jù)：100,000份樣本患者信息：10,000份樣本質(zhì)控：99個文件客戶需求三: 縮短TAT（標本流轉(zhuǎn)時間）u“三好一滿意”里的“30分鐘發(fā)報告”的目的是縮短病人就診時間，解決看病難問題，也是院長最關(guān)心的問題。u這是向院長提案，也是檢驗科主任申請預(yù)

14、算時，打動院長的關(guān)鍵點。下醫(yī)囑采樣運送檢驗科簽收小組 簽收儀器 檢測審核 報告全部臨檢項目30分鐘出報告定制處理速度 XN9000（5+2）流水線總長6米，以后根據(jù)標本量的增加，可以繼續(xù)擴展為7+2（700的速度），甚至繼續(xù)與另一套XN9000相連?？蛻粜枨笏模簩颖緩?fù)檢的要求制定標準并形成文件：顯微鏡復(fù)檢；血涂片制備、檢驗；超線性復(fù)檢定制自檢方式26XN以往產(chǎn)品檢測Reflex結(jié)果檢測取出結(jié)果重新上機Reflex手動作業(yè)自動重新檢查檢查Reflex檢查復(fù)檢可完全自動。無需“收集樣本、重新上機”等手動作業(yè)。完全自動削減TAT、工作量、人為錯誤Repeat重復(fù)第一次的測定Rerun原封不動地保持

15、測定的結(jié)果，同時重復(fù)測定同一樣本。Reflex根據(jù)第一次的測定結(jié)果內(nèi)容，追加測定項目重新測定?？蛻粜枨笪澹涸噭┫到y(tǒng)的需求主任！需要有人幫我搬試劑通過IPU管理9L大桶純水CELLPACKDST(濃縮試劑)RU-20n 濃縮試劑 (常用CELLPACK的25倍濃縮)XN系列濃縮試劑XE-5000CELLPACK (20L)4L定制試劑系統(tǒng)n 多臺XN一套溶血素供應(yīng)系統(tǒng)n 試劑緩存系統(tǒng)（50CBC+DIFF）RR-10每RU20可連接3臺XN或2臺SP推薦提高可用性 染色試劑改為簡單操作就可更換的注入器包裝形式，更換操作時間縮短80%。 從1分17秒縮短至23秒 溶血劑是紙質(zhì)包裝，故減少了廢棄容器

16、的量 與過去相比稀釋液被濃縮至25倍，大幅度地削減試劑交換和容器廢棄的工作量 XN系列以往產(chǎn)品溶血劑*紙質(zhì)包裝 *CELLPACK(20L)除外方容器塑料瓶染色液 注入器層壓包裝稀釋液25倍濃縮,4L,紙20L,方容器全新試劑，更靈活定價客戶需求二：環(huán)境需求，實驗室空間不足，儀器噪音大如何解決實驗室環(huán)境問題： 1、空間小，儀器多，噪音大，影響實驗室工作環(huán)境 2、現(xiàn)有設(shè)備滿足不了實驗室需求，但又無空間擺放定制擺放方式startcollectcollectcollectstartstartST-40(ST-B)Front to backST-41(ST-A)Back to frontRight t

17、o leftST-42(ST-C)Back to frontLeft to rightorCVCVCVCVOKOKRack movementRack movementCV50/60CV50/60CV70定制標本：各類型標本，吸樣量更少客戶需求六：多種樣本檢測需求低值白細胞模式LW:Low WBC稀釋模式PD:Pre Dilution全血模式WB:Whole Blood體液模式（BF:Body Fluid）HPC模式 Hematopoietic Progenitor Cell定制低值血小板、低值WBC模式3倍計數(shù)，保證低值WBC計數(shù)準確性！新增PLT-F通道u改良試劑，PLT特異性更強u3倍計數(shù)

