pp2汽車市場預(yù)測

1、蔣麗將你設(shè)計的汽車市場調(diào)查問卷進行整合，并交給單位領(lǐng)導進行審核。經(jīng)過審核，公司領(lǐng)導認可了問卷的設(shè)計形式，并委派蔣麗立即進行實地調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查，蔣麗寫出了一份調(diào)查報告。根據(jù)這份調(diào)查報告，經(jīng)過集團董事會討論決定，公司將于今年年底在松原市正式成立一家汽車4S店，同時開始嘗試銷售5個品牌的轎車，每個品牌包含35個車型。為此，公司決定再次派蔣麗對近期國內(nèi)轎車市場進行預(yù)測，并形成報告，為公司最終選定經(jīng)營的品牌和車型提供依據(jù)。情境描述情境描述在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，汽車企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，除了要有正確的市場營銷觀念外，還要能夠作出正確、科學的營銷決策，這就要求汽車企業(yè)不僅要進行市場營銷調(diào)研，還需

2、要對汽車市場進行預(yù)測。汽車市場預(yù)測是汽車企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)，因此，加強對具有特殊運行規(guī)律的汽車市場進行預(yù)測研究，對于提高汽車企業(yè)市場營銷水平和市場競爭力具有重要的現(xiàn)實意義。相關(guān)知識相關(guān)知識1.汽車市場預(yù)測的概念汽車市場預(yù)測的概念2.汽車市場預(yù)測的作用汽車市場預(yù)測的作用1.汽車市場預(yù)測的概念預(yù)測是對某一事物未來發(fā)展趨勢的研究，具體地預(yù)測是對某一事物未來發(fā)展趨勢的研究，具體地說，就是根據(jù)事物過去和現(xiàn)在的資料，運用一定的科說，就是根據(jù)事物過去和現(xiàn)在的資料，運用一定的科學方法和邏輯推理對事物的未來發(fā)展趨勢進行預(yù)計和學方法和邏輯推理對事物的未來發(fā)展趨勢進行預(yù)計和推測，定性或定量地估計出事物的發(fā)展規(guī)律，并

3、對此推測，定性或定量地估計出事物的發(fā)展規(guī)律，并對此作出評價，以指導或調(diào)節(jié)人們未來的行動和方向。作出評價，以指導或調(diào)節(jié)人們未來的行動和方向。汽車市場預(yù)測，是在對汽車市場進行調(diào)查的汽車市場預(yù)測，是在對汽車市場進行調(diào)查的基礎(chǔ)上，運用科學的方法和手段對影響汽車市場基礎(chǔ)上，運用科學的方法和手段對影響汽車市場營銷的各種因素進行分析研究，推測未來一定時營銷的各種因素進行分析研究，推測未來一定時期內(nèi)的汽車市場供求情況及變化趨勢，從而為汽期內(nèi)的汽車市場供求情況及變化趨勢，從而為汽車企業(yè)營銷決策提供科學依據(jù)。車企業(yè)營銷決策提供科學依據(jù)。1.汽車市場預(yù)測的概念2.汽車市場預(yù)測的作用(1)市場預(yù)測是汽車企業(yè)進行經(jīng)營決

4、策的重市場預(yù)測是汽車企業(yè)進行經(jīng)營決策的重要前提。要前提。(2)市場預(yù)測是汽車企業(yè)制訂經(jīng)營計劃的重市場預(yù)測是汽車企業(yè)制訂經(jīng)營計劃的重要依據(jù)。要依據(jù)。(3)市場預(yù)測可使汽車企業(yè)更好地適應(yīng)市場市場預(yù)測可使汽車企業(yè)更好地適應(yīng)市場的變化，增強其競爭優(yōu)勢。的變化，增強其競爭優(yōu)勢。1.根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分宏觀市場預(yù)測宏觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分宏觀市場預(yù)測是指對國民經(jīng)濟發(fā)展趨勢的預(yù)測，主要預(yù)測內(nèi)容包括汽車市場的總供給量和總需求量，國民收入水平，物價總水平，就業(yè)情況，投資、金融情況等，是對汽車企業(yè)外部不可控環(huán)境因素的預(yù)測。1.根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分微觀市場

