某乳業(yè)有限公司事業(yè)部績(jī)效方案

1、WORD某某乳業(yè)科技股份屋頂包事業(yè)部績(jī)效方案1.目的通過公開、公平的績(jī)效考核體系，鼓勵(lì)事業(yè)部員工的職業(yè)發(fā)展，體現(xiàn)多勞多得的薪資原則。 2.適用圍本方案適用于屋頂包事業(yè)部市場(chǎng)一部、市場(chǎng)二部、開發(fā)一部與開發(fā)二部的定員、目標(biāo)任務(wù)、工資與獎(jiǎng)金發(fā)放方法。 3.市場(chǎng)部與開發(fā)部定員、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)任務(wù)3.1市場(chǎng)一部3.1.1.對(duì)選定的目標(biāo)城市，根據(jù)其城市重要性，市場(chǎng)一部的定員情況不同。 3.1.2.省會(huì)城市和重點(diǎn)城市市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)監(jiān)督的市場(chǎng)代表定員4人。重要城市調(diào)查與市場(chǎng)監(jiān)督的市場(chǎng)代表定員2人。如目標(biāo)城市的銷量低于市場(chǎng)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)一部人員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后不再監(jiān)督。 3.1.3.每個(gè)省份市場(chǎng)一部需12名主管

2、，市場(chǎng)一部設(shè)經(jīng)理1名，管理全國市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)監(jiān)督工作。 3.1.4.每個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間為七天。 3.2市場(chǎng)二部3.2.1.對(duì)月銷量15噸以上的目標(biāo)城市，市場(chǎng)二部進(jìn)行一般維護(hù)，對(duì)月銷量30噸以上的目標(biāo)城市，市場(chǎng)二部進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。 3.2.2.對(duì)進(jìn)行一般維護(hù)的目標(biāo)城市，市場(chǎng)代表定員2人，對(duì)進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)的目標(biāo)城市，市場(chǎng)代表定員4人， 3.2.3.每個(gè)目標(biāo)省份市場(chǎng)二部需12名主管，市場(chǎng)二部設(shè)經(jīng)理1名，管理全國的市場(chǎng)維護(hù)工作。 3.3開發(fā)一部3.3.1.對(duì)省會(huì)城市和重點(diǎn)城市市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)理/代表定員2人，對(duì)重要城市市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，市場(chǎng)拓展經(jīng)理/代表定員1人。 3.3.2.省會(huì)與重點(diǎn)城市開發(fā)市

3、場(chǎng)占據(jù)率達(dá)40以上，同時(shí)月銷量30噸以上。主要城市開發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)70以上，月銷量15噸以上。 3.3.3.省會(huì)、重點(diǎn)與重要城市的市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間為15天。 3.4開發(fā)二部3.4.1.省會(huì)與重點(diǎn)城市的市場(chǎng)二次開發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)理/代表定員2人，一般城市的市場(chǎng)二次開發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)理/代表定員為1人。 3.4.2.省會(huì)與重點(diǎn)城市的二次開發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)70以上，主要城市的二次開發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)90以上。 3.4.3.省會(huì)與重點(diǎn)城市的二次開發(fā)時(shí)間為45天，主要城市的二次開發(fā)時(shí)間為15天。 4.績(jī)效方案4.1工資組成工資由崗位工資和獎(jiǎng)金兩部分組成，即工資崗位工資獎(jiǎng)金。 4.2崗位工資4.2.1.市場(chǎng)一、二部經(jīng)理

4、、開發(fā)一、二部經(jīng)理、市場(chǎng)拓展經(jīng)理崗位工資3000元/月。 4.2.2.市場(chǎng)一、二部主管崗位工資2000元/月。 4.2.3.市場(chǎng)一、二部市場(chǎng)代表，開發(fā)一、二部市場(chǎng)拓展的代表試用期1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200元/月，有特殊貢獻(xiàn)經(jīng)評(píng)定后12001500元/月。 4.3獎(jiǎng)金4.3.1.市場(chǎng)一部 4.3.1.1.市場(chǎng)調(diào)查階段：以城市為考核單元 4.3.1.1.1.對(duì)每個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)查從市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量占該城市總的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量比例（1）、資料的準(zhǔn)確性（2）與市調(diào)的時(shí)間（3）三方面進(jìn)行考核。即獎(jiǎng)金資金（1）獎(jiǎng)金（2）獎(jiǎng)金（3）。 4.3.1.1.2.調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金1） 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達(dá)80以上，獎(jiǎng)金

5、為135元/城市； 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達(dá)70-80（含70-80）時(shí)，獎(jiǎng)金為100元/城市； 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率少于70時(shí)，獎(jiǎng)金為零。 4.3.1.1.3.資料準(zhǔn)確獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金2） 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率達(dá)100時(shí)，獎(jiǎng)金為180元/城市； 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率達(dá)90100（含90），獎(jiǎng)金為150元/城市； 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率低于90時(shí)，獎(jiǎng)金為零。 4.3.1.1.4.市調(diào)時(shí)間獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金3） 當(dāng)市調(diào)時(shí)間在7天以（含7天），獎(jiǎng)金為135元/城市； 當(dāng)市調(diào)時(shí)間在79天（含9天）獎(jiǎng)金為100元/城市； 當(dāng)市調(diào)時(shí)間大于9天，獎(jiǎng)金為零。 4.3.1.1.5.調(diào)查多個(gè)城市時(shí)，獎(jiǎng)金累計(jì)計(jì)算。 4.3.1.1