18、量，保證低值PLT計數(shù)準確性！uIPF更準確u優(yōu)先于PLT-O報告u5倍計數(shù)，更準確u分類增加至LYM、MONO、NEU、EOS客戶需求七：售后服務(wù)需求我們的對售后的需求是：1、規(guī)范的安裝、培訓、及主動維護保養(yǎng)2、完善的管理流程3、有溯源性的校準，及規(guī)范的質(zhì)量控制管理體系；4、順暢的用戶廠家交流平臺TAT、復(fù)檢率、人員差異性血尿流程管理軟件定制售后服務(wù)u兩個軟件SCS配套質(zhì)控u在線服務(wù)：通過靈活運用網(wǎng)絡(luò)，加強支持體制SCS PACK質(zhì)控顧客電話支援（實時處理信息）登門修理預(yù)防保養(yǎng)定期保養(yǎng)QC數(shù)據(jù)解析誤差記錄解析（實時處理化）儀器數(shù)據(jù)收集WEB情報系統(tǒng)發(fā)送應(yīng)用程序/記錄儀器信息的實時處理工作次數(shù)

19、分析故障預(yù)報信息安排登門維修安排登門預(yù)防保養(yǎng)呼叫中心電話登門CBM信息儀器工作信息（制作月報）在線大屏幕觸屏，一指控制多臺電腦一屏控制三臺XN省去來回移動、查找儀器的煩惱紅外線觸屏，感應(yīng)靈敏，操作簡便，可以帶手套操作XN checkXN check BFE-check for XTE-check for XEE-check for SX統(tǒng)一、完整的質(zhì)控體系完整的質(zhì)控校準體系u統(tǒng)一質(zhì)控品覆蓋全部報告項目項目，全系列XN儀器通用u唯一SFDA注冊的體液質(zhì)控品u唯一含RET校準項目的校準品XN流水線基本性能規(guī)格1市場理念及提案要點2市場定位及競爭策略3競爭對手產(chǎn)品比較4主要內(nèi)容競爭情況 外部：DXH

20、800系列流水線（速度限制，軟件不完善，內(nèi)部 政策舉高價格不賣，參數(shù)） 內(nèi)部：技術(shù)參數(shù)競爭者 外部：BC、SIMENES、ABX老流水線 內(nèi)部：HST、ALPHA價格競爭者 外部：MINDRY 6800 內(nèi)部：未來潛在競爭者競爭對手比較表競爭對手培訓PPT以老流水線的低價應(yīng)對外部競爭者定價策略u代理價： 臺式XN3000=122%ALPHA價格 柜式XN3000=115%ALPHA（XE5000）價格 6個推薦XN9000型號，平均代理價=109%相應(yīng)速度HST 9個常見XN9000型號，平均代理價=114%相應(yīng)速度HSTu市場建議定價： HST價格較低地區(qū)：p1.3倍*相應(yīng)速度HST價格p1

21、.5倍*ALPHA HST價格較高地區(qū)：p1.1倍*相應(yīng)速度HST價格p1.5倍*ALPHA實驗室的煩惱需要所在說了多說了多少遍要少遍要復(fù)檢了，復(fù)檢了，還不做還不做喂，喂喂，喂大聲點，大聲點，太吵了，太吵了，聽不見聽不見實驗室太實驗室太擠了，連擠了，連轉(zhuǎn)身都難轉(zhuǎn)身都難整天搬這整天搬這么重的試么重的試劑，累啊劑，累啊加個檢測項加個檢測項目都不行，目都不行，又要加儀器又要加儀器u空間小，儀器密集，噪音嚴重u儀器無法配合實驗室大小定制，u復(fù)查流程需人工干預(yù)，找標本太麻煩u試劑用量大，更換試劑麻煩u儀器項目固定，不能隨意擴展功能和速度尋找目標實驗室u 有流程管理要求的醫(yī)院 ：等級評審復(fù)審u 有流水線需