5、預(yù)測是指在一定的國民經(jīng)濟宏觀條件下，對影響汽車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的汽車市場環(huán)境、營銷活動及其指標的變化趨勢進行預(yù)測，這是對汽車企業(yè)可控環(huán)境因素進行的預(yù)測。1.根據(jù)市場預(yù)測的范圍劃分汽車市場預(yù)測可分為汽車市場預(yù)測可分為汽車市場的汽車市場的根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分長期預(yù)測長期預(yù)測( (也稱戰(zhàn)略預(yù)測也稱戰(zhàn)略預(yù)測) )中期預(yù)測中期預(yù)測( (也稱戰(zhàn)術(shù)預(yù)測也稱戰(zhàn)術(shù)預(yù)測) )短期預(yù)測短期預(yù)測2.根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分長期預(yù)測是指預(yù)測期限為長期預(yù)測是指預(yù)測期限為5年以上的市場年以上的市場預(yù)測，一般只對汽車市場的發(fā)展趨勢進行估預(yù)測，一般只對汽車市場的發(fā)展趨勢進行估計，預(yù)測的誤差較大。計，預(yù)測的誤差

6、較大。2.根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分中期預(yù)測是指預(yù)測期限在中期預(yù)測是指預(yù)測期限在1年以上、年以上、5年年以下的市場預(yù)測，用以制定汽車企業(yè)的中期以下的市場預(yù)測，用以制定汽車企業(yè)的中期發(fā)展規(guī)劃，對汽車市場的發(fā)展趨勢預(yù)測誤差發(fā)展規(guī)劃，對汽車市場的發(fā)展趨勢預(yù)測誤差一般較小。一般較小。2.根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分短期預(yù)測是指期限為短期預(yù)測是指期限為1周至周至1年的市場預(yù)年的市場預(yù)測，用以確定汽車企業(yè)短期任務(wù)及制定具體測，用以確定汽車企業(yè)短期任務(wù)及制定具體實施方案，對汽車市場的預(yù)測準確性和可靠實施方案，對汽車市場的預(yù)測準確性和可靠性較高。性較高。2.根據(jù)市場預(yù)測的期限劃分3.根據(jù)市場預(yù)測的方法劃分定量預(yù)測定量預(yù)

7、測綜合預(yù)測綜合預(yù)測定性預(yù)測定性預(yù)測定性預(yù)測是指預(yù)測者依靠熟悉業(yè)務(wù)知識、具有豐富經(jīng)驗和綜合分析能力的人員與專家，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運用個人的經(jīng)驗和分析判斷能力對事物的未來發(fā)展作出性質(zhì)和程度上的判斷，然后再通過一定形式綜合各方面的意見，作為預(yù)測未來的主要依據(jù)。3.根據(jù)市場預(yù)測的方法劃分定量預(yù)測是指使用歷史數(shù)據(jù)或因素變量來預(yù)測需求的數(shù)學模型，是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運用一定的數(shù)學方法進行科學的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預(yù)測和推測未來發(fā)展變化情況的一類預(yù)測方法。3.根據(jù)市場預(yù)測的方法劃分綜合預(yù)測是從宏觀的角度對關(guān)系市場全局的指標進行綜合分析和科學預(yù)測的

8、方法。3.根據(jù)市場預(yù)測的方法劃分汽車企業(yè)市場的預(yù)測重點是微觀市場預(yù)測，其主要內(nèi)容包括汽汽車企業(yè)市場的預(yù)測重點是微觀市場預(yù)測，其主要內(nèi)容包括汽車企業(yè)經(jīng)營銷售區(qū)域范圍內(nèi)消費者對汽車產(chǎn)品購買力的發(fā)展趨勢、車企業(yè)經(jīng)營銷售區(qū)域范圍內(nèi)消費者對汽車產(chǎn)品購買力的發(fā)展趨勢、汽車產(chǎn)品的需求趨向、汽車產(chǎn)品生命周期以及汽車新產(chǎn)品投入市場汽車產(chǎn)品的需求趨向、汽車產(chǎn)品生命周期以及汽車新產(chǎn)品投入市場后的成功率等。此外，還應(yīng)預(yù)測本企業(yè)汽車產(chǎn)品的市場占有率以及后的成功率等。此外，還應(yīng)預(yù)測本企業(yè)汽車產(chǎn)品的市場占有率以及汽車市場對本企業(yè)汽車產(chǎn)品的需求情況，而在預(yù)測市場需求時，必汽車市場對本企業(yè)汽車產(chǎn)品的需求情況，而在預(yù)測市場需求時