6、.6.市場(chǎng)一部主管獎(jiǎng)金為所管轄市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的1.2倍。市場(chǎng)一部經(jīng)理獎(jiǎng)金為所有市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的1.5倍。 4.3.1.2.市場(chǎng)監(jiān)督階段（另行制定） 4.3.2.市場(chǎng)二部 4.3.2.1.對(duì)月銷售15噸以上城市（含15噸），按60元/噸提取作為獎(jiǎng)金。 4.3.2.2.對(duì)月銷售15噸以下（不含15噸）的城市，沒有獎(jiǎng)金。 4.3.2.3.市場(chǎng)二部經(jīng)理獎(jiǎng)金為所有市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的1.5倍。市場(chǎng)一部主管獎(jiǎng)金為所管轄市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的1.2倍。 4.3.3.開發(fā)一部：以城市為考核單元 4.3.3.1.對(duì)每個(gè)城市根據(jù)其重要性相區(qū)別，同時(shí)按市場(chǎng)占據(jù)率（獎(jiǎng)金1）、開發(fā)時(shí)間（獎(jiǎng)金2）與開發(fā)后1

7、個(gè)月的銷售量（獎(jiǎng)金3）三方面進(jìn)行考核。 4.3.3.2.省會(huì)與重點(diǎn)城市 4.3.3.2.1.市場(chǎng)占據(jù)率獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金1） 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)40以上時(shí)（含40），獎(jiǎng)金2400元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)35-40時(shí)（含35），獎(jiǎng)金為1000元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率小于35時(shí)，獎(jiǎng)金為零。 4.3.3.2.2.開發(fā)時(shí)間獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金2） 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在15天以，獎(jiǎng)金為2400元/城市； 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在1518天（含18天）獎(jiǎng)金為1000元/城市； 當(dāng)開發(fā)時(shí)間大于18天，獎(jiǎng)金為零。 4.3.3.2.3.開發(fā)后1個(gè)月銷售量獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金3） 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量在30噸以上時(shí)（含30噸），

8、獎(jiǎng)金為2400元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量在2030噸（含20噸），獎(jiǎng)金為1000元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量小于20噸，獎(jiǎng)金為零。 4.3.3.3.主要城市 4.3.3.3.1.市場(chǎng)占據(jù)率獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金1） 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)70以上，獎(jiǎng)金為600元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)5070（含50），獎(jiǎng)金為200元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率小于50，獎(jiǎng)金為零 4.3.3.3.2.開發(fā)時(shí)間獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金2） 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在15天，獎(jiǎng)金為600元/城市； 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在1518天，獎(jiǎng)金為200元/城市； 當(dāng)開發(fā)時(shí)間大于18天，獎(jiǎng)金為零。 4.3.3.3.3.開發(fā)后1個(gè)月

9、銷售量獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金3） 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量15噸以上，獎(jiǎng)金為800元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量1015噸（含10噸），獎(jiǎng)金為300元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量小于10噸，獎(jiǎng)金為零。 4.3.4.開發(fā)二部：以城市為考核單元 4.3.4.1.對(duì)每個(gè)城市根據(jù)其重要性相區(qū)別，同時(shí)按市場(chǎng)占據(jù)率（獎(jiǎng)金1）、開發(fā)時(shí)間（獎(jiǎng)金2）與開發(fā)后1個(gè)月的銷售量（獎(jiǎng)金3）三方面進(jìn)行考核。 4.3.4.2.省會(huì)與重點(diǎn)城市 4.3.4.2.1.市場(chǎng)占據(jù)率獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金1） 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)60以上時(shí)（含60），獎(jiǎng)金1200元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá)40-60時(shí)（含40），獎(jiǎng)金為

10、500元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率小于40時(shí)，獎(jiǎng)金為零。 4.3.4.2.2.開發(fā)時(shí)間獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金2） 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在45天以，獎(jiǎng)金為1200元/城市； 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在45-60天（含45天）獎(jiǎng)金為1000元/城市； 當(dāng)開發(fā)時(shí)間大于60天，獎(jiǎng)金為零。 4.3.4.2.3.開發(fā)后1個(gè)月銷售量獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金3） 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量在45噸以上時(shí)（含45噸），獎(jiǎng)金為1200元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量在3045噸（含30噸），獎(jiǎng)金為500元/城市； 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量小于30噸，獎(jiǎng)金為零。 4.3.4.3.主要城市 4.3.4.3.1.市場(chǎng)占據(jù)率獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金1） 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率在達(dá)90以上，獎(jiǎng)金為300元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率在7090（含70），獎(jiǎng)金為100元/城市； 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率小于70，獎(jiǎng)金為零 4.3.4.3.2.開發(fā)時(shí)間獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金2） 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在45天，獎(jiǎng)金為300元/城市； 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在4560天，獎(jiǎng)金為100元/城市； 當(dāng)開發(fā)時(shí)間大于60天，獎(jiǎng)金為零。 4.3.4.3.3.開發(fā)后1個(gè)月銷售量獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金3） 當(dāng)開發(fā)后1個(gè)月每個(gè)城市月銷售量