22、求但存在空間問題的意向客戶u 標本量大，存在檢測速度與質(zhì)量矛盾的醫(yī)院：三甲醫(yī)院（全國992家，現(xiàn)已有流水線236家，占有率僅23.8）省級醫(yī)院標本量超300/天醫(yī)院u 對質(zhì)量有要求的醫(yī)院：準備做ISO、CAP認可的醫(yī)院；高速的HST能保證TAT儀器速度高峰期標本量*2 流程診斷軟件能幫助定期發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)改進競爭情況 外部：DXH800系列流水線（速度限制，軟件不完善，內(nèi)部 政策舉高價格不賣，參數(shù)） 內(nèi)部：技術(shù)參數(shù)競爭者 外部：BC、SIMENES、ABX老流水線 內(nèi)部：HST、ALPHA價格競爭者 外部：MINDRY 6800 內(nèi)部：未來潛在競爭者競爭對手比較表競爭對手培訓PPT以老流水線的

23、低價應(yīng)對外部競爭者競爭策略 u流程診斷軟件的提案拉高需求，有理有據(jù)地提案 繼續(xù)強調(diào)TAT要求 復(fù)檢率復(fù)檢人員的要求和人員合理配置u管理軟件的完善管理流程繼續(xù)推廣流程管理理念 強調(diào)復(fù)檢標準要求 強調(diào)規(guī)則驗證 強調(diào)復(fù)檢記錄u拉大與競爭對手差距： 拉大速度需求，拋開DXH2401的差距 空間小的客戶需求， 標本量大，試劑更換麻煩的客戶需求 人員合理配置 展望未來有高性能的讀片機可以直接與XN9000相連推廣策略u時間：12月底前u頻率：每省一次u會議要求及預(yù)算：u形式： 廣告片、FLASH 專家XN需求闡述，結(jié)合流程診斷軟件 產(chǎn)品經(jīng)理XN解決方案和產(chǎn)品介紹：推廣PPT（修改中，張永強負責） DEMO

24、機演示分省推廣計劃會議覆蓋要求省份每省預(yù)算推廣次數(shù)醫(yī)院覆蓋要求（家/省）6個I類省100,000 每省全覆蓋至少1次 100家/?。ū本┥虾８?0家）12個II類省80,000 每省全覆蓋至少1次70家/省11個III類省60,000 每省全覆蓋至少1次50家/省XN市場理念 種客戶需求，種解決方案滿足客戶需求：u改善您的工作環(huán)境 （空間 、減少噪音） u改善您的檢測流程 u實現(xiàn)個性化和人性化XN產(chǎn)品理念：完全的客戶定制u定制參數(shù)u定制處理速度（模塊擴展）u定制自檢方式（reflex/repeat/rerun）u定制試劑系統(tǒng) （常規(guī)/濃縮試劑系統(tǒng)）u定制擺放方式（臺式/立式，直線/轉(zhuǎn)角）u定制

25、標本種類（血液/體液）u定制低值血小板/低值白細胞專項測定u售后服務(wù)定制：兩個軟件+SNCSu完整的質(zhì)控體系，全部儀器可使用統(tǒng)一質(zhì)控品u大屏幕觸屏，操作方便，一屏控制多臺儀器CBC+DIFF 200份樣本/小時XN流水線基本性能規(guī)格1市場理念及提案要點2市場定位及競爭策略3競爭對手產(chǎn)品比較4主要內(nèi)容DxH800血液分析儀DxH800 檢測速度DxH800DxH800技術(shù)性能DxH 800試劑namevolumePricestorage conditionJPY(USD)(EUR)(RMB)(SGD)DxH Diluent10L5,00056.037.0381.077.0240DxH Cell Lyse1L5,50061.041.0419.085.05L23,000256.0170.01,750.0355.0DxH Diff Pack2L55,000613.0407.04,186.0849.0230DxH Retic Pack2L42,000468.0311.03,196.0648.0225DxH rinse5L12,000134.089.0913.0185.010L23,000256.0170.01,750.0355.06C cell control (12x)3 level x