9、，必須預(yù)測本企業(yè)汽車產(chǎn)品的市場總潛力、區(qū)域市場潛力和市場占有率須預(yù)測本企業(yè)汽車產(chǎn)品的市場總潛力、區(qū)域市場潛力和市場占有率的變化趨勢。另外，在了解市場需求和市場占有率的同時，必須深的變化趨勢。另外，在了解市場需求和市場占有率的同時，必須深入了解本企業(yè)某種汽車的生產(chǎn)能力和布局，并且預(yù)測其發(fā)展變化趨入了解本企業(yè)某種汽車的生產(chǎn)能力和布局，并且預(yù)測其發(fā)展變化趨勢。勢。1.汽車市場預(yù)測的汽車市場預(yù)測的要求要求2.汽車市場預(yù)測的汽車市場預(yù)測的主要步驟主要步驟1.汽車市場預(yù)測的要求(1)準確性準確性(2)可靠性可靠性(3)整體性整體性無論是汽車生產(chǎn)部門還是銷售部門，在進行汽車市場預(yù)測時首先必須準確地選擇和確定

10、預(yù)測對象，這一步至關(guān)重要。在正確選擇預(yù)測對象的基礎(chǔ)上，還必須選擇合適的預(yù)測方法和手段進行準確的分析和判斷，才能達到預(yù)期的效果。1.汽車市場預(yù)測的要求(1)準確性準確性汽車工業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，本身是國民經(jīng)濟系統(tǒng)的一部分，因此在進行預(yù)測時必須考慮其各個相關(guān)子系統(tǒng)的影響，并以系統(tǒng)的觀點進行預(yù)測。1.汽車市場預(yù)測的要求(2)可靠性可靠性汽車企業(yè)的任何一項預(yù)測工作往往要以其他方面的預(yù)測作為基礎(chǔ)。例如，汽車配件廠決定是否生產(chǎn)某種汽車的總成，其經(jīng)濟效益預(yù)測就必須建立在技術(shù)預(yù)測、需求預(yù)測、生命周期預(yù)測以及原材料預(yù)測的基礎(chǔ)上。1.汽車市場預(yù)測的要求(3)整體性整體性2.汽車市場預(yù)測的主要步驟(6)修正預(yù)測結(jié)果和模

11、型修正預(yù)測結(jié)果和模型，寫出預(yù)測總結(jié)報告，寫出預(yù)測總結(jié)報告(4)建立預(yù)測模型建立預(yù)測模型(5)進行分析評價進行分析評價(3)收集整理資料收集整理資料(1)提出問題和設(shè)想提出問題和設(shè)想(2)明確預(yù)測目標明確預(yù)測目標主要步驟主要步驟(1)提出問題和設(shè)想提出問題和設(shè)想在市場經(jīng)濟條件下，汽車企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營在市場經(jīng)濟條件下，汽車企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中常會遇到許多問題，也會在汽車新車型過程中常會遇到許多問題，也會在汽車新車型開發(fā)等方面產(chǎn)生有關(guān)設(shè)想，這些問題和設(shè)想均開發(fā)等方面產(chǎn)生有關(guān)設(shè)想，這些問題和設(shè)想均可作為預(yù)測的初步前提。可作為預(yù)測的初步前提。2.汽車市場預(yù)測的主要步驟明確目標是開展市場預(yù)測工作的第一步，因

12、為預(yù)測明確目標是開展市場預(yù)測工作的第一步，因為預(yù)測的目標不同，其預(yù)測的內(nèi)容和項目、所需要的資料以及的目標不同，其預(yù)測的內(nèi)容和項目、所需要的資料以及所運用的方法都會有所不同。明確預(yù)測目標就是根據(jù)經(jīng)所運用的方法都會有所不同。明確預(yù)測目標就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項目，制訂預(yù)測工作計營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項目，制訂預(yù)測工作計劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實施，以保證市場預(yù)測劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實施，以保證市場預(yù)測工作有計劃、有節(jié)奏地進行。工作有計劃、有節(jié)奏地進行。(2)明確預(yù)測目標明確預(yù)測目標2.汽車市場預(yù)測的主要步驟通過各種調(diào)查形式收集、整理、篩選、分通過各種調(diào)查形式收集、

13、整理、篩選、分析與主題有關(guān)的各種資料，如汽車行業(yè)及有關(guān)析與主題有關(guān)的各種資料，如汽車行業(yè)及有關(guān)行業(yè)的統(tǒng)計資料、國內(nèi)外有關(guān)汽車工業(yè)的經(jīng)濟行業(yè)的統(tǒng)計資料、國內(nèi)外有關(guān)汽車工業(yè)的經(jīng)濟情報以及反映市場動態(tài)的資料等情報以及反映市場動態(tài)的資料等。(3)收集整理資料收集整理資料2.汽車市場預(yù)測的主要步驟在獲得相關(guān)數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，依據(jù)相關(guān)在獲得相關(guān)數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，依據(jù)相關(guān)汽車市場理論、預(yù)測目標、預(yù)測要求及實際情汽車市場理論、預(yù)測目標、預(yù)測要求及實際情況，選擇適當?shù)念A(yù)測和評估方法，確定相關(guān)參況，選擇適當?shù)念A(yù)測和評估方法，確定相關(guān)參數(shù)，分析變量間的關(guān)系，建立起反映實際情況數(shù)，分析變量間的關(guān)系，建立起反映實際情況

14、的預(yù)測模型。的預(yù)測模型。(4)建立預(yù)測模型建立預(yù)測模型2.汽車市場預(yù)測的主要步驟一般通過模型預(yù)測得到的結(jié)果往往與實際一般通過模型預(yù)測得到的結(jié)果往往與實際情況存在著差異，因而必須進行分析并評價其情況存在著差異，因而必須進行分析并評價其可靠性?？煽啃?。(5)進行分析評價進行分析評價2.汽車市場預(yù)測的主要步驟在對預(yù)測對象以及各種影響因素應(yīng)用預(yù)測模型在對預(yù)測對象以及各種影響因素應(yīng)用預(yù)測模型進行計算機模擬分析時，因建立的模型本身具有假進行計算機模擬分析時，因建立的模型本身具有假設(shè)性和概括性，所以模擬出的預(yù)測結(jié)果不可能是十設(shè)性和概括性，所以模擬出的預(yù)測結(jié)果不可能是十分準確和全面的，需要研究人員對預(yù)測結(jié)果進

15、行修分準確和全面的，需要研究人員對預(yù)測結(jié)果進行修正并寫出預(yù)測報告。正并寫出預(yù)測報告。(6)修正預(yù)測結(jié)果和模型，修正預(yù)測結(jié)果和模型， 寫出預(yù)測總結(jié)報告寫出預(yù)測總結(jié)報告 2.汽車市場預(yù)測的主要步驟綜合預(yù)測綜合預(yù)測定量預(yù)測定量預(yù)測定性預(yù)測定性預(yù)測汽車市場預(yù)測方法按預(yù)測的性質(zhì)大致可分為三類現(xiàn)在汽車市場的預(yù)測一般都采用以定量分析為主、定量與定性分析相結(jié)合的綜合預(yù)測分析方法，無論是對汽車市場的整體運行還是對各車型分市場的變化監(jiān)測，都是在定量分析的基礎(chǔ)上結(jié)合定性分析，進而得出結(jié)論。不過，由于汽車產(chǎn)品品種多，需求范圍廣，品種間的替代效應(yīng)強，各種影響因素復雜，因而用單一的方法進行預(yù)測難以取得較理想的預(yù)測結(jié)果，一

16、般先采用幾種方法進行分析研究，最后進行綜合比較，進而得出預(yù)測結(jié)論。 2定性預(yù)測的方法定性預(yù)測的方法1定性預(yù)測的概念定性預(yù)測的概念以汽車市場定性預(yù)測為例進行以汽車市場定性預(yù)測為例進行介紹介紹1定性預(yù)測的概念汽車市場定性預(yù)測是以汽車市場的發(fā)展規(guī)律為基本出汽車市場定性預(yù)測是以汽車市場的發(fā)展規(guī)律為基本出發(fā)點，主要是考慮汽車市場環(huán)境因素的變化，運用邏輯學發(fā)點，主要是考慮汽車市場環(huán)境因素的變化，運用邏輯學的方法來預(yù)測汽車市場未來發(fā)展趨勢。的方法來預(yù)測汽車市場未來發(fā)展趨勢。1定性預(yù)測的概念這種方法主要依靠汽車市場營銷調(diào)研，采用少量數(shù)據(jù)這種方法主要依靠汽車市場營銷調(diào)研，采用少量數(shù)據(jù)和直觀材料，再利用預(yù)測人員的

17、知識和經(jīng)驗對汽車市場未和直觀材料，再利用預(yù)測人員的知識和經(jīng)驗對汽車市場未來狀況作出判斷。這種方法有時也用來推算汽車市場在未來狀況作出判斷。這種方法有時也用來推算汽車市場在未來的數(shù)量表現(xiàn)，但主要用來對其未來的性質(zhì)、發(fā)展趨勢和來的數(shù)量表現(xiàn)，但主要用來對其未來的性質(zhì)、發(fā)展趨勢和發(fā)展轉(zhuǎn)折點進行預(yù)測，適合用于數(shù)據(jù)缺乏的預(yù)測場合，發(fā)展轉(zhuǎn)折點進行預(yù)測，適合用于數(shù)據(jù)缺乏的預(yù)測場合，1定性預(yù)測的概念(1)按發(fā)展時間順序類推按發(fā)展時間順序類推(2)局部類推總體局部類推總體按時間發(fā)展順序類推即利用某一事物和與其相似的其他事物按時間發(fā)展順序類推即利用某一事物和與其相似的其他事物在發(fā)展時間上的差別，把先發(fā)展事物的表現(xiàn)過

18、程類推到后發(fā)展的在發(fā)展時間上的差別，把先發(fā)展事物的表現(xiàn)過程類推到后發(fā)展的事物上去，從而對后發(fā)展事物的前景作出預(yù)測。事物上去，從而對后發(fā)展事物的前景作出預(yù)測。1定性預(yù)測的概念(1)按發(fā)展時間順序類推按發(fā)展時間順序類推局部類推總體即通過抽樣調(diào)查研究某些局部或小范圍的狀況，局部類推總體即通過抽樣調(diào)查研究某些局部或小范圍的狀況，去預(yù)測整體和大范圍的狀況。去預(yù)測整體和大范圍的狀況。1定性預(yù)測的概念(2)局部類推總體局部類推總體2定性預(yù)測的方法(1)專家座談法專家座談法(2)專家調(diào)查法，又專家調(diào)查法，又稱德爾菲法稱德爾菲法專家座談法是指汽車企業(yè)邀請對汽車市場預(yù)測有長期研究、專家座談法是指汽車企業(yè)邀請對汽車

19、市場預(yù)測有長期研究、或熟悉汽車市場領(lǐng)域情況、或具有豐富汽車市場營銷實踐經(jīng)驗的或熟悉汽車市場領(lǐng)域情況、或具有豐富汽車市場營銷實踐經(jīng)驗的有關(guān)專家，以開調(diào)研會的方式從與會專家身上獲取預(yù)測對象的信有關(guān)專家，以開調(diào)研會的方式從與會專家身上獲取預(yù)測對象的信息，經(jīng)歸納、分析、判斷和推算，預(yù)測汽車市場未來發(fā)展趨勢。息，經(jīng)歸納、分析、判斷和推算，預(yù)測汽車市場未來發(fā)展趨勢。調(diào)研會的規(guī)模一般不大，與會專家人數(shù)不超過調(diào)研會的規(guī)模一般不大，與會專家人數(shù)不超過1010人。人。2定性預(yù)測的方法(1)專家座談法專家座談法這種方法的優(yōu)點是可以在較短的時間里充分利用專家群體的這種方法的優(yōu)點是可以在較短的時間里充分利用專家群體的創(chuàng)

20、造性思維和專長，對預(yù)測對象進行評估和推算，及時掌握第一創(chuàng)造性思維和專長，對預(yù)測對象進行評估和推算，及時掌握第一手的預(yù)測信息。它的缺點是由于參加的人數(shù)及人的認識有限，不手的預(yù)測信息。它的缺點是由于參加的人數(shù)及人的認識有限，不易全面地收集到各種意見；易出現(xiàn)大多數(shù)人的意見被采納，而少易全面地收集到各種意見；易出現(xiàn)大多數(shù)人的意見被采納，而少數(shù)人的正確意見被忽視的情況；可能受到權(quán)威的影響，與會者不數(shù)人的正確意見被忽視的情況；可能受到權(quán)威的影響，與會者不能暢所欲言。能暢所欲言。2定性預(yù)測的方法(1)專家座談法專家座談法專家調(diào)查法是在專家調(diào)查法是在2020世紀世紀4040年代末期由美國蘭德公司首創(chuàng)并率年代末

21、期由美國蘭德公司首創(chuàng)并率先使用的，是專家座談法的發(fā)展。這種方法現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)外先使用的，是專家座談法的發(fā)展。這種方法現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)外廣為應(yīng)用的預(yù)測方法，既可用于汽車微觀市場預(yù)測，也可用于汽廣為應(yīng)用的預(yù)測方法，既可用于汽車微觀市場預(yù)測，也可用于汽車宏觀市場預(yù)測，尤其是當缺乏必要的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)且用其他方車宏觀市場預(yù)測，尤其是當缺乏必要的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)且用其他方法預(yù)測有困難時，采用該方法是非常適合的。法預(yù)測有困難時，采用該方法是非常適合的。2定性預(yù)測的方法(2)專家調(diào)查法，又稱德爾菲法專家調(diào)查法，又稱德爾菲法專家調(diào)查法是采用大量匿名調(diào)查表的方式，通過函詢征求專專家調(diào)查法是采用大量匿名調(diào)查表的方式，通過函詢征求專家意見并對各種意見匯總整理，將其作為參考資料，再以匿名函家意見并對各種意見匯總整理，將其作為參